目前所在：徐州 年齡：24歲
姓名： 學歷：本科
婚姻狀況：已婚 性別：女
身高：178cm 體重：58kg
申請職位：房地產銷售人員
工作經歷
20xx.7——20xx.4蘇州xx置業集團商業地產銷售經理
工作內容
約客户過來看看房，瞭解樓盤的動態。加強客户的購買信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户做好幾種方案，便於客户考慮及開盤的銷售，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以放心的購房。
工作經驗
熟悉商業地產營銷管理工作，具備負責大型商業項目的實際操作經驗；熱衷於房地產行業，良好的溝通協調與判斷決策能力，有團隊精神，責任心強。能夠通曉房地產估價的原理和方法，並且具有獨特的.見解和分析能力，並熱愛銷售行業工作。
20xx.12——20xx.12徐州xx置業房地產有限公司樓盤銷售
工作描述
負責分店區域的樓盤的銷售，接待客户，為客户分析市場的信息，拓展客户羣並保持良好溝通，跟進二手的買賣交易過户，銀行按揭等售後服務情況，完成公司所下達銷售任務；具有良好銷售業績，較強的協調能力、處事能力，工作責任心和團隊合作精神。
三年以上的房地產項目銷售、策劃、管理工作經驗，熟悉房地產企業運作流程及房地產項目的全程推廣與銷售策劃，在地產項目銷售、執行策略及文案方面有較強的執行能力與把控能力，同時在活動策劃統籌、對外公關方面也有一定的工作能力，辦事沉穩、細心，具有較強的責任感和事業心。
我於20xx年10月20日成為銷售部的置業顧問，到20xx年12月20日試用期已滿。
初來公司，其融洽的工作氛圍，團結向上的企業文化，讓我很快轉變成了一名諾仕達人，並很快適應了公司的工作環境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務。不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。期間，也難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要感謝部門領導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤進行提醒和指正。
從專業角度出發，身在諾仕達，我深深體會到了專業知識和職業操守對一名置業顧問的必要性。在部門領導和同事的關心幫助下，我對南亞風情第一城產生了濃濃的感情，並在對熟知項目的基礎上產生了新的商業銷講靈感，比如説：1.在對客户進行中央商業廣場負一層商鋪推鋪的時候，我把負一層比喻成泉眼，其負一層商業價值相對較高，因為是金鷹負一層和南亞第一MALL家樂福收銀線無縫連接形成的下沉式廣場，所以人流量相對較大，就有如我們的泉眼，泉水源源不斷從負一層湧上來。我發現，如此銷講的時候客户對於負一層的`接受度很高，效果很好。2.當客户拿中央金座或者奧宸財富廣場等商業項目與本樓盤進行對比的時候，我會和客户這樣比喻：因為諾仕達旗下的七彩雲南美玉價值連城，而玉又分A貨和B貨，上等的A貨起光，飄春，無棉，起膠，價值連城;而B貨通過人工雕琢，也可以達到A貨的賣相，但是從升值潛力來説，A貨會隨着時間的沉澱而增值，B貨永遠只能起到觀賞作用。在讓客户像我一樣對南亞風情第一城產生價值觀認同的同時，也讓其濃厚的企業文化穿插其中，感染客户。
以上的總結，對於客户來説，認同度比較高，畢竟客户沒有專業的地產知識，利用恰當的比喻進行銷講，會收到很好的效果。而要進行恰當的比喻，和項目的熟悉，認知程度是分不開的，而這些都是在部門領導和同事的幫助加上自身的努力打下的夯實基礎。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
時光飛逝，轉眼間過去了，對我而言，這一年的工作是最難忘，印記最深的一年。xxxx的轉換，連帶着xxxx等一系列的適應與調整，帶給我很大的壓力和挑戰，但在壓力中也得到了收穫和快樂。在領導的指導與支持下，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作：
一、辦理公司各項初始登記手續
