總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，我想我們需要寫一份總結了吧。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編整理的2022上半年工作總結及下半年工作計劃，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
按照上級部門和局黨委對基層政權和社區建設工作的要求，我們基層政權和社區建設工作對照年初制定的目標任務有序開展，現將基層政權和社區建設20xx年上半年工作總結如下：
一、上半年工作總結
1、根據縣委王書記的要求，我科室就社區規模設置多大合宜，多次深入鎮區、村居進行調研，為社區規模設置調研文章提供材料，調研報告已完成。
2、按照年初工作意見，我們於3月份將20xx年的重點目標任務進行進一步細化分解，並下發到各鎮區。 3、4月中旬成功舉辦了全市社區建設現場推進會。 4、4月底我們通過為全縣社區辦主任或鎮區民政辦助理和示範社區書記舉辦了“一委一居一站一辦”社區建設培訓班，並印製了《城鄉社區建設標準化手冊》，通過參觀已實行“一委一居一站一辦”式服務管理的社區和業務指導提升社區主任的業務能力。
5、對社區建設和基層政權政策法規在阜寧報上進行專版宣傳。
6、完成了阜城鎮8個社區均專項民政窗口建設，目前規章制度、宣傳冊、專人、專項台賬均已到位。
7、完成了阜城8個社區的第一、第二季度低保的審查、審批。
8、對全縣近兩年新建的社區服務用房進行了摸底，指導其建立社區項目書。
二、下半年工作計劃
1、會同相關部門對全縣村居進行一次驗收評比，對符合條件的村居進行表彰授牌，不符合要求的限期整改。
2、開展全縣社區建設和村民自治問題排查活動。
3、開展村民自治示範單位創建活動。
4、繼續做好完善社區項目庫建設。
5、做好省廳“三爭”工作。
6、做好城市社區低保三、四季度核查工作。
上半年，市人社局緊緊圍繞市委、市政府中心工作，堅持“民生為本、人才優先”的工作主線，深化改革求作為，保障民生促和諧，改進作風惠民生，努力打造就業創業的高地、全民社保的福地、人才創新發展的窪地、和諧勞動關係的家園、優質文明服務的窗口，各項工作取得了明顯成效，基本上實現了“時間過半、任務過半”的目標，推動了全市人力資源和社會保障事業持續發展，為建設襄陽市域副中心城市和衝刺全國百強做出了積極努力。
一、20xx年上半年工作開展情況
(一)城鄉就業創業統籌推進。實施就業優先戰略，落實各項就業政策，強化就業服務，推動實現更高質量、更加穩定的就業。組織開展了以“迎新春、送崗位”為主題的“春風行動”、“就業援助月”等公共就業人才服務專項活動，共舉辦招聘會10場次，實現農村勞動力轉移就業8872人，新增城鎮就業5124人，幫助困難羣體就業947人，幫助下崗失業人員就業1520人。同時，全面落實創業扶持政策，大力推進全民創業工作。開展創業培訓390人，扶持941人實現成功創業，帶動就業3030人。新增各類創業主體1421個，組織城鄉勞動者就業技能培訓4622人。
(二)社會保障體系建設進一步完善。一是依法推進擴面徵繳工作，啟動擴面徵繳專項行動，加強五項社保核定和徵繳。1-6月核定五項社保費29278萬元，完成全年任務的64%，徵收27968萬元，完成全年任務的54%。新增擴面7376人次，完成全年任務14550人的51%。截止6月底參加五項社會保險人數達到465885人次，完成全年目標任務445967人次的104%。二是積極做好城鄉居民養老保險續保繳費工作，截止6月底已續保387169人，徵收社保費6067萬元，適齡人員續保繳費率達到97.2%，為131739名符合條件的60歲以上城鄉居民發放養老金4461萬元，發放率達到100%。三是做好城鎮退休人員養老金調標和發放工作，按時足額落實參保人員各項社保待遇，為23902名xx年底前的退休人員落實了調標政策，人均月增資183元。上半年為全市機關企事業單位30678名退休人員發放養老金28414萬元。職工醫保、居民醫保政策範圍內住院費用報銷比例分別達到75%、70%，支付醫療、工傷、生育保險參保人員待遇3777萬元。
(三)人才隊伍建設加快推進。一是深入實施急需緊缺專業人才培訓工程，新增專業技術人才451人，加強企業在崗職工技能提升和雙技能培訓，新增高技能人才286人。二是創新人才引進機制，加大人才引進力度。目前已引進緊缺性高層次人才103名，為高校畢業生介紹職業116人。三是規範職業技能鑑定，拓寬職業技能鑑定覆蓋面，開展職業技能鑑定1935人。
(四)人事制度改革不斷深入。一是認真做好20xx年全市公務員考錄初審、複審等工作，完成278名報考我市公務員職位的考生資格初審，85名順利通過初審，取得筆試資格。二是抓好全市事業單位工作人員招聘工作。全面推行事業單位公開招聘制度，已向市政府上報20xx年度公開招聘計劃。目前，正積極做好市教育局40名教師的公開招聘工作。三是做好全市公務員和機關事業單位工作人員xx年度考核工作。目前已完成機關3024名、事業單位10050名工作人員的年度考核工作。四是積極配合財政部門穩妥做好第三步公務員津補貼調整工作。待省、襄陽市文件下發後即可按程序分步實施。五是加大事業單位聘用制實施工作，建立和完善按崗位聘用、按合同考核、依合同管理為主要方式的用人機制。目前已為197家事業單位辦理了崗位聘用手續，並全部簽訂了聘用合同。
(五)勞動關係漸趨和諧。一是繼續推進勞動保障監察“兩網化”建設，網內新納入用人單位68家，網格刷新1886家，覆蓋率達到93%。開展勞動保障年檢105户。二是強化重大勞動保障案件查處力度，受理投訴案件236件，辦結233件。三是抓好農民工工資清欠和清理整頓人力資源市場秩序等專項執法行動，清欠農民工工資1720萬元，清欠率100%。四是加強勞動人事爭議仲裁調解工作，受理勞動爭議案件348件，結案339件。
