賣木梳給和尚
木梳是用來梳頭髮的，和尚是沒有頭髮的，怎麼才能讓和尚買木梳？這是一家公司在招聘業務主管時的一道面試題。以下是對這個銷售小故事的詳細介紹，可供參考！
一家大公司擴大經營招業務主管，報名者雲集，招聘主事者見狀靈機一動，相馬不如賽馬，決定讓應聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，説：出家人要木梳何用？這不是那人開玩笑嘛，最後只有三個人應試。
十天一到。主事者問第一個回來的應試者：“賣出多少把”回答是：“1把。”並且歷數辛苦，直到找到一個有頭癬的小和尚才賣出一把。
第二個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“10把。”並説是跑到一座著名寺院，找到主持説山風吹亂了香客頭髮對佛不敬，主持才買了10把給香客用。
第三個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是：“怎麼賣的？”
應試者説：“我到一個香火很盛的深山寶剎，香客絡繹不絕。我找到主持説，來進香的.的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作為紀念，我有一批木梳，主持書法超羣，可以刻上（積善梳）三個字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。”
點評：把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發出新的市場，那才是真正的營銷高手。不同的思維，將引領不同的作法，導致不同的結果。
有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們為徒。主持問第一名少年：你為什麼要學武功？
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。
主持又問第二名少年：那你呢？
這名少年回答：師父，我家裏富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥。
主持跟着問第三名少年：那你又為件麼要學武功呢？
這名少年感慨説：師父，我村子裏遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了，我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結果，當然是第三名少年人把武功學得最好。
啟示
朋友，你為什麼要加入推銷行列呢？因為應酬朋友？ 因為打發時間？因為要多賺外塊，還是因為要創一番轟轟烈烈的事業，讓那些看不起你的.人大跌眼鏡呢？要在推銷行業成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什麼你要從事這行業，才能收到事半功倍之效。
有一個大學生，品學兼優，才智過人，畢業後應聘到一家公司做營銷。
可做了一段時間，業績仍是平平;他自認為是公司不適合自己的發展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時間轉眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個偶然的機會，他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手，他就跟着高手到處跑。
可一個星期過去了，他並沒有發現高手有什麼特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞祕訣。
高手很真誠地説沒有一點隱瞞。他還是不相信，最後高手提出看一下他是怎麼做業務的。於是，高手轉而在他後面跟了一整天。
到了晚上，高手説：“我知道問題在哪了，只差一個字!”
高手説，“我每次跟客户交談時，提起我供職的公司，我是説‘我的’公司，而你總是説‘我們的’或者‘本’公司。”
他仔細一想，果然是這樣，而那都是老闆的，他怎麼能説成“我的”呢?
高手解釋説：“用‘我的’有一種親近感，客户可以聽出你是在把公司當成自己的公司，你在努力地工作;同時還有一種責任感，客户還會想到你是一個高層管理人員，有相當的權利可以解決問題;當你在説‘我的’的時候，會升起一種自豪感，會使你更加自信，業務的'談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個打工的，你並沒有把公司當成自己的，沒有獨立做決定的權利，很難為人所接受。”
他恍然大悟。後來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業務開始大幅度攀升。
無論是創業，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節，往往四處碰壁。當你困惑的時候，不要輕易放棄，也許你此時離成功只差一個字。
樹上有隻誘人的蘋果，因為太高，掂起腳都夠不到，只好搬來梯子，就在我伸手欲摘的'一瞬，蘋果脱枝而落，摔在地上成了一團泥。
生活中充斥着這種無奈——眼看到手，卻又失去了。但卻不算白費力氣，至少，我知道這隻蘋果不屬於我。比如從梯子上下來再去摘另一個還不算晚。
因此，生命中每一次探索，從本質上説，都是成功。
“傾斜”
人在走路的時候，身體要來回擺動，來回傾斜。過分的傾斜，會摔倒；不傾斜，一點也不傾斜，誰能走？誰能走得快？
人如此，事業發展也是如此。
一、精準客户
出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。據説，一條消息會有5個人回覆。這個主意簡直是太絕了！當你看不明白的時候，別人已經在行動了！
【創業啟示】透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客户的需求，從而輕鬆成交客户。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客户問：“這邊多少錢一斤？”
答：“1塊。”
再問：“那邊呢？”
答：“1塊5。”
問：“為什麼那邊的賣1塊5？”
答：“那邊的好一些。”
於是買了1塊5的。
後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！
【創業啟示】當你只有一種價格時，客户的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客户的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客户在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。
三、促進客户重複購買
一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。
那麼這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來乾洗，每次來在等着取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。
這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務，鎖定了足夠多的客户在那裏消費。你瞧，贈品就是這麼厲害！
【創業啟示】用一個小小的'增值服務，讓客户心甘情願重複地到店裏來，從而輕鬆鎖定客户。
