關於工作計劃模板八篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

一、指導思想

本學年，**小語教研工作將根據上級研訓部門的文件精神，以貫徹落實省教培院語文活動安排為重點，以課堂教改為中心，以校本研訓為主要方式，繼續落實教研常規和開展課題研究工作，不斷提升教師的專業素養，努力使教育教學質量穩中求進。

二、工作目標

1、精心打造本縣小語團隊，充分發揮兼職教研員的職能作用。

2、積極開展形式多樣的研訓活動，提高教師業務素質。

3、重心下移、關注課堂、關注效益、提高教學質量。

4、認真抓好課題研究工作，組織開展有效教學推廣實驗。

三、主要工作和措施

（一）根據省國小語文教學常規管理的基本制度，制定並完善本縣國小語文教學常規管理制度。

1、認真落實教學管理制度，推進教學行為的規範。

2、定期或隨機進行各項常規的檢查，注重對檢查結果的分析和反饋，關注教學中的薄弱環節，及時發現、研究、解決問題，提高教學效果。

3、深入教育教學薄弱學校進行調研指導

（二）發揚傳統特色，創新活動模式，提升專業素養。

1、加強教師的培訓學習，提高教師的專業化水平。

2、認真落實“跨校式”師帶徒活動,以點代面，促進年輕教師專業化成長。

3、組織送教下鄉活動。聘請省級學科帶頭人、省級骨幹教師、教學能手送教下鄉，充分發揮骨幹的示範、引領、輻射作用。

4．開展“立足常態、關注有效”課堂達標活動。引導各學校按照縣教研室的要求，組織教師加強有效課堂教學模式的研究和實踐。

5、認真抓好課題研究工作，組織開展有效教學推廣實驗。本學年，我們將努力抓好各級科研工作，充分發揮省級學科帶頭人、骨幹教師、教學能手的引領作用，解決課題研究過程中出現的問題，有效指導課題研究的實施工作，並利用假期，彙編師生作品集。

6、加大對邊遠地區學校、薄弱學校、農村學校的教學調研和業務指導力度，努力提高它們的教育教學質量，最大程度的縮小縣城、鄉鎮、農村學校教育教學質量的差距，促進我縣教育教學質量的均衡發展。

7、圍繞“讓讀書成為教師的習慣”這一主題，營造讀書氛圍，推進課外閲讀，讓讀書成為教師成長和發展、提升個人修養的有效途徑。

8、精心打造本縣小語團隊，充分發揮兼職教研員的職能作用。

（三）以賽促研，彰顯語文本色

1.認真做好教學論文評選工作

2、以“教師課堂優質課評比” 活動為抓手，促進教師提升教學能力和教學水平。

3、儘可能舉行豐富多彩的學藝競賽活動，給國小生搭建展示自我的平台。

4、舉行全縣國小語文命題比賽，交流和推廣正確的命題思路，提高教師的命題能力。

（四）加強網絡教研建設，發揮網絡教研在教育教學中的促進作用。

1、學校要加強網絡資源建設，並以行政干預為抓手，完善網絡教研製度，將網絡教研納入教師評價體系。為了發揮網絡教研在教育教學中的促進作用，**縣國小教研室將指派專人管理負責各學校教師參與網絡教研的統計和評價，評價結果將作為教育局對學校教師評優的重要條件。

2、各教研片區要充分發揮教研室的組織、指導、服務職能作用，積極開展多種形式的網絡研討活動，讓網絡教研與課堂研究對接；建議各教研片區每學期組織網絡研討不少於3次，活動主題可以是課例研討、讀書交流、問題與困惑等，活動之後要及時統計、通報。

3、學校中層以上領導要經常帶頭關注教師的教研博客，鼓勵明察教師的內心領域，通過互相交流，喚醒教師的教育情懷，讓博客真正成為教師的精神家園。

4、中心校教研室要藉助博客平台，開展形式多樣的教研活動，並一如既往地編輯教研活動網絡簡訊、簡報，每學期編輯一期教研總結網絡簡報，藉助網絡簡報，呈現各類教研活動，擴大教研成果的輻射面，努力實現資源共享。

