人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，是時候寫一份詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺餘力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
可謂白酒行業的“新” 挑戰
挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；
隨着人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費會考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是隻存在一定的中高端市場份額。
挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響着能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中後期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先後制定了計價、計量徵税，純糧固態發酵白酒行業規範等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。
挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式複製，低級競爭的“實力”企業無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。
白酒行業發展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量複合計徵的白酒消費税，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的税收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的遊戲規則在白酒行業更為顯著。
綜合以上所説，我們瀘州老窖精品頭曲將處於一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的`壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決於我們團隊合作及公司的策略。有明確的發展戰略，並根據戰略採取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績。“贏在模式”是近五年白酒行業的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、願意再買，那麼，產品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客户。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客户感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規範團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展。做好調價後的善後工作，瞭解客户的反應。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，採用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客户做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在於春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激夥伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。瞭解客户的庫存，永遠保持於安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；
3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客户表，為淡季做好結實的基礎工作；
4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠菜單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；
5月5。1黃金週，天氣開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。
6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以後合作的日子裏面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網點必然是我們完成任務的主戰場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各夥伴完成各自的銷售任務，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
人力資源部成立已2年有餘，在這兩年裏，人力資源團隊得到了長足的進步與提高，同時也見證了企業的成長與同事的提高，這與公司領導的指導與關懷是分不開的。人力資源部將繼續在公司大環境的要求下進一步將人力資源工作落實到位，成為企業忠實的戰略伙伴，藉此，未來我們企業人力資源發展的方向是基於勝任力的人力資源管理體系。與目標管理相結合的績效管理體系。人力資源工作要做到做到人力資源管理的三化：規範化、標準化與職業化。我們將一直朝着目標前進！
在09年即將結束，20xx年即將到來之際，人力資源部將對20xx年整體工作作出規劃，我們企業目前人力資源現狀是：團隊向心力能夠符合企業發展階段的需要，團隊基本穩定，人員流動率不高，團隊能夠完成基本協作，具備基礎的專業要求，但整體員工學歷偏低，核心員工整體素質與企業發展步伐不匹配，沒有形成健康的人力資源梯隊基於此，20xx年整體工作應從以下方面着手：