四、借位提升形象
某日用品生產廠商進駐中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人一開始不理解，後來才慢慢明白了。原來，客户心裏認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產品在客户心中的位置。
【創業啟示】借位，即巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人！你的轉發將驚醒別人的偉大！
五、經濟學課堂
一少婦去買牛奶。小販説：1瓶3塊，3瓶10塊。她很無語，於是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然後她對小販説：哈哈，看到沒，我花9塊就買了3瓶。小販：哈哈，自從我這麼幹，每次都能一下賣掉3瓶。
【創業啟示】這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式！
六、銷售心理學
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫説了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫説：
“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”
人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客户心理。
一天，在麥當勞就餐翻閲報紙，發現一個call centre(呼叫中心)招人。面試時，才知道這家call centre説白了就是每天用電話跟客户進行溝通，推銷打印機產品。
銷售工作的'頭兩個星期是職業培訓。我們總共有十個新進銷售員，大家兩兩配對，拿公司準備好的銷售對白，不停地進行場景對話。
開始實戰了，呼叫中心像煮沸的開水，大家都扯大嗓門，對着麥克風喊，手指在鍵盤上飛。呼叫中心裏有一個大白板，上面寫滿了銷售員的名字，後面還有各種數字，跟學校裏的成績排行榜沒啥兩樣。
有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女。夫婦倆最大願望就是去一個著名旅遊勝地飽覽一番大自然美好景色。為了實現這個願望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休時候，終於積攢了一筆可以去遊玩費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價麪包。在一個陽光燦爛日子裏，乘一艘旅遊船出發了。
一路上，夫萎倆躺在輪船最下等船艙裏，不與任何人交談，也不肯走動。看到同船客人去餐室裏吃豐美飯菜，吃鮮甜水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢呀，馬上就打消了去吃飯念頭。餓了就吃隨身攜帶麪包，渴了就喝輪船裏供應最便宜飲料。不幾天，目地接近了，夫妻倆就向船上恃者走過去説：我們要結帳。
侍者有些驚愕地説：結帳?
丈夫馬上説：我們吃是自己帶麪包。只喝了少量飲料，一定不會很貴吧?
噢侍者馬上微笑着説：先生，我們飲料與水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？
啊……夫婦倆一時都楞在那裏。
啟示
作為一個現代人，多多少少總要與別人發生一些關係，假如還抱着各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜陳舊思想，無疑會發生可悲笑劇，更不必説你要去從事推銷活動了。
有一個餐廳生意好，門庭若市，老闆年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。
老闆問第一位經理：“先有雞還是先有蛋?”第一位經理想了想，答道：“先有雞”。
老闆接着問第二位經理：“先有雞還是先有蛋?”第二位經理胸有成竹地答道：“先有蛋。”
老闆又叫來第三位經理，問：“先有雞還是先有蛋?”第三位經理鎮定地説：“客人先點雞，就先有雞;客人先點蛋，就先有蛋。”
老闆笑了，於是擢升第三位經理為總經理。
點評：不要一味糾結於矛盾的命題本身，如“先有雞還是先有蛋”。要像簡短銷售小故事中，第三位經理轉換思路，如從營銷角度解決問題，也證明了客人的需求永遠是第一位的'。
有個焦慮窮人，因為對生活失去了信心，於是便去找星相家。
星相家説：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運與失敗。
那人焦急地問：後來呢?
星相家裝模作樣地看看她説：噢，40歲以後你就習慣了。
啟示
天下沒有白吃午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你意志。千萬不要讓這些人打入你生活中，影響你控制自己人生。
一、 我要報仇
有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們為徒。主持問：你們為什麼要學武功?
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。
第二名少年回答：師父，我家裏富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥。
第三名少年回答：師父，我村子裏遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結果，當然是第三名少年人把武功學得最好。
啟示：朋友，你為什麼要加入銷售行列?因為應酬朋友? 因為打發時間?因為要多賺外快，還是因為要創一番轟轟烈烈的事業，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在銷售行業成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什麼你要從事這行業，才能收到事半功倍之效。
二、 變不得
這是一則童話故事：有一隻烏鴉很羨慕那些在屋頂籠子裏被飼養的白鴿。為了讓自已臍身白鴿羣，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進白鴿羣中，尋找食物。那羣白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時，突然哇了一聲。身份終於暴露，被那羣白鴿給趕了出去。在傷心之餘，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。烏鴉怎會是白色的'呢？它又被這羣烏鴉驅區逐出族類。
最後，這隻烏鴉定投無路，投海自盡了。
啟示：天生我材必有用。每個人都有其長處與優點，我們可以學習某個推銷界領袖的經營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己、模仿他人。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的複製品，遭到大家的嘲笑和厭棄。
三、猴子爬樹
森林裏，住着一羣猴子。有一天，有兩隻猴子走出居住地，讓一名獵人發現了。那獵人便拿槍追趕那兩隻猴子。第一隻猴子，看到獵人趕來，便轉身一跳，跳上了一棵大樹。而另一隻猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎麼跳法才是最好看的呢?
