元旦促銷方案(集合15篇)

為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編整理的元旦促銷方案，僅供參考，歡迎大家閲讀。

元旦促銷方案1

活動主題：

XX到了新年好

活動時間：

12月31日——1月3日

整體活動：

XX到了新年好，6000本台歷傾情送。

活動期間，凡在商城累計購物滿300元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈精美台歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止！

發放地點：

三樓羽絨世界

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年。

1、煙酒、滋補——精品大餐慶新年。

50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬蟲夏草32800元，海蔘23800元。

2、常規食品——大升級。

榛子85.99元/斤，的大棗49.99元/斤，的開心果49.99元/斤，的核桃69.99元/斤。

名品商場：

1、XX年春節金條全新上市。

2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春。

3、新年特別企劃。

1）黃金飾品免費換。

2）黃金加工費兑換大升級。

3）黃金身份證當錢花。

4）黃金屋會員購金雙倍積分。

4、明牌首飾新年送驚喜。

1）明牌黃鉑金每克優惠價。

2）明牌鑽石全場8折，贈送精美禮品一份。

3）明牌裸鑽成本價銷售。

4）明牌鉑金免費換（只須遞增30%—40%

5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折。

6、元旦開門紅，戴新表走正點7、化粧元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”。

鞋帽商場。

1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋。

活動：在12月31日——1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠80元，特價商品可優惠20元。（單張信譽卡只可購買一雙鞋，不可累積使用）

2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8。8折購物再送好禮361新品上市達額送好禮冬款8。5折李寧新款上市冬款8。8折4、元旦開門紅箱包送財運金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價包198————385元皮帶59——98元。

家電商場：

1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%。

雙重補貼更省錢。

電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。

2、蘋果店迎新開業。

3、精品電器展。

百貨商場：

1、興隆牀品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

3、炊具新春首選——韓國炊具大聯展。

4、送禮送，器材大推廣。

5、健康三部曲：

（1）、健康送父母——足浴盆推廣。

（2）、健康送朋友——足療機、墊套購獻禮。

（3）、健康送領導——按摩椅推廣。

6、應季新品全新上市：

（1）兔年送祝福——兔子大會。

（2）新年換新衣，喜慶又吉祥——唐裝展。

（3）紅紅火火過新年——鴻運專櫃全新上市。

（4）歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展。

（5）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展。

（6）冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

服裝商場：

1、冬季商品大清倉。

2、服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦。

針紡商場：

1、紅運專櫃，休閒春款搶先上市。

2、新年賀新春羊絨首選禮。

元旦促銷方案2

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響

12月28日-1月05日，凡購買×××智能手機(華為**，聯想**，中興**，酷派**，三星**)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用户利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：

根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，户外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在12月25日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：

贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。

旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。

華為**，酷派**，聯想**，必須配真機。

陳列和形象更新。

為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃枱做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。

陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月25日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。

旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在**市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃枱前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。

在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

元旦當天要準備低價格機器衝量。比如：華為榮耀3c等。

預防問題：

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員户外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客户持續關注和主推。

元旦促銷方案3

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為元旦節做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

元旦節驚喜無限多

二、活動時間：

20xx-12-25—20xx-1-10

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發展VIP客羣

四、促銷內容：

(針對某某品牌專賣店)

口號元旦同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，枱曆一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費羣體

元旦促銷方案4

一、元旦市場分析

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我公司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我公司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我公司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我公司產品的信心，振作導購員的士氣。 淘巧網

三、促銷時間

12月25日—1月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端顧客 淘巧好，好淘巧

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxB，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8。8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示台的顧客品嚐；渣汁機要求現場

演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨（不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示台、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我公司主推的機型： 豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衞生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衞生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衞生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得説。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説）

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

型號單個賣場日銷量廣州（台）深圳（台）合計（台） 內容來自説明：

1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

2、以上成本價為採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

九、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫！

十、促銷點評：

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峯，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些顧客説自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客説隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

元旦促銷方案5

一、活動目的：

為答謝新老客户一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客户，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。

