【推薦】社會調查報告模板彙編5篇

隨着個人的文明素養不斷提升，報告與我們愈發關係密切，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那麼什麼樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的社會調查報告5篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎?一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰説意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰説校園裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書?走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷

在注重素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西毛概社會實踐調查報告2500字毛概社會實踐調查報告2500字。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。招聘會上的大字報都總寫着有經驗者優先，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了無錫市鴻運磚瓦機械廠，開始了我這個假期的社會實踐。

其實，上次的社會實踐我也是在這一家廠中工作。上一次，我的工作是電腦資料輸入，這一次的工作也有資料輸入這一塊。

每天都要在電腦前坐滿6個小時，輸入一些廠裏的相關資料，這些資料很瑣碎，也有很多關於數字的部分，所以我需要十二萬分的小心，深怕少輸入一個零或者一個小數點，影響到其他。這份工作雖然簡單，但是需要耐心和耐力。我坐在椅子上，小心翼翼地比對着資料，神經緊張，致使每天結束工作後就腰痠背疼。一開始，我神經緊張，但後來一些同事阿姨告訴我説，不用這樣，只要小心一點就好了，廠裏還有負責核對資料的人員，最後結果一定是對的。於是，我稍稍安心了一些，但是還是不願我負責的資料出現太多的紕漏，所以依舊仔細地工作，而我也鍛煉出了非比尋常的坐功，擁有了比以前好的耐心與毅力。

這次的工作，除了資料輸入這一塊之外，還需要送資料。會有同事阿姨把資料交給我，然後告訴我要把資料送到哪裏去。要送的地點有近有遠，有的認識，有的不認識，而要送的資料也是有厚有薄。也許是看我還是個學生的緣故，非常厚重的資料和非常偏遠的地區沒有輪到我的，不知道是擔心我還是擔心資料，呵呵呵!這個送資料的任務鍛鍊。

一、調查的背景

消費觀是價值觀的體現，大學生作為社會的特殊消費羣體其消費觀將直接影響其今後的生活觀念。現在網上的各種評論主要都是對當今大學生的消費進行批評的，這引起了我對大學生消費現狀的興趣，於是我於20xx年10月22日晚在浙江理工大學10號樓及浙江哩工大學學生寢室對一百餘名同學做了調查。此次調查共發出調查問卷104份回收有效調查問卷100份。

二、數據分析（在附錄中已附上調查問卷及調查原始數據）

在此次調查中被調查的一百名同學中有42名男生58名女生。總體上接受調查者中有79%的同學每月的消費在500到1000元之間。

這些被調查者有82%的同學經濟完全來源與父母，有11%的同學的的主要經濟來源是父母給予幾獎學金，還有少數同學的經濟來源是自己勤工助學或學校等機構的補助，其中女生拿獎學金幾自己勤工助學的比例比男生要高。在電話費的消費上女生普遍要比男生高，但在網費的花費上男女生的比例相當，但男生上網時間普遍比女生長，消費相當主要是因為男女生帶電腦的比例相近（我校拉網線後網費每月39元或42元不計時間）。在被調查者中有58%的同學表示其每月的戀愛經費為0元，在有戀愛經費支出的同學中也只有個別同學的消費在300元以上。在服飾消費上女生要大餘男生，但大體同學的消費都在100到200元之間，而且百分之90以上的同學表示服飾只要適合自己就行沒必要在乎是否為名牌。

在娛樂方面消費主要在100元之內。在自己生活費開支的主要方面有一半以上的同學的一年消費在5000到10000之間。有7%的同學消費在3000之內。被調查者中有73%的同學認為自己的消費是合理的，還有27%的人認為自己的消費不合理。在認為自己消費不合理的同學中中有30%的同學表示非常希望對自己不合理的消費進行改變，48%的同學表示希望，另外有19%的同學對此表示無所謂。在“是什麼影響自己的消費觀”上有36%的同學認為是家庭教育有45%的同學在家庭和同學之外選擇了其它，他們中的多數認為原因是多方面的或者是認為他們的消費主要是由具體情況而定的。

