銷售員該如何選擇行業職業規劃

銷售員選擇行業，一直是熱議的話題，因為關乎到前途的問題，多少銷售員苦戰那麼多年還是賺不到錢，然後就苦怨行業不好，比如行業環境差、競爭激烈、利潤低等。

那麼，到底有沒有好壞行業之分的？又到底該如何選行業呢？本文也許能給你一些啟示。

銷售員選擇行業，第一關鍵是要充分理性認識行業的前景，服裝、印刷、傢俱、醫療、金融。.等這些傳統行業，其實不必做前景否分析，這些傳統行業，看似是存量市場實際是也是增量市場（只是增量多大的問題），尤其是醫療，至於服裝、印刷這些行業，看以什麼態度存在而已。

一般銷售員對行業前景的理解/關心，關心的內容都是未免太過脱離當下，比如xx產品，以後還不知道有多少人用？（顯然這更多是公司經營上考慮的問題），而作為銷售人員，需要關心的是當下（短中期的情況）。

然後所謂的推測，結果是這個行業不行、那個行業不行，而又對某些表面看似前景不錯的行業過分樂觀，其中包括環保行業的某些支產業，以及xx打印、智能xx，是的，這些夠亮眼，可能亦是趨勢，但別忘了前頭加“未來”二字，是未來10年？還是未來20年？又或者30年、40年、50年？才處於普及階段的，真不好説！

作為打工者，跟這種超前的行業打賭，不現實。創業，倒是可以或者需要折騰些心思。

還有至於行業有國傢什麼樣的支持、扶持，這些跟個人工作者沒多大關係。

大多數人對一些傳統的行業，如上面提到的服裝、印刷、傢俱、醫療、金融。.，都只分析現狀，譬如“太多人做了、競爭太大了、打價格戰利潤低”，把現狀看作前景，這種分析法是不成熟不科學的，悲觀心態、非優秀企業立場，簡單點説，你看到的這些“不是行業的問題，是企業的問題”，你説企業瞎搞的肯定是活不下去的。

一些剛踏進社會的同志對未接觸過的行業的企業，對行業本身不瞭解，僅僅用營業額的數字來認定這家公司有沒前途，也是失偏頗不科學，多大的企業佔多大的市場份額這是無可爭議的，但不是營業額越大就效益越高，隨便都可以舉例某行業的一些小公司，可能每個月營業額就那麼大幾十萬，但利潤好呀，利潤好的行業，不僅僅是隻有大家熟悉的什麼化粧品美容這些被冠以暴利名頭的.行業，一般的行業，只要站對位、服務對對象，加上相對出色的經營管理，照樣可以獲得好的利潤。

以上，不是對行業進行點評，而是換個角度看行業前景。

有時別被一些“xx行業企業倒閉”的新聞昏倒，從而悲觀，優勝劣汰本身就是自然規律，正常的現象，正如人人都買得起房，那就真的對不起那些真努力、付出的人了。你説這個行業如何如何糟糕，還不是大把老闆賺錢的？

只是，賺錢的不是你，你就認為這個行業不賺錢了。

其實，試想下，身邊朋友、同學、親人就職的公司倒閉了、不行了，這樣的消息其實根本就沒幾個。

所以，選擇行業，行業的未來不是個人最需要關注的，別説的好像這個行業有前景就會一輩子幹這個行業似得，你最需要留意的是該公司盈利狀況如何，其中老闆賺錢程度就是最直接的體現，當然最好是能夠大概瞭解到該公司的銷售人員工資水平。

之所以我説了一句“別説的好像這個行業有前景就會一輩子幹這個行業似得”這樣的話，先關心能不能勝任再説，銷售這個崗位，並不是你喜歡這個行業就一定做好、更不是你看好這個行業就能做好，銷售是非常現實的一個職業，適合的人的確是很容易賺到錢，而熬得起的也會賺到錢，但不適合的人就真可能會浪費青春生命（不適合的因素包括很多：品行、性格、狀態、能否堅持、敬業程度、能力。..。等）。

銷售人員往往糾結完自己定義的行業前景後，還會糾結這個行業的銷售好不好做呀？廢話，哪有容易的銷售的？