5、教研員要堅持利用個人博客學習交流、撰寫博文，每學期要寫一篇一定質量的教學論文、每月至少寫一篇有關教研方面的隨筆、一篇讀書心得上傳到國小教研網。

6、中心校教研室的成員要輪流參與網絡值日，解答博客平台上本校教師提出的疑難問題，積極登陸**縣國小教研網簽到、評論，在第一時間獲取相關的教研信息。每學期推薦本校教師優秀博文不少於10篇，推薦自主命題的試卷不少於15份，推薦各類優秀教學設計、教學實錄、教學案例不少於30個於**縣國小教研網平台首頁。

7、各學校要積極尋求多方面的專業支持，與名師名校對接，通過專家引領，激發教師進行自我專業提升的熱情與慾望，組織教師參與網絡教研活動。

8、各學校根據讀書計劃，注重網絡讀書資源的開發與利用，學校網站要建立讀書交流專欄，倡導教師博客寫作，利用博客羣的交流讀書心得體會。開展好各類讀書沙龍、論壇，開設學校讀書博客欄目或讀書在線論壇，教師每月上傳一篇讀書筆記或體會，中心校教研室每個月舉行一次讀書博客評比，或組織一次閲讀交流、檢查，兩個月出一期讀書活動網絡簡報，以此推動學校讀書的熱潮，提升教師專業化成長。

附：**縣20xx年國小語文教研活動計劃具體安排

一月份：

1、組織各級網絡在線研討。

2、開展課外閲讀推薦課展示交流活動。

2、舉辦全縣國小生課外閲讀手抄報、課外閲讀徵文比賽活動

3、參加各校開展的假期校本研訓活動，並根據一線的需要進行專題講座。

4、組織期末命題工作，督促各校上傳期末試卷分析。

二月份：

1、指導組織片區集體備課工作，提供教學建議。

2、深入學校隨堂聽課，瞭解學校課題開展活動情況，幫助教師解決問題。

3、組織語文骨幹教師完成人教版1-6年級單元檢測的命題工作，充實國小語文題庫。

三月份：

1、組織語文骨幹教師參加人教版同步練習的修訂工作。

2、舉行全縣語文教師寫作大賽。

四月份：

1、深入學校進行課堂教學調研，調整教研工作方法。

2、舉行“跨校式”徒弟課堂教學比賽，上傳相關資料，組織在線研討。

3、藉助網絡平台，檢查各學校教師閲讀的落實情況。

4、開展全縣論文比賽，組織評審，及時上傳獲獎通報。

五月份：

1、舉行全縣國小語文農村遠程教育資源説課比賽。

2、語文在線網絡研討，主題側重於讀書交流。

3、舉行國小語文學藝競賽活動。

六月份：

1、國小生美文誦讀比賽。

2、落實課題資料的收集情況。

七月份：

1、組織期末檢測工作。

2、督促各校上傳讀書活動簡報，瞭解各學校讀書活動的組織推進情況。

3、督促各學校推薦教師博文、自主命題的試卷、各類優秀教學設計、教學實錄、教學案例等，上傳到**縣國小教研網平台首頁。

八月份：

1、彙編《學生優秀作品集》

2、彙編《教師優秀論文集》

3、彙編《教師教學隨筆及反思》

4、彙編《教師教學設計及教學實錄》

九月份：

1、舉行全縣漢語拼音優質課評比。

2、針對漢語拼音課堂教學展示存在的亮點和不足，組織全縣國小語文教師在線研討，取長補短，共謀策略。

十月份：

1、深入學校隨堂聽課，發現問題及時矯正。

1、 組織教師參加全國國小語文素養大賽。

2、 組織教師參加省級網絡在線課例研討。

3、 組織各校課題主持人進行課題中期彙報。

十一份：

1、組織參加小語年會。

2、骨幹教師送教下鄉。

3、國小語文命題比賽。

十二月份：

1、組織教研片區開展在線研討活動，研討主題由各片區自擬。

2、編輯讀書活動簡報，報道各學校有效做法和經驗。

為認真貫徹落實鼓委辦[20xx]45號《關於開展XX區社區分級考評和特色社區創建工作的意見》和XX區社區建設工作會議精神，不斷推進和深化社區開展“學習型社區”建設，現根據怡山社區實際情況，特制定本年度工作計劃如下：

