有關銷售計劃模板彙編八篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的銷售計劃8篇，希望對大家有所幫助。

銷售計劃 篇1

一、營銷思路：

現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由於縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客羣之間的溝通平台。

有鑑於此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客羣實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。

二、推廣時間：

20xx年10月—20xx年6月

三、推廣手段：

會員畫冊

(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。

(2)傳播思路：側重於品牌產品力的提升，並與目標顧客建立一對一互動平台，隨着溝通的深入，會員數據庫營銷逐步引入促銷信息發佈、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。

(3)傳播階段：07年10月：復古款式推廣;12月：聖誕貨品推廣;08年1-2月：春節翡翠貨品推廣、情人節鑽石飾品推廣;3月：鑽石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。

DM郵報

(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。

(2)傳播思路：側重於品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發佈相關信息。同時，針對縣級市場媒介的.弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客羣，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

(3)傳播特性：不同於會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用於我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。

(4)傳播階段：

12月：聖誕節貨品推廣、促銷信息，如皋店四週年慶;

08年1-2月：春節翡翠推廣、情人節鑽石推廣，靖江店、泰興店週年慶;

3月：鑽石第5C推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣，儀徵店兩週年慶;

6月：首飾文化推廣。

珠寶專刊

(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發放。

(2)傳播思路：側重於品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失。

(3)傳播特性：珠寶專刊不同於會員畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重於從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。

(4)版面分佈：

1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業背景、產品品質。

2版：飾☆界：配合階段性促銷發佈軟新聞，首飾文化介紹;

3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;

4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。

SP促銷

(1)推廣思路：側重於單店行銷模式，根據各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。

(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀徵店：更多依託商場進行推廣活動。

(3)版面分佈：

12月：聖誕節促銷，如皋店四週年慶;

08年1-2月：春節、情人節促銷，靖江店、泰興店週年慶;

3月：3.15形象推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣，儀徵店兩週年慶;

6月：首飾文化推廣。

PR公關

(1)推廣思路：PR公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。

(2)推廣門店：靖江店心情故事徵集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀徵店VIP會員答謝酒會，都是根據當地市場實際制定的大型推廣活動。

路演推廣

(1)推廣思路：採用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關注，以形成聚流效應與傳播效應。

(2)推廣門店：靖江店非常週末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。

短信廣告

推廣思路：圍繞節日性營銷活動，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點短信平台，擴大活動影響力。

銷售計劃 篇2

xx-xx年剛接觸這個行業時,在選擇客户的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客户.沒有要求的客户不是好客户。2xxx年銷售員工作計劃如下：

一、對銷售員工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備

工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售員工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段的銷售員工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的.商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

工作計劃 工作計劃格式 工作計劃寫作 周工作計劃 月工作計劃 季度工作計劃

三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。

2.對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

銷售計劃 篇3

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有必須知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，並加以發揮使之到達極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。

（2）渠道的建立模式：A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B.採取尋找重要客户的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

D.草簽協議後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的`力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰勝自我；C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等説明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選取一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法；

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

銷售計劃 篇4

不斷佔領新的市場，開拓新的領域，競爭會比 較大，壓力也會比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每 一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的`專業技能和執行力， 儘快的成長和進步。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高業績，除了努力完成規定的任務額還要超任務額，結 果證明一切。

2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量 工作的標尺。

3、提高工作的主動性，做事幹脆果斷，不拖泥帶水。

4、工作要注重實效、注重結果，一切工作要圍繞着目標的完成。

5、明年不但做銷售還要做好服務，精細化工作方式的思考和實 踐。

我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當中，認認 真真沉下心去工作，就是鞋店所提倡的企業精神：職業做事，誠信待 人。

銷售計劃 篇5

一、如何看待新員工的入職培訓

新員工的培訓首先要關注外部的就業環境，另外看看企業所處的行業環境，最後看看本企業自身的條件和員工的素質情況來制定行之有效的培訓計劃。

首先，我們先來看看外部的就業環境。由於社會缺乏有效的就業輔導和就業觀念的教育，導致大部分的就業人員錯誤的就業觀念。為了追求金錢和短期的目標，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人品牌。這一現象直接導致用人單位招聘難和留人難的'問題。由於對銷售職業的認識缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業必須解決的問題。因此銷售人員的培訓不能簡單的看成是入職培訓，而是站在企業用人的角度把新員工的培訓看成是留人培訓。

二、新員工培訓內容(公司是什麼？我是什麼？我能做什麼，不能做什麼？我存在的意義是什麼？)