三、對大學生消費觀原因分析及建議

大學生是一個特殊的消費羣體，大學生消費觀的形成原因是多方面的。

1、家庭的影響，隨着社會經濟的發展我國的國民生活水平不斷提高，且現在的在校大學生都為90後，除來自農村的同學中的一部分同學外其他同學基本都為獨生子女，多數家長都是在盡力滿足孩子的所有要求，所以大學生在消費支出上不必擔心透支於是就很少有同學會去計劃自己的消費，不計劃也就導致了一些不必要的支出。

2、大學生價值觀，現在大學生主要集中年齡在18到22歲之間還沒有形成真正意義上的價值觀，一些年輕人容易趕新潮容易受外界的影響，且會產生與同學攀比的心理。而且大學生剛步入社會易受社會上一些不良風氣的影響。但大學生作為有自己獨立思想的社會羣體，部分大學生也會自我調節自我約束，這部分大學生能自己尋找自己的平衡點，自己分析自己的價值觀問題，也就會在自己的現實生活中體現，這些學生就能體會父母的不容易於是就不會在平時生活中大把胡亂話錢。

3、在此次調查中發現大學生在學習方面的消費明顯偏少，導致此現象的原因一方面是因為現在大學生對大學期間的課外積累的不重視，這部分學生中有一部分認為大學的學習僅僅是以最後的大學畢業證書為目的，有部分同學認為當今中國現行的大學教育制度不適合自己，現在的社會需要的是各方面的人才，他們錯誤的認為不學習去做別的就會有出路。另一方面也是因為現在各方面技術的發達，如電腦的普及使的'大多數大學生都在依賴於課本及老師，更多的是自己去尋找自己去學習，這也就減少了同學們在購書上輔導課等的開支。

4、學校的影響也是巨大的，學校積極提倡節約這對在校學生的消費觀形成將起積極的作用。學校尤其是大學的教育對學生的一生都有影響，學校不僅要教書，更要以育人為目標。

對於這些問題的解決也就需要多方面的配合與協調。

首先作為父母現在大學生已經步入成人的行列，作為家長應當讓自己的孩子儘早的懂得生活的不易以及工作的辛苦讓自己的孩子對生活有一個全面的認識，不要在將自己的孩子像公主王子似的寵着，那樣會使得大學生生活在温室裏無法瞭解真正意義上的生活。對此學校應加強對在校生的消費心理和行為的調查，以便及時瞭解在校學生的心理動態，並進行及時的引導。作為大學生自己也不應該在一味的依賴父母與學校應當自己學會自立，對一些不良的行為及習慣提出抗議並積極的調整自己，多計劃自己的生活，多體驗生活。

四、經驗及總結

當代大學生作為新時代的接幫人，當代大學生的消費情況反映了新一代青年的消費觀關係到國家的未來，同時也和青年自身的利益息息相關。此次調查由於時間以及其他方面的原因只在我校小範圍內進行因此我也只是對我校在校大學生的消費情況進行了粗略的瞭解，看法難免有些片面，但在此次調查中我自己個人的收穫確實很大。

此次調查也讓我對我們的消費觀進行了思考，我們大學生在父母老師的庇護下長大，現在的大學生基本都出生在80年代末，用一個現在流行的詞——80後。現在對80後的消費評價基本是批評性的，有人説80後是揮霍的一代，出生的時代對80後的影響使得80後存在虛榮，享樂主義，自理能力差等缺點，但80後也有着自己特有的優點如做事憑感覺，不喜歡複雜的人情是非，80後的不成熟主要是因為社會閲歷的不足相信在經過磨礪之後現代的大學生將會以自己嶄新的一面來面對社會的考驗。

調查課題：媒體對新聞畢業生的人才需求

引言：

近年來，新聞媒體在招聘採編人員時，存在着並不十分看好新聞系畢業生的情況。同時，業界人士也普遍反映，新聞院校培養出來的大學畢業生不能滿足媒體發展的需要。身為一個在校的新聞系學生，本着對專業的喜好和對未來就業前景的關注，筆者選擇這一課題進行了歷時14天的調查研究。