作為一個xxxx的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開户，驗資，辦理税務登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難，經過多方諮詢，和不懈的努力終於圓滿完成。
二、建立財務帳套
領導從公司發展的角度考慮，決定啟用比用友財務軟件更先進和規範的xxxx財務軟件，我根據財務管理及房地產項目核算的'需要、根據納税申報的需要，設計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系，制定了詳細的xx級和xx級明細科目，及輔助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產核算系統，在較短的時間內，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。並根據公司內部業務的需要，印刷了統一的粘貼單，收據，借款單等常用單據。
三、建立健全各項財務制度流程
制度化管理是企業發展的基礎，建立一套科學、完整、實用性強的規章制度，是規範財務管理及核算的基礎，公司成立初期我和主管領導一起根據《會計法》、《企業財務準則》和《企業財務通則》及相關法律法規，結合公司的實際情況及經營特點，經過反覆討論、研究、起草了宇都公司的，會計核算管理辦法，內部會計控制制度與經濟業務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物資產的管理，會計核算原則等都做出了詳細的規定和流程。
四、認真執行財務會計制度，提高財務信息質量
會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度、税收法規、公司的各項制度，認真履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證，計提各項税費，申報納税、上繳税款，編制資金收支計劃並審核支出，及時準確的編制財務會計報表，為領導決策和進行財務分析提供全面、可靠的信息。
五、加強自身建設，提高工作能力
隨着社會經濟的快速發展，會計準則和税收政策都在不斷的更新，因此領導多次組織學習，讓我們能及時掌握新知識，政策，法規。我們由xxxx會計核算變為xxxx會計核算，在政策和制度方面有很多區別，所以把這方面的內容也作為學習的重點，使我們在工作中能儘快的轉變角色。同時對於公司所制定的各項規章制度也進行了系統的學習。
總結過去是為了更好地面對未來。在過去的這一年裏，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，收穫了許多專業知識和工作經驗。在新的一年裏公司將進行小白橋建設項目的實施，首先要進行艱鉅的拆遷工作。在當前的經濟形式下，難度可想而知，這對宇都公司的每一個人都是一種考驗，我要發揚團隊精神，積極配合xxxx人員的工作。在xxxx過程中，向xxxx發放xxxx是比較重要的一個環節，所涉及的現金髮放額較大，我們在發放過程中要主動與其他部門溝通，核對數據、安排流程，做到安全，準確、及時，為拆遷工作的順利進行做好服務。同時我會更加努力學習各項財務知識，鑽研會計業務，提高會計核算水平，加強自己在税務法規、規避財務風險方面的學習，加強房地產開發企業相關知識的學習，進一步增強自己的的工作能力，在企業的項目實施中更好的發揮會計的核算、監督、服務職能，為xxxx公司的發展壯大做出貢獻。
火熱的夏季進入了最為悶熱的階段，但是那灼熱的太陽雖然熱鬧，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽差。因為我的心中佈滿了對於將來的鬥志以及必勝的信念。
今年八月份，我勝利的售出了xx小區的x套房屋，並且，在後期的採訪和評分中我也厚道了各位聯繫過的客户誇獎，認可我的服務是優質而又有效的，這對我來説是特別珍惜的認可，會讓我在接下來的工作中更有動力去做得更好，爭取能夠製造更高的價值。
在這個八月份，我通過網絡視頻學習了知名的`房產銷售專家先生的視頻課程，並仔細的做了學習筆記，通過這樣不斷地學習來充實自己的工作力量，讓我能夠更好地把握住客户的心理，為客户供應更好更專業的建議和回覆，建立起相互信任的力量基礎。並且我在這個月裏將上個月總結的一些閲歷教訓訂正了過來，在這個月裏使我收穫了比預想中更好地結果。雖然從業績上看並沒有特殊大的區分，但就我個人來看，是一種整體細節上的進步，而這種進步終究會體現在業績上面。
