當代合法化的傳銷！

學生需警惕保險招聘陷阱 拉不到保單先自保

打開南京人才網和江蘇人才網，最醒目的就是保險公司的招聘啟事，其中某保險一家的招聘就多達七八條，招聘崗位有客服人員、儲備幹部、人事助理、高級文祕、行政人員、理財顧問、銷售內勤、保險代理、銷售精英等不同的崗位，每個崗位招聘數十人，月薪 1000元到4000元不等。

其中一些崗位如基層管理幹部、儲備幹部等崗位還有特殊説明，熱忱歡迎應屆畢業生應聘、應屆畢業生培訓計劃……

招聘單位有的是某保險公司江蘇分公司，有的是某保險公司南京分公司，單位地址都相同，每則招聘啟事應聘地址房號不同，招聘人不同，有的甚至就是同一個房間，不同的招聘人。

招聘啟事統統沒有留固定電話，都是手機號碼。

行內人士告訴記者，實際上好多崗位都不存在，統統都是招聘保險業務人員，只不過先換個名稱把人騙過來。有的招聘啟事甚至連保險公司的名稱都改了，變成了某某股份公司，所屬行業還是金融、保險。

儲備幹部這個職位最有迷惑性，好多應屆大學畢業生都以為，這是保險公司招內勤人員，不用跑保險。

實際上，這些招聘人都是保險代理人，和保險公司只有代理合同，沒有勞務合同。而保險公司員工都叫內勤，由保險公司人力資源部負責招聘。

面試的陷阱

招聘也有一套行業術語，如果你主動打電話，就説，本週就有招聘會，你先過來看看吧，電話裏也説不清楚;如果是在網上找到了你的簡歷，就會説，我是某某保險公司人力資源部，看到了你的簡歷，覺得你能勝任我們的某個崗位(一定要説儲備幹部、文祕等行政崗位，不説業務員)，我們請你過來面試。

記者撥打了一個電話，對方表示，當天下午就有招聘會，來了再説。併發來短信，“你好，網上收到你的簡歷，請於下午到我公司面試找某位主管面試，地址……”

打通另一個應聘電話後，記者詢問對方職務，對方回答是人力資源部職員，詳情面試時問人力資源部經理，進一步詢問固定電話，對方以查號碼為由掛斷。

再打其他公司的招聘電話，回答如出一轍。

記者按照約定時間來到某保險公司，三樓四樓都是保險公司辦公室，每間辦公室都是人滿為患，桌前放着台鑒，寫着人名，有人在面試。

找到了聯繫好的招聘人，記者很快就拿到一張登記表，以一個化名和編造的身份證號碼填寫了那份應聘表。

隨便問了一下工作經歷，招聘人安排記者去聽一個講座，一個大教室裏坐了上百人，許多稚嫩的面孔看上去都是剛畢業的大學生，一個自稱是總監的人抑揚頓挫地講述着保險業的光輝前景“不需要本錢，無需進貨，無產品積壓，沒有文化層次、工作經驗要求，但可以賺大錢的行業”。

面試也是一個套路。如果是一個來應聘儲備幹部的應屆畢業生，對方就説：你好。為什麼選擇這個行業呢?有過相關工作經驗嗎?

對應屆畢業生來説，大多數的回答是，“沒有”或者“簡單的一些接觸”。

“那你認為能勝任這個工作嗎?對這個行業瞭解嗎?”

回答通常是“不瞭解”，或者什麼都不説。

“你為什麼來從事這個行業呢?”“我想鍛鍊自己的能力。”

“那你有沒有想過也許一個管理的崗位比較適合鍛鍊一個人的能力，將來如果有一天讓你管理一個團隊，你願意嗎?”

大多數的新人都會願意的。

“團隊的管理需要對公司產品的瞭解、公司操作流程的熟悉和企業文化的瞭解。你熟悉我們公司嗎?”

“世界上所有的成功人士一開始都是從基層的業務做起的。”

畢業生會問：“你們不會是想讓我做業務吧?”

“不是，我們只是希望你瞭解我們公司的流程。所有的公司都不可能要一個不能為公司創造價值的員工的。你需要來證明你的實力……”

提問語速很快，讓應聘者沒有思考的時間，這樣的應聘過程滴水不漏，先把你引進門再説。

給記者面試的工作人員自稱是經理，沒找到登記表，對方就開始了面試。在一個放着幾十張桌子、五六十人的屋子裏，其他座位上也有許多人在面試。

你為什麼想做這份工作呢、你有相關的經驗嗎……對每個人的提問都一樣，招聘人一再宣稱，他們不招業務員，只招儲備幹部等行政人員，但每個職位都必須從基層做起，三個月的實習期，實習期內必須拉到保單才能轉正，拉不到業務沒有底薪。

記者詢問公司升職標準，對方以商業祕密為由拒絕回答，“你做了我們公司員工就知道了”。

沒等記者表態，對方就説，你已經通過面試了，下週一來參加職前班學習。

自保的陷阱

進入職前班，新人班……然後上崗，又一個套路陷阱等着你。

“恭喜你，考上了保險代理證，畢業了啊。”

“我們公司對新人的待遇是很好的。只要你轉正了就可以享受……”

“你還不是公司的正式員工我們對你的管理培訓和××培訓怎麼進行呢?你一定要轉正。”

“公司的晉升月快過去了，你看別人都轉正了。你怎麼……你不會是想落後吧?”