調查對象：紙質、非專業性媒體

調查方法：

1、採訪：分別通過直接採訪和電子郵件採訪的方式，採訪了《汕頭日報》副總編輯蘇偉鈿和《廣州日報》政文部記者陳翔。

2、查閲：通過查閲國內新聞專業核心期刊上的相關論文，獲得材料。來源有《新聞記者》、《當代傳播》、《新聞知識》等。

3、網上數據搜索：由於精力和時間有限，一部分數據來自中華英才網、中國新聞研究中心等網站所進行的相關調查。

畢業生能夠找到專業對口的工作，是一個專業的設置價值所在。那麼新聞專業所培養出來的畢業生，是否能夠受到媒體的青睞，從而找到與專業對口的工作呢？讓我們先看看從新聞院校、新聞學子、媒體三方面調查瞭解到的一些情況：

I、新聞類專業：暴增至661個

據教育部高教司據統計，94年以前，全國新聞學類專業66個；95-99年間，共增58個，平均每年增長10個左右；00-04年間，共增335個，平均每年增長70個左右；到了05年，我國新聞類專業已達661個，即在一年的時間內新增新聞類專業點202個。

去年最新的統計數據顯示，全國新聞類專業在校生有12萬餘人。661個新聞類專業中，新聞學佔209個，廣告學232個，廣播電視新聞學146個，編輯出版學50個，傳播學專業點為24個。

II、就業比例：新聞畢業生“不做新聞”

綜合各大新聞院系的資料來看，畢業時最終進入到媒體從事新聞工作的本科新聞系學生，只佔總人數的30%-40%。以復旦大學為例，20xx屆新聞學院學生的畢業走向資料顯示，35.1%的人去了各類報社、通訊社和雜誌社，5.4%的人進了廣播電視電台，有4%的同學進了站，從事記者和編輯工作。19.9%的人在各類企業從事市場、諮詢、行政等工作，有9.4%的人在專業廣告公司就職。2.1%的人在國家機關從事其他機關工作。

從媒體招聘的比例來看，新聞畢業生所佔的比例也遠達不到大多數的標準。《廣州日報》近年來定期招聘的人員中，新聞畢業生也只是佔到4-5成，沒有超過半數。

III、媒體：您要新聞畢業生嗎？

寧波某報編輯不久前在該報評報會上稱：“除人大、復旦等幾所高校，其他大學應該取消新聞專業。”其原因是該報近年來招收的新聞專業畢業生功底差，寫作能力明顯不如中文、歷史，甚至是其他專業的畢業生。

雖然其觀點比較偏激，但卻反映出媒體招聘時並非別看好新聞系畢業生，反而時常青睞其他專業畢業生的情況。甚至有人發表這樣的怪談：想做新聞別學新聞，害了自己；學新聞的別做新聞，害了社會。

從三則材料和數據中可以看到，新聞畢業生的數量在不斷攀升；“窩裏鬥”的同時，與其他專業畢業生之間的競爭也在日益加劇；媒體招聘時普遍存在不看好新聞系學生，而更青睞其他專業的學生的情況。這些都導致了新聞系的學生在畢業時並不一定能夠找到與專業對口的工作。

為什麼會出現這種情況呢？顯然，是因為新聞院校培養的畢業生與媒體所需要的人才之間存在着一定差距。那麼媒體需要什麼樣的人才呢？

複合型人才VS專門型人才

在採編上，媒體到底需要的是“萬金油”人才還是專門型人才？這個問題是業界經常加以討論的課題。通常的觀點有兩種：一是需要新聞專業“萬金油”式的人才，有一定的寫作功底，什麼題目需要都可以寫作；另一種觀點則認為，專門的路線需要專門的記者去跑，不同路線的記者是來自不同專業的專門型人才。

在回答這個問題時，《汕頭日報》的蘇偉鈿副總編輯卻給出了一個新穎的答案。她的回答是：這與報社的財政能力有關。財政能力較強的媒體，能夠提供更多的版面，版面的專業性也更強。此時它就有可能需要對這一專業領域比較瞭解的，非新聞系學生來擔任記者，並且經濟上也有這種支撐能力。而對於市縣一級的媒體，廣告收入較少，部分支出仍需財政補貼，經濟能力較弱。每天的4-8個版面並不能按照不同領域來劃分，有其他專業背景的學生無法發揮其專長。所以這些媒體選擇在各個領域都能採寫到新聞的“萬金油”式人才，在經濟上比較實惠的做法。

