1973年，他出生於台南小鎮一個普通的家庭。高中時，他似一匹脱韁的野馬，逃課、逃家、飆車樣樣來，每天在遊樂場和撞球間混，他是眾人眼中的浪蕩子，他甚至瞞着父親“拒絕聯考”，被發現後離家出走，把父親氣到快進精神病院。從此，他在社會大學裏修煉學分：幹搬運工、水泥工、貨車司機，到處打零工養活自己。有一段時間，他不得不睡遊樂場樓上的夾板牀，和三教九流蹲坐在牆腳邊抽煙。
21歲後，他和好友合夥做生意，從健身器材、RO逆滲透機到汽車用品，但沒一個生意超過半年。兩年後，他進入一家公司賣韓國現代汽車，照樣過着頹廢的生活，日夜顛倒，每天上班都遲到。後來他的車子丟了，就在那一晚，兼職創業的他又被合夥人騙走了100多萬新台幣。心情沮喪到了極點。在社會大學裏跌跌撞撞了幾年，他翻然醒悟，人生不可以再荒唐下去!
然而，他手中拿到的卻是一副爛牌——有多爛？
第一張爛牌——他沒有富爸爸，且只有高中學歷。
第二張爛牌——現代汽車在台灣顧客滿意度排名中倒數第二名。
第三張爛牌——現代汽車的銷售量倒數第一。業界人士形容，“賣一輛現代汽車，比賣三輛豐田還難”。
第四張爛牌——公司財務狀況不佳。他服務的公司連續多年虧損，財務危機不斷，公司給業務員的資源少得可憐。
第五張爛牌——銷售據點在窮鄉僻壤。他所在的營業處位於台南縣佳里鎮，居民不到6萬人。而營業處的150多位業務員幾乎都跳槽了，只有他和二十來位留了下來。
他決心要在這片貧瘠的小池塘裏當王，而不到大海里當小魚。
一開始，他得面對銷售弱勢品牌的挑戰，田為品牌不強，客户很容易變卦，那一年，他連年終獎金都沒有領到。但他沒有被打倒，他激勵自己：“好賣的車，誰都會賣。如果我妻別人不想賣的車，就很少有人和我搶客户，我就有更多機會。”
山窮水盡之時，他信奉壘球最偉大的汽車銷售員喬·吉拉德的“250定律”：滿意的顧客會影響250人，抱怨的.顧客也會影響250人。這後來成為他制勝的祕籍。憑着憨直、真誠、“被拒絕九次仍不放棄”的付出，他贏得了客户的信任。很多客户變成他的鐵稈兒“業務員”，來幫他賣車，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一張嘴巴能動，還在幫他介紹客户。
從他眼中看出去，每樣事物皆是美好。別人眼中。現代汽車是韓國品牌，品質不好，更換零件不方便，但在他眼裏。現代車卻“有法拉剩設計師設計的流線外形，使用的是奔馳引擎”；願意買現代的客人少。他會説。“客户步，能提供給客户的服務才能做得更好，這是我們的優勢”；碰上公司連年虧損，連每年發送客户的月曆禮品都限量配額，他卻説，“這樣我才更能仔細選擇真正會買車的客人... ...”
20xx年，他竟然賣出205輛汽車，平均1.8天一部車!創下台灣有史以來年度最高汽車銷售紀錄。那一年，他的年收入高達560萬元(新台幣)。
他就是台灣銷售員的天王——林文貴。20xx年9月中旬，他成為第一屆《商業週刊》“超級業務員大獎”金獎得主。評委給出的評語是，“他就像生長在懸崖上的蘭花，沒有土，沒有水，懸崖上的風還很大，自己卻從細縫中活出精彩”。
上帝給予誰的都不會很多。人生中真正重要的不是我們手中握一把什麼樣的牌，而是如何去打。有了正面的思考、積極的心態和不懈的努力，即便我們連一張好牌都沒有，也能靠自己一路打出好牌，更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園。
這是一則童話故事。
有一隻烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子裏尋吃白鴿。為了讓自已臍身白鴿羣，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進白鴿羣中，尋找食物。
那羣白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時，突然哇了一聲。身份終於暴露，被那羣白鴿給趕了出去。
在傷心之餘，烏鴉回到原來居住地方，昔日與它一起飛翔烏鴉都認不得它了。
烏鴉怎會是白色呢？
它又被這羣烏鴉驅區逐出族類。
最後，這隻烏鴉定投無路，投海自盡了。
啟示
天生我材必有用。每個人都有其長處與優點，我們可以學習某個推銷界領袖經營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身獨特性，而變成某某人複製品，遭到大家嘲笑與厭棄。
一隻青蛙看着自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。
一天，青蛙見到老鼠，勸它到水裏玩。老鼠不敢，青蛙説有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終於同意一試。
下了水，青蛙大顯神威，它時而遊的飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。
空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠後，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙後悔地説：“沒有想到把自己也給害了。”
營銷啟示：競爭是有規律的，當我們採取了不正當的`手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己已經也踏入失敗的門檻。
累垮了
阿智家養的一隻小貓兒特別淘，它見了什麼小東西都稀罕，尤其喜歡圓形的如小球、小鈴鐺之類的玩物。一旦到手，就瘋了一樣地玩：或撲、或拍、或者嗚嗚着叼來叼去。
