銷售總監的職責(15篇)

銷售總監的職責1

職責描述：

1、負責營銷團隊的建設，部門人員的.培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規章制度；

2、組織編制公司營銷戰略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，並實施管理與監控；

3、制訂營銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

4、參與重大合同的談判及簽訂；

5、負責重點客户的維護；

6、負責協調營銷部門與公司其他部門的協作溝通；

7、組織蒐集和彙報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用户的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

任職要求：

1、本科（含）以上學歷，市場營銷、經濟類等相關專業；

2、5年以上家居板材行業營銷管理工作經驗；

3、熟悉國內外板材行業市場情況，包括但不限於人造板、pvc板材等；

4、具有優秀的領導能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人幹練、誠信；

5、有全國家居板材行業大客户資源的優先。

銷售總監的職責2

職責：

1、根據公司市場業務發展需求及特點，制定公司線上線下營銷策略。織策劃並實施產品選款、品牌建設、市場推廣、店鋪運營、市場研究等活動的推廣方案和相關預算，組織、整合相關資源並推動方案的實施，監督實施效果，提高品牌與企業的知名度和美譽度。

2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能夠強而有力的將計劃轉變成結果。

3、負責新老客户關係的開發與維護，建立順暢的'客户溝通渠道。

4、根據公司的長遠發展需要，組織開展營銷（線上線下）團隊建設。全面負責電商渠道銷售與管理工作，完成公司營銷目標。

5、控制銷售預算，確保業績的達成與費用的合理分配與控制。

任職要求：

1、全日制大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、廣告學等專業優先；

2、五年以上電子商務工作經驗，三年以上獨立運營大中型電子商務平台的經驗（帶領團隊），有教學一體機，觸控一體機，會議一體機，廣告機類產品推廣運營工作經驗者優先。

3、敏鋭的市場觸覺，出色的邏輯分析能力。優秀的資源整合和獨立解決問題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平台的運營、策劃、推廣機制，有較強的數據挖掘和分析能力。

4、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；

5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。豐富的團隊管理經驗，能承受一定的工作壓力。

銷售總監的職責3

崗位職責

1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;

2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;

3、指導銷售立項、組織銷售標書製作及審核,協助銷售定價;

4、負責審核銷售報表,指導銷售工具製作及維護;

5、配合人力資源部完成銷售人員的`考核激勵與業務培訓工作;

6、覆盤項目執行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;

7、與公司其他部門進行合作交流。

任職要求:

教育背景/培訓經歷要求:本科及以上學歷

知識技能要求:商務專業或工科專業

工作經驗要求:10年以上工作經驗,3年以上同等職位;

銷售總監的職責4

職責描述：

1、負責海外房產客户開發與銷售；

2、為客户提供海外購房法律法規、貸款政策、交房、租賃等環節的專業諮詢；

3、以一對一vip模式為客户提供一站式解決方案與尊貴服務；

4、客户接待與談判，準確理解客户需求，提供優質房產項目並制定專業投資建議計劃書；

5、維護現有客户，積極實現再銷售。

任職要求：

1、大專及以上學歷；

2、2—3年海外房產銷售或海外移民留學顧問或奢侈品工作經驗；

3、善於與客户溝通，有良好的'客户服務意識，較強的學習能力；

4、熱愛並致力於房地產行業的價值創新，樂於接受挑戰，能承受一定的工作壓力，有較強的事業心，接受短期出差；

5、有海外教育背景、學習、生活經驗者優先。

銷售總監的職責5

1、銷售信息傳達、跟蹤工作

2、各類銷售報表製作、收集、彙總分析工作

3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作

5、所負責區域人員的考勤管理工作

6、與各部門聯繫、協調、溝通工作

7、完成領導交辦的其他任務

1、銷售總監助理要參與公司戰略的研究;

2、要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案;

3、銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;

4、要組織相關的市場調研，並收集相關的市場信息，分析上營銷對象的'內外和環境，從而確定目標市場，;

5、要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，並要制定公司相關的競爭策略並組織實施;

6、銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發;

7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;

8、要經常維護與重要客户的聯繫，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題;

9、銷售總監助理工作職責負責指導客户建立完善的售後服務，並要保證用户的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售總監的職責6

工作職責

1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標;

2、積極建設各行業的優質客户關係,開拓並尋求新的商業機會;

3、開發大客户,和目標客户建立良好關係,挖掘、瞭解並滿足其需求推動團隊整體的銷售業務,組織完成部門整體業務計劃;

4、完成領導交辦的其它事宜。

任職要求

1、本科(含)以上學歷,28-36歲;

2、具有豐富的户外廣告銷售經驗,地鐵廣告經驗優先;

3、良好的人際關係處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業心強;

4、具有很強的'團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;

