【精華】工作述職報告範文8篇

我們眼下的社會，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編收集整理的工作述職報告8篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

1、在總產量不斷上升的時候，狠抓了質量工作

歷史的經驗告訴我們，產量攀升時最大的問題是與質量的矛盾問題。過去生產過和不能有效受控，而質量監控又不能及時反映質量狀況，質量狀態缺乏質量的數據評價，而是粗放的模糊描述，導致在生產過程中不清楚質量水平，不能自我約束，自我控制，導致發動機出廠以後才暴露出大量的問題。基於前車之鑑，XX年我們採取動態檢查質量，動態評定質量，動態解決質量問題，用準確的數據描述並預測未來用户使用的質量。對應這種想法，採用了動態質量與碰頭制度，解決當天現場發生的和潛在要發生的質量問題;動態質量與評審，周彙總評價，適時分析出質量的狀態和要改進的方面;工藝紀律的針對性檢查和未定的評審，解決當前熱點問題使生產過程可靠控制;將過去經常存在的問題警示化發給基層，強調控制的重點。廠內周質量故障分析會，與車廠的信息綠色通道等措施，均對質量的即時、準確、存放、有數控制起到了積極的作用。

XX年的質量指標(外場在線故障率、廠內試車故障率、廢品損失率、三包故障率)中，前三項XX年較以前有長足的進步，但三包故障率指標完成的不好，究其原因一方面與三包故障期的延長有關，而更重要的一方面是我們新產品的可靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。

2、產量壓力較大的情況下，狠抓了新品研究的工作

XX年新品的研製項目比較多，既有對現有新產品的改型換代長遠發展的新產品，如XXX發動機和XX系列前驅動變速器，又有研製和生產同時進行的，如超短髮動機新產品，在新產品研製上，除了教育幹部職工提高對新產品的高度認識外，主要強調了制定計劃的科學性、合理性、現實性;強調執行計劃的嚴肅性;年初在制定計劃時深入細緻的分析研究，使計劃比較符合實際，在執行過程中即時檢查，協調出現的問題，強調任何單位、任何個人不能以任何理由不按計劃完成試製任務，提高了計劃的嚴肅性。另外，定期與工具廠的新品例會等及時解決出現的問題，保證計劃的順利實現。

XX年完成XX樣機1台的研製，超短髮動機批量生產，前驅變速器主要零部件均在製造過程中，XX變速器改進五檔型進入批量生產。

3、技術準備工作和新產品結構的調整工作

技術準備工作先行於生產，技術準備工作要有預見性，要有前瞻性，敏感地準確預測市場的變化，做好前期的能力儲備，為生產量的提高留下一定的提前期。對發動機從零件到裝試線進行生產線和逐工序測評，並結合新產品結構調整和經濟性分析，對生產線進行補充完善，專項技術改造，涉及組織結構調整和新產品結構調整的生產線進行堅決的調整，對204車間齒輪線進行調整和專項技術改造，對207和212車間曲軸線進行合併調整，對211和213車間衝壓焊接線進行了合併調整，這些，均使資源進行了優化配置，發揮了資源的效益。

4、技術改造工作

完成1.95億元XX二期雙加工和零部件生產的新產品規劃工作，配合X研究院完成可行性研製報告，進行初步設計。對零部件的生產和生產線進行反覆的調研和設計，並與國內外廠家進行大量的交流，即將建成前驅變速器殼體線，齒輪線和XX發動機的毛坯生產線。

對超短機的專用零部件進行生產線的設計，建成缸體專用補充生產線，機油泵殼體生產柔性線和吸氣管柔性線，超短機的裝配試車線。完成前驅變速器的裝配線。新的缸體線協調，廠內安裝和調試。

5、其他工作

XX年完成技術攻關 項，質量攻關工作項，對壓盤，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分離軸承異響等 項外場的重大質量故障攻關取得明顯的成效。