一、健全組織機構，完善制度建設

(1)要結合本社區實際，成立以社區主任楊玉景為組長、福大校辦主任何建設為副組長、轄區各單位領導為成員的怡山社區學習型社區工作領導小組機構;

(2)成立以社區主任楊玉景為組長，福大老年大學李鬆華為副組長，洪山國小總輔導員李小蘋、華南幼兒園園長餘關琴、社區副主任王獻萍、社區勞動站林清愛、福大學生幹部(社區主任助理)、社區副主任陳曉云為成員的教育工作領導小組機構，負責協調指導學習型社區建設工作，委員會下設辦公室，負責日常工作，同時要制定各委員會成員職責，明確分工;

(3)要建立健全學習型社區工作制度、學習制度和管理制度，進一步規範運作。

二、落實學習陣地，建立社區兼職教育隊伍

要充分發揮社區優勢，利用福州大學師資力量雄厚、轄區單位科研人員眾多、居民思想文化素質較高、學習氛圍濃厚等優越的人文環境來推動社區開展學習型社區的建設步伐。

(1)充分發揮轄區單位的資源優勢，落實學習陣地。社區黨支部要與轄區單位黨支部簽訂了共建協議書，由省物構所無償提供單位工會樓三層近300平方給社區做為老人活動中心和社區學校，同時還依託福大老年大學、軍休所、中檢所、地堪院等單位的活動場所作為學習教育活動陣地。

(2)充分發揮社區力量，配齊教學設備，配強師資隊伍。今年擬聘請5名兼職教師充實社區學校教師隊伍(其中福建老年大學福州大學分校教師李鬆華、黃鴻生2名教師為民族舞蹈班、太極拳班授課老師;福州綠鋒中老年健康培訓中心巫瑞曉教師為老年健康知識培訓授課教師;洪山國小總輔導員李小蘋為暑期青少年教育授課教師;華南幼兒園園長餘美琴為幼兒教育教師)。要分層次組織開展“學習型社區”的讀書、學習活動，做到教學有計劃、培訓有教材、社區學習蔚然成風。

三、利用轄區教育資源，認真開展各項宣傳教育活動

1、要通過召開聯席會，邀請福州大學、省物構所、省中檢所、省地勘院、洪山國小、洪山幹休所等轄區單位的有關負責人蔘加，協調好轄區單位向社區居民無償開放活動場所和教育資源、向社區撥付一定資金支持社區建設等項事宜;要積極開展各項宣傳服務活動，通過製做固定標語牌、建設文化長廊，開展新春老人書法、圖畫展、社區運動會等活動，豐富了社區羣眾的文化體育活動，增進了社區與單位的友誼。

2、要依託福建老年大學福州大學分校、社區學校等，定期開展老年知識、健康保健講座，滿足廣大老年人“老有所為、老有所樂”的願望，豐富老年人晚年生活、提高自身修養、陶冶情操，促進身心健康。

3、要開展好青少年教育活動，實現學校教育、家庭教育、社會教育的良好結合。

(1)與福大會計系學生黨支部共建開展學習型社區活動，通過簽訂共建協議，社區聘福大會計系2名學生為社區主任助理，協助組織日常共建活動安排，做到學習有計劃、工作有安排、活動有記錄;要充分調動大學生參與社區建設的積極性，組織福大學生參加社區青年志願者隊伍，擬與今年6月份開展為社區文化活動站捐書活動;

(2)積極開展暑期青少年教育活動，擬於今年7月舉辦暑期英語夏令營活動，與洪山國小落實學生假日社區服務制度，為青少年健康成長營造良好的社會環境，進一步完善了“三結合”教育網絡，切實加強家庭與學校、學校與社區的聯繫。