5、具有優秀的管理能力、激發團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰。

銷售總監的職責7

1、根據公司項目總體規劃，制定項目的'銷售策略並實施，完成公司下達的銷售指標；

2、組建並管理團隊，培訓並激勵團隊成員完成業務指標；

3、協助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客户定位及形象定位等；

4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作；

5、負責項目收傭工作，保證及時回佣；

6、與開發商保持良好溝通，維護客情關係；

銷售總監的職責8

1、針對公司業務目標制定智能互聯網行業城市很火熱招商計劃，拓寬城市合夥人渠道和業務拓展計劃；

2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；

3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的達成；

4、負責合夥人大客户以及重要資源的客情關係拓展及維護；

5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊；

6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步；

6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的`執行情況；

7、針對核心大客户進行業務策略制定，推進策略落地。

銷售總監的職責9

崗位職責：

1、主要負責華東地區電力行業銷售工作的開展，整合內、外部資源，帶領銷售團隊，完成公司年度經營、銷售指標；

2、負責電力行業業務拓展，促進公司業務可持續發展；

3、制定電力行業業務推廣計劃；

4、開拓新客户資源，同時維護老客户的購買需求；

5、收集、彙總、挖掘客户對於產品的潛在需求，負責銷售行業數據及客户信息的收集、整理、分析；

6、根據公司經營目標制定銷售計劃方案（包括客户拜訪計劃、銷售跟進計劃等），完成銷售任務。

7、熟悉該行業主流工控設備者優先，發電集團如申能，浙能，皖能等。

任職要求：

1、教育背景：大學本科及以上學歷；

2、工作經驗：5年以上銷售工作經驗，具備發電集團、國家電網、南網總部3年以上銷售經驗；

3、具備該目標行業成功項目運作經驗；

4、具備該目標行業資源及背景者優先；

5、知識/技能：

（1）具備項目運作、攻關、洽談的能力，善於捕捉客户思想；能及時瞭解顧客的需求及變化，並根據這些信息提出新產品和服務的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；

（2）熟悉電力行業的市場環境和銷售管理的運作流程，在電力行業內有重要的.人脈資源；（3）強烈的競爭意識、開拓意識和創新意識，執行能力強；

（4）能承受壓力、擅長溝通，個人形象較佳；

（5）較強的團隊建設能力、組織開拓能力和應變能力，能接受國內出差；

（6）熟悉電力行業，有客户資源、良好的人脈關係者優先考慮。

銷售總監的職責10

1、收集各分公司區域行業信息，對產品推廣市場策略提出建議；

2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發展趨勢，分析裝載機市場發展趨勢；

3、制定裝載機營銷計劃並負責督促各分公司執行相應銷售計劃、完成銷售指標；

4、各分公司的.銷售管理，向董事長直接彙報。

銷售總監的職責11

崗位職責：

1、根據公司品牌視覺識別系統、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。

2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細實施辦法，協調各方資源，確保面向用户和行業有效傳播。組建社羣營銷團隊，制 定目標顧客自媒

3、體社羣營銷方案和實施計劃，探索社羣交互方式的創新。

4、根據產品數據、行業、競品、推廣、運營等情況跟蹤，收集用户信息並根據市場輸出，提出產品開發和改進建議

5、需做過衞生巾及日用品市場

1、根據公司戰略與產品特點，對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；

3、制定和貫徹企業的產品策略及政策；

4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務。

任職要求

1、大專以上學歷，3年以上化粧品CS渠道管理工作經歷，有良好的客户資源；

2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；

3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作；

4、有敏鋭的'市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先。

銷售總監的職責12

崗位職責：

1、負責全國各地區KA渠道營銷的全面規劃和管理；

2、負責全國各地區商超渠道合作關係的建立、維護和管理；

3、負責制定並組織實施KA銷售目標的實現；

4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的'談判，對終端賣場進行開發、管理、維護，保持良好的客情關係；

5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關信息，制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升；

6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

任職要求：

1、5年以上嬰童行業工作經驗，3年以上KA渠道營銷管理經驗；

2、 30-40週歲，市場營銷、銷售管理或相關專業統招大本及以上學歷；

3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

4、有嬰童用品行業經驗優先；

5、有KA商超管理經驗優先。

銷售總監的職責13

1、瞭解國家有關酒店行業管理規定，熟悉國內酒店業發展狀況。

2、制訂市場營銷部相關管理規定和工作程序，報總經理批准後執行。

3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃，並呈報總經理批准後組織實施。

4、制訂並執行酒店VI系統，製作酒店必要宣傳品。

5、審核酒店公關策劃方案。

6、審核酒店重大促銷計劃和方案。

7、選擇目標客户羣體或地區。

8、組織酒店大型的營銷推廣活動。

9、開發新客户。

10、組織重要客户的.接待工作。

11、掌握客户和競爭對手信息。

12、組織進行商務談判和客户拜訪。

13、提出客户資源整合思路。

14、協調酒店與客户之間的關係。

15、協調酒店與集團的關係。

16、協調、解決商務協議糾紛。

17、指導、監督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關數據。

18、對所屬人員進行績效考核。

19、在必要的情況下向所屬下級授權。

20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職並評定其工作。

銷售總監的職責14

1.負責銷售廈門機場，以及公司擁有的全國各大機場自有媒體資源

2.努力完成公司下達的個人或團隊業績指標;

3.積極開發各行業的優質客户，並尋求新的商業機會;

4.維護客户關係;

5.負責團隊的.日常管理工作;

6.完成領導交辦的其它事宜。

銷售總監的職責15

1、組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平；

2、督促組員完成各項工作指標。

3、負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

4、通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作；

5、按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略；

6、拓展適合的區域代理商負責客户後期跟進，直至完成加盟簽約回款；

7、配合運營團隊完成已加盟代理商的'培訓以及市場扶持工作；

8、完成上級交辦的其他工作任務。