“要不自保(給自己買保險)吧，先買猶豫期後退掉，虧的錢很少的。而且將來很容賺回來……”

“我只是一説，你怎麼就來真的了?不要後悔啊。”

“費率是這個合算，猶豫期後退是×××，一年後是×××。”

“恭喜你轉正了，下一個職位是客户經理，你要開始組建你自己的團隊了，要有兩個正式組員，還要完成××的業績你就可以成為客户主任了……”

業內人士説，等你轉正後，你會發現，所謂的福利幾乎沒有，培訓也就是之前參加過的那些培訓，説的還是老一套。

靠一個自保你可以轉正，但要晉升客户經理，還需要拿到一個佣金3200元的保單，很多人連續三個月沒有業務，就被淘汰了。虧損4300元，耗時三個多月，你成了別人的墊腳石。

做到客户經理的人就開始了他的招人計劃，打招聘廣告，網上最便宜，最合算，通過招新人自保維持職位或者晉升職位。

某些保險公司縱容代理人違規操作

在保險行業，經常採用人海戰術，誰能招到人誰就牛，光讓新人自保就會有很多保單，這樣的人也很搶手，其他保險公司會挖你過去，你帶的人就是你的資本。

據瞭解，目前江蘇省共有保險企業49家,尚有4家正在籌建審批之中。

事實上，由於現在競爭激烈，各家公司為了擴大業務，都大量招新人，為了找到更多的人，一些公司就開始違規操作。

記者瞭解到，代理人發佈招聘啟事一般都經保險公司審核，但保險公司為了業績，把關不嚴，對代理人違規招聘視而不見，甚至縱容他們違規操作。

“30%的佣金，幾個月後就可以達到數千元月薪，拉的人越多職位越高、薪酬越高，某某人短短几年時間達到數十萬甚至上百萬薪酬……”諸如此類的宣傳吸引了許多初出校門的學子。

保險行業陷入了傳銷的怪圈，不斷地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通過拉人頭自保來實現業績。

“保險目前的營銷模式和傳銷有着某種血緣關係。”某保險公司江蘇分公司辦公室王主任説，目前國內的保險公司都實行代理制，無底薪，只有國外的少數公司實行員工制，有底薪。

代理制是保險行業發展的初級階段，代理人晉升有兩種途徑，一種是專門作業務，通過佣金的增長升職;另一種既作業務又要組織團隊，行內術語叫增員，通過不斷擴大隊伍來實現業務增長。

王主任説，因為和傳銷有着血緣關係，為了避免出現傳銷一樣問題，保險公司對代理人晉升的考核專門做了規定，如，客户經理的保單續約率不得低於80%，業務主任的保單續約率不得低於70%。

記者瞭解到，事實上，這一規定並沒有被嚴格執行，許多公司只看業績，不看續約率，許多從業人員從業不到一年就離開，根本無法保證續約率，許多業績都是新人自保，根本無法續約。在保險行業，能夠拉到陌生單的人是極少數，多數人都是通過親戚、朋友拉的緣故單。

王主任承認，代理制適合有一定社會關係的人做，不適合剛畢業的大學生。目前代理人流動性很大，能堅持下來的'人員只有14%。

在增員方面，保險公司對代理人有制約，代理人要簽署承諾書，對外招聘(增員)，均以營業區或各行銷部名義進行，不以人力資源部等職能部門名義招聘。招聘啟事對崗位的描述不得出現“客服人員、文祕、組訓、講師、培訓人員、人事專員”等專業性質內勤崗位字樣，不得出現“屬公司內勤編制，享受正式員工待遇”等與實際不符的相關信息。各招聘崗位原則上不出現底薪×××元(新秀計劃除外)，或與實際薪酬不符的信息描述。網絡招聘啟事發布後，保險公司要對招聘啟事進行審查。

雖然有着嚴格規定，但王主任承認，“代理人招聘有可能會發生違規現象”，她向記者出示了一份通報決定，該公司兩名代理人5月份曾在某網站招聘，因被投訴而受到處罰。

江蘇省保監局相關負責人告訴記者，保監局堅決反對保險代理人以虛假招聘啟事誤導從業人員，按照規定，保險公司不得以買產品作為成為保險營銷員的條件。(記者 李潤文)

以上是轉載

以下是我的觀點

全國保險公司都是這樣運做，所謂的國有股份制公司已然成為保險公司詐騙的道具。對於中國本來就不成熟的保險市場，目前保險行業這種失去控制的多層直銷手段更是使其雪上加霜。對此我們應該反思，保險公司銷售的是什麼?不是保險，是“誠信”。自己如果在自己公司內部的人力管理問題上都不遵守誠信，那叫百姓們“拿什麼相信你我的保險公司”。大家瞭解保險的人可能都知道，在保險合同簽定之前，保險公司要對被保險人做出一些必要的如實的提問即“如實告知”。保險公司自己對招聘時都不能做到“如實告知”，那麼你有什麼臉面向社會去推銷你的商品。

在此呼籲國家完善保險法、保險公司管理條理，和加強保監會(局)對保險公司運營和人員管理方面的欺詐行為的監督力度。同時也希望國家在給這些受騙者能夠提供一個維權的地方。

希望大家努力轉載 評論 抄的越熱越好這種現象該有人管管了不然中國保險就沒有明天了!!