4、以“構建終身教育體系、創建學習型社區、弘揚婚育新風、提高居民素質”為宗旨，加強對計劃生育、生殖保健等宣傳教育活動，要根據羣眾需要有針對性的安排課程，做到有學習、有考試，今年擬依託社區內幼兒園開展0-3歲學前教育活動，同時還要通過發放計生宣傳單、製作固定的人口文化宣傳欄、進行入户隨訪、為已婚育齡婦女、下崗失業育婦免費婦檢達等活動，使社區學校成為傳播婚育新風、科學知識、普及人口計生法律法規政策等公共服務的窗口。

5、要加強外來人口教育，督促外來務工、經商人員適齡子女依法接受義務教育，要利用社區學校對社區居民、外來人口進行普法教育，通過開展送法進社區宣傳活動，在社區宣傳欄定期進行科普法制宣傳教育等，不斷提高社區居民、流動人口的法律水平。

6、發揮社區勞動站職能作用，為社區下崗失業人員提供各種短期職業信息培訓，為下崗失業人員辦理下崗再就業優惠證手續，認真搞好下崗、失業人員的求職登記、轄區內單位的用工登記。

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。

一.繼續提高員工素養，強化員工服務意識

人是萬物之本，員工是企業生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的温暖，員工才會為企業付出。當然我們企業更需要有先企業後個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那麼我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由於物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設

我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優化組織結構，使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。

四.作內容及安排

1.收發貨流程進行梳理，改進，並督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作方法。

2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

5.每週/月總結本週/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內後外、先下後上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無髒亂現象，貨品名，標籤，及價格是否一致。

7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時複核實物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出原因，並糾正錯誤。

9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標籤(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，並做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。

11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，並進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批准後才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門彙報。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，並且字跡清楚。

14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，並和其它部門做好銜接安排。

15.瞭解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環境，使員工感覺工作是一種快樂。

五.工作重點

1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。

2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、、正確。

隨着公司的不斷髮展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客户為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮鬥，爭取取得更好的效益。

一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對於每個項目按時結案，做到少出差錯;

二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事 宜;

三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行;

四、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時彙報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;

五、根據實際情況，加強公司員工培訓工作計劃，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;

六、及時按實登好各類台賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支;

七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。

一、指導思想

以學校各種規章制度重要思想為指導，認真落實學校佈置的各項工作，緊緊抓住“決戰課堂，新教材大練兵”這一指導思想為核心，以促進學生文明行為習慣的養成為教育的主攻方向，加強教育教學的常規管理，形成良好的學習風氣，積極配合學校、政教處、教務處各部門，抓好年級學生的教育教學工作，不斷提升工作效益。以“務實創新”的工作作風，樹立八年級組在學校、家長、社會中的良好形象。

二、工作目標

1、積極做好“兩基”工作。

全組老師要密切配合，在做好學生進得來，留得住，學得好的前提下，努力提高教育教學質量，以課堂教學為切入點，積極參加教研教改活動，努力提高自己的教學水平。

2、狠抓學生文明行為習慣的養成教育。

制訂嚴格的衞生制度，衞生管理實行“三級管理制”，下組領導、班主任、衞生督查員層層抓，逐層落實，狠抓學生吃零食、亂丟雜物等不良行為。

3、加強教學常規管理。

教師要提高思想覺悟以“決戰課堂，新教材大練兵”為核心，加強師德師風建設，發揚踏實苦幹、無私奉貢獻的敬業精神。建立一支敬業、愛崗、團結、創新的教師隊伍，樹立“真誠合作、活潑向上、求真務實”的組風。全面貫徹落實學校的各項工作任務。

三、工作方法與措施

1、德育工作

全組教師必須樹立先育人後教書的思想，重視和加強德育工作，形成全面育人、全組育人、全程育人的良好機制。

（1）利用班會、團隊活動對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義勞動、法制教育、安全教育。心理健康和基礎德育與基礎文明養成教育。特別要開展“班興我榮、班衰我恥”，“年級光榮我光榮”，“學校興旺我自豪”，人人為班級，為年級為學校爭光的集體主義教育。

（2）抓好學生行為規範和養成教育。不放過細小事情，大力表揚學生中的好人好事，對學生進行“誠實守信，關心他人，團結協作，共同進步”的教育。着重培養學生的心理承受能力，抗挫力、自律能力、社交能力。樹立學生的競爭意識、安全意識、合作意識。爭當“文明示範生”和“優秀文明、示範班級”。強化考勤、衞生、課間操、升旗儀式、上課、自習等常規管理和考核，培養學生養成良好的習慣。

