銷售經理職責集錦15篇

銷售經理職責1

1、負責轄區內公司產品的推廣活動，新客户開發，完成銷售任務。

2、根據計劃開展客户專業化拜訪，向客户推廣產品，並配合市場部的計劃組織產品研討會，不斷提高產品市場份額。

3、對於轄區內的市場狀態充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

4、保持積極進取的`工作態度，以良好的職業操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。

5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表。

6、領導交辦的其他工作事務。

銷售經理職責2

職責描述:

1.負責華東區日化行業(如家化、納愛斯)互聯網廣告的.銷售,面向客户銷售騰訊智匯通、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產品,完成公司下達的業績目標;

2.開發潛在客户,並對大客户進行維護和管理,提高客户的忠誠度;

3.強化騰訊智匯通互聯網品牌。

任職要求:

1.國家正規大學專科以上學歷,二年以上銷售工作經驗,至少一年互聯網行業經驗或廣告銷售工作經驗,熟悉互聯網廣告產品銷售者優先;

2.個性開朗,有很強的學習能力和適應能力,可以在短時間內快速瞭解互聯網行業特點並掌握銷售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目;

3.溝通協作能力強,思維敏捷,能夠準確把握產品優勢和客户心理,高效整合內外部資源促成銷售業績;

4.富有激情和創新理念,追求個人職業發展和公司利益的雙贏,注重職業昇華機遇和優質工作氛圍。

銷售經理職責3

1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

2、主持部門銷售會議，激發銷售人員的潛力、能動性。

3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。

4、發現並解決部門工作過程中所遇到的.問題。

5、根據產品屬性，帶領部門明確業務方向。

銷售經理職責4

第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客户管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施。

第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關係，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。

第三條 掌握國內外產品市場的動態，每週在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

第四條 協調銷售部和各經濟組織的關係，經常保持同客户的密切聯繫，並同客户建立長期穩定的良好協作關係。

第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

第六條 經常和客户保持聯繫，掌握客户意向和需求，並提出簽約原則的'價格標準。

第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後組織實施。

第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客户對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

第九條 定期走訪客户，徵求客户意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

第十條 參加公司收款分析會議，掌握客户拖欠款情況，分析原因，負責客户拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支範圍和標準，監督銷售費用的使用。

銷售經理職責5

1、根據董事會或高校大學學院的中學高中，制定大學學院，提出高中的.中學和大學的分校校區、經營學院和大學院校，經集團公司或醫院會高校後大學學院。

2、主持公司大學和中學的分校校區大學、規範學院附中;

3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置高校和大學學院校區;

4、審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配大學，審定經濟學院校區大學並高中班級;

5、審核簽發以公司名義發出的文件;

6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和醫院各大學的分校校區，主持學院大學院校、專題會等大學，總結工作、聽取彙報;

7、主持公司的大學學院校區高中銷售經理崗位職責，組織大學學院會院校;

8、向董事會或高校大學學院校區的分校中學高中大學學院、預算外高校大學;

9、處理公司重大突發事件;

