在不斷進步的時代，越來越多地方需要用到責任書，責任書是照規定的工作標準進行考核及獎懲而建立起來的制度。一般責任書是怎麼制定的呢？下面是小編為大家整理的銷售目標責任書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
為全面加強安全工作，使安全生產責任得到落實，本公司主要負責人特與銷售部簽訂安全目標責任書，本安全目標責任書有效期為一年，到期後可根據公司實際進行調整，重新簽訂安全目標責任書。
1）對所管轄範圍內的安全生產負責，建立健全有關銷售的安全規章制度，尤其是加強對銷售員在自駕車過程中的安全管理；
2）負責所管轄範圍內的職工的安全教育培訓考核和安全管理；
3）負責產品在銷售過程中的安全管理工作，確保運輸安全；
4）做好銷售產品的“一書一簽”（化學品安全技術説明書、化學品安全標籤）的管理工作。
主要負責人：
銷售部負責人：
簽字生效日期：
年月日
甲方：
乙方：
④要求公司在銷售責任人實施經營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車添置增加、後勤等人、財、物的支持和保障;
為了確保公司年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究，產品銷售目標如下：
一、合同期限：
本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標
1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。
2、公司對乙方進行業績考核考核的時間，從-------------年------月------日起至------------年--------月------日。
二、權利職責：
(四)績效工資實行季度、年度相結合的考核方式，按季發放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兑現發放。
1、甲方聘任乙方為本公司-----------------，負責-----------------------------工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結於下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。
3、乙方享有公司規定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷售區域範圍：
5、乙方所負責的銷售產品項目：
6、乙方負責項目銷售年度匯款目標：萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。
7、乙方在甲方簽訂本協議後，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的------%，其間費用計入本市場部的經營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業務提成中扣除。
8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受總公司及授權經理的領導和監督。
11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執一份，具有同等法律效力。
經公司研究決定，現授權xx，全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款xx萬元，開新發客户xx家;注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!
三、公司對於乙方在年度銷售業績的獎懲及結算方法：
乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：(1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。(2)各種財務報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當月未完成業績指標，乙方必須向總裁説明未完成成績的原因，並拿出改進措施。
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。萬元人民幣，當月銷售考核其數為----------萬元，月工資為-----元人民幣，並按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目)，對乙方的業務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度，每月發放----------%，年度發放---------%，在考核期結束的次月10日內發放。
3、從年月日起至年月日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。
有利於調動積極性原則，既有利於調動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產、供應、質量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現不可預測的影響，公司須對責任人規定的銷售目標任務作適當的調整。
4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度，每季度發放70%，年度發放30%，在考核期結束的次月10日內發放。
5、詳細結算辦法見附件
甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。萬元人民幣，當月銷售考核其數為----------萬元，月工資為-----元人民幣，並按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目)，對乙方的業務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度，每月發放----------%，年度發放---------%，在考核期結束的次月10日內發放。
為保障“二次創業”的順利推進，確保圓滿完成**年公司整體目標，確保公司事業持續、健康、快速發展，確保工程部整體營銷目標的實現，特針對工程部業務員制定並簽定本《營銷目標責任書》。
一、目標責任期：從_____年____月____日起至_____年____月____日。
二、營銷目標責任：
、銷售目標：_____萬元。
2、收集有效信息目標：個。
營銷目標月度任務分解
銷售業績
有效信息
三、薪資、獎勵和處罰：
（一）薪資獎勵：
全部完成營銷目標任務的情況下，年薪_____萬，每月按工程部業務員相關薪資標準領取。其餘部分年終領取。
2、接受工程部管理考核。
3、全部完成營銷目標任務，總經理可視情況對其進行適當的現金或實物獎勵。超出部分按工程部業務員相關標準核發。
（二）處罰：
完不成營銷目標的業務員要主動調離本崗位。