在這個月的工作中，我照舊做到了笑臉迎客，萬事以客户需求為主，而我只是作為參謀人員在客户需求的基礎上插入一些自我的想法。雖然這個月的銷售工作依舊較為辛苦，但是因為能夠感受到自己每天都有所進步，反而讓我越做越有精神，越幹越來勁。
我認為作為銷售人員就是要有這樣的幹勁和熱忱才能夠在這個領域做得更好，因此更加有意的培育我的心情，並且樂觀地跟同事們溝通工作上面的閲歷，相互學習和探討待人接客方面的一些心得，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進步，還讓我們整個銷售團體更加的團結，能夠更好地為公司為工作出力。
而且經過這個月的努力工作，我又發覺了自身一些不足，這不僅沒讓我感覺失落，反而讓我有了一種能夠更進一步的興奮感。通過工作，我發覺我目前説話的語速還是過快了一點，簡單讓客户產生混亂感，讓我的解説被理解程度降低。並且我覺得我還需要對房屋建築方面加強一下學習，對房屋結構內部的原理和講究更加理解才能夠讓客户熟悉到這裏正是他所需要的優質房產。
我將在下個月的工作中努力將工作上的不足彌補，讓我的銷售業績持續上升，期望最終能夠在總結大會上憑藉優秀的表現一鳴驚人！
一、完成的主要工作任務：
4月份為項目銷售的準備期，具體工作內容包括：
1、前期準備工作計劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項準備工作計劃並依照其執行。
2、人員培訓：對銷售人員進行房地產知識、銷售知識培訓，並加強銷售員對項目情況的熟悉和進行深入分析、瞭解。
3、廣告宣傳：對項目的廣告資源進行收集、調查，制定廣告宣傳方案、措施並予以落實。
4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案並配合完成售樓部的裝飾。
5、營銷活動及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動準備工作及圓滿舉行活動，售樓中心正式啟用。
6、銷售工作資料準備：銷售日常工作用文件資料準備，制定銷售管理制度、銷售政策。
以上工作的完成將項目推進到銷售階段，為項目的銷售奠定基礎。
二、前期工作存在的主要問題：
1、工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃：
因項目的營銷工作計劃及措施不受開發商的採納，受其影響和限制原有的營銷計劃全部需要調整。由於現在銷售政策不明確，無法對整體的營銷計劃做出調整，也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃，使銷售工作缺乏指導性綱領。
2、工作銜接困難：
在廣告宣傳措施落實和售樓中心揭幕活動準備工作中出現的工作銜接對象不準確及中間過程過長，嚴重影響了相關工作的效果和效率，對銷售工作造成一定的影響。
3、項目的銷售工作存在的主要問題：
（1）廣告、宣傳：
廣告宣傳的`力度不夠。目前項目的廣告宣傳侷限於大英縣，沒有輻射到購買力較強的周邊區域，如遂寧等主要銷售目標地。
（2）銷售環境：
由於項目為商業地產，一定的商業包裝和炒作必不可少，目前項目缺少商業氛圍，商業環境有待塑造。
三、對下階段工作的建議：
由於項目在下一階段正式進入銷售期間，對前期反映出的問題進行總結並制定調整措施，實現項目銷售的快速向前推進。
1、及時明確項目營銷售工作的整體規劃和具體政策；
2、制定階段性的銷售計劃和營銷活動規劃；
3、解決工作銜接問題。
銷售部：馬鋭
1、負責協助項目經理製作週報表、月報表、工資表；
2、負責協助項目經理審核置業顧問成交客户的'檔案及合同資料；
3、建立客户檔案目錄，妥善保管好每位客户合同及其檔案資料並負責移交客户服務中心；
4、主動配合按揭人員為客户辦理相關手續，及時向客户反還合同和相關票據；
5、主動配合產權人員及時將辦理好的《房地產產權證》交給客户，並對領取《房地產產權證》客户的相關税費和發票進行核對；
6、負責對項目經理傳達的各種公告、通知的發佈及張貼工作.
