【實用】工作計劃模板五篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

一、 指導思想：

為認真貫徹落實《中華人民共和國食品衞生法》，進一步加強學校食堂衞生管 理，依據《食品衞生法》、《學校衞生工作條例》、以及學校食堂管理和衞生工作方面的制度等文件精神,結合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作環境，保證就餐任務的順利進行,加強我校食堂管理,減輕學生家長負擔,消除學校食堂安全隱患,保證師生身心健康,制止侵佔學生餐費的違紀行為。 二、工作目標：

1、規範學校食堂賬務管理，確保記賬合規合法、票據真實、手續齊全、賬表規範。

2、規範學校食堂財務管理，確保收支合規合法，把緊支出關，嚴禁非伙食支出在學生伙食費中列支，嚴禁佔用學生伙食費。

3、加強學校食堂衞生管理，完善食堂衞生設施和管理制度，嚴防食品中毒事故的發生。

4、加強學校食堂人員思想作風管理，確保食堂人員服務態度好、工作質量好,遵守紀律,服從安排，努力服務於學校教學和師生生活，力爭食堂滿意度達95%以上。

三、主要措施

1、強化學校食堂管理人員（王利民副校長）負責制,把食堂安全衞生管理放在首位,完善食堂管理和安全衞生工作制度。食堂管理人員必須把握好質量關,嚴禁購買使用腐爛變質、有害有毒食物,嚴格執行索證制度, 做到無證不購.嚴格操作規程,杜絕食物中毒事件發生。注意用電用火以及消防器材的管理,確保食堂無一安全事故發生。

2、加強食堂用工管理,規範用工行為。學校控制使用合同工,適當使用鐘點工,簽訂好合同。同時加強食堂員工的業務培訓和政治學習，提高業務水平和服務質量。

3、加強食堂物品採購管理。執行縣局對大宗物品統一採購制度，簽訂好合同，招標定點採購，對於其他小宗物品要建立三人以上購貨隊伍，選點採購，對產品價格、質量等內容逐一驗收和記錄。實行食品留樣制度，做好留樣記錄，把好食品質量關。嚴堵違紀漏洞。

4．加強食堂收費管理。嚴格執行收費制度，規範收費行為，合理收取學生伙食費，及時開出票據並繳入財政專户。

5．加強食堂財務手續管理。較大數量的食品、物品的採購要由採購組操作,購進食品、物資的驗收、領用、證明及審批手續必須齊全，做到透明公開。

6．加強食堂會計核算管理。杜絕非食堂費用的支出。按日進行核算，按周平衡，按月結算，確保學生伙食費專款專用和伙食收支平衡。

7．加強食堂財務人員的業務培訓。各學校食堂會計人員要依法取得原始憑證、填制好記帳憑證、登記好各類帳冊、編制好財務報表，保管員要驗收好、保管好、出庫好各類材料並登記好材料明細帳，

8.加強食堂工作的監督管理。建立由教師代表、工會負責人和其他中層幹部組成監督小組,對學生伙食成本核算和飯菜質量、價格進行監督,對食堂帳目進行審查。

9．實行學生伙食賬的公示制、報告制和民主理財制。每月十日前,向全校師生公示上月的伙食收支狀況,並將帳冊、單據、公示表和財務報表送財務中心審核。學期結束,組織民主理財,結算好學生伙食費,向教師、學生和社會公示.若有結餘,立即退給學生。

10．加強食堂工作的檢查和督查。把食堂管理工作要列入學校常規檢查、督查評估考核項目之中，學校將定期不定期組織檢查、抽查，對檢查、抽查發現的問題，將嚴格實行責任追究制。

四、活動安排：

九月份：

⑴、召開學校後勤、班主任會議，佈置開學食堂工作。

⑵、加強食堂用工管理，規範、核批學校食堂用工。

⑶、組織實施對大宗食品統一採購，簽訂合同，招標定點採購。

⑷、組織學校統一收費，及時開據繳入財政專户。

⑸、組織對學校食堂安全衞生等食堂開學工作檢查。

⑹、學校組織、督促對食堂從業人員進行體檢。

十月份：

⑴、檢查學校食堂收費情況。

⑵、學校檢查二月份財務收支和公示情況。

十一月份：

⑴、配合縣教育局、食品藥品監局對學校進行食堂安全衞生檢查。

⑵、學校檢查三月份財務收支和公示情況。

⑶、組織學生、家長、教師對學校食堂滿意度測評。

十二月份：

⑴、學校組織行政、工會、教代會對食堂安全衞生等食堂工作常規檢查 ?2?、檢查各校四月份財務收支和公示情況。

一月份：

⑴、學校組織行政、工會、教代會對食堂安全衞生等食堂工作常規檢查

⑵、學校檢查五月份財務收支和公示情況。

⑶、學校組織食堂從業人員業務培訓。

（4）、學校進行食堂民主理財。

（5）、檢查學校本學期財務收支和伙食費結算公示情況。

一、繼續加強籌資工作，學院財務處工作計劃。一是在做好到期貸款轉貸工作的基礎上，積極爭取新增貸款;二是在省政府下半年出台的化解高校債務方案中，努力為我校爭取有利地位。