2、連續2個月未完成營銷目標任務，業務員須寫出造成完不成營銷目標任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。
3、連續3個月不能完成營銷目標任務，公司將對其作直接開除處理並追究其瀆職責任。
4、業務員如有徇私舞弊、結黨營私；破壞公司形象等行為，公司將對其作直接開除處理並追究其相關經濟賠償責任以及相關法律責任。
5、因發生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成營銷目標任務，公司視情節輕重給予相關處罰。
四、責任目標的簽定：
我認同以上營銷目標責任條款，同意按《xxx年營銷目標月度分解計劃表》完成任務。
工程業務員（認同人）簽字：
xx公司簽字（蓋章）：
簽定時間：年月日
甲方：________________有限公司
乙方：________________
為了確保公司________年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究，並與市場部充分協商，共同確定乙方所負責的項目銷售目標如下：
一、合同期限：
公司對乙方進行業績考核考核的時間，從________年________月________日起至________年________月________日。
二、權利職責：
1、甲方聘任乙方為本公司________________，負責________________工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結於下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。
3、乙方享有公司規定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷售區域範圍：________________。
5、乙方所負責的銷售產品項目：________________。
6、乙方負責項目在________年銷售年度銷售回款目標：________萬元人民幣。按月完成月度分解任務。
7、乙方在甲方簽訂本協議後，要嚴格控制經營成本和管理成本，其間費用計入本市場部的經營、管理費用，從給予乙方的分解業務提成中扣除。
8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受總公司及授權經理的領導和監督。
11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執一份，具有同等法律效力。
三、公司對於乙方在20__年度銷售業績的獎懲及結算方法：
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標________萬元人民幣，甲方按照乙方實際完成的年度銷售回款額與年度銷售回款目標的比例，確定乙方的月基本工資的發放數額。
3、從________年________月________日起至________年________月________日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書。
4、乙方的銷售提取獎勵實行月度、年度結合結算制度，每月發放________%，年度發放________%，在考核期結束的次月10日內發放。
四、競爭限制：
1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業務合作關係或聘用關係;
2、乙方不得在經營同類業務的其他單位內任職，或者自己經營與甲方有競爭關係的業務。
3、乙方不得將本屬於公司的業務轉手給其他公司(即炒單)。
五、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執一份，具有同等法律效力。
甲方：________________
乙方：________________
時間：________________
時間：________________
甲方：_____________
乙方：_____________
為了確保公司_____年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究共同確定_____年度銷售經理所負責的項目產品銷售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為_____年_____月_____日，
2、公司對乙方進行業績考核考核的時間，從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
二、權利職責：
1、甲方聘任乙方為本公司_____，負責_____工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結於下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。
3、乙方享有公司規定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷售範圍：__________
5、乙方所負責的銷售產品項目：__________
6、乙方負責項目在_____銷售年度銷售回款目標：_____萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。
7、乙方在甲方簽訂本協議後，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的_____%，其間費用計入本市場部的經營、管理費用。
8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受總公司及授權副總的領導和監督。
11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
三、公司對於乙方在_____年度銷售業績的獎懲及結算方法：
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+績效考核+業務提成+獎金。
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標銷售考核基數為_____萬元，月工資為_____萬元人民幣，當月銷售提_____元人民幣，並按回款額的_____取銷售獎勵，對乙方的業務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度，每月_____發放_____%，年度發放_____%，在考核期結束的次月_____日內發放。
3、從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。
4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度，每季度發放70%，年度發放30%，在考核期結束的次月10日內發放。
甲方：_____________乙方：_____________