二、活動時間：

20xx年元月1日

三、活動地點：

中、西餐廳及客房

四、主題口號：

相約20xx，相聚麗晶

五、活：

動內容：

(一)西餐：

1、凡元旦當天在西餐消費的客户均可獲贈奧運紀念卡一張（自行製作）。

2、元旦當日一次性消費滿300元的客户，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

3、元旦當日一次性消費滿600元的客户，可獲贈優惠房券（憑此優惠券可獲門市價6折優惠）一張。

(二)中餐：

1、凡元旦當天在中餐消費的客户均可獲贈奧運紀念卡一張。

2、元旦當天在中餐大廳消費的客户，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

3、包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券（此現金券可在本酒店任營業區消費）一張。

4、元旦當日一次性消費滿100元，即贈送貴賓卡一張。

5、元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。

6、元旦當日在中餐一次性消費滿100元，可獲贈奧運會門票一張（票價詳見奧運門票價格一覽表，附後並待定中）。

(三)客房：

1.凡元旦當天在客房入住的客户均可獲贈奧運紀念卡一張。

2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，並贈送果籃一個及早餐券一張。

3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送上海世博會門票一張。

一、活動廣告宣傳方式：

1、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。內容為：相約20xx，相聚xxx！

（2）設計製作彩色宣傳單1000張（具體內容樣板另附）。

（3）設計製作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

（4）設計製作贈房券。

（5）設計製作現金券。

2、口碑宣傳：銷售部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔。

3、短信宣傳：銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客户發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客户消費的作用。

五、場地佈置：

1、酒店外圍：

（1）大門正對面綠色植物區，製作上海世博會倒計時。

（2）酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以

襯托節日氣氛。

（3）酒店大門正對面，製作“元旦快樂”裝飾。

2、大堂：

（1）酒店大堂擺放三個“x”展架。

（2）在原聖誕屋的基礎上，飾“海寶”及有關飾品。

六、責任分工及完成時間：

1、總指揮：x總

2、總執行及總協調：x副總

3、布場（20xx12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合

4、策劃宣傳（20xx11月30日前完成）：市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設計及製作。

6、採購（20xx12月1日前完成）：財務部負責關於本次活動的物品採購，美工跟進。

注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。

七、物品採購單：

1、海寶若干；

2、世博會紀念品若干；

3、世博會門票若干（須提前預訂）；

4、“x”展架三個；

5、布標一條；

6、彩色宣傳單

八、費用預算：

1、海寶若干約650元；

2、世博會紀念品若干約1000元；

3、世博會門票若干約3000元；

4、“x”展架三個約180元；

5、布標一條約70元；

6、彩色宣傳單約550元。合計：5450元

元旦促銷方案6

一、美髮店促銷活動方案

1、針對冬季頭皮問題做美髮講座

進入冬季，季節的轉變會出現很多頭皮問題，如頭屑、脱皮等。針對冬季頭皮問題做一場美髮講座，請專家駐店促銷，這是美髮店可以考慮的一種促銷形式。

促銷對象：各終端顧客

促銷特點：

●用專家坐診諮詢的權威性來烘托促銷力度。

●用新的思路來進行促銷活動的開展。

●一對一的解決顧客的頭皮問題，提升顧客的好感度。

促銷內容：採用講師團的駐店諮詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。

這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美髮專業水平，要能夠切實的為顧客解決問題。

2、美髮店項目促銷

針對冬季的頭皮問題，美髮店可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。

促銷對象：各終端顧客各加盟美髮店

促銷特點：

●用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。

●用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買慾。

促銷內容：

對美髮店：促銷期內美髮店購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美髮師專家培訓的機會，提高店內美髮師的技能;同時為美髮店組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。

這種促銷方式需要注意的是：

●參與本促銷活動的美髮店均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。

●代理商負責美髮店美髮師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

3、針對顧客的附加值促銷

聖誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。

所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後，美髮店可以採取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。

促銷對象：終端顧客

促銷內容：

美髮店可贈送一些小禮品如：護手霜、脣膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美髮店會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費後根據消費後的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。

促銷特點：

●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。

●製造熱賣場景，快速擴大顧客羣體。

這種促銷手段運用的關鍵點：

●提高美髮店服務工作的到位率。

●美髮店在進行附加值促銷時一定要根據本企業美髮師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

4、美髮店廣場促銷案

在元旦、聖誕、春節、情人節這種大型節日，美髮店可以採取這種形象宣傳的形式來進行大規模的促銷推廣。在活動進行前，可以採取派單促銷的形式對活動進行宣傳。

促銷對象：各終端顧客、各加盟院

促銷特點：用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢，用新的思路來進行促銷活動的開展。

促銷內容：組織美髮店在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚諮詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美髮店的形象力，迅速銷售產品。