一、人力資源規劃
人力資源規劃是個很大的概念，20xx年也提出了這個工作，但是並沒能落實到位，一方面因為自身的技術並不達標，另一方面企業人員素質也不能達到可以參與規劃的程度。20xx年要繼續這一工作並將其切實建立起來。主要有以下工作：
1)在企業戰略指導下調整製作人力資源架構圖。20xx年12月份完成。
2)對現有核心員工進行整體素質測評，確定員工的整體素質情況，配合崗位素質模型確定其待成長的方面。20xx年3月份完成。
3)對現有核心員工的成本等做出評估並進一步做出20xx年整體規劃圖。
4)實施具體規劃。
20xx年的規劃困難在20xx年仍然存在，所以引進先進的測評系統變得極為重要。測評系統並不能作為唯一的參考，但是測評系統可以在很大程度上對於現代管理者所缺的素質做出指導，在很大程度上給人力資源規劃提供參考。
二、招聘選拔
招聘選拔是人力資源工作中非常重要且困難的一個環節，由於這個模塊中包含了很多的不確定性，所以不少企業在招聘選拔這一模塊的實時操作中都不能取得顯著的效果。目前我們公司的招聘選拔模塊現狀是：
已經用於實施的技術及工具：
1、測評軟件，為招聘人員的素質評估提供了基礎依據，但是由於測評工具落後而且模塊甚少分析過於簡單，對招聘的參考意義不大。
2、結構化面試：09年已經開始操作結構化面試的題目設計且在日常招聘中已經注意面試分模塊進行考察但對不同崗位員工的需求素質類型還不夠明晰。素質模型的建立需要基於各個部門的支持，各崗位所需求的素質是不相同的，在建立素質模型時，各個部門的負責人及各崗位的核心員工起最重要的作用。
3、招聘風險防範：應用了“取證”但操作並不規範，因此本部門專門基於此做了一次專業考試，加強了“取證”環節操作的科學性和專業性。
4、校園宣講：09年實施了一次，但宣講是由董事長進行的，由於不是專場招聘宣講所以招聘效果並不樂觀。20xx年正式啟動校園招聘，補充公司新鮮血液，併為部分崗位提供梯隊人選。
5、招聘的'團隊性：歷年來的招聘都是首次面試由人力資源部人員進行的，現在仍然如此，這樣做的缺點是技術性不能完全保障、浪費招聘時間、耽誤招聘進度，因為人員到位的及時性是考核招聘專員能力的重要項目。
6、各部門招聘的計劃性：現行狀況為招聘計劃隨報隨招，招聘人員沒有具體的規定期限，全年計劃性不強。導致招聘專員一天到晚的忙碌但不見成效。
總體現狀為：已經建立了招聘模塊的架構，且搭建了招聘網絡，形成了自己的招聘來源，招聘渠道擴充較為完善;招聘技術引進不夠強大，不足以支撐公司長期長遠及法制化發展需求;招聘工作已經落實到細節但是關鍵性工作操作的技術性還不夠強，雖已經學習到位但還未用於實施;招聘負責人同時兼職培訓工作繁雜導致招聘負責人自身招聘模塊的素質提升比較緩慢，招聘選拔做了大量工作但與科學化還有一段距離，招聘選拔的步驟齊備但操作方式還有待改進。鑑於此，20xx年招聘工作的重點革新為：
1、全面實施結構化面試，提高招聘選拔專業度，專業度直接反應企業的正規化程度，也直接影響招聘效果和企業美譽度，所以在20xx年，人力資源要成為公司宣傳的另一個強有力的窗口，為樹立良好公司形象作出貢獻。
2、增加招聘專員，培養人力資源部第二梯隊。
3、提升素質模型建設力度，廣泛引起重視，在20xx年上半年全面建立完畢各部門主要崗位素質模型，為招聘選拔堅實基礎。
4、引入新的測評軟件，加強新員工入職測評力度，全面配合結構化面試工作，提升招聘選拔工作整體科學性及專業度。
5、在各部門均培訓一至二位招聘人員，參與人力資源日常面試工作，加強招聘的合作性，提高招聘效率。
6、提高招聘計劃的規劃性：導致這方面欠缺的有兩個原因，一是公司的戰略指標在各部門負責人內心並未紮根，各部門負責人沒有強烈的人員與戰略掛鈎的思想意識，二是各部門負責人對人員與工作的匹配度瞭解不夠深入，或者説並不是很懂得對自己本部門人員該如何分工更能提高效率、提高員工滿意度，所以在明年人力資源部要安排一場針對各部門負責人的專門培訓，主要適用於提高各部門負責人戰略分解能力。至於第二點，由於人力資源部在09年就完善了職位説明書體系，對各部門負責人的整體工作會有更多的指導意義，也對人員的招聘數量和梯隊組成有更多的幫助。
7、其他專業性工作的加強：重視並把“取證”工作落實到位。由於公司及行業的特殊性，要求人力資源部對員工的背景把握要比較到位，一方面我們要做到專業的“取證”，另一方面，在做到“取證”到位的基礎上還要做到，複合取證，瞭解到員工更加豐富的個人信息並作為檔案處理。
啟動校園宣講，加強校園招聘，儲備優秀應屆畢業生。
擴展招聘方式，可以考慮專項招聘，例如品管類技術類人員直接去學校簽約合作、優秀的保安人員可直接跟軍隊聯繫招聘退伍軍人(在考慮會否給企業帶來企業風險的基礎上)等等
三、培訓與開發
培訓工作的目的一方面在於提升內部員工素質，增強整體團隊實力，另一方面在於培養梯隊提高公司抗風險能力。基於這兩塊目的及公司目前人力資源現狀，培訓的方向應該是提升現有核心人員綜合素質，明晰培訓階梯，合理規劃培訓成本費用，加強培訓評估及訓後效果跟蹤
經過09年的運轉，培訓已經實現了階梯明確、成本費用有據可依、培訓有評估，估後有跟蹤。09年在修訂培訓制度時更多的注重了不同職位層級的職員應該接受不同的培訓內容，以便於個人階段化的需求和階段性的提升。所以09年擬定的培訓制度上有清晰的階段性培訓項目。區分了新晉升主管和中高階主管各自不同的需求，在成本費用控制上，人力資源部全面接管了培訓，原來培訓了扣款有障礙，全年培訓費用使用狀況不清晰的情況得到了改善。訓後評估的問題在09年也得到了落實，08年及以前的評估僅限於制度或者口號上，
從09年開始，外訓後均有總結，內訓後均有考試，提高了培訓效果，目前還有待加強的是培訓後的知識在實踐中的運用管理。
結合公司整體現狀及人力資源部現有人員情況，20xx年整體培訓分幾個方向走：
1、培訓體系化運作，建立基於勝任力的培訓體系。
2、建立內部培訓師體制。
3、培訓評估到位，跟蹤及時。
4、培訓階梯化。
一月份
1，開展送温暖活動，召開院福利委員會審批困難補助，探訪因病住院的職工，慰問勞模.
