開包店掙時尚錢成敗故事

李潔畢業於天津紡織工學院，畢業後在家鄉蘭州市一家服裝公司搞服裝設計。1998年，她下崗了，去了廣州。

她四處尋工，倒讓她發現了一個商機。當時，廣州的不少俊男靚女上街都喜歡背一個酷包，這些包在品牌專賣店中標價不菲，而街上見到的大多數並非出自這些品牌店，顯然是仿造的。憑着職業設計師的敏鋭捕捉力，李潔馬上意識到，做“酷包”是一條財路，只要款式設計思路符合消費時尚，價格又相宜，市場前景肯定不錯！再説，父母在皮件廠工作了近20年，技藝一流，製作這些小東西根本不在話下。

“就開家包店，專門為那些滿嘴喊‘Yeah’的酷男酷女定做酷揹包。”李潔於是租了個小鋪面，和父母一起經營酷包店。這間“Yeah”包店裝修極為簡陋，甚至沒有櫥窗，一些樣品就掛在牆上的木釘上，由於店鋪太小，連玻璃門上也粘滿了掛鈎，充當了一面牆來用。簡陋既因資金不充足，也有李潔的用意：廣州人注重實際，他們主要看店內的東西是否是“堅貨”。裝修一流而貨品平常，反會被廣州人認為店主的利潤“吃水太深”而產生消費心理距離。

事實上，店鋪裝修雖然簡陋，但這個家庭小作坊裏生產出來的貨品卻絕對新潮、美觀，且質量、做工都是一流。事前，李潔已做了充分的準備，從報紙、雜誌上收集來各式各色新潮揹包、手袋、坤包圖片，一應俱全地剪輯、歸類，以此為參考設計出許多新款樣品。後來，李潔索性就用這兩句話做了“Yeah”包店的廣告：裝修簡陋，貨品一流。大字吸引了過往的行人駐足觀望。

經營“Yeah”包店，李潔提供了一個特別的服務，顧客可以提出自己的要求，包括什麼樣式，什麼用料，什麼樣的.大小尺寸等等，甚至可以直接畫出來，畫不出的可以口述，口述不清的可以直接帶樣品來。然後由老爸出初樣，顧客滿意了，就可以下訂金、簽訂單。對那些定做自己設計出的款式的顧客，“Yeah”包店一律保證版權獨有，未經設計者許可，絕不為別人製作第二件。

店裏提供的款式，也鼓勵顧客自己提供用料。比如做了一件外套，可用多出的布料配做一隻與外套相襯相托的包。縱使有的衣服是買來的，李潔的老爸也會在背裏處巧妙地取出一點同花色的布來，為顧客設計、點綴在新的包上，使其看起來和衣服好像本來就是一套似的，憑空就讓品牌與檔次瞬時上揚了無數個分點。不雷同與自成品位，恰恰最大層面地抓住了酷一代的消費心理，也形成了產品的賣點。

隨着時間的推移，年輕人開始成羣結隊地湧入，生產量也成倍地增長，最高峯的時候，“Yeah”包店一天可接到近40份訂單，有皮質的，有布質的，甚至還有人要求用麻繩來製作。

一流的設計、製作和服務，為小店帶來了可觀的收益，曾有一個月賺了2萬多元。

李潔想將自己的酷包“推”進商場。規模大、名氣大的商場難進，她就找一家小超市。店主勉強答應讓其試試。沒想到，這些精巧別緻的酷包一擺出，馬上就吸引了大批時尚女孩，50個包當天竟賣了個精光！從此，店主要求李潔長期為超市供貨。

這時，李潔已意識到，未來的服飾和飾品市場將流行一股強烈的復古風和民族風，這不僅僅來自在媒體的流行資訊、因特網，更來自深邃的靈感。為適應市場潮流，她推陳出新，把單一的酷包發展成淑女時裝包、休閒包、票夾、荷包、淑女肚兜、手機袋等。滿足了廣州人復古獵奇的心理和現代裝飾的要求。

“Yeah”包店開張僅兩年，李潔淨掙了30多萬元