這倒沒什麼，可氣的`是它常常將小球、小鈴鐺叼到貓砂盆裏，然後再抓出來，結果弄的一地的貓砂。它自己又不會打掃，還得阿智給其善後。
有一次，小貓兒又叼着一個帶繩兒的小鈴鐺走向了貓砂盆，恰巧被阿智看見了，它剛剛放下，便被阿智拿了起來，隨後又往繩子上栓了一個猴皮筋兒，順手套在了小貓兒的脖子上，鈴鐺垂下了約莫兩寸。
這下可好，小貓兒玩得更高興了，因為鈴鐺可以跟它形影不離了，只要它一動，鈴鐺就響，它就又咬、又撓。可是過了一會，它感覺不對頭了：因為鈴鐺弄得它沒法兒睡覺。
小貓兒又兩個特點：肚子小、覺兒零碎。
貓吃東西一次吃不了多少，得過一會兒再吃，説明它的肚子小，吃多了盛不下;它愛睡覺，玩一會兒就困，睡夠了起來再玩兒。
這次，它戴着鈴鐺，玩累了想睡覺，可是它一躺，鈴鐺也跟着響一下，它又想玩了，累得不行了也睡不成!
最後小貓兒只好找主人求援了：它往阿智跟前一趟，氣急敗壞地直摔尾巴。阿智知道它被“魔鈴”折磨得夠戧了，便給它摘下了小鈴鐺。很快，小貓兒就睡着了，它差點兒被自己喜歡的小鈴鐺給累垮了!
青蛙吃黃牛
有隻青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓説：我今早吞了一隻大黃牛。
許多動物聽了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭説：青蛙，你就別瞎吹了，你都沒有牛蹄那麼大，怎能吞下一頭牛呢
青蛙挺起身來，模模肚皮，神氣地説：哼，不相信嗎，你看我嘴裏還留着一根牛毛呢！
此時，迎面剛好有頭黃牛走來。
麻雀便向青蛙提出挑戰：是真是假，現在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧！
青蛙連忙搖手道：不，不.今早才吞下一頭，肚子還脹着呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去！
這時，黃牛踏着走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發覺很，趕緊跳開，否則就會被黃牛給踩死了。
青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。這時在樹上的麻雀大聲笑道：青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧！
啟示：講話雖不需要什麼大本錢，但過分地誇張某種商品的好處或個人的才能，往往讓人有種被騙的`感覺。或許會騙過一時，但事情的真相最終會水落石出。
1、銷售故事可以是幾個句子
有一次，我在雲南昆明培訓，課程結束司機送我去機場的路上，我發現前面的出租車後玻璃窗上貼了一個廣告畫面，我對廣告畫面的內容產生了興趣，便讓司機開車追上了前面的出租車。近了，終於看清楚畫面上的廣告語了“叛逆、網癮、厭學、難溝通，問題孩子，一個電話我們幫您”，原來這是一家青少年心理輔導機構的廣告語。面對這樣的廣告語你的第一感覺是什麼，在你的大腦中有沒有畫面感?當你正遭遇着廣告語中所遇到的問題時，我相信你肯定會產生深深的共鳴，這家青少年心理輔導機構沒有標榜自己有多麼專業，在青少年心理輔導領域有多麼大牌，只是用了短短的幾個詞，就把客户生活中遭遇到的問題給形象地勾勒了出來。
銷售講故事就是要讓消費者意識到自己的痛苦，並且放大這種痛苦，“在傷口上撒把鹽”，在生活中我們會對這樣的行為不齒，但是在銷售中卻是銷售高手經常在乾的一件事。好故事需要銷售人員具有深刻入微的生活體驗，能夠站在客户的角度和立場上思考問題，如果你是賣手機的自己都沒有用自己銷售的手機，試問你如何賣得好，如果你是賣鑽戒的連自己都沒戴過戒指更沒保養過戒指，試問你如何賣得好?好故事還需要銷售人員擁有超強的邏輯能力，等等，我沒有聽錯吧?講故事不是感性的行為嗎，怎麼又扯到了理性的邏輯能力呢?沒錯，銷售故事需要你能夠高度提煉跟客户相關的故事內容，去除那些無關的內容，如果缺少邏輯能力的話，想要做到這一點自然會很難。
2、銷售故事可以是一句話
最近很多身邊的朋友都在談OPPO和VIVO逆襲的事情，説最傳統的線下品牌靠着營銷From 的手段把曾經風靡一時的'小米手機生生的拉下馬來，可是我想説這就是營銷的力量，這就是講故事的力量。其實，不管是什麼牌子的智能手機，你滿大街的隨便拉住一個人問問他使用智能手機最大的痛點是什麼，我敢打賭，他一定會回答“手機電量嚴重不足啊”。OPPO做了很多的廣告，請了很多明星講了很多的故事，原來電視中經常出現的音樂手機，來一場説走就走的旅行，可是這一回他們只是喊了一句話“充電五分鐘，通話兩小時”。就是這一句話成就了今日的OPPO，因為他講了一個經典的銷售故事，因為他直接戳中了很多消費者的痛點問題，讓消費者的大腦中馬上出現了手機電量不足的畫面。評判一個好故事的標準是，這個故事得有衝突，OPPO用了一個對比的技巧，將這個衝突成功地呈現了出來。
一句話就可以是一個銷售故事，對於很多銷售人員來説這當然很難，當你習慣了用講故事的技巧去做銷售，當你習慣了不斷收集和整理講故事的素材，這也並不是特別難的一件事情。有一位顧客來到一家傢俱店，在跟店員的溝通過程中質疑公司的產品是否環保，這個時候店員沒有去解釋自己的產品用了多麼環保的材質，而是笑呵呵的跟客户説道“先生，您瞧瞧我這麼大的肚子還在這裏上班，不環保的話我早辭職不幹了”。銷售人員將自己的處境講給客户聽，這是證明自己產品質量好的一個銷售故事。
3、銷售故事可以是一個詞
