淘寶優化經驗分享與數據分析

一丶關鍵詞的選擇

二丶關鍵詞的標題設計和組合

三丶確立突破性關鍵詞

四丶類目流量獲取

五丶影響自然排名的因素

六丶SEO後期監控優化

一丶關鍵詞的選擇

做淘寶SEO優化，首先要選擇好的關鍵詞。現在任何一個類目的關鍵詞都很多，而且第三方的找關鍵詞的軟件更是琳琅滿目。那我們找關鍵詞還是以淘寶官方推薦的，和市場表現突出的關鍵詞為主，把這些作為我們標題優化的首選關鍵詞。找到這些關鍵詞的方法，主要有以下幾種方法：

(1) 淘寶首頁，系統推薦詞。

選詞價值：這裏主要是反映的淘寶網現在要主推的類目和關鍵詞，對於大賣家把握市場風向標是很重要的。我們仿真花屬於小類目，在這方面的參考價值不大。

(2) 淘寶TOP排行榜

選詞價值：這裏主要反映的是市場趨勢，能讓我們看到市場上搜索上升和搜索量最大的是哪些詞。對於我們優化標題，這個是非常重要的。特別是看裏面的搜索上升詞，我們可以瞭解到目前我們這個行業的市場方向標是怎樣的，一來可以讓我們及時補捉到這些競爭相對較低的搜索上升詞，二來可以根據上升的關鍵詞屬性，來調整店鋪運營方向。

從上圖中可以看出，現在柵欄仿真花這個關鍵詞的上升趨勢很大，一是表明市場上柵欄花的銷量趨勢還不錯，為我們店鋪開發新品提供了一個參考。而且對應的相關產品，也應馬上添加這個飆升的關鍵詞。

(3)淘寶搜索下拉框詞和你是不是想找的詞

選詞價值：一是這些都是淘寶系統推薦的詞，搜索流量巨大，屬於標題中必備的關鍵詞。二是淘寶系統推薦的不同的詞所對應的產品，能讓我們瞭解到市場上正熱賣的產品，對於我們做店內搭配套餐是一個重要參考。

從上面兩張圖中，可以找到淘寶全網當前最熱搜的詞，以及看出現在熱賣的寶貝品種是仿真落地花和仿真玫瑰花等。

(4)數據魔方中的淘詞

選詞價值：淘詞功能強大，可以看到不同關鍵詞的搜索人氣丶轉化率丶寶貝數量和競爭度等不同維度。我們可以根據自己寶貝的銷量，選擇與其權重匹配的關鍵詞，就是説有多少基礎銷量，就選擇有多少搜索人氣的關鍵詞。然後要保證選擇關鍵詞的轉化率和競爭度，轉化率不能太低，直通車的平均出價也不能太高，否則競爭太激烈。

還有一點就是，淘詞是非常全面的，在標題優化時，可以選擇不同的主詞去淘，可以看到不同維度的詞。例如我們可以用仿真花作為主詞去搜，也可以用假花作為主詞去搜，這樣就可以得到兩個主詞帶來的長尾詞。

二丶關鍵詞的標題設計和組合

(1) 最大化匹配優先展示

從字面上比較好理解。就是標題關鍵詞與買家搜索的詞最接近的情況下淘寶會優先展示，當然這裏有個前提，就是權重相差不大。

舉個例子：“仿真花蝴蝶蘭套裝“ 和 ”仿真花 蝴蝶蘭 套裝“ 這2個關鍵詞，按理説是 只要別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”這2個關鍵詞都可以展示，但是這裏有個祕密卻很少人知道。就是在這種情況時，緊密排列的會優先展示。

也就是説在別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”時，是先展示“ 仿真花蝴蝶蘭套裝”，後展示“仿真花蝴蝶蘭 套裝”的，這個也就是緊密排列優先展示的原理。

(2)關鍵詞順序無關影響;

這裏我給大家看一個數據：

下面這是搜索仿真花藤和花藤仿真的搜索指數圖

下面這第二張圖是搜索“仿真 花藤”和“花藤 仿真”的搜索指數圖：

這個是用淘寶指數得出的結果。在搜 “仿真花藤“和”花藤 仿真” 這2組關鍵詞時，大家可以看到，雖然關鍵詞的順序顛倒了，但是搜索量卻是一樣的。

但是當你搜索“仿真花藤”和“花藤仿真”時，順序顛倒，搜索量卻差了很多。從這裏就得出了我們第二個核心技術點順序無關影響，但是有個前提，就是要有空格的關鍵詞順序顛倒才無關影響。

(3)如何在標題中加入空格

在做標題關鍵詞優化時，空格的作用有兩個，一時為了能夠方便買家閲讀，能夠提高你的點擊，如果你一個標題整的來説都沒有空格的話用户體驗不是很好，對於點擊率會有很大的影響，特別是標類產品，空格在這一方面是有很大幫助的。

另外空格的'一個作用就是幫助淘寶搜索系統分詞，就是説如果買家的搜索詞是仿真花蝴蝶蘭，而我們的標題中有這個關鍵詞，而且是前後加了空格的，那我們這個寶貝就會優先展示。因為對淘寶搜索系統而言，關鍵詞前後加了空格，表明它是一個獨立的詞，這樣更方面搜索系統抓取我們這個關鍵詞。所以如果我們在標題中確立了主推關鍵詞時，這時就應該給它加上空格，因為當買家搜索這個關鍵詞時，搜索系統就會認為我們的關鍵詞是與買家搜索的屬於完全匹配的。

