證券公司小區的營銷計劃

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一、計劃概要

隨着我國經濟發展融資需求的加大，資本市場也快速發展，帶來了證?恍幸檔木赫??蛹ち搖Ｖと??堤?梢歡?嘰蟪鞘兇?蚯?丶凍鞘脅季鄭?突б燦勺ㄒ滌胖實拇蠡?棺?蚪值郎縝?用瘢?藍崢突У木赫?找婕ち遙?と?諧∶媪僮乓淮沃匭孿磁啤Ｎ頤鞘且桓魴魯閃⒌姆?褳哦櫻?捎誥?椴蛔悖???某杉ú簧趵硐搿５?頤鞘且恢?樸謐芙幔?矣諤粽劍?哂姓蕉妨Φ耐哦印Ｎ?司】炫ぷ?煥?置媯?湧煒?⒖突В??匭露ㄎ揮??砟睿壞髡???唄裕桓謀漵??椒ǎ恢貧ㄐ碌撓??勘輟Ｕ?≡詼淌奔漵??突в邢災?岣摺?/p>

二、營銷現狀

面對前所未有的競爭市場，對潛在的競爭對手估計不足，沒有認真的研究市場的特點，仍沿用過去的營銷模式運作。市場的定位變了，環境變了，開發的品種變了，以不變的營銷模式應對千變萬化的市場，在日益激烈的競爭中肯定會敗下陣來。辦公室裏設計策劃，營業廳裏等着客户，這在買方市場時行得通，現在還以上帝的身份面對變化挑剔的客户，只會是大量的優質客户源源不斷流走。雖然也在做策劃，小區道邊做宣傳，忽略了對人羣的準確定位，來這裏的大都是退休老人，家庭婦女，上學的學生，而這部分人不是投資保守，就是沒有經營收入的非主流人羣，缺乏針對性，無的放矢。效果自然不好。由於缺乏經驗，缺乏對買方人羣的準確定位，營銷現狀堪憂。

三、策略分析

面對不理想的營銷現狀，我和我的團隊統一了認識，首先要確定營銷理念，凝聚團隊共識，形成統一的思想認識，在營銷理念、營銷策略、營銷手段、營銷目標等幾方面重新分析定位。

1、營銷理念：高效率低成本,讓生活更美。是我們這次營銷的核心理念，這一理念來源於“一切藝術都是源於生活，服務生活”。從營銷的戰略角度看，一切營銷都是源於對消費者價值的理解以及建立在消費者價值基礎上的產品策略。如果我們的產品策略體現了消費者價值觀，就為我們的營銷開啟了一個正確的方向，如果我們的產品不能夠在戰略上建議起與消費者之間價值共鳴，我們的營銷就有可能成為無本之木，無源之水。

我們把營銷理念與生活緊密的聯繫在一起。在現實市場操作中，我們發現一個問題，一旦戰略性的營銷理念選擇出現錯誤，儘管在戰術性要素面可以做一定程度的彌補，但卻很難做到營產品這個戰略性要素所能夠產生的巨大效應，甚至於，戰略性要素產品選擇錯誤，給營銷帶來帶來巨大沖擊，因此，我們將營銷的理念和創造美好生活融合，在生活中觀察感受合理投資，恰當投資給生活帶來的巨大變化。營銷理念變了，策略就要跟着變。對構建以生活為核心的現代營銷學理念，加快改變現實營銷困局，提提振團隊士氣具有非常重要的意義。

2營銷策略

（1）控制成本。一個在優秀的營銷的策略必須要考慮控制成本，做到利益的最大化，根據公司的實際能力，選擇最好的營銷方案，走一條捷徑達到宣傳營銷的最佳效果。從三個方面，首先要讓公司的每一個員工，選擇最近的住宅小區，減少車輛費，二是避免以往印傳單發名片的.方法，減少不必要的開支，從最小的地方減少支出。

（2）走進社區。營銷宣傳應避免以往坐在屋裏等客户，走到路邊送傳單的宣傳模式，在下社區前，要充分了解社區居民成分，分析潛在客户需求，掌握第一手資料，做到宣傳對象一對一。要進入社區委員會，利用好宣傳網絡渠道，引導正確的投資理財觀，有利於影響更廣泛的客户。還要把調查移到社區，做好調查詢問，及時瞭解一些羣眾的投資理財觀念，有利於及時改進調整下一步宣傳方案。

（3）擴大範圍。客户的增加與宣傳的覆蓋率有直接關係。在不增加成本的情況下，儘可能的擴大範圍，可以進超市，觀察客户，選擇對象，擇機訪問，做到有利有節。也可以到公園，利用公園的有效空間，做理財投資主體演講。還可以到酒店洗車行，這些地方是潛在的優質客户羣，此地的宣傳，可以發給宣傳手冊，留下聯繫電話，要緊盯這些客户，利用節假日，登門拜訪，現身説法，以誠相待。

（4）激勵團隊。越是困難越要團結，公司遇到暫時困難，要把事情告訴員工，做好心理準備，樹立信心，信心比黃金還重要。要制定嚴格的獎懲制度，嚴格紀律，對貢獻大的員工要給予精神和物質獎勵，激發員工的工作熱情。對不尊重客户，誇大宣傳，不切實際的要嚴肅批評處理，要公開獎懲制度。逐步形成團結和諧，競爭力強，有戰鬥力的團隊。

四、營銷目標

經過分析討論，我們團隊成員一致認為，完成今年的宣傳營銷任務雖然有一定的困難，但是，公司上下要形成合力，凝具人心，困難面前不低頭，成績面前不驕傲，堅決完成今年的營銷任務：在原有基礎上增加客户百分之十五，擴大優質客户比例百分之十，完成銷售金額二千萬。