已經進入第三週的實習段了，在這周的實習過程中，單位實習指導老師教會我如何發放工資和春節獎金(紅包)。她先把工資取回來，讓我在財務辦公室中發放。本以為這是多麼簡單的事情啊。因為不要本人去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。
可實際上在發工資的過程中卻又出現了很多的問題。看似簡單的事情，其實做起來卻並不那麼容易了。並且由於春節降至，所以我們週末要進行加班工作。體會整個發放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結算完，下一個又在那邊催了。
同事們焦急的等待着工資的發放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手，對整個公司的人員情況並不熟悉。所以就要求我根據他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應的人，而且出現了兩個同名的人，所以發放過程中還發生弄錯對象，工資發錯了人。
因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。發放工資的時候，還要計算着本人所發放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了後面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。
而且一開始把所有的一百的整錢發的差不多沒有了，最後發放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應有兩份工資可拿，但我本人不知道多虧旁邊的指導老師的'提醒才注意到。所以小小的發工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學不到的。
存在問題：
1. 沒有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發放錯誤。
2. 沒有注意到發工資時應該有所規律，導致最後零頭和百元大鈔發放光了，使得管理部門人員的工資最後拿的是五十、五十的。
3. 沒有搞清楚有些同事幹了兩份工作，所以有兩份工資。她們的工資是分開來抄的，發放的時候應該一起給付經驗教訓：
發放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對應的該發給誰。
4.要事前看一下有無員工是幹了幾份工作，他們的工資在發放之前應該先彙總好，方便於發放。
5. 發放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，儘量避免最後全剩下五十、五十的單張或在發放過程中把其中的一種發光。
一、 市場分析
目前xxxx在深圳空調市場的佔有率約為2。8xx左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於洗牌階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32xx。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60xx。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的'影響，市場份額下劃較大。而xxxx空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、 銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客户、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在10月末完成。
1、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）
2、與其臨淵羨魚，不如退而結網。
3、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
4、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
5、人人心中有目標，失敗成功我都要
6、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心
7、所有的客户買的不是商品，而是結果，是商品給客户帶來的價值
8、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
9、即使爬到最高的`山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
10、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠
11、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
12、怠惰是貧窮的製造廠。
13、莫找藉口失敗，只找理由成功。
時光匆匆，風雨兼程。20__已悄然而至，匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身後的足跡，在這辭舊迎新的時刻，回首一年的工作和生活，總覺得意猶未盡。
至今為止，我進入__房地產已經__個月之久。從置業顧問到店面助理，經過一次的角色轉換後，我被安排到__店。在店面經理的帶領和置業顧問共同努力下，我們從_月_日開業至_月__日一共完成業績__萬元。現在工作調動，到了__廣場店。環境發生變化了，但是一直要求自己做事要有認真，負責的態度。
