區域銷售總監工作職責(精選18篇)

區域銷售總監工作職責1

1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理並達成區域銷售業績指標。

2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的.集採品牌入庫。

5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建築設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷售總監工作職責2

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的.客户資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監工作職責3

職責：

1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的分解計劃的執行進行監督；

2、監督應收款回收；

3、制定所轄區域銷售預算；

4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理；

5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客户意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案；

6、處理客户的日常投訴、降價、退貨問題；

7、負責所轄區域的商務對接、安保工作；

8、負責所轄區域的.人員配置，對銷售人員進行指導培訓；

9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮；

2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗；

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識；瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識；

4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監工作職責4

1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

2、控制銷售費用與銷售目標的'平衡發展；

3、組織與管理團隊，營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；

4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；

5、根據市場需要拜訪終端客户，對公司產品進行推廣和銷售；

6、妥當處理客户投訴事件；接待客户的來訪。

區域銷售總監工作職責5

1、負責省區的業務拓展、客户開發、銷售運作，完成預定的'銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的操作模式；

3、組織策劃省區市場的客户開發執行及客户維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監工作職責6

1、掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客户進行拜訪、跟蹤、維護；

2、對公司客户資料進行管理，並制定相應的拜訪、維護計劃；

3、向公司上級提供及時的、有效的項目預測，並提供專業的、可行性的方案；

4、建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

5、監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

6、掌握和了解客户的需求，並根據客户的需求作出相應的產品報價，確保向客户提供一流的產品和服務，並完成商務合同的'洽談及合約簽訂；

7、根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，並負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監工作職責7

一、團隊管理

1、制定並向上報批銷售團隊構架與規劃；

2、管轄區域內員工的帶教工作；

3、對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織；

4、對銷售經理團隊進行激勵及績效管理；

5、任免店長，並主導店長團隊建設；

6、店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織；

7、編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的培訓課程進行培訓。

二、終端管理

1、規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法；

2、終端形象的統一管理控制；

3、定期對終端的`狀況進行全面分析評價；

4、銷售費用的總體控制；

5、定期對終端進行走訪檢查。

三、渠道管理

1、新渠道商的初步評估與審核；

2、渠道條件的審核和深入談判；

3、渠道商定期拜訪；

4、定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息；

5、定期彙總並及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

四、績效管理

1、每季度初與上級共同制定績效目標；

2、簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法；

3、將確認的績效目標向下分解傳遞；

4、推動績效目標的實施；

5、定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

五、部門內部管理及其他

1、部門內部工作安排；

2、部門間工作協調；

3、臨時獎勵方案制定及審批；

4、根據費用規劃，審核及控制費用；

5、及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監工作職責8

1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的`管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監工作職責9

1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；

2、帶領團隊重點挖掘新客户，開拓新市場，增加產品銷售範圍；

3、負責老客户的.維護和新項目的挖掘；

4、負責客户需求的處理，根據客户要求提供方案等；

5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源，充分了解客户的要求；

6、負責售前客户追蹤、售中客户關係維護、售後尋找新機會；

7、負責本地區的客户滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

8、負責與客户間在財務與商務上的協調溝通工作；

9、完成部門經理安排的其他協助工作。

區域銷售總監工作職責10

職責：

1、在公司規定的責權範圍內實現所承擔的新渠道（汽車4S經銷商或集團）開發目標；

2、瞭解所負責地區汽車經銷商分佈情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊；

3、定期收集所負責地區的市場動態信息，並向分總提出建設性意見；

4、定期收集客户反饋意見，客户滿意度，客户質量；

5、完成領導委派的其他任務。

任職要求：

1、本科及以上學歷；

2、有3—5年以上汽車後市場行業經驗優先考慮；

3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的.客户關係和穩定成熟的渠道關係資源；

4、熟悉財務、税務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作；

區域銷售總監工作職責11

1.在銷售總經理的'領導下，華南區各大高校、中職院校的的開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；

2.客户關係維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；

3. 獨立挖掘客户需求並反饋給商務方案部製作針對性方案，與客户詳細溝通最終成一致方案。

區域銷售總監工作職責12

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣餘熱回收或煙氣脱硫脱硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客户關係的開發與維護，發掘新客户，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的'業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客户關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監工作職責13

1.根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

2.洞察市場需求，負責客户的.挖掘、維護以及深度經營；

3.開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客户及夥伴關係；

4.負責經營區域大客户，根據行業特點能夠及時辨別客户需求，提供相應解決方案；

5.擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的達成。

區域銷售總監工作職責14

職責：

1、全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行；

2、保持與客户的良好合作關係，搜索多方面的合作機會，定期與客户進行項目跟蹤、評估；

3、根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策；

4、負責區域市場信息收集分析，定期向公司彙報，為公司營銷戰略提供建議。

崗位要求：

1、專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的.區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮；

2、有敏鋭的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力；

3、有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監工作職責15

1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。

2、協助銷售總監製定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法並考核實施。

2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化。並參與制定公司銷售中長期規劃，計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

4、建立穩定的`銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。

5、建立先進的客户管理和開發方法，開拓市場，擴大業務量。

6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，並提出合理化建議。

7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售後工作。

9、根據公司整體發展策略，制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案，落實下達的各項業績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，並提出相關解決方案。

10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。

11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區域銷售總監工作職責16

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，產品銷售策略及試劑上量；

2、負責區域客户關係的開發與維護，發掘新客户，組織執行銷售策略，實現本區域的'市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客户關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

區域銷售總監工作職責17

職責：

1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展；有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售後服務，努力達成銷售目標和業績指標；

2、客户管理：願意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客户，負責終端客户的.營銷計劃和銷售過程，能針對客户進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客户關懷，確保客户滿意度。

3、團隊管理：聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊；

任職資格：

1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先；

2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗；

3、3年以上管理軟件（OA/ERP/CRM/e—hr等）銷售經驗，熟悉管理軟件行業（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等）；熟悉政府或企事業等B端客户，願意做基礎客户開拓，並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡；

4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力；有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先；

5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監工作職責18

1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

2、負責區域內合夥人門店的.開拓，後期合夥人的管理及關係維護，輔導合夥人完成業績目標；

3、負責診所團隊及文化建設。

4、統籌診所的服務滿意度管理。

5、組織開展經營環境的分析與研究。

6、統籌診所的產品管理。