______年____月____日______年____月____日
根據公司20xx年度的營銷目標，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標營銷責任人：
二、目標責任人職務：
三、團隊（部門）人員定員數量：
四、目標營銷任務
經公司研究決定，現授權營銷責任人，全面負責公司營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：
1、年度營銷（以_______為主）目標淨利潤：_______萬元；
2、年度營銷（以_______為主）目標銷量：_______萬元。
年度目標分解表：
五、完成目標營銷任務期限：
六、經營條件和考核範圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元（￥25000000）和經營相應的辦公設施、倉儲場地，目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。
2、淨利潤考核範圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產按公司固定資產管理制度計算的折舊、按25%計算含税利潤總額的應交所得税、日常經營管理髮生的其他經營費用及公司固定的管理費用。
七、營銷責任人的義務
1、責任人在簽訂目標責任書後應提出具體的、可操作的相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實
2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：
（1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告；
（2）公司要求提供的其它相關文字資料；
（3）每月對員工考核、獎勵評比按時上報數據。
（4）當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級説明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。
3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核
4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據；
5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；
6、接受公司對經營活的檢查、監督，並對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。
7、嚴格控制各項費用，確保在_______以內。
九、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、後勤等人、財、物的支持和保障；
2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動；
3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
十、經營管理權利和限制
目標責任人在授權期間具有采購、銷售的獨立決策權，具有所需人員的聘任權，配置資金的使用權，在符合法律法規要求內的獨立經營權。
目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度，接受公司的考核和審計監督，出現侵害公司利益的舞弊行為、連續三個月虧損或單月出現萬元的重大虧損時，甲方有權終止授權。
十一、薪酬及獎勵
1、薪酬規定：
目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算髮放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
各單位採取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法；
（1）月份工資
①月完成計劃利潤單位，員工發基本工資；
②當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應利潤指標
③考核年度內累計扭虧並完成計劃利潤後，少發工資部分予以補齊。
（2）年終效益獎
①全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經營者。
②全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數；
③各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，餘70%各單位自主分配；
④資源部正職的年終效益獎基數按各單位正職的加權平均計算。（還是按購進鋼材1元/噸提取）
2、獎勵規定：
（1）年終分紅
年終以經過審計的決算為準，實際數量和淨利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣_______萬元的目標提成；如實際數量和淨利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算；如數量和淨利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算；如淨利潤為負數，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結算後一月內發放，30%在次年按月平均發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
（2）超額獎勵
年終以經過審計的決算為準，實際完成淨利潤超過目標淨利潤的，公司給予目標責任部門超出目標淨利潤部分（超額淨利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結算後一月內發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
十二、附則：
1、目標責任人對上述具體數據負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權利。
2、目標責任人若在20xx年度由於個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。
3、執行中如有分歧，雙方協商解決，協商不成可申請仲裁。
4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。
5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
公司（蓋章）：
日期：
目標營銷責任人（簽字）：
日期：
根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷售責任人：xx
銷售區域：xxx
二、目標銷售任務：
20xx年責任目標xx元。
三、完成目標銷售任務期限：
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額係數*項目評價得分/100。