有專家認為，新聞系的畢業生上手快，但發展空間較小；而其他專業的學生雖然在寫作能力上已開始不及新聞學生，但是一旦掌握了採編技巧，就具有複合性優勢。蘇副總編表示贊同這種觀點，並做出了自己的解釋：“新聞系的畢業生對新聞報道的寫作方式、格式等比較熟悉，上手快，較善於把握新聞角度。但在做某專業領域的採訪時，就顯示出缺乏專業知識的缺陷。”

《廣州日報》的陳翔記者也談了自己的看法。他認為，新聞系學生確實存在上手很快，新聞敏感比較容易培養的優勢；劣勢是不夠專，比較浮，駕馭大題材、大稿子能力不是很足。比其他專業學生上手快是必定的，但發展得看各人。如果能夠突破浮在表面的特點，新聞系的學生還是可以往上發展的。

照此看來，新聞系的學生要想在媒體中取得發展，就應保持住自己的專業優勢，克服“萬金油”式人才缺乏其他專業知識、“不夠專”的弱點。而大多數克服弱點的成功經驗，是成為一名複合型人才。新聞系學生能夠在大學其間除了學好本專業課程外，更多的接觸其他領域的知識，最好是能掌握另外一門學科知識或專業技術，從而達到知識上的“複合”。另一方面，在專業技能上，除寫作技能外，新聞系學生還應當掌握攝影、美編、編輯軟件使用等專業技能，達到技能上的“複合”。

蘇副總編認為，像這樣的複合型人才，才是媒體所普遍需要的。這類學生在應對媒體內部調整時，適應能力更強。這也應當是新聞院校培養人才的目標方向之一。

　　要技能，更要素養

在調查媒體對複合型人才的需求時，筆者發現無論是受訪的編輯、記者，還是其他專家學者的文章都指出，新聞系學生在完成深度報道方面，存在着一定不足：蘇副總編認為，剛畢業的新聞系學生書生氣太重，缺乏人生閲歷和從業經歷，在做深度報道時，難以做到“深度”採訪；陳翔記者認為剛畢業的學生普遍缺乏駕馭大題材、大稿子的能力，也缺乏文采。這些問題的存在，與大學生的日常生活和大學新聞專業的課程設置有關。新聞專業的學生雖然經過一定的新聞教育和實習環節，但是與社會的接觸仍然太少，實習機會也不夠多。這與媒體需要知識儲備和經驗閲歷俱佳的人才的情況存在着一定的矛盾。

學者何志武在他的文章《新聞教育面臨的幾大困惑》中指出：雖然新聞院校一般會通過各種途徑進行專業思想教育，但這方面的功夫仍須加強，既要讓學生樹立“鐵肩擔道義”的責任意識，又要對記者這個職業的艱辛又充足的精神準備。缺乏勤奮吃苦精神的學生即使學歷高，專業也好，但不能吃苦，採訪不花工夫，寫稿馬馬虎虎，這樣的新聞從業人員很快就會被媒體所淘汰。最近曾出現了這樣的情況，某家報紙媒體招聘了若干名碩士生和博士生做記者，在職業培訓階段，就有三分之二的新記者因為吃不了苦，成了逃兵。這是新聞畢業生所應當積極避免發生的情況。

一直以來，新聞業界都存在着“記者是吃青春飯的職業”的説法。針對這種説法，業界人士朱學東毫不猶豫的批判道：“這是心態問題！”他在接受《中國青年報》記者的採訪時舉例説，在國外很多記者都是滿頭銀髮，在工作中他們一點都不覺得有什麼尷尬。資深記者的經歷、磨難，對於他的工作來説，都是寶貴的財富。韌性和毅力都是記者克服年齡問題的法寶。

這一板塊的觀點是：媒體對人才的需求除了技能上的要求外，還要求記者們擁有專業素養。這裏所説專業素養應該包括知識儲備、經驗閲歷、社會責任感、韌性和耐性等。如果新聞畢業生具備了這些，必然會更受媒體歡迎，從而增大留在媒體工作的機會。