你產品最大的賣點是什麼?這是我在培訓的課堂上經常問學員的一個問題，得到的答案卻是五花八門，因為每一名銷售人員都覺得自己的產品是個寶，擁有着眾多競爭對手所不具備的優點，所以他們就會如數家珍一般的給我説上十個八個賣點。那我就問寶馬車的賣點是什麼?駕駛的快感!沃爾沃汽車的賣點是什麼?安全。沒錯，這些高端汽車品牌只用一個詞就説出了自己產品的最大賣點，而我們説了一堆的賣點，如果你的賣點太多，那麼就是沒有賣點。
一個詞就是一個銷售故事，提到德芙巧克力，你想到的詞是“絲滑”;提到雪碧，你想到的詞是“透心涼”，一個詞能夠在你的大腦中創造出畫面感，而這種畫面感是獨一無二的場景體驗，是跟企業的產品完美結合的畫面感。所以銷售高手在講故事的技巧修煉上，你不能不修煉自己的語言功底，我曾經講過一個案例，就是我有一次在重慶的街頭偶然間遇到我多年未見的好友(提前沒有預約)，這個時候我問大家這叫什麼?有人説“偶遇”，有人説“緣分”，還有人説“豔遇”，可是那些銷售高手拋出了一個更有畫面感的詞，叫做“邂逅”，此言一出，壓倒全場，邂逅一詞不知道比偶遇要高出多少個層級，銷售中的語言也要有質感。
結束語：
儘管今天有越來越多的銷售人員認同了講故事做銷售的重要性，但是真正能夠用好這個技巧的人仍然少之又少，如果你連最基礎的產品賣點還不夠熟悉的話，你很難抓住講故事的核心，講故事不是和客户閒聊。當然，要想修煉到講故事越簡單越好的境界，還有很多的路要走，我們現在要做的首先是嘗試着用講故事來做銷售，至於如何講得更好，則需要更多的時間歷練。
銀行家的兒子問爸爸：“爸爸，銀行裏的'錢都是客户和儲户的。那你是怎樣賺來房子、奔馳車和遊艇的呢？”銀行家：“兒子，冰箱裏有一塊肥肉，你把它拿來。”
兒子拿來了。“再放回去吧。”兒子問：“什麼意思？”銀行家説：“你看你的手指上是不是有油啊？
這是一則童話故事。
有一隻烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子裏尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿羣，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進白鴿羣中，尋找食物。
那羣白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時，突然哇了一聲。身份終於暴露，此時被那羣白鴿給趕了出去。
在傷心之餘，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的'烏鴉都認不得它了。
烏鴉怎會是白色的呢？
它又被這羣烏鴉驅區逐出族類。
最後，這隻烏鴉定投無路，投海自盡了。
啟示
天生我材必有用。每個人都有其長處與優點，我們可以學習某個推銷界領袖的經營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。此時因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的複製品，遭到大家的嘲笑和厭棄。
辛勞了一天的先生回到家裏。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，聽太太告訴他自己一天在家裏幹了些什麼。“你沒發現今天家裏特別乾淨嗎？”太太笑着向先生邀功。先生環視了一下，是不錯，家裏挺乾淨的，地毯尤其乾淨。
“今天來了一個賣吸塵器的小夥子。”太太説道：“他推薦的商品真不錯，我試用了一下，效果挺好的。而且價格也合適，維修也很方便。我覺得特別滿意。”
“哦，這麼好啊。你把新吸塵器給我看看。”先生説。
“我沒買。”出乎先生意料的是，太太這樣説。
“啊？你不是説的天上有、地下無的嗎？最後怎麼沒買啊？”先生覺得很奇怪。
“因為最後那位銷售人員沒有要求我購買啊。”太太聳聳肩，無可奈何地説。
成交是銷售的臨門一腳。成敗在此關鍵一個動作。我們銷售前的介紹、陳述、異議的排除等種種工作就像帶球、傳球，不論多麼運動員的銷售動作多麼漂亮，最後都不計分。
儘管這個道理似乎十分淺顯，可是在實際操作中，我們銷售人員往往不記得適時向客户提出這個要求。以至於錯失銷售良機。沒有把握好銷售故事的節奏，在最適當的時候向客户提出購買要求，此後，客户的情緒激動值慢慢就恢復到正常狀態。或者，當客户離開了這個銷售現場，不再面對講故事的銷售人員時，他們對商品購買決策的考慮就恢復到了正常值，重新變得理性而拖撻——客户也許不是一定不買，可是客户也不是一定要買、非買不可。久而久之，客户可能會再次回來購買，也可能再也提不起購買的興趣。其道理就像濃情蜜意的夫妻被迫長期兩地分居後，激情會慢慢消褪一樣。
我們來看看哪些因素不利於銷售成交。
1.故事被客户置疑，難以自圓其説，銷售人員的信心被動搖、打擊。
故事被置疑，往往有幾種可能性：
銷售人員在設計故事時沒有注意到一些細節、常識、前後明顯邏輯矛盾、不一致。
如果在故事細節上粗枝大葉，由於不認真而導致故事穿幫露餡。其實在這個時候，客户真正在意的並不在於銷售故事本身——因為是故事，雙方都知道不必太認真。客户覺得不開心的是：你不夠重視、尊重他這個客户。他在情感上受到了傷害。所以，作為對策，他可能在現場就會用不相稱的嚴厲態度來指正你的錯誤，他可能拒絕購買你的商品、服務，他可能會把壞的口碑傳出去。
應對方案：
如果你發現自己不小心講了一個很糟糕的故事。這個故事偏偏還引起了客户的`注意，同時引發了客户的負面情緒。那麼，不要和客户糾纏於故事的細枝末節，這時候更不要去證明“我是對的”（因為即使你證明了你是對的，這樣也只會激起客户更強烈的負面情緒，那麼，你的代價可能是要損失眼前的這名客户和潛在的若干名客户）。銷售人員要麼微笑着聽完客户的話——通常情況下，這樣可以表達你的和善以及潛在的敬意和歉意，化解客户的敵意。同時，銷售人員要不失時機地把話題從客户執著的故事的對錯上拉開，讓話題與注意力重新回到商品、服務上。