(六)系統能力建設進一步加強。一是按照全市統一部署，深入開展黨的羣眾路線教育實踐活動。同時，結合“假如我是服務對象”大討論活動，在全系統開展窗口單位包括鄉鎮、社區服務窗口改進作風專項行動，進一步強化窗口作風建設，提升人力資源社會保障公共服務水平，樹立為民、務實、清廉的人社隊伍形象。二是加強城鄉居民養老保險經辦能力建設，推進基層服務平台建設標準化和服務規範化，積極爭創“全省城鄉居民社會養老保險經辦管理示範點”。三是開展文明創建和檔案管理升級達標工作。在全系統二級單位開展襄陽市級文明單位創建工作，開展檔案管理省一級達標工作，全面提升檔案管理水平。
二、存在的問題
(一)就業形勢依然嚴峻。上半年，雖然通過人力資源市場舉辦大型招聘會解決了部分用人單位缺工現象，但勞動力總量供大於求，“招工難”和“就業難”問題仍然存在，城鄉勞動者就業結構性矛盾依然突出，部分企業缺工現象客觀存在，行業性、季節性差異明顯。據統計，目前全市有44家企業存在缺工現象，缺工達1441人，崗位包括普工、技工、維修工、門衞保安等，而我市需要就業的人員逐年增加。
(二)社保擴面難度大。上半年的社會保險擴麪人數與全年任務還有一定差距，究其原因，主要有：一是一些企業法人對社會保險重要性認識不夠。部分企業不願為企業職工辦理社會保險，繳納社會保險費，存在着應保未保、已保未繳、已繳停繳等現象。特別是一些民營企業，認為參保繳費影響了企業的經營生產能力。二是一些企業職工對社會保險的認識程度、參保意識不夠。有的企業老闆雖然願給勞動者參保，但部分勞動者尤其是年輕的勞動者不願參保。同時，部分農民工參加城鄉居民養老保險，也為社保擴面工作增加了一定工作難度。
(三)維權任務依然繁重。近年來，由於部分用人單位誠信度不高、法律意識淡薄，沒有建立規範的勞動關係，造成維權事件時有發生，特別是部分建設工地拖欠農民工工資問題仍然比較普遍。同時，勞動監察機構和勞動人事爭議仲裁機構辦案條件較差、人員較少，執法力量薄弱，維權任務相當繁重。
三、下半年工作安排
針對以上情況，下一步我們按照年初的工作部署，繼續圍繞“一條主線”，就是圍繞“民生為本、人才優先”的工作主線;實現“兩個目標”，就是實現工作高質量推進，創先爭優;實現羣眾路線教育過硬，樹立形象;突出“三個重點”，就是着力抓好就業創業政策落實，實現更高質量的就業創業;着力擴大社會保險覆蓋範圍，提高社會保障能力和水平;着力加強人才隊伍建設，為全市經濟社會發展提供人才保障和智力支持。提升“四項水平”，就是深化幹部人事制度改革，提升幹部人事管理水平;認真落實各項政策，提升軍轉幹部工作水平;構建和諧勞動關係，提升和諧創建水平;強化基層基礎建設，提升公共服務水平，繼續加大工作力度，強化工作措施，努力使人民羣眾分享更多的改革發展成果。
(一)繼續抓好城鄉就業創業。一是繼續紮實開展“民營企業招聘周”、“高校畢業生就業服務月”、“校企對接”等就業服務專項活動，不斷滿足企業的用工需求，努力xx求職難和招工難問題。二是實施高校畢業生就業推進計劃、農民工就業服務計劃和困難人員就業援助計劃，統籌抓好高校畢業生、困難就業人員和下崗失業人員等重點羣體就業。三是以開展創建創業型城市為重點，繼續推進全民創業工作，加大創業優惠政策落實力度，加大創業培訓力度和小額擔保貸款發放力度，加強創業培訓服務，提高創業成功率，大力推進創業帶動就業。
(二)繼續推進城鄉社會保障體系建設。一是做好城鄉居民參保人員續保繳費工作。加強督辦，確保全市適齡參保人員續保繳費率達98%以上。二是加強五項社保擴面工作。加大工作力度，實行領導包片制度，確保五險擴面任務按照時間節點完成工作進度。三是加強醫療管理服務工作，擴大醫保異地就醫結算範圍，進一步方便廣大參保人員。
(三)繼續抓好人才隊伍建設。一是繼續組織開展急需緊缺人才招聘活動，力爭引進緊缺高層次人才80人。二是積極開展企業技能人才評價工作，啟動實施農民工職業技能提升計劃和培訓鑑定進企業、進校園活動。三是開展企業和非公有制經濟組織專業技術人員的評審工作。四是開展公務員培訓和專業技術人員繼續教育培訓，覆蓋率達到90%。做好中國小教師專業技術職務水平能力測試工作。
(四)繼續抓好公務員管理。一是全面完成xx年度公務員考核工作，做好xx公務員年度考核備案和獎勵審批工作。二是根據省和襄陽市統一部署，積極做好我市20xx年公務員招考相關工作。
(五)繼續深化事業單位人事制度改革。一是抓好《事業單位人事管理條例》的宣傳貫徹工作。二是做好全市事業單位公開招聘工作。三是全面完成xx年度事業單位工作人員年度考核工作。四是完成襄陽市下達的軍轉幹部安置任務。
(六)推進工資收入分配製度改革。一是按照市政府統一部署，配合財政部門做好其他事業單位績效工資審批兑現工作。二是按照政策規定，認真做好xx年幹部退休及遺屬生活困難補助的審批工作。三是落實最低工資制度，加強執法檢查。
(七)加強和諧勞動關係建設。一是通過典型引導、政策支持，開展和諧勞動關係企業創建活動。二是繼續開展清理拖欠農民工工資專項行動，完善農民工工資保障機制，加大工資支付保證金收繳力度。三是加強勞動人事爭議案件的調處工作，正確處理和積極化解企業改制帶來的各類矛盾糾紛和問題。
財務部在公司領導的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經營發展做好監督服務;真實反映公司財務狀況、經營成果，為領導經營決策提供依據。現就上半年度實際工作總結匯報如下：
上半年工作總結：
一、認真做好20xx年年終決算工作。
全面反映了公司的經營狀況、債權債務、資本結構，為20xx年度的績效考核、經營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數據信息。財務部將根據公司領導的.經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。
二、多方協調及調整，科學編制20xx年財務經營預算。
圍繞公司年度經營目標，制定和下達年度財務預算，持續推進全面預算管理工作。
三、認真做好常規性財務工作。