二、積極推進財務信息公開。一是召開我校財經工作會議，向全體中層幹部和教代會代表通報20xx年財務決算、20xx年財務預算情況;二是定期向校領導提供財務報表;三是編印財經管理工作簡訊;四是繼續做好財經網的維護工作。

三、深入做好收費管理工作。一是繼續抓好收費工作的規範化、合法化建設;二是加大各層次各類型學生學費收繳力度，減少學生欠費率;三是加大資源使用回收管理，儘量使學校利益不受侵蝕。

四、進一步完善財經管理規章制度建設。一是繼續細化財經管理規章制度，二是協助有關部門制定專項經費管理使用方案，三是狠抓已經出台的各項規章制度落實工作。

五、加強財務業務建設。一是進一步明確和規範全處各崗位人員的工作職責，確保各項財務內控及管理要求落到實處;二是繼續着力打造學習型團隊，努力提高全處人員的業務素質;三是全面理順並規範各項工作流程，堵塞管理漏洞，預防職務犯罪。

六、指導好二級財務工作。一是根據學校要求，認真做好有關二級財務負責人的委派工作;二是與二級財務受派單位一起，做好二級財務管理規章制度建設;三是積極指導二級財務規範開展工作。

七、繼續抓好節約型校園建設工作。一是繼續強化經費預算與項目管理，提高辦學資金的使用效益;二是積極支持有關部門開展各項節支工作;三是積極排查管理漏洞，主動向學校提出改進工作的建議。

八、繼續加強機關作風建設，努力將人文關懷體現在為師生員工服務的各個環節。

1、財經整頓貫徹一個“實”

按照國家局《五條紀律》要求，針對xx年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環節，如扎賬時間不規範、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不實、手續不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點，要規範會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監督，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環節安全運轉，全面推動財務管理規範運作，通過專項整頓建立起規範、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局複查和五月以後的國家局重點檢查中全面過關。

2、財務集中實現一個“流”

全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信

息管理系統應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位審核、聯查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。

3、資金管理突出一個“零”

一是零資金運營，零運營資金並非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。明年由於省局要搞全省資金中心，企業資金帳户開在省行，貨款按合同合同執行劃帳，留在企業週轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交税金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。

二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鈎，促進各單位勤進快銷，加速資金週轉。

4、費用開支堅持一個“降”

堅持費用管理“算、控、降”三訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱捲煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包乾、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節支、堵塞漏洞。

5、會計核算落實一個“真”

一是摸清“家底”，開展全系統的“清倉、清產、清資、清債”活動，對現有資產存量進行認真細緻的分析，找出潛在薄弱環節，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網點會計基礎達標，促進分公司的會計基礎工作更上一層樓。

二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事後反映轉變到事前控制、事後考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。

6、審計監督強化一個“嚴”

結合財經秩序專項整頓要求，加強審計監督，審查各單位的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，計算國有資產管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經營成果，公正客觀的評價各單位經營業績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發票等違規違紀行為，堅決抵制假憑證、假規範、假審計弄虛作假的作法，推動審計監督進一步規範化、制度化、透明化。

一，工作思路

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，並堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優良並且輕鬆的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。

2，打造一支有戰鬥力的銷售隊伍

以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客户管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利於隊伍的長期發展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。

3，做好預算及成本管理

預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售後的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什麼該做，什麼不該做及為什麼做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎麼做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司儘可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事後做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作彙報都要按照制度、程序有序進行。

4，銷售

銷售即是把企業的產品及服務賣出去，並使客户滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客户的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

二，工作計劃

1，儘快進入角色，開展工作;對公司，產品，客户及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

2，配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃並執行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)

A、培訓目標。要讓業務人員瞭解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎麼開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰鬥力的團隊B培訓內容

a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情況等(由技術支持負責講解)

b、生產實踐(由車間負責，我來協調)

c、公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客户情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)

d、做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定(我負責，財務協助)

e、新老業務員的交流，實戰模擬(我負責)

f、培訓考核(我負責，並向負責人彙報結果)