當然，還有一招險棋：直接向客户坦誠自己故事中的錯誤，謝謝客户對自己的指正。這招險棋用於性格耿直的客户那兒最有效。他們會喜歡和自己一樣坦率的人。
不過，銷售人員需要明白的是，下次不要再犯同樣的錯誤了。
例外的情況是：銷售人員是故意在故事上留一個缺口，以期引起客户的注意和興趣。一旦客户對此做出反應，那麼銷售人員有合理化而又可迎合客户心理需求的解釋。不過，值得注意的是：即使在這種可控情況下，銷售人員處理的態度也要格外當心，以免引起客户反感。
銷售人員還沒有與客户建立起和諧關係，就着急開始自己的故事，客户在心理上不接受，故意刁難
這是一出真實的銷售情境：某個忙碌的星期天下午，商場里人來人往。銷售人員張藝服務於某品牌鞋的專櫃前。她一向善長和客户打交道、建立關係，同時通過她的精彩故事向她們銷售自己專櫃裏的商品。這次，她注意到有位客户很着急地走進來，似乎在尋找某種類型的商品。
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不明白是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的'女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑着對船民的孩子説：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”
102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是説，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，立刻就幹不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。但是，三個月後，門口的102號不見了。聽説停開了。它應驗了102號女主人的話：立刻就幹不下去了，因為搭她車的人很少。
對銷售的啟示：
忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？
喬·吉拉德的故事
喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車，並創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎？以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考！
記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷廳，説她想在這兒看着車打發一會兒時間。閒談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時後再去，所以她就來這兒看看。她還説這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”
“生日快樂！夫人。”我一邊説，一邊請她進來隨便看看，接着出去交代了一下，然後回來對她説：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車———也是白色的。”
我們正談着，女祕書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽！尊敬的夫人。”
顯然她很受感動，眼框都濕了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她説，“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻説要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也一樣。”
最後她在我這兒買了一輛雪佛萊，並開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的.詞句。只是因為她在這裏感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的營銷產品。
銷售經典小故事3
兩個業務員
這是一個關於兩個業務員的銷售小故事，對於同一個市場，兩個業務員的態度卻截然不同，值得所有從事市場開拓的業務員一看的銷售小故事。
兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井，在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裏的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。”
板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！這裏的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去！”兩年後，這裏的人都穿上了鞋子……
夫妻旅遊