（3）時刻不忘“安全第一”，努力抓好安全工作，依照學校的各項規定對學生進行安全教育工作，努力提高學生的安全防範意識。積極與家長聯繫配合共抓共管，確保學生的人生安全。

（4）抓好年級各班的學習、衞生和紀律工作。加強家校聯繫，促進年級管理，提高學生綜合素質。經常與家長取得聯繫及時反饋學生在校的情況，促使班主任、任課老師與家長多溝通，與家長配合共同管理好學生的學習、生活、思想動態。

（5）加強班主任的隊伍建設、班主任是每個班級的管理者，是該班級的靈魂。班主任管理負責與否將直接影響到該班的班風，班風影響到學風，學風影響到教育、教學的質量。因此，每個班主任必須認真學習班級管理理論和心理教育理論，認真學習學校的有關規定，曉之以理，動之以情，積極探索創建優秀班集體的有效途徑，善於做好每一個學生思想教育工作，協調好任課老師與學生之間的關係。並要做好學校臨時分配的各項任務和各部門分配的任務。

（6）搞好班級文化建設，班級黑板報、要按期完成，要保證質量。每班要有自己班的班訓，並張貼於教室恰當的地方，要有一個圖書角，使班級文化氣息濃厚，給學生以薰陶與教育。

（7）提高班會的質量，班會課必須用以做學生的思想工作，堅決杜絕挪作它用。每一堂班會必須先備課，並做到主題明、條理清、針對強。班會課宜形式多樣，調動學生積極參與，讓學生能受到心靈的啟迪，有所收穫，真正做好幫助教育的作用。每次的班會要做好記錄。

2、教學工作

（1）着力加強教學過程管理；教師之間加強互相學習，整個學期聽課節數要按教研組的規定去完成，語數英三科保證學生的作業量，其他學科控制學生的作業量，可以按學生的實際情況、分層佈置作業，課前精心備課，課堂教學做到精講巧練。課後加強輔導，真正做到學生的良師益友。努力提高學生的學習興趣。各科任教師都有有責任正確引導學生養成良好的學習習慣，全面提升學生的自主學習能力。

（2）重視培優補差工作；各老師應根據本班的實際情況，針對學生的特點，利用自習課分層輔導，補差工作要求教師要思想重視，情感投入，分類評價，及時激勵，確保每一個學生同步發展。多留心中等生的學習狀態，努力提高學生的整體學習水平。

（3）班主任與科任教師要多關心貧困生，只要學生有困難主動給予幫助，還要多關心住校生的生活，要能噓寒問暖，讓他們能安心學習，讓他們覺得在學校就像是在家一樣的温暖，更讓他們覺得老師就是他們的親人，確保學生不流失。

（4）語、數、英仍然是本學期教學工作的重點，今年是教學質量年，所以教學質量是本學期工作的重點。各學科教師都要意識到任務的艱鉅，努力提高自己所任學科的教學質量，為期末能考出優異的成績而擬定教學計劃，要緊鑼密鼓地去抓好教學，更為本組的教學在質量上能有個新的飛躍、新的突破而努力！也更是為了在一年後的會考中多出人才打下紮實的基礎。

（5）本組教師要認真學習領會上級文件精神、學校工作計劃、教務計劃，積極參加國家、省、市開展的各項競賽活動，積極參加學校組織的各種教研教改活動，認真上課、説課、聽課、評課，努力提高教育教學水平，在教學中要形成你追我趕的教學競爭局面。

（6）加強集體備課，由備課組長定出每週備課內容及各時間段，對學生存在的共同問題進行探討。

總之，本學期工作任重而道遠，質量是學校的生存所在，每位教師務必保持清醒頭腦，唯有努力、唯有拼搏，才能有所作為。

一、工作要求

1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,區分大客户與一般客户,分別對待,加強對大客户的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識,新產品,為客户帶來實用的資訊,更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的`優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,並可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

