在社會發展不斷提速的今天,崗位職責對人們來説越來越重要,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。一般崗位職責是怎麼制定的呢?下面是小編幫大家整理的公司銷售主管崗位職責,僅供參考,歡迎大家閲讀。
作為公司的一名銷售主管,其崗位職責有哪些呢為了方便各位制度職責大全銷售主管,以下以某公司為例,為大家整理了一則公司銷售主管崗位職責。
職位簡述:
1.完成銷售部的使命。
2.建立並保持與地區批發商的業務關係。
3.實現或超額完成銷售目標及促銷目標。
4.管理及發展銷售主管及銷售代表。
具體內容:
1.負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。
2.協調並理順區域內分銷渠道,依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。
3.選擇並管理區域內的批發商,加強售後服務以信用管理。
4.負責制定區域市場調查計劃,並督促銷售主管執行。
5.與區域主要批發商保持密切聯繫。
6.篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。
7.尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。
8.指導銷售主管開展業務工作,並與之討論確定工作計劃。
9.公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標,並指導銷售主管制定促銷指標。
10.定期拜訪重要零售及批發客户,並討論制定促銷計劃。
11.負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。
12.負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況,協助經理制定全國銷售策略。
13.負責完成銷售經理指派的行政工作。
14.制定區域內銷售代表的培訓計劃並具體執行。
15.負責管理並控制區域預算及費用,負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導其以最經濟的方式運作。
16.通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區域市場及客户檔案,並確保資料體系的完整及準確。
17.根據市場部的要求,協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。
18.巡查區域內零售、分銷市場。
19.完成銷售經理交付的專項任務。
1、通過各種渠道獨立開拓客户,並對公司的潛在客户資源進行回訪促進簽約;
2、根據公司要求,通過各種渠道尋找新的客户,通過電話及網絡銷售、推廣公司業務
3、按照公司制定的銷售目標、完成公司銷售任務、總結銷售經驗;
1、負責完成團隊的.銷售目標及協助管理工作,執行能力出色,應變能力強;
2、負責銷售團隊建設工作,建設一個高效率,高戰鬥力的銷售隊伍;
3、對銷售數據和過程監控敏感,及時分析銷售業績數據並提出改進方案;
4、對團隊成員進行產品和業務指導、培訓、提升團隊凝聚力和點頭力;
5、有網絡銷售團隊管理相關,從事過類似工作(如:美粧類目產品微商、線上銷售);
1、配合總監建立車輛銷售業務戰略,完成公司及廠家下達的各項銷售經營指標,定期向總監及廠家經營和管理工作;
2、監控銷售進展情況並監督車輛訂購流程、庫存結構,對整個銷售環節中的不良狀況提出建議並做出改進;
3、瞭解、收集、反饋市場情況,特別是競爭對手的活動和產品情況,及時制定切實有效的應對方案;
4、負責處理客户投訴及客户關係管理,根據顧客需求,提升服務品質;
5、建立維護公司與廠家、公司等的密切合作關係,充分把握各項政策與考核,爭取外部資源對公司的利益支持;
6、完成總經理交辦的其他任務。
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客户進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估。
1、負責帶領一個團隊,建立團隊銷售培訓。
2、完成團隊業績指標。
3、監督員工上班紀律,督促員工認真完成每天工作指標。
4、在直銷經理的帶領下,制定團隊銷售計劃,分解團隊任務到每位員工。 5、負責組織團隊人員及時總結交流銷售經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。
6、解決員工無法完成的問題,幫組其順利完成任務。
7、完成團隊的日常考核。(考勤,各項報表,帶組量,業績統計數據) 8、每天對於團隊的意向客户一一分析,討論有效方法。
9、營造團隊氛圍,加強團隊凝聚力,提高團隊積極性。
10、辭退員工,主管向經理提交報告,説明原因,經理簽字同意後提交人力資源部備案。
11、對於未能通過考核的員工,主管有權擔保員工一個月,擔保期間,該員工完成一單銷售額,繼續任職,未能完成一單銷售額該主管團隊當月業績按八折發放。
12、經理交待的其他事宜。
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客户進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估。
1.負責所轄城市的客户合作,維護和發展。
2.負責公司市場促銷活動的地方執行。
3.負責不斷進行銷售網點的拓展、開發及維護。
4.定期反饋市場信息,並提出相應的建議。
5.協助各級合作伙伴不斷提高銷售業績,並維持良好合作關係。