　　營銷、管理、傳媒技術等其他方面的非採編人才

有專業文章指出，目前我國的新聞人才結構呈橄欖型，即採編人員為主體，其他管理人員、技術人員比重較小。而據統計分析，合理的媒體人才結構應該為啞鈴型，即管理人員和技術人員為主，日常工作人員比例較小。由於以前市場化程度低，導致媒體人才（除採編人員外）儲備嚴重不足。隨着改革日益深入，中國傳媒業被逐步推向了市場，專業的營銷型人才和管理人才開始出現空缺。（在調查過程中，筆者發現有許多文章將營銷和管理兩方面的人才需求合二為一，稱之為“經營人才”。本人並不十分贊同。）近年來，媒體對人才的需求不再是尋找記者、編輯，尋找懂管理、營銷的人才需求呼聲不斷。有調查顯示，目前國內共有5000多家新聞媒體，從業人員達55萬人，但懂得媒體經營管理的人才卻不到1％。管理人才、營銷人才缺乏，幾乎成了媒體的“通病”。

“媒體職業經理人”是一個比較新的職業名詞，指那些熟知中國傳媒國情，懂得新聞業務知識，具有一定經營管理理念及技能，以媒體經營管理為職業的經營管理人才。他們一般應具有三種能力：一是把握政策的能力，有政治頭腦和制度意識；二是熟悉新聞業務，懂得編輯和採訪等基本新聞業務知識；三是企業經營管理的能力，懂得管理學、經濟學、市場營銷學、財務會計學等基本經管知識。發行人、總經理、總編輯、內容總監、發行總監、廣告總監、生產總監、人力資源總監以及網絡媒體的首席執行官等，均可稱為“媒體職業經理人”。

在媒體經營的過程中，對媒體產品（即報紙、雜誌）和廣告版面的營銷工作，決定了媒體的經濟來源。一個媒體中，具體運行營銷工作的部門有發行、廣告、印務等部門。蘇副總編指出，一個懂得新聞傳播規律的經營者，知道如何通過傳媒，來為媒體創收。另一方面，媒體經營體制改革以後，對管理型人才的也產生了極大的需求。媒體管理層也同媒體營銷一樣，需要管理人員同時具有一定的管理能力和懂得新聞傳播的規律。目前，我國媒體的管理人員大多從新聞業務部門提拔起來，有的是上級行政部門委派的，絕大多數沒有經過專門培訓，也缺乏經營管理現代傳媒的經驗和意識。

媒體對營銷、管理方面人才的需求，同樣也是對複合型人才的需求。有別於上文提到“複合型人才”的是，這是媒體內部運行、管理的人才需求，是職業領域的複合，而非採編上單純的知識與技能的複合。對新聞系的畢業生，更多的是要求他們在營銷和管理領域具有一定的能力或經驗，要求較高。

除了營銷、管理方面，媒體對非採編人才的需求還體現在傳媒技術方面。筆者歸納的傳媒技術，應該包括以下幾個方面：數字技術、網絡技術、美編技術、印務技術等。網絡的日益發達，也帶動了紙質媒體向網絡媒體領域發展。在這過程中，對數字技術和網絡技術有一技之長的新聞畢業生，進入報社後可以得到專才專用，屬於比較受歡迎的人才之一。美編和印務方面對就業者的新聞素質沒有太大的要求，但是這兩方面的人才也是一個媒體經營運作所必不可少的，也應該成為新聞畢業生選擇進入媒體工作的考慮方向之一。

結論：

從調查的數據和結果來看，媒體對採編人才的需求體現在複合型人才和具有一定專業素養的人才上。其原因是新聞媒體不願為支付培訓成本，需要一進媒體就能幹活，而且還能具備多方面能力的人才。而剛出校門的新聞畢業生卻恰好普遍需要較長的“預熱”過程。另一方面，媒體還需要運行方面的營銷、管理人才，需求量相當大，並且仍有增大的趨勢。

結合自身經驗來講，通過這次調查，筆者發現在媒體人才方面，供求雙方存在着錯位。而要改變這種現象，提高新聞畢業生的就業率，則需要新聞學院在專業課程設置、增加實踐環節等方面儘早與市場需求接軌，培養出媒體需要的人才。

我今年暑假在一家銷售公司做業務員，其實以前我對於銷售這個行業根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什麼好的，把它們當成社會的最底層。但是當我真正來到這裏之後這個行業包括這裏面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。

