2016淘寶雙十一家紡玩法

每年雙十一的玩法都在不斷的升級升級再升級，想要做好這場雙十一，跟緊步伐很關鍵。2016雙11，家紡家飾行業着重強調“消費升級”對行業帶來的影響，並提出了今年的新玩法，包括超值爆款、全屋套餐、兒童家紡以及O2O業務四個方面。

電商在線訊 9月22日消息 昨天，天貓家紡家飾雙11商家大會在杭州阿里巴巴西溪園區召開。會上，天貓行業小二向商家分享了雙11的整體節奏及玩法，以及貨品準備的方向等，其中，直播互動、內容運營、個性化等關鍵詞被反覆提及。

今年雙11，家紡家飾行業着重強調“消費升級”對行業帶來的影響。隨着生活水平的提升，越來越多的消費者對於家紡家居類商品的要求也越來越高，從普通的高彈枕到進口的乳膠枕，從低至百元的普通棉被到歐洲進口的羽絨被，消費者對於家紡類商品的購買力也逐漸的提升。

因此，更高品質的商品也是今年雙11天貓家紡家飾的主推方向。

同時，小二表示，預售對於家紡家飾行業也非常重要。商家最好能夠提前選好主推的重點預售商品，這樣對雙11的整體表現將有很大幫助。

此外，小二還強調個性化玩法在雙11中的重要性。商家最好從雙11報名開始就準備好個性化素材，並在雙11期間與消費者充分關聯，才有可能得到更多的曝光。

除了今年天貓雙11整體節奏，家紡家飾行業還提出了幾個雙11的創新玩法，商家可以對號入座，針對自己的店鋪進行調整。

第一，超值爆款推介。

據小二介紹，這個玩法區別於聚划算及淘搶購，會由行業小二進行聯合審核，並且從預售期開始就會提供流量支持。超值爆款的'商品要求是品牌方為雙11準備的天貓獨家商品，並且必須在商品價格和風格特色等方面具有高競爭力。

第二，兒童家紡市場的潛力可能比你想象得大。

截至目前，天貓已經了超過100個國內外知名的兒童卡通形象IP，事實上，去年雙11天貓兒童家紡市場同比增幅高達近20倍。

隨着市場的逐漸成熟，兒童家紡的市場空間會被更好的挖掘，因此利用好商家手上的兒童卡通類IP，能夠為雙11帶來更大的增量。除此之外，天貓還會聯合商家，利用場景會場、清單、內容運營等方式幫助兒童家紡商家在雙11得到更多的曝光。

值得一提的是，就在大會召開的兩天前，天貓兒童家紡傢俱發佈會上還特別請到了夏克立、夏天父女來助陣，當天在天貓同步的視頻直播累積互動量累計超過2000萬次。

第三，套餐產品怎麼玩?

家紡家飾套餐產品化玩法的重點圍繞家紡主題套餐(如兒童房套餐，卧室套餐等)、全屋軟飾套餐(解決消費者風格化一站式購買需求)、窗簾全屋定製套餐(窗簾銷售產品化)三種套餐，套餐玩法不僅對客單價格的提升有很大幫助，也能充分挖掘消費者的需求，降低消費者的選擇成本，提升購買效率。

第四，全渠道不能停。

今年的雙11，天貓家紡家飾行業組織了羅萊，水星，富安娜，夢潔等國內知名家紡品牌，重點佈局家紡行業全渠道的業務。從預熱開始，消費者就可以在這些品牌的線下門店通過掃碼購、特權定金等方式推動家紡品牌線上線下的聯動，為雙11帶來新的增量。