2，開始收繳納20xx年度會費，召開工會委員會，彙報一年來工會開展的工作及新的一年的工作安排.
二月份
1，召開我院第二屆第五次教職工代表大會，(2月27日懷柔)
2，籌備院優秀員工的.表彰大會
3，召開工會工作研討會(2月20日懷柔)
三月份
1，院優秀員工表彰大會，(3月1日科研樓多功能廳)
2，為30歲以上的女職工辦理"女工四病"保險，作為"三八國際婦女節"的節日禮物.
3，準備參加醫學部春委運動會的報名工作，請各位小組長積極推薦本單位特長職工.
4，籌備我院第二十三屆春季運動會
四月份
1，我院第二十三屆運動會(4月23日)
2，準備恢復職工渡週末活動，不準帶家屬孩子，只限職工(會員)參加，五月初至十月底開展此項活動.
五月份
1，"紅五月"卡拉OK比賽，(每人一首歌曲參賽)
2，30歲以上員工查體
3，辦理職工安康保險
六月份
1，撲克牌比賽(敲三家)
2，辦理職工子女保險
3，統計安排上半年各工會小組經費發放工作
七月份
1，沙壺球比賽
2，兑現上半年工會小組活動經費
3，籌備游泳比賽
4，教代會知識問答
八月份
1，院職工游泳比賽
2，外埠旅遊(長白山，海南島)
3，徵集論文，寫作講座
九月份
1，召開工會幹部會，佈置春節文藝匯演
2，檢查工會工作和建家工作
十月份
各科室準備春節文藝匯演節目
十一月份
1，驗收文藝匯演節目，繼續完善提高節目質量
2，各分會工作評比
十二月份
佈置20xx年度優秀員評選工作
春雨無眠催細雨，玉華帶羞花無眠，濛濛細雨打落在剛剛萌芽的小草上，晶瑩的露珠折射出春天的翠色，看着那正在春風中搖擺的花骨朵，看着那剛上新頭的新芽，看着這滿園關不住的春色，無不讓人血液沸騰，思緒萬千，在這充滿青春活力的季節裏，我也開始着手對自己的學習進行一番計劃。
一年之計在於春，春天總是給人一種活力的感覺，一個人靜靜的走在校園裏的小道上，一個人獨自徘徊在這滿園的春色中，環顧四周的景色，一切都是那麼的熟悉，一年半的求學生涯就是在這裏度過，想着想着，不難想到自己已經快畢業，作為一名大二的學生，我不得不考慮自己以後的生活，大二，是我們這羣專科生在校真真學知識的時候，我們日後的人生之路的好壞完全取決於大二這段時光，為此，我不得不開始對自己僅剩的學習生涯做一個詳細的計劃。
我很清楚的知道，在校考取證書的重要性，所以我不得不努力去考取足夠多的證書，同時，我也十分清楚在校期間參加各種大型比賽也是一種鍛鍊自我能力的有效途徑，可是，這所有的一切都是十分消耗時間的，如果想在僅剩幾個月時間的大二學習生涯中順利地完成自己的追求，沒有一個好的計劃那也只是一場夢而已。
我清楚的知道在這個學期我要考取CAD製圖證，電工基礎證，英語四級證，全國計算機二級證，駕駛證，同時，我這個學期還參加全國機械設計大賽，面對着這些，我不得不做一個適合自己的`計劃，讓自己能充分的利用自己的時間。
面對着自己這些想法，我開始有點犯難，我該怎樣做才能實現他們?幸好，我有幸學習企業管理基礎這門課程，我清晰的記得老師在上課時跟我們強調5W1H的方法，我是不是也該好好地運用這個方法來合理的規劃自己的時間，使自己的時間能跟充分的被利用起來。
1)Why——為什麼幹這件事?(只有在學校多讀點書，多學點東西，多考點證書，才能有機會讓自己有一個好的工作);
(2)What——怎麼回事?(考取CAD製圖證，電工基礎證，英語四級證，全國計算機二級證，駕駛證，全國機械設計大賽);
(3)Where——在什麼地方執行?(考證的考場在哪?參賽的地點?);
(4)When——什麼時間執行?什麼時間完成?(考證的具體時間是什麼?我該在什麼時間段內完成?);
(5)Who——由誰執行?(自己?與其他同學一起努力，相互勉勵?);
(6)How——怎樣執行?採取哪些有效措施?(一個人奮鬥還是與其他人一起奮鬥?圖書館自修還是參加培訓班?)
