春節銷售方案策劃

為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎麼制定呢？以下是小編精心整理的春節銷售方案策劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

春節銷售方案策劃1

一、策劃思路：

春節前的活動檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務，有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費者的購買慾，帶動人氣，提高商場銷售業績。

二、銷售預估：

20xx年1月21日—2月1日，促銷活動為“200元現金換420元換購券200元現金換360元換購券，活動期間淨銷售為3469萬，日平均淨銷售為289萬。

20xx年1月13日—1月21日，預計淨銷售為2600萬，日平均淨銷售為290萬。

三、活動時間：20xx年1月13日—1月21日

四、活動單位：xx廣場1-6F

五、活動主題：

新年喜多多精彩各不同

六、活動內容：

新年的鐘聲即將敲響，時光的年輪又留下了一道深深的印痕。

伴隨着冬日裏温暖的陽光，我們迎來了20xx年新的曙光，讓我們伴着悦耳的鐘聲，迎接祥和奮進的一年!

1、（春尚樂新年）

大眾品牌流行冬裝65%減現起獨有品牌流行冬裝40%減現起）

1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現起、獨有品牌流行冬裝40%減現起，新年饋贈尚禮，迎接時尚新歲!(詳見專廳提示)

操作細則：

1、參加活動的專廳應按要求填寫購物小票，根據本專廳的折扣力度，正確填寫購物小票的折扣金額，確保折後價準確無誤。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類推)

2、各樓層收銀員在收款時仔細核實顧客所持的購物小票，核對無誤後，按購物小票的標註金額正確收款。

2、（20xx“潮”我看新款春裝20%減現起）

1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1—6F新款春裝搶鮮上市，全場20%減現起，玩轉時尚，20xx“潮”我看!(詳見專廳提示)

3、（粧點新春化粧品5倍積分+好禮升級送）

1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1—2F化粧品區滿額好禮加碼送，部分品牌會員可享5倍積分，新春俏顏，綻放20xx美好新姿。(詳見專廳提示)

4、（閃耀新年珠寶玉器禮遇新年）

1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1F珠寶玉器專廳新年禮遇不斷，最新最時尚的華麗元素，展現最動人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動，詳見各專廳提示)

新年文化促銷活動實施：

第一曲：“您許願，我送禮”

第二曲：“迎春節，送歡喜”

營銷目的：創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

第一曲：“您許願，我送禮”

時間：1月13日—1月21日

具體辦法：凡於活動時間內，顧客在店內一次性購物滿300元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，商品總價值不超過2000元，只能選一件)的名稱和本人姓名、聯繫電話、身份證號碼填寫到小票背面，投入到迎新年抽獎箱內，於1月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運顧客，部分幸運的顧客即可在春節來臨的時候實現自己美好的心願(幸運顧客可半價購買此商品)。

第二曲：“迎春節，送歡喜”

時間：1月20日——1月21日

內容：活動期間，將由商場工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋，內裝有糖果、餅乾及新年小禮品等，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)，為來店的'小朋友派發糖果和限年小禮物。

七、部門分工：

1、現場部負責向一線營業員和廣播員傳達本次活動內容，做好口碑宣傳和播音工作，要求營業員按標準格式填寫小票，同時做好口碑宣傳及引導工作。在活動開始前在營銷策劃部領取活動圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統維護。

2、專櫃部負責與廠商的溝通，取得廠商認同與支持。及時將相關信息通知相關部門。

3、財務部負責向收銀員傳達活動內容，培訓相應的操作流程，使收銀員熟知本次活動內容及操作細則。

4、營銷策劃部負責活動期間的內外宣傳、噴繪、寫真等內容的設計及宣傳。

5、保安部負責外場氛圍的看管和維護。

6、股份企劃負責宣傳媒體的聯繫。

八、活動宣傳

1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版

2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版

3、商場橫眉、立柱、大看板、二門寫真

4、大屏幕廣告(1月13日-1月21日)

5、電視台走字(1月13日-1月21日)

6、商場營業員口碑宣傳

7、商場不間斷廣播宣傳

8、xx網站宣傳

九、費用預算：

(一)宣傳費用：

1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版8000元

2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版免費

2、廣場橫眉、立柱、看板、水晶插頁1300元

費用總計：9300元(以實際發生費用為準

十、費用率：

20xx年1月21日—2月1日的活動費用率為0.04%;

20xx年1月13日—1月21日的活動費用率為0.04%。

春節銷售方案策劃2

活動目的：

隨着春節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌着。春節是白酒進入旺季銷售高峯的標誌性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓羣雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如春節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來説，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的温馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其衝。

總體方案：

活動形式：

主辦：

三三酒廣元總代理

承辦：

天驕策劃

策劃組織：

天驕策劃

時間：

20××年1月x日至x日

地點：

26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1、活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出春節“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嚐、有獎參與等形式。

2、在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。

3、活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

媒體推廣：

1、製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2、播出時段：全天候播放/活動現場。

3、網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4、市區內重要口岸6個月户外布幅形象宣傳。

DM宣傳

1、推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現三三酒的內在品質和全新形象，並將三三酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2、DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的`策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳)。

氣氛佈置

賣場內外整體氣氛佈置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。

春節三三酒賣贈活動細則

活動時間：20××年xx月xx日至20××年2月x日

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嚐活動。

2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客户，均可享受買“二贈一”優惠。

3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客户，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年xx月xx日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一台)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

春節銷售方案策劃3

在20__年新春來臨之際，為進一步豐富廣大幹部職工的精神文化生活，展現幹部職工的精神風貌，打造團結、和諧的團隊精神，擬於20__年春節前夕舉辦迎春聯歡活動，現提出如下活動方案：

一、主辦單位：

市財政局、__銀行。

二、活動時間：

暫定20__年2月1日(星期五)晚上7：30-9：00。

三、活動地點：

待定。

四、參加人員：

市財政局全體人員155人(含離退休老幹部);__銀行有關人員，約300人左右。

五、活動內容

1、主持人：市財政局、__銀行各派1名男主持人、 1名女主持人。

2、節目安排：整場晚會控制在90分鐘左右，計劃安排10個左右節目。其中市財政局選送3-4個節目，__銀行選送4-5個節目。

3、晚會形式：

(1)設置幸運大抽獎環節：設特等獎2名，獎勵價值500元物品;一等獎10名，獎勵價值300元物品;二等獎20名，獎勵價值200元物品;三等獎30名，獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領導抽取。

(2)設置遊戲互動環節：在節目中穿插1-2輪互動遊戲項目。

(3)歌曲中穿插交誼舞表演。

(4)邀請領導即興演出。

(5)設置節目表演獎和遊戲參與獎，對所有上台表演節目的'和參加互動遊戲的，給予小禮品獎勵。

六、有關事項

1、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協調工作，擬成立活動籌備工作組，組長建議由兩家單位分管領導擔任，成員由兩家單位抽調相關人員組成。工作組下設節目、會務、後勤三個小組，節目組負責節目編排、審核、互動遊戲設置等相關工作，會務組負責舞台設計、場地佈置及晚會現場等工作，後勤組負責物品採購、音響設備等後勤保障工作。

2、活動紀念品：為所有參加人員每人準備一份紀念品，按一定標準設置。