6.先友後單,與客户發展良好的友誼,處處為客户着想,把客户當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙,答應客户的承諾要及時兑現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

8.努力保持***的同事關係,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪20位客户,促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户,下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多,交通湧堵,預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考,併為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進,至少一週回訪一次客户,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,及時回訪客户,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,並收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作工作計劃

定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客户,都很願意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的工作,為了規範部門的管理,使部門更有效地完成工作,在一個月的開始時,首先要寫月工作計劃,以下是部門月工作計劃的範文,僅供閲覽:

月工作計劃範文:為進一步提升各部門、分公司管理水平,提升工作質量和執行力水平,公司對完善部門及分公司計劃工作及總結制度進行了再強調和要求。

各部門應對月度工作及時進行總結檢查,並對下月工作進行規劃,並將其作為一項制度來執行,進一步完善工作計劃內容、完成時間、執行時間、責任人。各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結及計劃於每月月底及時上報總經理,公司總經理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報,對上月度的工作完成情況進行檢查並通報,對未完成的工作任務分析原因,提出最後完成期限。

各部門及分公司負責人要做好本部門員工工作計劃及總結編寫的組織及督促,要求工作任務分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計劃、總結由部門及分公司領導審核,並於每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存,以備檢查執行情況

為加強部門月度工作計劃與總結工作,根據公司領導班子擴大會議的精神,特作如下規定:

1、編制要求:

(1)“月度工作計劃/總結表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結時填報。

(2)為便於檢查、考核,各部門在填報時應注意:

a、對於屬月結性工作內容,要將計劃完成時間予以明確至當月某日;

b、對於屬跨月延續性工作內容,請在內容描述時明確本月該項工作的實施進度;

c、在月度總結時,對於實際與計劃目標有差距的,要在備註中予以明確實際執行情況,並註明主要原因。

(3)公司每週發佈的高層領導擴大會議紀要中“總經理督辦工作”,屬於公司當期的重點工作任務,各部門應將之相關內容納入本部門的補充工作計劃,並予以重點關注和落實。每月在制定工作總結時,應將上述內容完成情況予以明確。

2、時間要求:

(1)各部門應在每月15日前(遇週日應提前)編制出部門上月工作總結及本月的工作計劃,經分管領導確認後,提交至我部,由我部進行調整彙總後報經總經理籤批,並在當月20日前公佈實施。

(2)請各部門按上述要求,對部門x月工作總結及x月工作計劃進行必要的調整後,在15日前重新發送至我部。

隨着自動化、半自動化發藥設備的推廣使用，大大減少了人力、物力，隨着電子商務的迅速發展，網絡購藥將逐步承擔起部分醫院藥房、社會藥房的職能，現代醫院已從過去的保障供應型轉為藥學服務型。

藥學服務型醫院除了保障好全院藥品供應外還具備一支以臨牀藥師、信息藥師、調劑藥師組成的藥物治療團隊。臨牀藥師主要負責查房、會診，專項處方點評，為患者提供用藥教育、用藥諮詢、藥學監護和不良反應監測；信息藥師主要負責基本處方的點評，不良反應上報，定期通報，數據的的處理、統計分析工作；調劑藥師主要負責各藥房藥品調配、供應，門急診處方的基本規範監督，必要時協助臨牀藥師和信息藥師的工作。 隨着臨牀藥學的逐步發展，臨牀上對藥物的合理應用的要求越來越高，我院雖然成立了專門的臨牀藥學室，一方面沒有專職崗位人員，工作責任劃分不明，臨牀藥學工作有頭無尾，許多工作沒有結合我院實際情況開展，沒有持續的進展、監督和改進，另一方面作為藥物治療團隊必須不斷進行業務學習探討、病例分析、文獻閲讀，以最新指南和循證醫學、藥學證據為前提為臨牀醫生和患者提供服務，網絡資源利用不合理、資料書籍配備不當和人員進修學習交流不夠都會成為醫院臨牀藥學發展的瓶頸。