促銷成功關鍵點：

●本活動需在當地加盟美髮店較多的市中開展。

●需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美髮店只需按活動安排參與即可。但在活動中美髮店需提供最少一名美容師在場地進行諮詢以及售卡活動。

5、消費積分贈品促銷

在年終時候，消費積分促銷是美髮店為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美髮店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

促銷內容：美髮店先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美髮店贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

特別

提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

除了針對節日特性的一些促銷活動外，美髮店也可以和一些常用的基本促銷手段結合起來，如開卡促銷、折扣促銷等。

二、具體促銷內容如何確定?

根據美髮店的具體規模，所採取的促銷手段也不一樣。關於具體促銷的內容，能夠從兩方面考慮：

1. 服務方面

①以具週期性的服務為佳。如臉部護理、瘦身等。

②立即可見效果的服務也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。

③商圈內知名的服務亦可作為促銷內容，以增加市場佔有率。

2. 產品方面

美髮店的收入，一是技術服務，二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產品：潮流性產品、季節性產品、特殊功能產品、滯銷品等。

三、促銷活動折扣設計

在做促銷時，折扣是經營者常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定留意下列一些前提：

1、不要使消費者感覺以前她花費的錢太多。

2、儘量將多樣產品組合。

3、會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。 4、儘可能避免產品打折，因為產品利潤回報率高，在產品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。

四、促銷時，店內店外宣傳留意事項

1、店面

①門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

②以贈品吸引消費者。

2、店外

①在媒體發佈廣告信息。

②在人羣聚集處派發廣告氣球、發放傳單。發放傳單、廣告氣球的地點、人員派發方式應明確安排。

五、促銷前內部人員留意事項

1、員工一定熟記促銷的日期、內容、主題。

2、充分了解促銷產品的特點、價格、成分。

3、對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統一口徑回答，並熟記在心。

4、店內競賽規劃合理，人員分工明確。

當然，良好的客情關係不是一天就形成的，感情是長期培養的結果。如果平時的顧客服務就沒做好，不能指望僅靠這些促銷活動就能夠真正的解決問題。最關鍵的還是在平時的經營中，要重視起顧客服務，真正成為顧客美麗的發源地。

元旦促銷方案7

一、活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月16日

二、活動主題：百萬現金券大放送 歡天喜地迎新年

三、活動內容：

1、喜迎新年，紅包免費送

活動期間，凡來xx電子市場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統一銷售票據，在市場服務中心領取紅包一紮。

2、暢享新年，賽格送“旺”

活動期間凡來xx電子市場購物的客户，無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會。

獎品設置：

中獎等級名額獎品設置獎品價值

一等獎5名旺旺大禮盒150元

二等獎10名旺旺大禮包50元

三等獎50名旺仔牛奶5元

紀念獎20xx名旺旺仙貝1元

2、家居市場元旦促銷活動方案

一、進店就有禮。廚櫃、衣櫃、電器、廚房用品系列產品，統一最低**折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

三、訂滿再送。(折後價為準)

1、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

2、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

3、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。

3、手機元旦促銷活動方案

20xx年1月1日-20xx年1月8日，凡購買xx手機，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用户利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

元旦促銷方案8

活動主題：

20xx到了新年好

活動時間：

12月31日——1月3日

整體活動：

20xx到了新年好，6000本台歷傾情送

活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美台歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止!

發放地點：

三樓羽絨世界

xx商城全體員工祝您新快快樂萬事如意

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年

1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬蟲夏草32800元，海蔘23800元

2、常規食品——大升級

榛子85.99元/斤，大棗49.99元/斤，開心果49.99元/斤，核桃69.99元/斤。

名品商場：

1、20xx年春節金條全新上市

2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費換

2)黃金加工費兑換大升級

3)黃金身份證當錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優惠價

2)明牌鑽石全場8折，贈送精美禮品一份

3)明牌x鑽成本價銷售。

4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折

6、元旦開門紅，戴新表走正點7、化粧元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

家電商場：

1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%;