三丶確立突破性關鍵詞

在做好寶貝的關鍵詞標題優化後，要確立其中一個關鍵詞作為我們的突破性關鍵詞，就是説我們要首先集中火力把這個突破性關鍵詞拿下，使它的排名靠前為我們帶來自然搜索流量，等到我們的基礎銷量夠大時，可以再確立搜索人氣更大的關鍵詞作為我們的突破性關鍵詞。在選擇突破性關鍵詞時，主要參考的就是下面三個維度：

1， 關鍵詞的七天搜索人氣要在1000以上，確保足夠的市場空間。當然我們仿真花這個類目太小，這個搜索人氣可以適度降低。

2， 關鍵詞的轉化率要在3%以上，確保這個關鍵詞的銷售熱度。

3， 關鍵詞的直通車平均出價要在2元以下，最好是在1.5元以下，就是説這個詞的競爭不能太激烈。

這個突破性關鍵詞主要是在數據魔方中去找，如我們仿真花這個類目：

從圖片中可以看出，仿真花藤這個類目詞，剛好可以作為我們的突破性關鍵詞，搜索人氣丶轉化率和競爭度都基本上符合要求。

四丶類目流量獲取

類目流量的可操作空間比較小，因為這是淘寶以導購的形式把買家吸引過來的，所以我們的寶貝必須要符合淘寶這個導購的一些必備條件，才有入池獲取類目流量的機會，

類目入池條件：

(1)屬性必須填寫完整，因為只有我們的寶貝屬性越全面，買家再點細分屬性時，才能看到我們。

(2)標題中必須包含這個類目關鍵詞，這個就好理解了。

(3)必須滿足淘寶的勾選條件，就是説在類目流量中，淘寶網會默認一些滿足勾選條件的才能入池，例如我們仿真花類目會默認旺旺在線和消費者保障，這有達到這兩點，才能獲得類目流量的機會。

如下圖：

從上面可以看出，在仿真花類目中淘寶是默認勾選旺旺在線和消費者保障的。

五丶影響自然排名的因素

(1)：相關性

對於淘寶搜索系統來説，他們的最重要的排序原則就是相關性。因為他們希望人家搜索的時候展現的就是他們所需要的產品，只有這樣他們才會提高轉換。現在的淘寶個性搜索其實就是這樣的。淘寶的相關性分為三個檔次。完全不相關，不完全相關，完全相關。自然而然，要想獲得一個好的排名，就需要做到完全相關，那麼如果這個完全相關如何做呢?

1.類目屬性相關：

每一個關鍵詞都有一個對應的最優類目，如果你不是放在哪個最優類目下，那麼你就是成立不完全相關或者不相關，比如仿真花藤

從直通車流量解析中可以看出，仿真花藤的最優類目是仿真花，如果你放入到綠植園藝這個類目， 不能説你是錯的，但是絕對不是最優類目，但是淘寶的排名規則中他是優先展示最優類目的。所以如果你放入到綠植園藝中，人家搜索仿真花藤的時候就不會優先展示你的，因為你不是屬於最優類目的。

屬性相關的指的是如果你的屬性填寫不完整甚至錯誤的話。那麼就會很容易錯漏掉你的寶貝。

2丶規則下的基本因素：

a. 消保是必須，櫥窗推薦優先。不管你是賣什麼的，不管淘寶有沒有強制要交消保，你都必須要交，要不你基本會沒排名。

b。主營率。100%實物優先，主營類目排名優先.

c.動態評分。評分越高越好，評分變綠開始拉低權重。現在動態評分的影響非常大

d.是否降權。單個寶貝降權也可能會影響全店。

e.各種投訴退款糾紛率。比率越高權重越低

3丶上下架時間

在淘寶加入個性搜索之後，上下架時間已經沒以前那麼大影響了，但是他還是會有影響的，因為個性搜索出來的產品還是會很多，所以淘寶還是會考慮到上下架時間，這是一個公平性。

4.人氣

人氣最主要的就是一個銷量，最大的權重就是三十天銷量，但現在越來越重要的就是一個七天的銷量，如果説的再細緻一點，就是七天增長的一個銷量。如果一天比一天增長的多的他的人氣分就更好，特別是在天貓搜索中，他的排名基本就是人氣排名，手機淘寶中他也主要是人氣排名。

5丶.用户體驗度

用户體驗度其實是一個大問題，可以説他每一個環節中都涉及了，那麼淘寶是如何來判定你的用户體驗度好不好的呢? 他主要是根據點擊率，頁面的停留時間，訪問深度。回頭率等來判定，可以説，每一個進來的人都可以參與你的投票，淘寶會根據買家的投票來判定。

6丶寶貝詳情頁

詳情頁對寶貝自然排名的影響，主要也是體現在轉化率丶跳失率和訪問時間等，因為這幾個方面體現的是買家的搜索關鍵詞與這個寶貝的匹配度。如果幾項指標都為優，説明這個關鍵詞更加符合買家的搜索要求，自然淘寶以後給這個關鍵詞的權重會更大。

六丶SEO後期監控優化

在做好寶貝的標題優化之後，後期還要通過市場每天的數據來查看自己寶貝的變動情況，這主要是監控店內不同寶貝每天的流量變動，和寶貝每天不同關鍵詞的流量和轉化的變動。

1丶觀測寶貝一段時間內的流量變動情況，可以在量子恆道中的寶貝被訪詳情頁中看到，能夠一目瞭然看到寶貝每天的流量變動趨勢。如果哪幾天的流量下降較大，要及時查找原因來解決。

2丶對於查看單個寶貝每天不同關鍵詞的轉化和流量情況，可以在量子恆道中的搜索流量診斷中看到的。在這個工具中，我們可以看到每個關鍵詞在當天的搜索排名丶展現量丶點擊率丶跳失率和轉化率等重要指標。

(1)如果是發現某個關鍵詞幾天的轉化率持續下降，這時就要加大推廣力度，將轉化率拉上去，不然將直接影響