總結過去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學習。比如，中心店的助理在做好自己本職工作的同時也能把__共享上的客户約出來成交，因此平時在店裏空閒的時候也應積極追蹤__共享上的客户出來看房，多給置業顧問創造成交的機會。
有時候，對置業顧問個人的關心也是不夠的。也是應該注意他們的個人情緒，及時開導，儘量讓他們有個好的心態面對每一天的工作。還有就是，當置業顧問和店面經理之間意見不是很統一，置業顧問對店面經理事務執行方法不能完全理解的時候，要迅速的做置業顧問的思想工作以及和善的指出店面經理的不完善之處。
始終讓他們感覺在一個和諧的環境中工作。
面對現在的局面，樹立信心，用我個人的工作熱情去感染身邊的人，活躍店內氣氛以及提高他們的'工作激情。協助店面經理的工作，也對置業顧問起到監督的作用。工作中的不足，我力求上進的同時，也盡力做到！
首先，做好服務工作。在接待這一塊按照公司＂接待流程＂，認真執行。客源及房源信息及時錄入__。提醒置業顧問的工作安排。與店面經理互通情況（包括客户情況及置業顧問情況），以求統一認識，步驟一致，共同把店面工作做好，做細，把店面業績做好，做長久。
其次，以誠待人。正確處理苦與樂，得於失，個人利益與集體利益。堅持誠實敬業，細心學習他人的長處，虛心像領導、同事請教，做好助理工作。
然後，積極進取。在完成自己工作的同時，適度幫助他人。我將不斷總結與反省，不斷的鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同成長！
最後祝公司興旺發達，蒸蒸日上！
尊敬的領導：
您好！
面對房地產冰期的陰霾，為了節約成本與人力支出，並消除職場疲鈍所產生的“7年之癢”，在第一個法定端午節剛剛結束之時，我不得不遺憾而悽婉地正式向x地產提出辭呈。在過去的6年中，x地產給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產門外漢培養成了業內的專業人士。學習資料大全為此，我將永遠對地產充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。20××年4月17日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到x地產報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。
20××年6月10日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向x地產提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要麼賦予我生命，要麼改變我人生，要麼使我懂得為人的`基本準則—孝道。儘管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向x地產提出辭呈，並按公司的規定辦理離職手續。
在地產的5年，是我努力的5年、學習的5年、進步的5年、感動的5年，也是刻骨銘心的5年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰場面，多少始於驚心動魄終於喜笑顏開的事件，多少……令人數不勝數的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現，讓人蕩氣迴腸，令人浮想聯翩。人生沒有多少5年，也沒有多少能有深刻記憶的5年，但在x地產的5年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的5年。x地產的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。
無論將來如何，我將繼續關注x地產，並在竭盡所能的情況下幫助x地產。在為自己祈禱的同時，更為x地產祝福，祝自己未來幸運，也祝x地產一路走好！我相信自己的人生會很精彩，我也深信x地產的未來會更加精彩！
申請人：××
20××年xx月xx日
【篇一】房地產銷售畢業頂崗實習日誌
由於今天是我第一次也是第一天接觸房產經紀類的工作，公司的負責人上午給我安排的任務是熟悉工作環境並且給了我好多的與房地產的基礎知識相關的資料，要求我回去仔細的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家裏，打開了公司給的資料，原來資料裏面的內容還挺豐富的，比如説有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步瞭解了之後，我打算晚上回家再好好仔細的看。
下午我又來到公司，在師傅的帶領下出去在xx的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以説是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客户去其他樓盤瞭解樓盤的建築、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。第一天的工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校裏學不到的東西。
晚上回到家，我又繼續看上午公司發的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終於看完，但裏邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，於是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。
【篇二】房地產銷售畢業頂崗實習日誌