有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡.無兒無女。夫婦倆最大的願望就是去一個著名的旅遊勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實現這個願望，他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休的時候，終於積攢了一筆可以去遊玩的費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的麪包。在一個陽光燦爛的日子裏，乘一艘旅遊船出發了。
一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙裏，不與任何人交談，也不肯走動。看到同船的客人去餐室裏吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的麪包，渴了就喝輪船裏供應的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去説：我們要結帳。
侍者有些驚愕地説：結帳?
丈夫馬上説：我們吃的是自己帶的'麪包。只喝了少量的飲料，一定不會很貴吧?
噢侍者馬上微笑着説：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎?
啊……夫婦倆一時都楞在那裏。
啟示
作為一個現代人，多多少少總要和別人發生一些關係，假如還抱着各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無疑會發生可悲的笑劇，更不必説你要去從事推銷活動了。
賣點究竟在哪裏
一個商品往往具有多種用途，這也使得這個商品具有多個賣點，銷售人員要想獲得更大的價值，就要找出商品的最大賣點是什麼，下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發。
一個青年為他父親白手起家的故事而感動，於是，他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10餘米的'樹林，這種樹在整個雨林也只有一兩顆，如果砍下一年後讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開來了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。
青年將奇香無比的樹木運到市場去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。後來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁説：“只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過買一年的木炭啊......”
啟示：
賣點究竟在哪裏?這是營銷人經常思考的問題，一種商品往往具有多種用途，並由此構成幾個賣點，人們往往看不到物品的最大價值，而幹了“因小失大”的蠢事—端着金碗討飯吃，拿來錦緞當抹布......如此等等。
有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女。夫婦倆最大願望就是去一個著名旅遊勝地飽覽一番大自然美好景色。為了實現這個願望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休時候，終於積攢了一筆可以去遊玩費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價麪包。在一個陽光燦爛日子裏，乘一艘旅遊船出發了。
一路上，夫萎倆躺在輪船最下等船艙裏，不與任何人交談，也不肯走動。看到同船客人去餐室裏吃豐美飯菜，吃鮮甜水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢呀，馬上就打消了去吃飯念頭。餓了就吃隨身攜帶麪包，渴了就喝輪船裏供應最便宜飲料。不幾天，目地接近了，夫妻倆就向船上恃者走過去説：我們要結帳。
侍者有些驚愕地説：結帳?
丈夫馬上説：我們吃是自己帶麪包。只喝了少量飲料，一定不會很貴吧?
噢侍者馬上微笑着説：先生，我們飲料與水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？
啊……夫婦倆一時都楞在那裏。
啟示
作為一個現代人，多多少少總要與別人發生一些關係，假如還抱着各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜陳舊思想，無疑會發生可悲笑劇，更不必説你要去從事推銷活動了。
激勵銷售的小故事二：所長無用
有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他説：“你到越國去，一定會貧窮的。”“為什麼？”“草鞋，是用來穿着走路的'，但越國人習慣於赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣於披頭散髮。憑着你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
啟示：一個人要發揮其專長，就必須適合社會環境需要。如果脱離社會環境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據社會
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