在生活中，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以有效規範操作行為。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的醫藥銷售主管崗位職責，歡迎閲讀與收藏。
1、負責區域市場開發，專科品種臨牀推廣；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客户推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的.醫院渠道客户，並對既有的客户進行維護；
4、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
5、及時收集並反饋客户信息和市場情況。
1.責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;
2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;
3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;
4.收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的`制定;
5.拜訪及維護區域內重要客户，確保其對公司及產品的認可度;
6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。
1、負責醫院相關渠道的.開發、維護;
2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;
3、負責客户拜訪和客户信息收集;
4、協助市場推廣活動;
5、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；
2、建立目標KA合作關係，制定和執行目標客户的行動方案，並落地執行；
3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；
4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；
5、建立藥店合作檔案和良好情關係，推動產品在門店的銷售提升；
6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；
7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的'溝通；
8、制定拜訪路線，並完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；
9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；
10、完成上級領導交代的其他工作。
1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；
2、指導銷售專員瞭解公司各項流程、工作規範、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成；
3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客户；重點產出客户的培養，重點客户的數量目標等，並作出相應的執行方案，所需支持、資源等，上報經理；
4、提高對所負責市場的.掌控力。包括藥劑科採購，重點科室，客户的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，並及時調整策略應對；
5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，並根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案並上報主管；
6、市場出現的突發情況要及時彙報給經理，以便管理層做出合理應急方案；
7、每天收集、彙總銷售精英提交的各項數據，形成説明報告，定期向銷售經理反饋；
8、主持配合經理召開早會、週會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻；
9、銷售經理下達的其他任務。
1、進行產品的.維護銷售，對既有客户客情維護；
2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；
3、開展市場調查，信息收集反饋客户和市場情況；
4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；
5、完成責任區市場年度銷售任務指標。
1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，並對代表進行銷售目標的.量化考核；
3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；
4、領導交辦的其他工作任務
1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;
2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客户的'產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客户銷售額的持續增長;
5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護，傳遞醫學信息;
8、所轄市場競品信息調研，並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;
10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售；
2、根據需要拜訪客户，向客户推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額；
3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的`形象；
4、及時完成公司規定的各項報告及報表。
1、負責公司產品的`市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場佔有率。
3、動態把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
4、與客户保持良好溝通，實時把握客户需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
1、負責轄區終端客户(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;
2、負責重點客户維護，做好重點客户、消費者研究與互動;
3、負責公司產品的`終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客户關係;
5、關注行業動態，收集市場信息。
1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；
2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用並監控區域市場費用及市場資源；
3.拜訪維護區域內關鍵客户和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；
4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；
5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限於斷貨、停藥、商務和政府事務等；
6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的`銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；
7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；
8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限於召開銷售會議等；
9.遵守公司程序規範，定期提交各項銷售報表；
1、負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的'知名度和銷售量；
2、為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支持；
3、及時，準確提交工作崗位要求的報告；
4、及時反饋市場信息；
5、協助完成所負責區域的學術活動；
6、積極完成上級交辦的其它工作。
1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；
2：負責所在區域大型連鎖藥店的.日常維護和產品上量；
3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；
4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的醫院客户開發和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每週客户拜訪計劃、客户資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其彙報並與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客户拜訪、調查,並督促銷售代表執行與主要區域客户密切聯繫;
7、負責管理並控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客户信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨牀醫學、生物化學等相關專業;
2、具有臨牀銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;
3、具備良好的.市場營銷管理能力和很強的執行力;
4、優秀的溝通和組織協調能力;
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
1、實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。
2、學術推廣：根據客户需求有針對性的`選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。
3、客户管理：深入瞭解客户需求，有效地將目標客户進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客户建立並保持長期的合作關係。
1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護；
2、負責公司產品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍；
4、負責銷售區域內銷售活動的.策劃和執行，完成銷售任務；
5、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。
1、客户資料的收集，建立代理商檔案管理系統
2、客户發貨申請進行審核，使客户應收賬款控制在公司允許範圍內
3、產品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析
5、協助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的複核與管理
7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨
8、客户訪問接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件
10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估
11、公司安排的.其他工作
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