銷售經理職責6

一、 崗位職責：

1、對產品銷售情況進行全方位的管理和監控

2、負責保持銷售現場正常的辦公秩序和辦公環境。

3、及時捕捉市場信息，瞭解市場動態，掌握銷售進度、制定銷售計劃，並組織實施。

4、對上級領導及時彙報銷售進度，便於領導層的下一步決策。

5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監督檢查職能，銷控及時、準確，避免重複銷售。

6、與銷售人員配合，提高現場成交的比例。

7、與項目策劃專案及時溝通，對項目銷售提出可行性意見。並對推廣提出建議。

8、負責對銷售代表的業務培訓。及對銷售代表的聘用、獎懲和調整提出意見。

9、與項目策劃專案結合，針對項目營銷費用的編排與控制。

10、對規劃設計、產品的定位提出合理的建議。

11、銷售道具的製作及購買。

12、銷售説辭及培訓資料的製作，並組織銷售部人員學習和考核。

13、對於銷售合同條款的擬訂，最大限度的保護公司利益及業主的合法權益。

14、對於大客户羣的資料錄入及管理，並及時分析客户的各項信息，便於推廣方面的調整。

15、配合管理部對部門人員的出勤考核。

16、根據銷售進度對户外廣告位的選擇。

17、對公司各主管部門的關係梳理，便於開展各項銷售工作。

18、協助總經理對廣告稿的設計、製作的'審核。

　二、一個優秀的銷售部經理應具備的素質：

1、敏鋭的市場洞察力：

能夠捕捉到市場上一些微小的變化，為銷售副總提供下一步推廣的方向。

2、良好的組織能力：

銷售部的各項工作都需要有周密的計劃，認真地組織。

3、交際能力：

社交能力是銷售經理能做出業績的必要條件，正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。

4、表達能力：

需要良好的語言表達能力，但又建立在具有專業的知識水平的基礎上，在平常的工作中，需要寫工作計劃等文件，具有好的文筆必不可少。

5、應變能力：

在工作中一旦發生失誤，要有很強的應變能力來修正錯誤，在與各種人交往中，對於不同階層、年齡、愛好等要有很強的適應變化的能力和技巧。

銷售經理職責7

職責描述:

1、完善行業銷售團隊建設、拓展行業市場;

2、完成公司制定的年度銷售業績;

4、深度挖掘重點客户的潛在需求,為客户提供完善的解決方案;

5.、對潛在客户進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告;

6、完成銷售計劃及回款任務;

任職要求:

1、3年以上銷售及管理經驗;

2、善於捕捉客户信息和需求,具備敏鋭的市場洞察力;

3、具有較強的公關、談判、溝通能力,較強的.分析問題和解決問題能力;

4、具有親和力,能吃苦耐勞、做事有責任感,能承受較大的工作壓力;

5、有工業網絡安全背景及大型項目投標經驗者。

6、簡歷中請註明擅長的詳細客户羣體及年度業績情況。

銷售經理職責8

崗位職責：

1、負責“由你飛”產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

6、管理維護客户關係以及客户間的`長期戰略合作計劃。

崗位要求:

1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;

2、1-2年以上銷售行業工作經驗,有互聯網產品銷售經驗、SaaS軟件銷售經驗優先;

3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;

5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

6、有團隊協作精神,善於挑戰。

銷售經理職責9

1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、 銷售業績的'考察評估。

8、 銷售渠道與客户管理。

9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

銷售經理職責10

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制

4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養

崗位名稱：銷售部經理

2．直接上級：營銷總監

3．直接下級：區域主管、門市部經理

4．本職工作：

●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；

●擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；

●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；

●根據網絡發展規劃合理進行人員配備；

●彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

●把握重點客户，控制70%以上的產品銷售動態；

●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

●參與重大銷售談判和簽定合同；

●組織建立、健全客户檔案；

●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

●向直接下級授權，並佈置工作；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；

●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案；

●負責本部門主管級人員任用的提名；

●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行；

●制定直接下級的崗位描述，並界定直接下級的工作；

●受理直接下級呈報的合理化建議，並按照程序處理；

●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

●每週定期組織例會，並參加廠家有關銷售業務會議。

5．領導責任：

●對銷售部工作目標的完成負責；

●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；

●對確保經銷商的信譽負責；

●對確保貨款及時回籠負責；

●對銷售指標制定和分解的合理性負責；

●對銷售部給廠家造成的影響負責；

●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

●對銷售部預算開支的合理支配負責；

●對銷售部工作流程的正確執行負責；

●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；

●對銷售部所掌管的.廠家祕密的安全負責。

6．主要權力：

●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

●有向營銷總監報告的權力；

●對篩選客户有建議權；

●對重大促銷活動有現場指揮權；

●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

●對所屬下級的工作有監督、檢查權；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權；

●對直接下級有獎懲的建議權；

●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

●對限額資金有支配權；

●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力；一定範圍內的客訴賠償權；

●一定範圍內的經銷商授信額度權；

●有退貨處理權；

●一定範圍內的銷售折讓權。

銷售經理職責11

職責描述:

1、負責公司產品、施工雙包業務的銷售及推廣(主要銷售EPS、XPS聚苯乙烯保温板、全輕混凝土、EPS裝飾線條、裝飾一體化板等系列產品);

2、負責渠道等大客户資源的開發和定期維護,以及售後的跟進工作;

3、收集符合公司戰略發展和任務目標的項目信息,並進行分析、判斷,篩選出優質項目;