財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求。對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，深化了財務基礎工作，使得財務部成為公司的信息庫。
四、認真完成公司日常各項財務核算工作，嚴格遵守財務會計制度和税收法規，認真履行職責，嚴格按照公司有關規定程序和審批權限辦理。每月能按時按質完成憑證編制複核，按時編制報送財務報表，及時反映公司經營狀況。
五、防範經營風險，特別是防範税務風險，促進公司穩健經營。
建立了良好的銀企關係和税企關係;定期與國税地税業務溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納税申報，及時足額交納各項税款。
六、積極做好彙算清繳工作。
在規定的時間內向税局報送年度企業所得税納税申報表，並彙算清繳，結清應繳應退税款。報送的資料包括年度企業所得税納税申報表紙質資料和電子數據。
七、有效開展成本核算，加強了對各項業務的財務監督管理。
對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經濟效益，加強經濟活動分析，提供各種數據給領導參考決策，當好領導的參謀，為公司發展出謀獻策。
八、加強應收賬款的管理，協助客服部做好公司的資金回款，控制好費用，有效控制應收賬款的增長。
九、完善財務部各工作崗位職責。
要求各崗位會計人員根據本崗位的職責要求，進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內部核算監督，促進了各崗位的交流、合作與團結。
下半年工作計劃：
鑑於工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：
一、積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點。
隨着公司的發展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，使其更加符合財務制度規定，經得起各審計、税務部門的財務檢查。
二、不斷學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識
隨着各項財務、税務的新規定不斷出台，財務人員還需及時針對專業知識方面加強培訓。尤其增值税、企業所得税、個人所得税等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業利潤最大化。將公司財務人員培養為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。
三、迎接國税稽查的檢查。
7、8月份，國税稽查將按計劃對公司20xx年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數據合理化，統一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。
四、完成20xx年預算初稿編制工作。
根據集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據公司的運行方式，結合生產實際，通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。
最後，財務部的工作並非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今後的工作中，大家互相支持，互相幫助，發揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業的經營目標的實現做出更大的貢獻!
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客户的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客户對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。
四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峯、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨着產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於
沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客户進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
六、銷售工作中存在的問題及20xx下半年工作計劃
(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。
2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客户。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用户現身説法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨着原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議
1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客户。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客户。
2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。
文學範文吧