根據我在外學習一年的培訓經驗和參加學術會議和同行之間的交流，將我院臨牀藥學事業需要進行的工作總結如下，

一、 人員配備

1、 調劑藥師按需安排；

2、 繼續臨牀藥師的培訓學習；

3、 專科臨牀藥師共3名，2名承擔臨牀藥師日常工作，1名承擔信息藥師日常工作；3名臨牀藥師輪轉充當信息藥師；

二、工作安排

1、開展三項專項處方點評（抗菌藥物圍手術期使用病歷點評、中藥注射劑處方點評、抗感冒藥處方點評）；

2、落實基本藥物遴選制度

科室申報——臨牀藥師舉證（初審）——召開新藥准入並做專題彙報——專家質詢答疑——藥事會投票（終審）

藥品淘汰制度

統計年度使用量排名末尾的藥品，其中需剔除搶救藥品、廉價藥品等保護品種；

3、開展獨立的藥學查房，參與臨牀藥物治療，每位臨牀藥師可能分擔數個科室的合理用藥工作，如處方、醫囑審核，患者用藥教育、藥學監護等；

4、成立門診藥物諮詢室，建立患者和醫務人員的用藥諮詢熱線，定期舉辦大眾講堂，普及常見病的自我保健；

5、組建抗菌藥物專項整治小組，監督和預警全院抗菌藥物的使用；

6、季度藥訊出版；

7、每位臨牀藥師同時負責多個科室的不良反應監測，跟進觀察不良反應事件，提高不良反應上報率和信息完整程度，降低藥害事件；

8、制定超説明書用藥管理規定；

9、制定臨牀醫生常用手冊；

上述所有工作涉及數據統計、分析、處理均由當值信息藥師完成，臨牀藥師應利用大部分時間服務於臨牀。沒有制度的臨牀藥學行為及時建立相應的規章制度，對所有有院內明文規定的臨牀藥學工作按制度落實，給予相應的干預方式並做好記錄。

一、成立秋季安全大檢查工作小組：

組 長：劉文生

成 員：孫維國 何春霞 王懷強 楊偉 趙玉蓮 原愛香

二、秋季安全大檢查工作方案：

1、認真做好秋季安全大檢查的組織、領導和協調工作，成立工作小組，加強對秋季安全大檢查工作的領導，每項檢查工作要落實責任，要有計劃、有安排、有落實、有檢查、有總結、有考核。檢查工作要形成檢查-整改-複查閉環管理，切實把秋季安全大檢查工作抓深、抓細、抓實。

2、本次秋季安全大檢查工作本着“誰檢查、誰負責”和自查、自糾、自我提高的原則，對每個檢查項目明確責任人。結合秋季檢修、預試工作，與安全性評價存在問題專項整治、“抓執行、抓過程、建機制”安全風險管控、安全生產“反違章”等活動相結合，及時發現和消除安全生產隱患，重點治理管理違章、裝置違章，堅決杜絕行為違章。

3、結合隱患排查治理髮現的問題，要逐項核實整改措施是否逐項落實，對未按計劃完成整改的項目，要查找原因，落實責任，限期整改。核查結果要經本單位安全第一責任人簽字審核後，彙總上報。

4、本次秋季安全大檢查，按照單位安全第一責任人帶隊檢查的方式進行。檢查工作首先要組織自下而上自查，再由局對本單位秋季安全大檢查工作開展情況進行督查。

5、以《新疆電力公司秋季檢修作業風險管控重點措施十二條》落實情況為重點，同時結合矛盾排查和隱患治理、安全性評價存在問題專項整治工作對照完善秋季安全大檢查大綱，確保檢查不留死角。

6、檢查要重在發現和解決問題，對檢查中發現的問題，要及時制定整改措施和計劃，落實責任人，落實資金，限期整改。確實因故不能及時整改的，要採取相應的防範措施和制定事故處理預案。對影響設備安全運行的重大缺陷，要及時上報精河供電局。

7、今年秋季安全檢查工作，時間安排為9月18日至10月30日。要按照局總體部署及時安排秋季安全大檢查工作，9月25日前以書面蓋章和電子郵件形式上報本單位秋季安全大檢查工作方案。於10月20日前上報精河供電局秋季安全大檢查工作總結。

託託供電所