4、建立和管理銷售隊伍,負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

5、帶領團隊推進項目進展,完成銷售任務;

任職要求:

1、熟悉建築行業,有3年以上建築保温工程銷售管理經驗;

2、具備良好的溝通表達能力,具有良好的公關能力和承壓受挫能力;

3、具有較強的工作主動性,能積極面對工作和團隊中出現的.問題,;

4、正直誠信、處事公道,有責任心,有良好的執行力和豐富的團隊建設經驗;

其他福利:

1、含工作餐;

2、週末雙休;

銷售經理職責12

1、負責開發維護公司渠道以及客户，向客户介紹公司產品及合作流程;

2、熟悉公司產品服務，負責解答客户的問題，達成銷售目標;

3、建立和管理客户檔案和信息數據庫;

4、保持與客户的良好溝通與聯繫，做好客户關係維護與管理工作，全力維護開發潛在客户;負責收集市場信息和客户建議,向客户傳遞公司產品與服務信息;

5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務;召集主持投資專業會議，檢查、督促和協調團隊各人員的工作進展;熱愛金融行業，並具備踏實持續學習金融知識能力。

6、市場調研及同業信息的收集、整理與分析。

7、各類業務統計與分析報告的.編制。

6、帶領管理銷售團隊共同進步。

職位要求：

1、大專及以上學歷，計算機應用熟練優先。

2、有一定金融業銷售渠道管理，產品銷售推動，營銷策劃經驗。

3、具備較強的分析和協調、組織能力。

4、工作責任感、團隊協作意識強。

5、有金融管理相關行業經驗3年及以上。

銷售經理職責13

智能配電銷售經理崗位職責:

1、負責由多功能儀表,智能電容器、HMI觸摸屏,物聯網網關,智能斷路器及配套相關軟件組成的軟硬件一體化方案銷售,瞭解和熟悉智能化系統方案,面向設計院/終端用户進行推廣;

2、負責區域內相關客户的銷售,針對合適的項目,進行銷售工作,並做好項目儲備;

3、與相關業務支持團隊配合,收集客户、市場反饋信息,提出產品和系統的改進建議;收集競爭對手信息,配合支持團隊完成完善銷售指導書;

4、參與智能配電相關市場推廣活動,擴大品牌影響力;

工作要求:

1、具有5年及以上的.相關工作經驗,有配電、自動化或工業類產品相關背景,或者軟件系統工作經驗的優先;

2、有一定的相關客户資源,熟悉相關的盤廠和設計院;

3、工作態度積極樂觀,有較強責任心,學習能力強;思路清晰,善於交際,溝通表達能力強。崗位職責:

1、負責由多功能儀表,智能電容器、HMI觸摸屏,物聯網網關,智能斷路器及配套相關軟件組成的軟硬件一體化方案銷售,瞭解和熟悉智能化系統方案,面向設計院/終端用户進行推廣;

2、負責區域內相關客户的銷售,針對合適的項目,進行銷售工作,並做好項目儲備;

3、與相關業務支持團隊配合,收集客户、市場反饋信息,提出產品和系統的改進建議;收集競爭對手信息,配合支持團隊完成完善銷售指導書;

4、參與智能配電相關市場推廣活動,擴大品牌影響力;

工作要求:

1、具有5年及以上的相關工作經驗,有配電、自動化或工業類產品相關背景,或者軟件系統工作經驗的優先;

2、有一定的相關客户資源,熟悉相關的盤廠和設計院;

3、工作態度積極樂觀,有較強責任心,學習能力強;思路清晰,善於交際,溝通表達能力強。

銷售經理職責14

1、統籌大區銷售人員人事、行政工作;

2、組織銷售團隊文化建設;

3、協助領導制定和修訂相關管理制度和方案，協助領導對銷售部門員工的管理、指導、培訓及評估;銷售行為監督、分析及指導，

4、協助領導設置銷售目標和獎勵機制

5、協助上級分析內部問題、客户問題輸出問題及解決方案報告

6、完成上級安排的其他事務。

銷售經理職責15

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的`管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、分析和開發市場並搞好售後服務;

7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

任職資格

1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業經驗者優先;

2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業，責任心強;

3、具有較強的團隊合作意識，執行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用