狠抓了售後服務工作，強調以人為本的服務，改善軟硬件服務狀態;與車廠建立了定期的售後服務走訪制度，溝通了和車廠的關係，為整機營銷提供了保證或消除部分障礙。

牽頭與韓國兩家公司進行了合資的談判工作。

6、不足之處

自身的能力和水平有一定的差距，在協助總經理主管的工作方面沒有創新性的工作。對技術中心的工作未起到應有的作用。質量改進工作尤其外場重大故障率的解決方面指導和領導的不到位，成效不顯著。技術進步工作還比較薄弱，技術進步給生產和經營帶來的貢獻不大。技術人材的培養，開發技術的掌握、新項目新技術的掌握還有較大的差距。

7、XX年重點工作

首先要抓好上產量的質量穩定和質量穩中提高工作，對外場的主要故障要解決好，其次抓好新新產品的研製和新新產品生產準備建線工作。重點抓好XX前驅動變速器的工作。抓好生產線的整體規劃工作——新新產品建線，老產品進一步提高生產能力，日產達1300~1500台;老線的新產品結構調整工作。抓好新缸體線轉產工作。

為了師生的生命安全、身體健康,我園對安全工作一貫高度重視,並作為一切工作的重中之重:有制度,有措施,並狠抓落實.我們主要從以下幾個方面入手:

一:思想上高度重視.每學期,我園都要定期和不定期召集教師、後勤(食堂、門衞)工作人員,學習各項安全規章制度,加強安全知識培訓,增強教職工的安全意識和處理急發事故的能力,使全員教職工樹立“生命高於一切”的思想,切實做好安全工作,杜絕各種安全事故.

二:良好的環境,清潔的衞生、嚴明的制度、嚴格的管理是安全工作的保障,我們加強了這樣幾方面工作:

食堂安全

一:今年暑期,我園按照市疾控中心的要求改建了食堂,食堂的結構和配置達到了市a級食堂的標準:有獨立的洗碗間、儲藏室、操作間、熟食間、足夠數量的水池,保證了食品的規範加工、生進熟出.

二、嚴格食品採購制度,幼兒園食堂每天的食品均由萬方超市、肉聯廠提供、並由專人驗收,杜絕“三無”食品等不安全食品入園.

三、嚴格索證制度,嚴格按規定留存了生產者的衞生許可證和食品檢驗合格證明.

四、嚴格食品加工程序、食品加工的工具、容器也做到生、熟分開使用,定位存放.

五:嚴格餐具清洗消毒程序,餐具每天嚴格按“一洗、二漂、三消毒”進行處理.

六:食堂工作人員均持證(健康證)上崗.

園舍安全

一:我園對今年新裝潢的活動室,委託鎮江市環境檢測中心對裝潢材料及空氣進行了監測,並將檢測結果通報給了家長,堅決杜絕因裝飾材料污染,損害孩子的身心健康的情況.

二:我園將樓梯堅硬的瓷磚地改為木樓梯,保證了幼兒上下樓梯的安全,

三:我園的户外場地、樓頂平台也由原有的水泥地更換成木質地板、天然草坪、塑膠場地,確保了幼兒户外活動的安全.

四:我園定期對房舍、設施、電路、大型玩具等進行檢查,發現問題,及時處理,杜絕隱患.

幼兒活動安全

一、強化門衞職責,前後門各配備了一名門衞,並進一步完善了門衞制度、接送制度、留園制度、交接班制度等,嚴防幼兒走失.

二、強化教師帶班制度、午睡值班制度、園長巡視制度,並加強對教師工作的檢查和考核,對缺乏責任心的教師堅決予以清退.

總之,安全直接關係到幼兒的生命安危,必須做到警鐘長鳴!在今後的工作中,我園將不斷加強硬件設施建設,嚴格制度、強化管理,確保幼兒生命安全!

