關於春節促銷活動實施方案

一、活動目的

201X年春節到來之際，為進一步強化“林山礦泉”的.品牌認知度，提升公司產品銷售量，答謝廣大桶裝水用户對“林山礦泉”的支持與厚愛！特向公司申請“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷活動內容如下。

二、活動方式及活動描述

1、活動主題:“林山礦泉，恭賀新春”；

2、活動時間：201X年 1 月1日至 2 月28日，共 59天；

3、活動內容：“林山礦泉”水票採取定額套餐方式銷售；

4、活動宣傳方式：以發放DM單及擺點宣傳為主要，配合平面媒體宣傳(媒體宣傳實施方案後續單獨呈報)；

4.1、發放DM單

各加盟水站：活動開展的第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張DM單至客户處並要求在送水沿途發放。

渠道部：組織各片區加盟商在人羣密集、人流量大的街區發放DM單並宣傳。 對水站轄區內商鋪挨家挨户宣傳、發放DM單。

4.2、擺點促銷

各加盟水站：組織人員根據水站周邊情況，選取人羣密集、人流量大、促銷效果顯著的地段進行擺點促銷，每週不少於3次。並將每日擺點促銷數量及宣傳情況上報渠道部相應片區管理員。

渠道部：組織公司及外聘促銷人員進行擺點促銷培訓，嚴格按照擺點要求實施。

注：各加盟商應注意擺點位置須提前與市場相關管理部門協調溝通，確保順利實施。

銷售公司：抽調員工及外聘促銷人員協助水站擺點宣傳。

5、活動目標：1-2月份水站z票銷售任務，完成434128張水票及400台水 機銷售；

6、促銷套餐：

6.1水站購買價格：

6.2市場促銷套餐價格：

6.3回收單價

三、活動範圍及對象

1、活動範圍：所有林山礦泉水站；

2、活動對象：全市桶裝水用户。

四、促銷活動人員安排及工作分工

五、活動期間水站的管理要求

1、水站負責人

（1）確認任務目標及銷量,簽訂目標;

（2）活動開展前，組織水站全體員工學習活動內容，並做好具體工作安排，確保員工能夠對活動有全面的瞭解，做好自己的本職工作；

（3）做好活動宣傳、擺點計劃工作，確保活動有序的開展；

（4）按公司活動套餐進行銷售，若違反套餐銷售規定，則由渠道部根據情況而制定相應處罰措施；

（5）活動期間以各種理由不積極組織活動，將給予相應經濟處罰，由渠道部通報處理；

（6）每天向片區管理員上報銷售數量及活動情況。

2、接線員、話務員

（1）100%將活動內容告知當天訂水的客户；

（2）統計每日活動套餐銷售數據；

（3）將每日銷售數據整理後上報給水站負責人。

3、送水員

（1）每桶水配備一張DM單；

（2）送水入户後，積極向客户宣傳我們的活動政策。

4、促銷員

（1）根據水站負責人工作安排，積極發放DM單；

（2）熱情主動的向客户宣傳我們活動套餐。