3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進行考核。
監督人：xx
責任人：xx
20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日
根據老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標，按照市場預測，參考歷史的銷售業績，本責任書規定的目標任務相當大。為充分調動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等自願協商一致的基礎上，特制定本銷售目標、任務和相應的激勵政策，並明確公司與銷售責任人的責任與權利。
一、目標責任人和考核公司
考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目標利潤、目標銷售任務、銷售責任人的待遇（銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內）
經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的獼猴桃“果王”系列飲料、休閒食品類產品的`銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務。
（一）目標利潤
完成銷售目標，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含税銷售收入—生產成本—税收—15%以內的銷售費用。
（二）年度銷售產品以飲料類為主，休閒食品為輔的系列產品，基本任務3000萬元（含税）或3500萬以上（含税）。
1、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元。責任人年薪30萬元（不含税），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加
績效；
2、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。
3、完成目標任務年銷售收入3500萬元，月290萬元。責任人年薪40萬元（不含税），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效；
4、完成基本任務年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。
（四）績效工資實行季度、年度相結合的考核方式，按季發放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兑現發放。
（五）如果責任人連續兩個季度無法完成基本任務80%，公司將據實際情況終止與責任人簽訂的目標責任書，重新聘用該項目的責任人。
三、銷售費用
1、銷售費用嚴格控制在15%以內即：
①產品自出庫後發生的費用；
②銷售人員工資、出差和績效工資；
③印刷宣傳品及促銷推廣費用；
④辦公費用；
⑤產品銷售所產生的雜費。
2、不包括因產品質量問題而發生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關的費用。如因產品致命質量等問題引發區域市場銷量萎縮，經銷商放棄經銷權，公司須降低銷售目標的總任務銷量；
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規模較大的廣告宣傳。
四、銷售責任人執行期限
目標責任書籤訂後，因須重新調整部門組織結構人員的佈置、新績效方案的制定，以及重新佈局市場調整戰略。公司對銷售責任人進行業績考核的時間：自本責任書籤訂和部門經理任命後3個月之後實施，為期一年。
五、責任期銷售價格
1、嚴格執行公司20xx年7月調整後的新價格（附價格表），且所有飲料產品出廠價格、批發價格統一由飲料專營部歸口管理；
2、新產品以及新規格的產品生產成本價必須由財務核算、總經理確認，加20%具實告知銷售責任人。
六、銷售收款方式
公司銷售實行現款交易，款到發貨，特殊情況經總經理批准方可發貨，有信譽的老客户（指超市酒店）按原銷售方式發貨但應收賬款不超過期初餘額，並保證全額回收（不可抗拒因素除外）。
七、責任人風險抵押的保證條款
（一）基本原則：
1、利益保障原則，保障銷售責任人合法利益；
2、董事會通過，沒有損害其它股東利益；
3、預交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除；
4、有利於調動積極性原則，既有利於調動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它
相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產、供應、質量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現不可預測的影響，公司須對責任人規定的銷售目標任務作適當的調整。
（二）風險抵押金數額，現有高級管理人員依據自身職責與貢獻的差異，其交納風險抵押金的數額擬定為：
1、高級管理人員：抵押金相當於年度年薪的50%；
2、部門管理人員：抵押金相當於年度年薪的30%；
3、生產、銷售、技術骨幹：抵押金相當於年度年薪的20%。
（三）保證金額：
1、為保證銷售目標的實現，目標責任人自責任書籤訂10日之內按薪酬比例交保證金，比例後風險抵押金人民幣貳拾萬元（￥20萬元），否則重新聘用該項目的責任人；
2、返還：責任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由於管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，且全面完成目標任務，公司將雙倍返還上年度的風險抵押金；
3、退還：責任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由於管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，公司將如數退還風險抵押金；
4、責任人任期間發生假公濟私行為，或者由於管理不當給公司造成了重大經濟損失，公司將扣除其風險抵押金。
八、責任人的權利及義務
1、權利
①任職期內享受公司行政職權和期權激勵。責任書籤訂一年內完成任務即享受長期行政職權及公司期權：銷售責任人貳佰萬元（￥200萬元）銷售部門壹佰萬（￥100萬）；
②享有對部門的部門經理、副經理的任免權利，且由公司對任命的部門經理、副經理以會議的形式進行正式任聘，下發聘任書後到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權力；
③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算後出具具體數字金額，銷售責任人有自主掌管權，支配權、市場投入權和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發放權。但須呈送公司審核備案；