在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。
啟示：當我們在銷售產品時，最終的目的是成交。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
夫妻旅遊
有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡.無兒無女。夫婦倆最大的願望就是去一個著名的旅遊勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實現這個願望，他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休的時候，終於積攢了一筆可以去遊玩的費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的麪包。在一個陽光燦爛的日子裏，乘一艘旅遊船出發了。
一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙裏，不與任何人交談，也不肯走動。看到同船的客人去餐室裏吃豐美的'飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的麪包，渴了就喝輪船裏供應的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去説：我們要結帳。
侍者有些驚愕地説：結帳?
丈夫馬上説：我們吃的是自己帶的麪包。只喝了少量的飲料，一定不會很貴吧?
噢侍者馬上微笑着説：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎?
啊……夫婦倆一時都楞在那裏。
啟示
作為一個現代人，多多少少總要和別人發生一些關係，假如還抱着各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無疑會發生可悲的笑劇，更不必説你要去從事推銷活動了。
兩個人賣燒餅，每人一天賣20個（因為整個燒餅需求量只有40個），一元價一個，每天產值40元。後來兩人商量，相互買賣100個（A向B購買100個，B向A購買100個），用記賬形式，價格不變，交易量每天就變成240元——虛擬經濟產生了
如果相互買賣的燒餅價為5元，則交易量每天1040元，這時候，A和B將市場燒餅上漲到2元，有些人聽説燒餅在賣5元錢1個，看到市場燒餅只有2元時，趕快購買。——泡沫經濟產生
燒餅一下子做不出來，就購買遠期餅。A和B一方面增加做燒餅（每天達100個或更多），另一方面賣遠期燒餅，還做起了發行燒餅債券的交易，購買者一是用現金購買，還用抵押貸款購買。——融資，金融介入
有些人想購買，既沒有現金，又沒有抵押品，A和B就發放次級燒餅債券。並向保險機構購買了保險。——次級債券為次貸危機播下種子
某一天，發現購買來的`燒餅吃也吃不掉，存放既要地方，又要發黴，就趕快拋售掉，哪怕價格低一些。——泡沫破裂
金融危機就這樣爆發了。燒餅店裁員了（只要每天40個燒餅就可以了）-——失業； 燒餅債券變廢紙了——次貸危， 抵押貸款（抵押品不值錢）收不回，貸款銀行流動性危機，保險公司面臨破產等——金融危機
馬戲團裏，有種怪現象。年幼的小象都是用粗壯的鐵鏈拴着，而成年的大象則用一個普通的鐵鏈拴着。這根普通的鐵鏈實際上根本束縛不了強壯的大象。可是，為什麼大象能乖乖的受束縛呢？那是因為，從小開始，它就被牢牢地束縛了，無形中它無法突破不了自己的這個設限。最可悲的.是，一次大火。除了大象，馬戲團裏別的動物與人都逃脱了，只有大象，活活被大火焚燒。這樣，這個本能掙脱那小小鐵鏈逃命的大象，懷着自己一生的信念（我不可能逃脱這一個鐵鏈）而死去。望我們能從中吸取教訓……
所以，希望大家一定要自我突破自我設限。不能靠別人來幫你突破。好比即將除殼的小雞，自己突破蛋殼，它能成活，靠別人敲破蛋殼，結果可想而知……
一個人連小河都不敢過的，更不要説要説乘風破浪，橫渡大洋了……
所以，我們要做行動者，不能再做觀望着，要突破自我設限，用於做一名參與者，千萬別做觀望者，要知道“冠軍、勝利者是屬於行動者，屬於參與者。
數年前，一位美國將軍來到西點軍校發演説，講述了一個優秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。後來，這篇演説成了西點軍校的經典之一。
下面就是這些“壞脾氣”―對於一個優秀的管理者來説，它們同樣有效。
懶惰＿＿儘量放手讓部下做更多的工作。
空想＿＿總是認為人人都能盡職盡力。
蠻幹＿＿越是困難的事情越是要去做。
無知＿＿不恥下
問，總把自己當成學生，經常向周圍的人們提出一些看起來很傻的'問題
愚蠢＿＿埋頭苦幹，卻從來沒想到報酬和物質獎勵。
厚顏＿＿面對別人不願乾的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。
狂妄＿＿不盲從大人物，敢於向他們提出自己的不同意見以及合理建議。
違紀＿＿如果沒有接到上級的具體命令，也自作主張幹自己認為正確的事。
懦弱＿＿甘願讓自己周圍的人都能超過自己，並不會因此產生妒嫉。
銷售心理
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2.女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4.女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的`那個。
【感悟】這個故事告訴我們，瞭解客户的真實需求非常重要。
文學範文吧