雙重補貼更省錢;電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。

2、蘋果店迎新開業。

3、精品電器展。

百貨商場：

1、xx牀品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，xx以舊換新大行動。

3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展。

4、送禮送健康，健身器材大推廣。

5、健康三部曲：

(1)健康送父母——足浴盆推廣

(2)健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮

(3)健康送領導——按摩椅推廣

服裝商場：

1、冬季商品大清倉。

2、服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦。

針紡商場：

1、紅運專櫃，休閒春款搶先上市

2、新年賀新春羊絨首選禮

元旦促銷方案9

隨着雙十一、雙十二的結束，20xx年即將接近尾聲，不過還有聖誕和元旦這兩個真正標誌年終歲末的節點。因為兩個節日時間很近，所以通常我們會把兩個節日活動合併在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，買家的購買力和消費意願會下降，但”雙旦“活動還是有一波高峯流量的。”雙旦“的規模不如雙十一、雙十二，但操作起來也不容易，這個節日的促銷方式是要根據買家需求，增加消費者的購買慾望。

一、針對性促銷

冬天天氣寒冷乾燥，所以一般比較好銷售的產品有保暖型和補水型。如果你的店鋪是這類產品，那麼在你的店鋪裏客户主動消費性較強，”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時候店鋪可以重點宣傳活動、品牌讓利，讓客户感受到優惠從而加大購買力度。

如果你的店鋪不是這類產品，我們可以把產品和節日聯繫起來，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類的產品，那麼年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒，因為我們過年的習慣都是囤堅果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要根據消費者的需求針對性做出促銷方案。

二、低價引流促銷

利用低價來引流，帶動店內其他產品的銷量，這時候要注意尾數定價，比如説8。8、99、189等等，這種訂價可以給客户便宜的感覺，也是科學認定的定價。同時還要注意的是，設置好限購數量，這一點極為重要。有些店鋪在做低價活動的時候，忘記設置數量，導致店鋪損失嚴重。三、折扣、滿減促銷

打折不管是在線上還是線下，都是一個有吸引力的促銷活動，例如全場五折，消費者看到這個活動，首先不管價格多少，都會在店鋪瀏覽一番。現在的打折不僅僅是普通打折，還有會員折扣，成為會員就可以享有會員獨有的優惠折扣。在心理上會員會有一種優越感，而且會感覺不買就很遺憾，很吃虧。同時新客户可以得知成為會員後優惠力度更大，促進新客户下單。

大促活動一定要設置優惠券或全店滿減活動，因為消費者會盡力湊單滿足優惠條件，這樣可以提高客單價，可以帶動除主推產品之外其他產品的銷量。

四、拼團活動促銷

拼團活動主要是基於召回老客户，然後讓老客户成為促銷員，幫我們拉新客户。這個活動主要是針對那些店鋪老客户較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式，我們可以設置推薦好友購買後獲得禮品等方式，來帶動老客户的積極性。

五、秒殺活動

秒殺活動價格要具有誘惑力，讓客户認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動期間，各大店鋪都在做促銷活動，因此在活動力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客户留意到我們的店鋪。對於秒殺的推廣，大家可以從老客户着手，發送活動促銷短信。因為老客户是支撐店鋪的流量基石，可以通過老客户向他們身邊的人傳播我們的活動。

六、加錢優惠加購

店鋪可以設置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個產品的活動。比如：一次性購滿120元，加5元，可換購價值30元的某個產品。這樣的方式可以有效提高客單價，也能讓客户花少數錢買到價值更高的產品。這種活動方式效果的好壞關鍵在加價後產品的選擇上，一個合適的產品，會對銷售起到積極的作用，如果產品不合適，要麼活動沒有任何效果，要麼會產生大量售後問題，你的成本上去了，利潤減少了，客户體驗卻不好，最後只能是賠了夫人又折兵。

七、短信營銷

”雙旦“活動預熱開始時，一定要羣發短信給客户來推廣店內活動，但是隨着消費者接收越來越多的短信，他們幾乎對商家的短信絕緣了，而且千篇一律的.羣發短信也讓消費者有審美疲勞的感覺，那麼”雙旦“短信營銷要注意哪些呢？

1、精準的用户羣體

在進行短信羣發之前，一定要篩選好用户羣體，針對性發送。平時我們就要對客户加標籤分類，根據不同的客户類型，編輯不同的短信內容。比如某些客户經常在店內買同類型的鞋子，那麼可以針對這類客户編輯短信，強調此類鞋子在”雙旦“期間有低價打折活動，增加客户的購買慾。