一、基本概況

朱田鎮中心國小創建於1958年，現有116個教學班，學生3521人，教職工225人，校園面積30000平方米，建築面積4000平方米，綠化面積12500平方米，綠化覆蓋率達40%以上。學校環境幽雅、林木葱翠、花團錦簇、四季常青，是首屈一指的花園式綠色學校。曾榮獲臨沂市文明單位、市“規範化學校”、市級“文明示範學校”、市工會工作單位，市少先隊工作紅旗單位，市先進教研室等榮譽稱號。

二、創建過程和成果

(一)統一認識，建立和完善教育體系

學校領導以深刻長遠的理念，充分認識到創建綠色學校的重要意義。堅持以面向可持續發展的環境教育的思想為指導，構築起以學校為主導，學生為主體，課堂和社會為載體，學校和環保部門共同參與的學校環境教育體制。成立了由校長鬍文江任組長，各處室負責人和年級組長為成員的創建綠色學校活動領導小組，堅持以綠色觀念教育學生，在全校範圍內滲透可持續發展意識、環境價值觀、環境道德觀、環境參與意識與環境建設及創新意識。形成綠色校園-綠色教育-素質教育-可持續發展教育的教育鏈條，把創建綠色學校、實施綠色教育作為落實整體素質教育、推進可持續發展教育的切入點，把開展環境教育創建綠色學校作為推進素質教育、提高教育質量、培養高素質人才的重要工作常抓不懈。

(二)重視課堂主渠道，將環境教育滲透到各項活動之中

(1)把環境教育滲透到各科教學之中。環境教育是素質教育的重要組成部分。我們採取多種方式把環境教育滲透到學校教育教學的各個環節之中，各教研組把環保教育列入教學計劃，在教學過程中挖掘滲透環境教育的觀點。考試中有環境教育內容的題目，有比分。努力提高環境教育的質量和效果，促進師生進一步認識到人與自然和諧發展的重要性與迫切性，發揮了環境教育的輻射作用。構建起環境教育的課程體系。

(2)充分利用多媒體等現代化的手段開展環境教育。充分利用廣播站定期廣播環保知識，利用宣傳欄定期出專刊宣傳黨和國家的環境保護方針、政策、法律法規，張貼環保標語等。

(3)加大投入，狠抓管理，加快校園綠化美化淨化的建設進程。學校利用校舍危房改造的契機，對校園進行了全面規劃，定出美化的近期和遠期的實施目標，投入近100萬資金新建校舍19間，配備了多媒體教室、語音室、電腦室等，徵建了運動場，校園小廣場及其附屬設施，有計劃購買花草樹木在植樹節、青年節、婦女節等節日中種植。由於有科學規劃，有每年持續植樹和有效的管理，我校的綠化工作取得顯著成效。學校把校園劃分成若干區域，由各班專門負責淨化並進行檢查評比。每週一小結，每月一總結，每學期一次總評比，把環境教育和愛護校園列入評選文明班級的重要條件。做好滅蚊、滅蠅、滅鼠和防病各項工作。做到校舍淨化，無衞生死角，廁所無異味，食堂符合衞生要求，餐具每餐高温消毒，保證教工、學生的身心健康。

(4)投身社會大課堂，環境體驗教育效果突出。我校通過以生活為中心，以解決問題為導向，採用多種環境實踐的課外、校外及社區活動促進學生環境道德和環保行為的養成。每年3月12日植樹節、4月22日的世界地球日、6月5日的世界環境日以及世界人口日、世界糧食日組織學生參加愛護環境，從我做起等活動；通過講座、詩歌朗誦、知識競賽、徵文比賽、繪畫比賽、演講辯論、科技活動等豐富學生的環境科學知識和環境法律知識；引導學生積極參與植綠護綠、垃圾分類、廢電池回收、愛鳥護鳥、綠色消費、對周邊環境進行監督等一些力所能及的保護環境的行動；鼓勵學生撰寫環境論文、調查報告進行環保方面的小發明、小設計，鼓勵學生參加各種環保知識科普小製作競賽，在市縣級比賽中均獲得驕人的成績。培養了青少年的創新精神、實踐能力。學校還經常組織學生參加社區開展的環境保護活動，通過不同方式向羣眾宣傳環保知識，進一步增強了環保意識，培養了熱愛大自然，保護環境的高尚情操，同時也用自己的模範行為否定並批判了污染環境、破環生態的不文明行為，促進全社會都來保護我們的生存環境。

