一、活動構想:
春節臨近,將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶佔節前市場,購物中心將在各專櫃打折的基礎上,推出“滿200減100”活動,以便公司整合推廣,形成統一的宣傳口徑,提高活動對消費者的吸引力。
二、活動主題:“金龍祥瑞喜迎春,換季200減100”
活動時間:20xx年1月xx日-20xx年1月26日
(一)全館滿200立減100
2012年1月xx日~2012年1月26日,全館單櫃累計滿200元立減100元,滿400元立減200元,以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘錶及化粧品不參加活動,二、三樓及部分專櫃不參加活動。
(二)一線品牌區1-5折
2012年1月xx日~2012年1月26日,國際一線品牌區全場商品1-5折,箱包區及部分商品不參與活動。二、三樓不參與活動。
(三)迎春納福 財神送紅包
凡1月23日大年七年級在購物中心任意消費顧客均憑購物小票派發紅包一個(十元,限前100名顧客,單張小票只領一個),寓意新的一年討個好彩頭。
(四)購物送年飯
1月xx日累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。
三、配合部門:
1、營運部與供應商洽談扣點事宜,原則上各專櫃必須在打折的基礎上減免50元,費用由供應商承擔,可根據實際情況調整減免的力度,原則上公司不降扣點;並於1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專櫃的名單及數量報至企劃部,便於宣傳品製作;
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓,避免活動中顧客投訴;
3、企劃部對活動信息進行綜合整合,便於活動的宣傳包裝。
四、活動內容:
大年七年級,凡持我商場積分卡購物的顧客,不論購物金額多少,都可獲得我們送出的發財紅包一個;紅包數量有限,發完即止。
活動細則:
1、活動期間,凡到我商場積分卡購物的顧客,不論購物金額,可獲紅包一個,紅包為20元現金券,共送出紅包100份,先到先得,送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總枱登記領取紅包。
五、費用預算:
1、活動費用:
類型內容預計費用(元)備註
SP折後買200減50供應商承擔營運部根據專櫃情況調整扣減力度,公司原則上不降扣點
PR1、迎春納福,財神送紅包2000現金券
2、十五鬧元宵,購物送年飯!200
小計 2,200其中現金券2000
2、美陳費用:
項目規格內容數量費用(元)
門頭( 寫真KT板)6.92MX1.1M春節、元宵、情人節 2620
門柱(寫真)3.37MX0.84M春節活動6510
大看板(噴繪)3.6MX7M春節活動1380
小看板(噴繪)2.8MX1.7M元宵、情人節180
電梯擋板(寫真KT板)2.4MX0.9M春節、元宵、情人節2175
一樓吊掛(寫真KT板)1.8MX0.6M春節活動6260
活動標識(寫真KT板)0.45MX0.45M專櫃張貼(菱形)1201000
不可預計費用 1000
小計 4,025
3、媒體費用:
內容尺寸面積單價折扣數量折後價
短信 10000600
電視廣告新聞60分 5-7天3000元
小計 3,600元
活動費用:2,200元
美陳費用:4,025元
媒體費用:3,600元
一至二月份促銷活動費用總計:9,825元(其中現金券2,000元)
備註:兩個月費用9,825元,含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。
六、活動主題:
★1.禮動新春賀佳節--來店有喜,買即送拜年禮★
★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送★
★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,立丹為您備足精選年貨 過新年★
★5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★
★6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利★
★7.濃情蜜意愛要久久--温馨戀愛禮 千支玫瑰送給您★
春節促銷活動方案(二)促銷商品 :
1、年貨一條街要求:
1)1月8日起開始銷售, 1月xx日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北乾貨、茶葉、糖果、餅乾、保健品等。 3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,並重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。採購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元,採購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,採購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列於“年貨、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、百年糊塗、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北乾貨
1)南北乾貨為年貨重點,可現金採購散裝南北乾貨用於包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產、香菇、髮菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北乾貨。
5、保健品
1)隨着新品種大量引進,各店增加保健品陳列位置,規劃保健品專區
2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售 ——萬基、康富來、喜悦、鷹牌、天成
春節促銷活動方案春節促銷活動方案(三)一、20xx年春節活動背景:
20xx年即將過去,在新的一年裏,你是否已經準備好了新的目標向前衝刺,回顧20xx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家
分店,並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆
時!新的一年裏,我們將會以大型的'促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收穫!
二、20xx年春節活動主題:
1)春節賀歲禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受温馨浪漫
三、20xx年春節活動時間:20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、20xx年春節活動佈置策劃:
內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外佈置:
1)10家門店共製作10條大型巨副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。
4)10家門店各製作豎副8條,內容為七彩(各門店進行費用聯繫).
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一製作).
2.場內佈置:
1)門店pop標識用春節專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節弔旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3)促銷場地內統一播放春節碟片,特價信息,活動內容等。
4)一條街製作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一製作)。
5)製作吉祥門,按商場的春節陳列方向進行設計。
通道:
1)掛春節專用弔旗(由營銷部統一設計製作).
2)根據促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區:
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區的陳列,並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進行製作到位。
3)專區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標註,建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處,在專區的正前方用彩燈製作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。
2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,佈置時儘量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的佈置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工佈置及服務用語
1)統一製作春節員工帽子,每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀台的收銀員穿戴塘裝.
五、20xx年春節活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮乾貨等,以上商品均可重點陳列,並可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯繫30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)廠商做大型的文藝活動,進行輪迴演出,提高客流量和銷售。
3)聯繫廠商做大型的場外活動,需各門店提前準備。
六、20xx年春節活動媒體宣傳:
報紙:晚報
年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視台宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