2、合理的推廣頻率

短信最多分為三個時間段發送：

①提前通知：在”雙旦“活動開始前幾天，統一給在店鋪買過東西的客户發送短信，引導客户二次消費。

②活動當天：根據後台數據，將用户進行分類，精準羣發短信。

③活動前幾小時：利用各種優惠疊加，吸引客户進行消費。並且利用時間營造緊迫感，促使用户快速下單，商家需要編輯精練的文案內容，吸引消費者。

做店鋪營銷活動方案時，不要跟風，要結合自身的產品亮點及節日特點，策劃自己的營銷方案。有部分賣家不管什麼節慶活動，都喜歡用”抽獎“，標榜”抽獎送iphone XS”之類的，很多客户都會懷疑活動內容的真實性，而且這種老套的營銷手段已經在客户心中沒什麼吸引力了。我們策劃的活動還是要真實落地一些，獎品不需要非常貴重，但一定要把目標人羣的消費特性和購買偏好考慮在內。

不管是哪個節日促銷，大家都要牢記三點：一是產品亮點，二是節慶特點，三是受眾利益點。其中，產品是基礎，節慶是載體，受眾利益是刺激消費者購買的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動。

元旦促銷方案10

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閒購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悦和購物的樂趣，充分體現XX超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峯期的來臨做好輿論優勢。

1、促銷時間：

20xx年12月28日————20xx年01月2日

2、促銷主題：

元旦送禮樂翻天

3、促銷商品活動

1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2、聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

4、活動促銷

元旦送大獎，購物更瘋狂！

時間：12月29日——元月2日

1、活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價除外）

兑獎地點：各門店大門口

兑獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2、獎項設置：

一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

二等獎400名獎怡飄10裝捲紙一提

或可樂一提售價10元=4000元

三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元

紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元

（一）主要活動：千僖迎新半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兑換券的方式返還；

2、單張購物小票最高返還金額不超過500元；

3、1號當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4、1月1日開始，至1月7日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

一、活動説明：

本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。

二、活動內容

第一檔：元旦檔

1.主題：20xx新年當頭炮

2.時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、傢俱護理液、地板臘、洗衣液、油污淨等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

第二檔：會員檔

1.主題：會員歲末大回饋

2.時間：1月12日—1月25日(共14天)

3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2會員驚爆大抽獎

活動期間，凡在超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置

特等獎：2名，各獎液晶電視一台;

一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一台;

二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;

三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

3.3感恩會員歲末大回饋

活動期間，超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要後悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔：春節檔

1.主題：金羊紅火年禮享

2.時間：1月26日—2月18日(共24天)

3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發放。主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品

4.年貨禮品一條街

團購最快樂，快來。精品年貨，最全最實惠，最大

讓利，給您貼心一站式滿意服務。

5.購物送福、福氣多多

活動期間，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。

6.福樂多龍年小廟會(各門依據情況選擇時間段和項目)

1月23日—2月6日(七年級至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節目等着您，好吃好玩又好看!

6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿着小二古裝進行。

6.2趣味滾鐵環：每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。

6.3趣味摺紙：賣場設桌、椅、A4紙及場地，場地上空設懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加摺紙，摺紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完後可填寫新年寄語，優秀作品進行現場懸掛展示。

6.4水杯吹球：賣場設桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。

6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。

6.6貼鼻子：各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿着鼻貼矇眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人限時一分鐘。

6.7我當小老闆：年齡12歲以下的國小生可報名參加，在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。

6.8小小理貨員：年齡12歲以下的國小生可報名參加，隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。

三、活動宣傳

元旦檔：

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4X展架

2、媒體宣傳(含元旦春節內容)

2.1晚報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機短信：1月1日(10萬條)

春節檔：

1.店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2超市入口拱門

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4X展架

2.媒體宣傳

2.1手機短信：1月25日(10萬條)

元宵檔

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.3X展架

四、活動分工

(一)採購部

1、負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。

(二)門店

1、負責DM的發放。

2、負責各項活動的人員及組織實施。

3、負責各項現場氛圍的具體營造。

4、負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。

(三)營銷部

1、負責DM的設計印刷。

2、負責各項營銷活動的組織籌備。

3、負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。

五、活動預算：

(略)

元旦促銷方案11

一、活動主題：感恩大回饋，燃情10月

二、活動時間：10月6日（六）——10月25日（二）

三、活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

四、活動內容：瘋狂時段天天有

a）活動時間：10月6日－10月25日

b）活動地點：1-4樓

c）活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峯期），週六至週日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。