新員工培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規劃進行教育，糾正剛入職人員的就業觀念和職業理念。只有在爭取的觀念引導下，新員工才願意配合企業才能認同企業。第二步新員工培訓應該從企業是什麼角度進行教育引導，人到了一個陌生的環境就會感到恐懼，企業從企業理念、企業價值觀、企業文化等方面進行教育引導，不單要體現在瞭解上，更需要的是經常跟新人進行溝通和關心，讓他們真切的認同企業。同時講述企業所在環境產品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品。當新人瞭解了公司是什麼的時候，就應該讓他們明白自己是什麼，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什麼，什麼不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業需要針對性的進一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產品的知識和行業知識，加強新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓新人能夠開展工作。

銷售計劃 篇6

針對營銷部工作職能，我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書，現在向大家作一個彙報:

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善客户檔案，對賓客按簽單重點客户，會議接待客户，有發展潛力客户等進行分類建檔，詳細記錄客户所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客户業務聯繫，為了鞏固老客户和發展新客户，除了日常定期和不定期對客户進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客户生日，通過電話、發送信息等平台為客户送去我們祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客户答謝聯絡會，以加強與客户感情交流，聽取客户意見。

二、開拓創新，建立靈活激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表工資待遇，激發、調動營銷人員積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩户新客户，三户老客户，四個聯絡電話二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客户，穩定老客户，發展新客户，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客户，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客户徵求意見，瞭解客户需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時信息，以便制定營銷決策和靈活推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作支持和合作。

×××年，營銷部將在酒店領導正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部新形象、新境界。

銷售計劃 篇7

隨着九月份的結束，今年的第三季度工作也算是接近尾聲了。今年前三個季度的銷售業績還算可以，但這個可不是本人想要的成績，為在今年的第四季度中達到自己理想的銷售業績，本人現針對前三個季度的銷售情況，將第四季度的銷售工作計劃如下：

一、利用第四季度的季節特點，展開促銷活動

每年的前三個季度對於我們公司的產品是沒有什麼特殊性可言的，而每年的第四季度，十月、十一月、十二月，這三個月份正是每年最適合銷售我們公司產品的時期，所以完全可以多做一些相應的促銷活動。本人計劃在第四季度之前與銷售主管商討進行多個促銷活動，本人會提前做好策劃工作，力求在第四季度前就把這些促銷方案都確定好並開展相應的促銷活動來。第四季度總共有三個月，這三個月正好可以每月搞一個大型的促銷活動，一可以大力銷售我們公司的產品，二可以大力吸引對我們公司產品感興趣的客户。這樣銷售量有了保障，客户資源也有了保障，是本人第四季度重點的工作。

二、通過促銷活動發展足夠數量的目標客户羣

當然，做促銷活動都是需要花費時間和精力的，不是本人這一個小小的銷售就可以達成的，本人肯定得與銷售部進行好溝通，促銷活動也肯定我們整個銷售部的活動，這種時候要通過促銷來發展足夠數量的目標客户羣，那就得考驗銷售的能力了。不管怎樣，本人都得使出渾身解數，通過促銷活動來發展足夠數量的`目標客户羣，這樣才可以保證我們的活動有銷售量，也有客户資源。有了銷售量，本人的銷售業績就上去了，而有了客户資源，那麼到了下一個季度，也就不擔心沒有客户可以進行活動了。

三、把握住年底的各大節日，維繫好新老客户

到了第四季度，也就是到了年底了。作為一名銷售，時刻需要記得的客户是需要吸引和維繫的，交朋友都還需要常聯繫，更何況是客户呢？本人計劃在第四季度的最後一個月，也就是十二月份，給每一個新老客户都送上一份足夠讓客户記住我們公司的禮物，不管大小，重點是要能夠讓客户記住我們公司，更記住我這個銷售，這樣才可以在他們需要相關產品時，第一時間想到我們公司，想到本人這個銷售。

銷售計劃 篇8

隨着手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨着手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售第二季度工作計劃：

第一條為擴大手機銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質量為本企業今後的主要商品。

第三條本企業不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。

第五條關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本企業的營業根基。

第六條與手機銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分，並將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

第九條改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用於對企業的`手機訂貨，其他則用於企業對外的轉包工程。

第十一條進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：

（1）進貨數量。

（2）交貨日期及交貨數量。

（3）交貨遲緩程度及數量。

第十三條為使進貨業務能合理運作，本企業每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

第十四條a企業與本企業之間的交易（包括與該製造企業目前正式交易的三家企業），一概歸與本企業作直接交易。

第十五條本企業拒絕接受傳票，物品交入本企業就屬於本企業的營業範圍內。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方儘快着手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商的户頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。