我希望自己能過按照自己制定的計劃，努力踏實的執行下去，希望自己一定要堅持下去，讓自己能在大學期間真真的能學到點知識，不再讓自己像以前那樣留有遺憾，我知道這將是一條艱難地路，這一路下來不知道會有多少困難，我也知道這可能是我一個人孤寂的奮鬥，更甚者還會被別人笑話，但我不怕，因為，我不會活在別人的眼裏，也不會為別人的眼光而活，或許，最後的最後我沒有成功，但至少我努力過，奮鬥過，在以後的日子裏我不會因為自己的不努力而感到遺憾，我深信未來的我一定會感激現在奮鬥的自己，青春不老，奮鬥不止，為我自己的青葱歲月而奮鬥!
新的學期開始，面對國小畢業班學生生理心理情況，在學期初做好工作計劃，以更好的指導自己的工作。
一、班級基本情況：
本班共有學生53名，大部分都屬於是農村兒童。而且進入畢業階段的六年級學生，他們活潑好動，積極向上，都想以嶄新面貌出現在將來的國中生活中。他們自我意識更強獨立能力更高，對於心理上不能理解的東西會完全排斥，對於強加入身的要求將會反對。他們更易於激動，自我控制力雖有提高，但情緒不穩定易暴易惱，出現打鬧、謾罵情況難免。因此班主任工作尤現重要。所以我特制定以下的工作計劃。
二、工作目標：
進一步強化做人，成長教育，爭取在課內打基礎，教授給學生更多的知識；在課外活動求發展，按照素質教育的發展方向，努力培養學生具備各種能力，培養學生會做人，學會學習，學會鍛鍊，學會吃苦，學會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《國小生日常行為規範》引導在校內做好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。
三、重點工作
為了能夠繼續樹立先進班集體的班級形象，將繼續培養具有"團結、活潑、嚴謹、求學"的`班風，努力把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
特制定班級重點工作計劃：
1、首先以民主評選形式組建新的班委 會成員。
2、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；
3、在學生中培養競爭意識，有"你追我趕"的比學風格；
4、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
5、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好待進生。所以，轉化待進生特別是強化優秀生，爭取考入疆內國中班的工作顯得異常重要；是所有工作的重中之重 ；
6、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，更要加強輔導力度使他們不斷取得進步；
7、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。本學期將要求班委幹部學會發現同學們的思想上的變化，並且協助班主任去完成對待進生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養學生廣泛的學習興趣。
四、具體措施：
（一）抓好思想教育，強化德育工作。
1、班隊會為先導，品德課講解為基礎。
2、抓住養成教育，講規範禮儀。
3、開展豐富多彩的班級活動。
（二）深入改革，提高教學質量。
（三）加強體衞工作，提高學生身體素質。
1、積極參加學校體育衞生活動。
2、堅持抓好第二課堂活動。
3、上好健康教育並利用班報開展衞生知識普及。
4、完善衞生檢查評比。
五、具體安排：
時間、內容安排、備註 ： 二、三月
1、班級幹部競聘選舉
2、三八婦女節對學生進行尊老教育
3、新學期新打算主題班會
4、對學生進行常規教育
5、開展爭創文明班級動員、計劃系列活動
6、家訪
7朗讀競賽
8記憶訓練
9寫日記競賽
10 查字典比賽
11 班幹部培訓
文學範文吧