（搶購期間所售商品，建議免扣）

2、超市購物新鮮派加1元多一件

a）活動地點：－1f

b）活動時間：10月6日－25日

c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d）等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、牀品”大展銷

a）活動地點：商場大門外步行街

b）活動時間：10月6日－20日

c）組織本商場的羊毛衫、內衣和牀上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4、耶誕禮品特賣會

a）活動地點：商場大門和側門外步行街

b）活動時間：10月21日－25日

c）組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

a）活動地點：全場

b）活動時間：10月24日－25日

c）活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在10/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情聖誕夜

a）活動地點：大門外步行街

b）活動時間：10月24日、25日晚上7：30－9：00

c）活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規劃：

1、媒體宣傳：

a）dm宣傳單：於10月6日通過夾報和入户派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

b）報紙廣告：10月5日在《==晚報》上發佈半版活動信息廣告1期；

六、費用預估：

1、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜 2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情聖誕夜 15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及聖誕氣氛佈置10，000元

6、合計 56，500

七、承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

元旦促銷方案12

活動內容

1、活動主題：激情點亮聖誕 好禮盡在伊呀呀

華麗聖誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮

2、氛圍營造：門口放置聖誕樹、彩燈、落地玻璃上粘貼聖誕節、新年POP及裝飾品，店內掛聖誕弔旗，所有工作人員穿聖誕衣戴聖誕帽，播放各種聖誕歌曲等……將店面裝扮得具有濃濃的聖誕氣氛。

3、聖誕元旦禮包大放送：

①凡在活動期間來店伊呀呀購物的顧客，不論金額多少，均可免費獲得伊呀呀鼻膜一片。

②凡在12月24、25日當天購買任何伊呀呀的產品：

滿9.8元免費贈送小聖誕老人掛件一隻，

滿15.8元送時尚飾品一份,聖誕老人熒光棒一隻,

滿28.8元送伊呀呀會員以及由專賣店提供的精美聖誕禮品一份,聖誕帽一頂，

滿58.8除享受八折優惠外送聖誕老人盒或鞦韆聖誕老人或彈簧聖誕老人，

滿88.8元以上者，除享受8折優惠外，並可任選一款聖誕禮品（有聖誕老人娃娃，毛絨玩具，時尚包包，時尚圍巾等）。

③凡在12月30號及元旦當天購買任何伊呀呀產品：

滿9.8元免費贈送元旦賀卡一張，

滿28.8元送伊呀呀會員卡以及由專賣店提供的元旦小禮品一份，

滿58.8除享受八折優惠外送時尚圍巾一條或禮品玩具一份，

滿88.8送毛絨玩具一隻或者時尚包包一個。

盡情與朋友享受美好的甜蜜時光吧！

4、促銷物品：會員卡、鼻膜，眼膜，化粧品系列、聖誕娃娃、聖誕老人掛件，新年賀卡，時尚飾品，精美禮品，毛絨玩具，時尚圍巾手套，時尚包包，等（加盟商按實際情況準備）。

5、公司支持：

①POP海報設計上傳至網站下載中心提供下載。

②活動期間3.5折贈品大放送,款式多達幾百種,數量有限,需儘早訂購,凡定購貨款滿1000元以上的均提供3.5折贈品，有化裝品系列，時尚飾品，精美禮品，毛絨玩具，時尚包包等，詳情另見3.5折贈品編號清單。（贈品大放送僅此一次，抓住機遇，擁抱財富）。

③凡訂購貨款滿2500元以上的加盟商除了享受3.5折贈品外免費獲贈聖誕樹一棵，聖誕老人貼兩張，聖誕三角串旗10條，聖誕帽48頂，聖誕老人熒光棒50只,聖誕衣帽兩套，小聖誕老人頭掛件48個，新年賀卡48張.免費贈品價值共計600元。

6、活動時間：11-28------01-03

7、伊呀呀飾品擁有本次活動的最終解釋權。

元旦促銷方案13

活動時間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

活動主題：相約聖誕之夜(聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕

活動説明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。而元旦節也是我們個的一大節日，我們可以參照以下的促銷活動方案！