B、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。

C、培訓時間：在一個月內完成。

D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。

5，做好業務員的工作分配，讓他們清楚該幹什麼、怎麼幹;與新老業務員溝通，熟悉並掌握他們的個人情況及工作情況。業務人員工作安排(新老業務員區別對待)

A、區域分配：根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整

B、確定工作目標：老業務要知道他下一步想幹什麼。新業務要讓他蒐集(可以通過網絡)所分配區域的客户情況，並幫助篩選確定重點。

C、準備工作：進行戰前動員會議(培訓結束後，工作前)，為業務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等

三，中後期的工作

A、在做好近期工作的基礎上，下市場，瞭解業務落實和客户服務的具體

情況。同時履行銷售部經理的各項職責，並保證今年公司業務的穩定發展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好基礎。

B、制定、完善售後服務工作和措施。

一、指導思想

本學期八（2）班的教育教學工作，根據學校工作計劃安排，結合年級組的工作目標，將以“學會健康，學會學習，學會生存，學會創造”和“讀強者之書，走強者之路”為指導思想，以“學會做人”為核心，以磨練學生的意志、提高學生的文明程度、激勵學生樹立遠大的理想、培養學生的'健全人格為中心內容，狠抓學生學習和生活習慣的養成教育、抓好常規,使我班在常規以及學習上都有一個較大的改變。

二、班情分析

全班現有學生48人，其中男生28名，女生20名。我班是八年級三個平行班之一。經過一年半的努力，班風正，學風濃。但是，我班也有部分學生不太守規矩，學習態度、學習習慣、學習的主動性很差，思想比較複雜，是班級的不穩定因素。本學期將繼續重點抓好他們的養成教育。

三、工作目標

全身心投入、全方位跟進，加強對班級的科學管理，注意學生自治能力的培養，做好學生心理疏導，確立“為學生服務”的意識。不斷培養學生良好的學習習慣，努力提高“後進生”的學習成績。

四、具體措施

（一）、想方設法做好學生的思想工作 作為班主任，首先就是了解每一個學生的性格特點，然後去採取相應的思想教育方法。多跟進，多談心，及時解除他們思想上的疙瘩，和風細雨，潤物無聲，讓每一個學生積極地去面對生活、面對學習。進入八年級，學生的學科增多了，學習任務也繁重了。為克服學生過分依賴老師的心理，儘快教會學生的學習方法就成為我工作的當務之急。本學期，我將分期分批主辦學習方法講座和論壇，請一些學習獨立性強，有較好學習方法的同學現身説法，並且把蒐集來的一些好的學習方法傳授給他們，使同學們學會學習，學會自我發展。

（二）、強化學生的養成教育和立志教育 人們説：“逢二必亂”，八年級是學生出現兩極分化的主要階段。因此，一開始就要強化他們的紀律觀念，注意各方面的養成教育，防止兩極分化，使學生養成良好的學習習慣和生活習慣。具體措施有：

1、組織學生認真學習《中學生日常行為規範》，並以此來規範學生的行為。同時，制定《班級公約》和《班級獎懲辦法》，完善管理制度，對每天班級各方面情況實行四方會診：值日班長記錄、上課老師記錄、班主任記錄、生活區反饋。每天一小結，每週一總結，及時鼓勵先進，鞭策落後。

2、開展各類主題班會和徵文活動，強化學生的理想教育和立志教育，激勵學生樹立遠大的理想，併為之努力學習，不斷提高自己。

3、調整和強化班幹部隊伍建設，使班幹部真正成為班級管理的主力軍。

4、定期表彰班級的各類先進，弘揚班級正氣。每月民主評議出班級的“學習標兵”、“文明標兵”、“體育標兵”、“公僕標兵”“進步之星”“舍務明星”等等。並用黑板報、牆報等形式大力宣傳，使他們成為班級同學們學習的榜樣。

5、營造班級文化環境，做到文化育人。在教室的佈置方面，強化環保意識、英語環境、和諧意識和公平競爭意識等。

（三）、家校聯手，共育英才 本學期我將努力創造出以班主任為中心，以教育小組老師和生活指導老師為主力，藉助家長的特殊力量，協同作戰的全方位的育人環境。 首先，班級各課老師要經常互通信息，協調立場，用統一的標準去要求和教育每一位學生，避免因為標準不同而造成學生思想上的混亂。 其次，班主任與生活指導老師建立每日一聯繫的制度，以堵塞教育上可能出現的漏洞。班主任經常下到宿舍區，瞭解學生的生活情況，盡力為他們排優艱難。