沃爾瑪在中國的選址策略包括哪幾點？

選址對於零售企業來説是關係到企業成敗的一個重要環節。那麼，沃爾瑪在中國的選址策略包括哪幾點呢?

　　沃爾瑪超市的選址策略

選址對於零售企業來説是關係到企業成敗的一個重要環節。

廣告、價格、顧客服務、產品及服務種類都能夠隨着環境的變化較迅速地做出調整，相比之下，商店選址可以説是零售戰略組合中靈活性最差的要素，因為零售商店的選址本身資金投入大，同時又與企業後期經營戰略的制定，以及適應消費趨向變動所作的經營決策的調整都息息相關，很容易受到長期約束。

對於沃爾瑪而言，假如它為追求投資最小化選擇租賃的方式，而不是購買土地自己新建，它的投入仍然會是一筆很大的開銷。

因為除在合同期內需要支付租金以外，沃爾瑪還需在照明、固定資產、門面等方面投入。

對於沃爾瑪這樣的連鎖零售店來説，由於其大多數的單店規模較大，位置固定，資金投入量大，合同期長，所以不可能輕易搬遷，也不太可能輕易改變經營方式。

而如果沃爾瑪自己購買土地新建商店，更難以變動。

合適的買主通常很難尋找，需要花數月，甚至更長時間。

一家商店若搬遷，會面臨許多潛在問題：首先，可能流失一部分忠誠的顧客和員工，搬遷距離越遠，損失越大;其次，新地點與老地點的市場狀況不同，可能需要對經營策略進行調整;再次，商店的'固定資產及裝修不可能隨遷，處理時如果估價不當，也會造成資產流失。

這些因素使零售商店的選址變得異常重要，特別是外資零售企業在這方面表現得極為慎重。

沃爾瑪在進入中國之前，就對中國市場進行了長達數年的深入細緻的市場調查。

其實早在1 9 92年，沃爾瑪就已經被獲准進入中國，但是沃爾瑪在1 9 9 6年才在深圳落户，在進入中國之前它一直在對當地商圈的交通、人口、競爭狀況和市場發展格局進行考察，以便於選擇一個好的店址。

隨着越來越多的店鋪的開發，沃爾瑪總結出了一套自己的選址經驗，並在新店的選址過程中遵循這些經驗。

△從連鎖發展計劃出發

沃爾瑪設立門店要從發展戰略出發，通盤考慮連鎖發展計劃，以防設店選址太過分散。

沃爾瑪門店分佈有長遠規劃，並且具有一定的集中度，這有利於總部實行更加精細科學的管理，節省人力、物力、財力，而且每一個門店的設立都為整個企業的發展戰略服務。

△選擇經濟發達的城鎮

經濟發達、居民生活水平較高的城市是零售商店的首選地。

因為在這些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商業發達，零售店在當地有較高的發展水平。

有研究報告指出，有沃爾瑪折扣店的小鎮，一般比沒有折扣店的小鎮經濟更發達。

在這樣的城鎮中沃爾瑪會保證自己有充足的客源。

△選擇城鄉接合部

以中小零售店和居民作為主要目標市場的山姆會員店，其店址一般都選在遠離市中心的城鄉接合部，或在次商業區或新開闢的居民區中，在該商場周圍要有 20～30萬人的常住人口。

這樣的地點也一般應具備這樣兩個條件：第一，該地點土地價格和房屋租金要明顯低於市中心，土地價格一般為市中心的l/10以下，這樣減少了零售店投資，降低運營成本，為沃爾瑪倉儲式零售店的低價格銷售創造條件;第二，要符合城市發展規劃，與城市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由於城市的發展會給倉儲式零售店帶來大量客流量，降低投資風險。

△交通便利性

主要需要了解兩方面的情況：一是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許貨車通過，有的只允許夜間通行。

二是該地是否有較密集的公交汽車路線，商店附近各條公交路線的停*點能否均勻全面地覆蓋整個市區。

△可見度

可見度用來衡量店鋪被往來行人或乘車者所能看到的程度。

該店的可見度越高，就越容易引起客流的重視，他們來店裏購物的可能性越大。

所以，沃爾瑪選址時要選擇可見度高的地點，一般都會選在兩面臨街的十字路口或三岔路口。

△適用性

如果要徵用土地建房子，沃爾瑪就要考慮土地面積形狀與商店的類型能否相符。

若租用現成的房子，就要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性。

沃爾瑪倉儲式零售店貨架比一般商場的要高，相應地要求建築物的層高也比較高。

同時還要了解城市建設發展規劃有關要求，詳細瞭解該區點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期和遠期規劃。

在以上這些原則的指導下，沃爾瑪對事先擬定的地點做市場調查分析。

調查的主要方面包括：

△城市結構：交通條件;地形地貌。

△商業結構：銷售動態;零售商店的種類和

經營方式;競爭的飽和度情況分析。

△人口特徵：人口的數量和密度;年齡分佈;文化水平;職業分佈;人口變化趨勢;人均可支配收入;消費習慣。

這樣複雜的決策過程使許多地點方案難以通過，但是通過這些分析決策的選址都使沃爾瑪取得了很好的業績。

正如山姆&8226;沃爾頓説的：”我們不僅希望處於一條合適的街道上，而且還要求位於這條街道的合適的一側“。

山姆認為，在某個小鎮裏開店並不意味着市場範圍就只侷限於這個小鎮之內。

實際上，假如店址選得對，它還將吸引更多的外地顧客。

比如，人們最初只是驅車經過而發現了沃爾瑪的招牌，接着就會開始認識這家商店，最後往往就變成了沃爾瑪的顧客。

這一結果也許在很短的時間內就發生了，也可能要等上一段時間，但不管怎麼説，它幾乎總能實現。

所以當沃爾瑪進入一些所謂的新市場時，實際上這些地區往往已經存在着一批它的忠實顧客了。

在每一個選址前的考察，是調研時選址的關鍵。

這種詳盡的選址計劃使沃爾瑪擁有了大量的客流。

可以説，每一個選址的選擇，沃爾瑪都佔盡了天時、地利、人和。