④要求公司在銷售責任人實施經營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車添置增加、後勤等人、財、物的支持和保障；
⑤根據工作需要，享有對部門內部員工工作進行自主安排、調動； ⑥所有相關獼猴桃“果王”系列飲料、休閒食品類產品必須歸口銷售責任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產為準；
⑦新產品以及新規格的產品銷售責任人有權根據市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多餘盈利由銷售責任人自主控制即新產品以及新規格的產品可大於15%用於以下方面：
①產品自出庫後發生的費用；
②銷售人員工資、出差和績效工資；
③印刷宣傳品及促銷推廣費用；
④辦公費用；
為積極發展和規範管理裕興產業公司，建立有效的激勵、監督、約束機制，增強管理者、經營者的責任心，調動各方面的積極性，規避經濟和法律風險，提高社會效益和經濟效益，根據《教育部關於積極發展、規範管理高校科技產業的指導意見》有關要求，結合學院院辦產業的實際情況，本着“責、權、利”三者相統一的原則，經雙方協商一致，由院長代表學院與裕興產業公司董事簽訂20xx年至20xx年經營管理目標責任書。
一、責任主體
甲方：湖南城建職業技術學院
乙方：湖南裕興產業管理有限公司
二、公司主要任務
管理學院所投資企業的股權和經營性資產，確保資產的保值增值；促進高新技術成果的轉化，孵化科技企業，創辦具有文化教育特色和智力資源優勢的企業；統籌管理、整合資源，推進學院科技產業化工作。
三、責任期限及簽訂
經營管理目標責任期限為三年（會計年度），以年度業績考核兑現目標責任書後逐年簽訂。
四、責任範圍
凡屬學院經營性資產均委託或劃轉到資產公司經營管理；凡屬學院院辦產業均劃歸資產公司經營管理。
（一）貨幣資產
學院劃撥給產業公司的註冊資金xx年度由公司返還學院。其中專職員工（劉秋生、馬剛、卿利萍）返回全部費用，兼職員工（陳芳、餘勇、劉繼武）返回職務津貼。
（三）資產保值：以當年公司年度財務報表為準，國有資產無流失。
六、收入分配及上交方式
（一）公司當年收入中80萬元（含税、費）直接上交學院財務，並由財務處開具學院收據。
（二）在確保上交目標完成的前提下，公司的收入在扣除税、費開支，並提取税後淨利潤的 0%列入公司法定公積金後，可用於分配的淨利潤依據本責任書第七條進行分配。
七、業績考核、報酬及獎懲
學院委託審計處組織實施年終業績考核，財務處、效能監察室配合，考核時財務處應核實並提供資產公司上交目標和工資返還數據證明，學院根據考核結果，對照責任書條款兑現獎懲。
（一）業績考核。
完成經濟目標情況。
2、遵紀守法守規情況。
（二）報酬。
公司董事、監事、總經理崗位津貼由學院院長決定，其他公司員工的報酬事項由總經理決定。學院在編的公司員工的工資、津貼等參照學院標準執行，可高於學院機關同類人員的xx年的崗位津貼：
5萬元以內，扣除50%；
5－ 0萬元之間，扣除60%。
0－ 5萬元之間，扣除70%。
5－20萬元之間，扣除80%
20萬元以上，則不得發放崗位津貼，並終止本責任書的執行，重新招聘公司經營管理人員。
在扣除崗位津貼時，公司高級管理人員和員工可以有一定的差距，但最高不得高於扣除平均數的20%。
3、發生違法、違紀、違規、違章現象，據情給予相關人員處罰。
八、權利與義務
（一）甲方：
、依據《公司法》和（公司章程）的規定行使相應職權，承擔相應義務。
2、有權監督乙方執行國家有關政策、法律、法規和學院相關規定。
3、有權監督乙方按時完成經營管理目標。
4、支持和幫助乙方辦理城建、工商、税務、環保、消防等相關手續。
5、尊重乙方經營管理權，維護經營者的合法權益。
6、按照“老人老辦法、新人新辦法”的原則，確保乙方事業編制人員在工資晉級、職稱評定等方面享有學院職工的同等待遇。
7、學院不承擔公司費用和人員工資、津貼、福利等。
8、根據業績考核結果，兑現獎懲。
（二）乙方：
遵照《公司法》和（公司章程）的規定行使相應職權，承擔相應義務。
2、公司從事經營管理活動，必須嚴格按照《公司法》、（公司章程）以及教育部和學院的相關規定運作。
3、遵守國家的法律、法規及相關的政策規定，做到守法經營、照章納税、誠實守信。
4、根據責任書規定按時完成經營管理目標，完成經濟目標。
5、確保學院經營性資產的保值和增值。
6、乙方人員的工資福利待遇由公司承擔，並根據公司章程的有關規定確定。
7、乙方高級管理人員和員工，根據業績考核結果，兑現獎懲。
九、其他相關責任
（一）因甲方的原因乙方不能按時完成經濟目標時，在責任期內不得撤銷該責任書。
（二）乙方經營管理不力造成經濟目標不能完成，甲方依照本責任書相關條款的約定處罰。
（三）經濟目標隨經營資產和院辦企業的變動而增減，並簽訂補充責任書。
十、其他事項
（一）因不可抗力或重大政策性因素導致責任書不可執行，雙方互不承擔責任，並應協商解決。
（二）如單方變更、中止或解除責任書，違約方應承擔守約方相應的經濟責任和行政責任。
（三）本責任書未盡事宜，甲乙雙方均有權提出協商，並簽訂補充責任書。
（四）本責任書一式肆份，甲方執叁份（學院檔案室、財務處、資產經營管理科各壹份），乙方執壹份，簽字蓋章生效。
甲方：湖南城建職業技術學院乙方：湖南裕興產業管理公司
代表：代表：
根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業
績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷售責任人：_____ 。銷售區域：_____ 。
二、目標銷售任務： 20xx年責任目標_____元。
三、完成目標銷售任務期限：
20xx年1月1日——20xx年XX月31日
四、銷售責任人的義務
責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額係數*項目評價得分/100 。
3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進行考核。
監督人： 責任人： 20xx年 月 日 20xx年 月 日
根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷售責任人：xxx
銷售區域：
二、目標銷售任務：xxxx元。
三、完成目標銷售任務期限：
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額係數x項目評價得分/100。
3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進行考核。
監督人：xxx
責任人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
日期：20xx年xx月xx日
根據公司本月下達的銷售指標，結合我們樓盤的實際情況，現制定出本月的銷售總目標為合同總額_______萬元，基本目標為合同總額_______萬元，為此我們制訂業務小組的目標及目標分解計劃。
一、經理目標責任：
樓盤銷售總目標_______ _______萬元；基本目標______________萬元。