首先，業務培訓;

經理根據我們自身情況給我們培訓一些基本的業務知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業務員必須對自己公司的產品有相當細緻的瞭解，包括產品價格、功效、有無副作用等。如果不瞭解這些那麼你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不瞭解誰會相信你呢。還有就是每個業務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的瞭解，才能對症下藥，才能達到客户滿意。

第二，產品服務;

產品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業，但是所有人根本不知道他們背後吃得苦，做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。對於顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户滿意為止。

第三，產品售後;

售後服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的。現在人們的生活水平越來越高了，對於產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售後上門服務和調查。讓客户能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客户對公司的好評。

第四，創新注入新活力;

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，產品必須要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢於創新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發展。當然當代大學生也應該有創新思維。

第五，誠信是成功的根本;

經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統美德，也是很多商人和企業的經商之根本。

第六，付出就有回報;

只有付出才能有回報，付出就是“捨得”。原來我一直沒有真正理解捨得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。捨得：大舍大得，小舍小得，不捨不得。只有真正的付出真正的捨得才能獲取更大的利潤。當然在這裏面每個業務員都是付出了自己的努力才真正的收穫了自己的回報。企業也是一樣，他付出了自己的誠信和優異的質量才收穫了更大的利潤。

這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售並不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學科，並且銷售還能鍛鍊我們的人際交往能力，還能鍛鍊我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什麼樣，我懂得了怎樣去“捨得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，通過一個多月的社會實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

隨着生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習慣，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環境幽雅，吃西餐又便於交談，因此，在公共關係宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長，又十分注重禮儀，講究規矩，所以，瞭解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司實踐了一個月時間，獲得了經驗，更增長了見識，使我對西餐有了更深的瞭解。

在XXX有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號.在這裏，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來説還是有不少的收穫和所得。

從一個對西餐行業無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習的收穫是不能用語言一一所能描述的，總的來説有酸有甜、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與製作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作;快樂的是和同事領導的和睦相處以及老闆的風趣幽默;快樂的是顧客對自己付出服務的肯定與讚賞;樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程.其實實習的日子不是很長,當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什麼東西,以及自己不怎麼熟練的在西餐廳鋪枱布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發生一樣,是那麼的叫人印象深刻.

在這裏，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格佈置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內小樂隊演奏着古典的名曲，服務員是身着燕尾服的小夥子。研究西餐的學者們，經過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個“M”。第一個是“Menu”(菜單)

第二個是“Music”(音樂)

第三個是“Mood”(氣氛)，第四個是“Meeting”(會面)，第五個是“Manner”(禮俗)，第六個是“Meal”(食品)，這些都是西餐行業內必須具有而且重視的地方，好的西餐老闆會特別重視這幾個方面的投資與開發研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓，會對服務人員進行定期的考核和認定。

在XXX實習最刻骨銘心的是XXX員工竭盡全力為客人提供"温馨細微,物有所值"的服務.還有就是典雅淳美的美國西部音樂,韻味悠長的咖啡,以及聞名遐邇的菲力牛排。都説服務是餐廳的形象之本,是西餐廳的競爭之道,那麼XXX的服務魅力有表現在哪呢?那就是一張誠摯動心的笑臉,一聲聲悦耳動聽的話語,一次次全身心投入的服務而凝結出一個個回味無窮的優質服務。在那裏實習的一個多月期間學到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優質的服務,就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術化的服務,高層次的滿足客人的需求,讓客人愉悦地有頻頻光顧的慾望.有人説服務是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求，把服務的質量提高。

在西餐廳實習的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活! 通過實訓、實習，我對西餐的專業知識有了很大的提高了，尤其是服務意識、語言交流與表達能力、外語能力、處理賓客關係能力、團隊協作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學校裏面沒有條件鍛鍊自己的口語，在這裏，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛鍊了自己的口語説得能力，為自己以後走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經驗，為人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味着自己的成熟，我會在以後的工作和學習中，不怕困難，勇於克服，在實踐中鍛鍊自己的能力，努力提高自己，實現自己的理想。

結束語：通過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以後的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓，我會依次為起點，以後更加勤奮學習，鍛鍊自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力!