今天我的頭兒（職業顧問）給我簡單的介紹了公司的情況，xx地產有限公司，創建於19xx年，成長於重慶，發展於全國，是一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司，集團總部設在北京，現有員工8000多人，業務領域涉及地產開發、商業運營和物業服務三大板塊。我所做的事就是在這個公司賣房子，但賣房子這玩意兒可不是一件簡單的事。由於今天是我第一次接觸房產經紀類的工作，公司的負責人給我安排的任務是熟悉工作環境並且給我好多的相關資料，要求我回來仔細的看完，然後第二天去正式上班，就這樣，我滿懷信心地回到宿舍，為了第二天的工作我開始準備，打開了公司給的資料，原來有這麼多東西啊，我仔細看了4個小時，終於看完，但裏邊包括的東西實在太多，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰。
【篇三】房地產銷售畢業頂崗實習日誌
初入社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事都不會像同學一樣對你噓寒問暖、笑臉相迎。比如公司裏的一些同事，他很注意對自己客户資料的保密，以防被別人搶去自己的業績，這樣雖然保證了自己的工作業績但與同事的關係卻很淡漠。而同公司的業務開拓人員就大不一樣了。房地產市場競爭日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的方式進行拓展客户源。所以他們總是會把接觸的客户作詳細的登記，以便後期回訪。今天我們組的一個同事不注意翻了另一個同事的客户資料記錄冊，結果被發現，就説那個同事偷他的資料，最後弄得倆人鬧起來。在這個信息時代，有信息就意味着業績，雖然公司一再強調團隊合作、共同學習是堅持團隊精神的必然要求，也是我們的的選擇，但事實是這樣嗎，不見的，每個人都有自己的私慾。今天讓我領會到了人的`本性，人都是自私的，現實的社會和學校簡直就是兩個極端的世界，這讓我感到不安啦。
【篇四】房地產銷售畢業頂崗實習日誌
經過這幾天的實戰和學習，我領會到了許多的東西，包括銷售的技巧，也包括人世間的温情和淡漠。今天，我們被分到xx廣場的外展點，上了早上的班，營銷總監給我們打來電話，説這幾天我們組的業績很好，十天都不到就成交了2套房，給我們放半天假，請我們一起去吃個飯，放鬆一下心情，順便開個會，做個總結。晚上吃過飯，總監給我們開會。他一開始就對我們的工作肯定，你們這幾天做的很出色，最後他還強調了，不得因接訪中的態度不當激化一個矛盾，不得因工作環節失誤產生一個矛盾。嚴格要求自己，工作期間無特殊情況不得請假，不得擅自離開崗位，不得進行娛樂活動。下班前將當天的客户信息整理好，交給分管業務負責人，這項工作是單調乏味的，但也最有挑戰性。真的，我感覺這幾天好充實，每天都有新的收穫。
【篇五】房地產銷售畢業頂崗實習日誌
又是好幾天沒有寫日記了，因為這幾天回來都很晚，也很累。“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。走上工作崗位後才能深刻體會這句話的含義。計算機操作以外，課本上學的理論知識用到的還很少，比如説市場營銷學這門課程，按道理説我現在做的就是營銷，這門課學的東西應該用的上，但事實是用不上。從昨天開始，我的頭兒又給我一項工作，就是把我們這個組接待的客户做個統計，我現在利用下班時間擔任這項工作，每天中午還得花上半小時到一小時的時間對客户做個回訪，看他們是不是打算買我們的房。這幾天我有點疲了，晚上回來就想躺牀上，但一想到明天還有任務，還得去面對明天，又開始做總結。實習就是不斷的積累經驗，無論這個經驗有多小或者多大，只要你用心的去經營它，總有一天會有用到的時候，現在我就信心滿滿的把交給我的任務漂亮的完成了。我相信接下來的時間我會學到更多，只要我努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，就能擁有更精彩更充實的實習生活。
【篇六】房地產銷售畢業頂崗實習日誌
今天我們頭兒出去開會，要4、5天才能回來，鑑於我實習以來的優良表現，以及他對我的信任，他居然叫我負責帶上個小組，一共8個人。我從來沒有做過領導相關的工作，雖然我答應了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底，如果做不好，這幾天的業績下來，他會怎麼看我。我也不想這麼多了，幹就幹吧，這也沒有什麼了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們説了。也沒有説些什麼，叫他們好好配合我，好好的幹，如果幹得好我請他們吃飯。我真的沒有經驗，只能這樣，沒有辦法啊。不過還好我和同事的關係處的還不錯，他們也很配合我，今天的表現比平時還好，真的謝謝他們。今天晚上回來我特意去公司拿了一本小冊子——房地產經紀。我看到了怎樣瞭解並自學房地產經紀人的基本素質要求，熟悉房地產經紀人所做的主要工作，為適應新的崗位做準備。房地產經紀人指溝通房地產賣方與買方之間，促進達成交易並從中取得佣金的代理人，聯繫人，中間人，經理人或介紹人。自20世紀80年代後期以來，隨着房地產交易量日益擴大，房地產經紀人從業人員隊伍迅速發展成為一支數以十萬計的職業大軍，在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售後服務、前期準備和諮詢策劃等工作，而且其從事的職業活動也隨社會經濟發展而進一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的諮詢策劃，全方位地融入房地產經營開發的全過程，對促進房地產業的正常發展發揮着不可替代的巨大作用。雖然這些東西對於現階段的我來説可能沒有用，但我知道，我來了這個行業實習，就應該多瞭解一些房地產相關知識，這能讓我有更深層次的瞭解。
崗位職責
1、接聽客户來電諮詢
2、有效解答客户疑問引並導客户到訪，協助成交
3、維護客户關係
任職要求:
1、有互聯網公司銷售經驗者優先
2、工作嚴謹，工作有計劃性，有責任心
3、勤奮踏實，良好的服務意識與團隊合作精神
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