回款總目標_______ _______萬元；基本目標_______ _______萬元。
二、顧問銷售目標責任
責任人總目標（萬元）基本目標（萬元）
1、_______ ______________ ______________
2、_______ ______________ ______________
3、_______ ______________ ______________
4、_______ ______________ ______________
5、_______ ______________ ______________
市場部回款目標及責任：責任人_______
回款總目標_______ _______萬元；基本目標______________
三、目標分解：
1、銷售目標分解：
2、回款目標分解：
四、獎懲辦法：按實際回款額計
1、完成基本任務者，領取基本工資及佣金；未達到基本任務者，職務級別降一級，領取基本工資及80%佣金；
2、達到總目標者，除領取基本工資及和佣金外，另得到20xx元獎金。
一、安全生產職責：
1、認真貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產方針，深化安全生產的“雙基”工作。
2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規並自覺接受監督。
3、加強對相關方施加SHE方面的影響，將公司SHE方面的制度、規定向客户傳達。
4、 負責銷售過程中客户就有關所儲存貨物的信息溝通，並做好所儲存貨物的數量監管工作。
5、做好公司的客户服務工作，接受客户就質量、SHE方面的投訴，負責顧客投訴事項的管理和糾正、預防措施信息的反饋工作，並及時傳遞至主管領導和部門。
6、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能。
二、目標：
1、事故發生率為零。
2、重大危險源按要求辨識率100%。
3、相關方投訴接受處理率100%。
4、危險廢棄物按規定處置率100%。
三、獎 懲 辦 法：
1、年內公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節給予處罰。
2、自覺履行法定義務，完成年度目標；本部門未發生安全事故；無重大安全隱患，一般隱患整改及時；可評為消防安全工作先進集體。
3、對未達標的部門及發生安全事故的部門和個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。
4、對於玩忽職守，工作不負責任造成一定後果的人員，公司將根據情節輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。
5、因管理不力致使區域內存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關責任人員按照國務院《關於特大安全事故行政責任追究的規定》給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
銷售部長：
銷售人員：
日期：
甲方(責任公司)：
乙方(目標銷售責任人):
為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究，產品銷售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為___年___月___日。
2、公司對乙方進行業績考核的時間，從___年___月___日起至___年___月___日。
二、權力職責：
1、甲方聘任乙方為本公司，負責工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結與下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。
3、乙方享有公司規定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷售區域範圍：。
5、乙方所負責的銷售產品項目：。
6、乙方負責項目在20xx銷售年度銷售回款目標：500萬元人民幣，毛利潤要達到50萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據。
7、乙方在甲方簽訂本協議後，要嚴格控制經營成本和管理成本，期間費用計入本市場部的經營、管理費用。
8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受公司及總經理的領導和監督。
11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
三、公司對於乙方在20xx年度銷售業績的獎懲及結算方法：
1、甲方給於乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業務提成+年終獎勵。
2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據:年度毛利潤達到50萬元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發給員工;年度毛利潤達到40萬元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發給員工。
3、從___年___月___日起至___年___月___日止，如乙方無法完成銷售目標毛利潤考核的80%(即40萬元)，公司將從最後一個月的工資中扣留一半的工資不予發放，如果下一考核年度內完成目標任務，扣留的工資將會返回給員工。
總經理(簽字)：銷售責任人(簽字)：
日期：___年___月___日
日期：___年___月___日
甲方：xx中瑞保險銷售服務有x公司
乙方：
為了快速搭建營業區部及各級銷售團隊，逐步建立誠信、專業、高效的銷售隊伍和穩定、精幹、活力的銷售團隊，經甲乙雙方平等協商，就乙方建立營業區部的工作事宜，達成目標責任如下：
1、籌備時間：20xx年11月1日——20xx年5月25日。組織目標：成功達成一個標準營業區部，下屬五個達標銷售事業部。
2、業務目標：首年新單標保累計完成120萬元。
3、籌備期間乙方相關待遇：在籌備期間按原定月薪標準元預發津貼。籌備期結束後，若不能達成組織和業績標準，按原定月薪標準保底；若籌備期達成組織和業績，則按相應管理辦法計提相關待遇，並扣除籌備期預發的各項津貼。
4、籌備期間，所屬團隊成功達標4個銷售事業部，其中直屬1個銷售事業部，則視同成功達標營業區部，按營來區部管理辦法計提薪酬；若未能達標營業區部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業部經營管理辦法》中對應的職級計提薪酬；原月薪計酬的辦法即行終止。
5、本目標責任書與保險代理人合同和勞動合同具有同等的法律效力。
6、本目標責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方：
乙方：
簽名：簽名：
文學範文吧
