房地產銷售主管工作職責集錦[15篇]

房地產銷售主管工作職責1

1、目標分解：協助展廳負責人銷售任務進行分解落實到季、月、周，並落實到個人。

2、監督執行：組織召開每月、每週、每日展廳會議，通報任務完成情況，發現問題並提出解決方案，加強康養顧問的業務學習，提高團隊協作能力。

3、營銷推廣：瞭解行業市場現狀、動態和客户情況，協助展廳負責人擬定營銷策略、推廣建議。

4、渠道管理：協助展廳負責人渠道管理。

5、團隊建設：協助展廳負責人進行團隊招聘、培訓培養、考勤監督、提成核算、晉升考核、任免和團隊氛圍建設。

6、銷售後台管理：負責展廳銷售合同的審核，協助處理客户投訴，並對銷售數據（週報、月度、季報、年報等）進行彙總分析。

7、回款管理：督促康養顧問落實回款工作。

8、展廳管理：協助展廳負責人進行展廳6S管理。

房地產銷售主管工作職責2

1.根據項目銷售計劃制定團隊的銷售目標和計劃，並嚴格按照計劃執行，完成既定目標;

2.制定團隊銷售策劃方案，並落實銷售策劃方案的'具體實施與監控;

3.負責團隊銷售工作的組織和安排，對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略;

4.制定連隊增員計劃，提高全員增員意識，為各連隊增加新成員;

5.制定銷售培訓計劃，提高銷售團隊的整體素質;

6.收集各連隊的數據情況，每日做好統計、分析，掌握各連隊情況，及時發現問題、解決問題;

7.對所轄連隊人員行使管理、監督及調動權，承擔對其工作的指導、培訓、考核等責任。

房地產銷售主管工作職責3

1、根據公司業務發展需要制定產品銷售策略及業務拓展計劃；

2、負責日常運營和團隊的管理，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持收/出房業務談判及成交，創建長期、良好、穩固的區域客户關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的.合理分配與控制；

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

6、團隊賦能：關注員工成長，激勵員工；提供相關的技能培訓，提高區域團隊的整體水平。

房地產銷售主管工作職責4

1、目標管理：制定月計劃、周計劃、階段節點計劃。並且根據綜合能力合理統籌協調分配激勵，對來訪客户情況定時進行梳理，確保團隊業績目標達成；

2、團隊管理：持續不間斷參與團隊人員建設和管理，根據人員狀態隨時介入談話溝通，並不定期組織專業技能培訓、業績突破集思會、團建活動，保證銷售團隊的高凝聚力和戰鬥力；

3、數據管理：收集、彙總、分析客户對項目的反饋信息和當前市場動態，定期競品市調踩盤並形成表格團隊分享，知己知彼瞭解競品項目的最新營銷動作。根據數據分析和競品動態制定項目銷售策略，並給予策劃端推廣方案意見。

4、案場管理：對案場的規章制度、接待動線、銷售配合、物業服務、陣地包裝、銷售物料持續管理跟蹤，以及突發問題的'處理，保證案場工作的正常運營；

5、部門管理：與橫向各部門有效的溝通，提高跨部門工作效率和配合度，

房地產銷售主管工作職責5

1、帶領銷售小組，負責組內人員的'帶訓及培養，負責後期的團隊管理及建設。

2、熟練掌握項目細節，並向客户介紹項目詳情、解答客户疑問。

3、掌握客户需求，發掘及跟進潛在客户，做好對客户的追蹤、聯繫。

4、根據公司銷售目標，制定小組工作計劃並落實執行，協助客服專員完成簽約、交款、交房等後續事宜。

5、完成公司領導安排的其他各項工作。

房地產銷售主管工作職責6

1、負責項目的住宅、車位、商鋪等貨包的銷售工作，並組織實施和落實，保證公司項目按照計劃完成銷售；

2、負責管理各項目的`市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的年度銷售目標；

3、負責制定市場營銷計劃，推廣並監督實施；

4、負責管理外部合作伙伴，建立客户檔案，作好客户關係管理；管理客户資源，協調部門內部各部門，做好客户服務工作；

5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，瞭解市場的變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持；

6、負責做好外部的公關，確保公司在當地知名度和品牌的提升。

房地產銷售主管工作職責7

1、新房代理、二手房的買賣和租賃；

2、接待客户，開發客源，提供樓盤信息諮詢服務；

3、陪同看房，提供合理、高效的房產交易方案；

4、處理售後和糾紛，讓客户、業主滿意；

5、協助上級，管理團隊成員，合作共贏。

房地產銷售主管工作職責8

1、收集、發佈房屋、商鋪、寫字樓的`出售信息；

2、接待客户，提供專業的房產諮詢服務；

3、根據客户需求，推薦匹配的房屋信息；

4、陪同客户看房，進行談判，促成交易；

5、維護新老客户，持續提供後續服務，贏得客户推薦。

房地產銷售主管工作職責9

1.配合銷售經理管理銷售現場的日常管理工作;

2.負責銷售人員言行舉止規範化管理

3.做好客户諮詢、認籌、認購、合同簽訂過程中的疑難問題解釋工作

4.就銷售中出現的各種問題及時與置業顧問和銷售經理及甲方相關人員溝通協調，爭取在最短時間內解決問題

5.配合銷售經理及後台做好數據分析

6.協助置業顧問解決客户問題

7.配合其他部門做好工作

8.隨時瞭解團隊置業顧問的狀態及情況，及時溝通反饋

9.加強自身的'學習，注意自身形象和綜合業務管理能力的提高

10.根據公司規定，定期配合銷售經理對置業顧問進行考核

房地產銷售主管工作職責10

1、執行集項目年/月度營銷推售部署，制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋;

2、監督、彙報部門銷售任務的完成情況;

3、控制並管理部門的'整體業務發展，並對現場售樓處進行管理;

4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;

5、維護並開拓客户建立經常性聯繫渠道。

房地產銷售主管工作職責11

1、完成分配的拓客指標及到訪、成交指標;

2、負責組織協調與渠道客户售前、售中談判、簽約工作;

3、市場調研，瞭解本地區各樓盤銷售狀況及競爭樓盤的.最新活動及價格浮動;

4、對日常工作做及時總結，合理調整工作方向，積極挖掘新的拓客渠道;

5、做好客户到訪前的前期跟蹤，邀約到訪。

房地產銷售主管工作職責12

1、負責銷售現場的`日常管理工作（如排班、考勤、值班等）；

2、及時做好各種統計工作（如來訪登記、工作日誌等）；

3、負責發現現場銷售問題並及時上報；

4、督促置業顧問按時認真完成各階段性的工作；

5、協調職業顧問之間的關係，處理置業顧問與客户之間的糾紛，並如實向銷售經理彙報；

6、銷售經理不在時，妥善處理各項事務並及時上報銷售經理。

房地產銷售主管工作職責13

1、建立和管理銷售隊伍，帶領團隊完成既定的'銷售目標；

2、協助上層制定或執行相關政策和制度；

3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作；

4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

5、協助公司進行所負責項目的佣金回款工作。

6、協調並維護公司與開發商之間的關係。

房地產銷售主管工作職責14

①為客户提供房地產市場數據、分析及政策解讀;

②深入瞭解客户需求，併為客户匹配最適合的房地產項目;

③為客户提供全面的產品對比解決方案;

④為客户提供房地產法律、法規諮詢服務;

⑤為客户提供合同磋商、談判、簽署等服務。

房地產銷售主管工作職責15

1，負責市場調研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客户的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。