活動內容：

一. 場境佈置：

a. 門口：一服務員粧扮成聖誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

b. 大堂：中央擺上聖誕樹，聖誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

c. 玻璃門窗：貼上聖誕畫如：雪景，聖誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

d. 餐廳：服務小姐頭戴聖誕紅帽，給每桌客人先上一盤別緻的聖誕點心，點心主要有蛋糕，餅乾，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務枱領取不同的聖誕節小禮物

e. 過道：用紅紙紮成小巧的燈罩，每隔一米五掛一隻，順着過道掛兩列。

二、賣場聖誕氛圍營造

a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立着一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有着一個美麗的花園，整個房屋透着黃色的温暖的燈光，透過窗户可看到一家人的身影，正在歡快忙碌着準備聖誕晚會，精心佈置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囱，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

c、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將酒店變成聖誕晚會的天堂

三、促銷活動

(a)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作説明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成為時尚年輕人着裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。

(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套裏還藏有小禮物 操作説明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來説比較實在，將獎券藏在手套裏又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裏得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚枱曆、聖誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四、聯繫外國留學生。

a.組織節目。我們到黑大、工大等高校聯繫歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小夥和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，並由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，並真誠地對他們説：“感謝你們光臨，我代表民防商務酒店祝你們聖誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

c、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節目之外，我們穿插着讓留學生表演節目。他們全部一身牛仔服，流着前衞的髮型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產生了高度的共鳴。

d、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務酒店，可以免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張。

要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務酒店的大廳拍照，並且每張相片都裝進一個簡易的相框裏，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經常看到照片和照片上的民防商務酒店，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務酒店。照片洗出後按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。

元旦促銷方案14

一、活動時間：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

二、活動主題：××聖誕禮 歡樂健康送

　三、活動範圍：××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、聖誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、牀品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+聖誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元枱球票。)

滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+聖誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、枱球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結算。聖誕大禮包成本約 元,聖誕超值大禮包成本約 元。聖誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閒食品、玩具等。

2、聖誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或其他公共區域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分聖誕禮品，如聖誕帽、聖誕樹、聖誕雪花、襪子等。各店聯繫廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

環境佈置：由策劃部統一製作背板，各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的聖誕樹，12月xx日前佈置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿着類、牀品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店於12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、聖誕狂歡夜

時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持： 。

5、聖誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化粧的聖誕老人(由各商場指定，統一着聖誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約 元。

6、聖誕寄語板

各店在總服務枱設，“聖誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，並由化粧的聖誕老人現場派發禮品。“聖誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費用共計： 元。

元旦促銷方案15

一、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

1、打折——全場5折

2、買贈——目前只針對0055#單品（贈品待定）

3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥、②有門檻限制使用：20￥、50￥

注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優惠搭配（方案）

5、秒殺

注：

①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次1件產品，每次秒殺限購1件。

③時間點、產品設置

二、流量計劃

流量構成：

1、預熱期間時間：

2、活動進行時間：

工作內容：

鑽展

1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2、流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展優化

直通車

1、投放產品：

2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等

3、直通車活動：首頁熱賣單品

淘客

主推產品及佣金：主要是我們現有的一些資源；

搜索

1、熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。

2、標題優化：融入到寶貝標題裏面，覆蓋到男裝消費羣體的搜索習慣裏

店鋪聯盟

1、聯盟商家：有共同消費羣體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人羣。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2、商家數量：至少4家。

微淘

推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

微博

1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；

2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人羣推送。

3、廣告設計：設計發微博的產品廣告（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放）

三、客服及微博、微信計劃

一、電話回訪

A、重點客户的回訪（500元以上）

B、一級顧客的回訪（300—500元）

會對顧客進一步的分類

a、開始對之前購買500元金額客户開始電話回訪、（店鋪需要前台人員的配合）

B、開始對、一級客户的回訪（200—500元以上）

內容：（電話內容、以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式、再在談話內容直接再説明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑑）

備註：1、客户分類—————購買的產品及購買的頻率分類

2、撥打電話短信先行（先發短信給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯

3、11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客户進行再次回訪。

二、短信溝通、（客服主管）

A、週五發（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條

B、週三發（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）

C、週五發、一級顧客的短信、（200—500元）

D、週六發、重點顧客短信、（500元以上）

E、週日發短信通知所有顧客、凸顯店鋪活動（找準合理時間點發送）

三、郵件溝通（設計部）

A、週三發（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）

B、雙11的一些信息我們的一些產品，店鋪內的相關活動。我們參與雙11的相關寶貝！