三、成果和體會

綠色學校的創建，不僅培養了孩子們的環境意識，提高了學生的思想道德素質和科學文化素質，使學校找到了素質教育的突破口。在實施環境教育，創建綠色學校的活動中，廣大師生從身邊做起、從自己做起、從小事做起，培養學生愛綠、護綠、育綠的意識。學校通過養成教育和環境教育，校園更綠、更美了。學生養成了自覺保護環境的良好習慣。

學校花草樹木鬱鬱葱葱；道路、運動場、教室地面潔淨無紙屑雜物；宣傳欄、牌匾設計新穎內容生動、醒目；草地、花圃有維護欄、花草樹木有知識簡介牌；公共場所擺放鮮花；學生不吸煙、不亂扔雜物、不隨地吐痰；愛護花草，不亂折亂踏；不高聲喧譁，不干擾他人學習；做到了地面無紙屑、門窗無亂畫、牆壁無鞋印、桌面無亂擺、室內無高聲、人人衣冠整、個個講衞生的要求。

環境教育和環境保護活動的開展，使德育、美育自然融為一體，開拓了學生的視野，擴大了知識面；陶冶了學生情操，激發了他們愛綠、愛美的高尚志趣；使學生自覺愛護校園的一草一木愛學校、愛動物、愛大自然，培養其純潔的愛心。學校還經常組織學生參加社區開展的環境保護活動，通過不同方式向羣眾宣傳環保知識，節約水電、節約用紙，美化、綠化、淨化校園。

在這些活動中全體學生不怕髒、不怕累，認真仔細地清除垃圾、清污、除塵，進一步增強了環保意識，培養了熱愛大自然，保護環境的高尚情操；同時也用自己的模範行為否定並批判了污染環境、破環生態的不文明行為，促進全社會都來保護我們的生存環境。這些活動的開展增強了學生的環境保護意識，擴大了社會影響，使得一名學生影響一個家庭，一個家庭輻射一個小社區，淨化了環境，提高了學生的文明素質，帶動和影響家庭、社區的精神文明建設。

今年，在市委、市政府的領導下，在市政法機關的大力支持和指導下，帶領機關全體人員，嚴格按照年初市政法委下達的目標任務，認真實施，全面落實，做好本機關的綜合治理工作，保障了機關各項工作的順利開展。下面就一年來的工作情況簡要總結如下：

一、強化領導責任制。今年以來，我們在原有綜合治理工作制度的基礎上，進一步完善和加強了組織領導，由局長為機關綜治領導小組組長，各科室的負責同志為主要成員。為把工作落到實處，局黨組將綜治工作列入了黨組議事日程，並親自深入到機關各科室、各樓層、院內各部位進行檢查，使機關的綜治工作做好、做實、做細，沒有走過場、留隱患。

二、認真學習，提高自身認識。積極組織機關全體成員學習有關綜治工作的精神、傳達所有綜治工作文件，在學習中注重學習與實際情況相結合，與單位工作相結合，提高了對綜治工作的認識和領導能力，提高了大家“穩定壓倒一切”的穩定思想，在機關營造了一種積極向上的創安爭先的良好工作氛圍。

三、強化防範、確保機關安全。為加強防範，我們制定並落實了機關全員值班責任制度和領導帶班制，機關全體人員輪流值班，誰的班出了問題，首先追究值班人的直接責任，同時要追究有關領導的領導責任。我們還投資對檔案室、財務室、微機室等重點場所安裝和加固了防盜門窗。同時我們在機關主要入口和重點部位安裝了自動監控防盜報警系統。在加強機關防範的同時，我們還對家屬區和家屬樓進行了重點管理，家屬區選出了排長、家屬樓設立了單元長，建立夜間巡邏制度，並制定了共同防範規程和措施。

一年來，機關和家屬區、家屬樓內沒有發生任何盜竊案件，也沒有出現任何綜治事故，給機關工作開展和人民的生活創造了一個良好的工作、生活環境和有力保障。綜治事故往往發生於疏忽的瞬間，我們要警鐘長鳴，一如既往，長期堅持，確保任何時候、任何地方都不存在隱患，不發生事故，為經濟發展、人民生活、社會安定共同創造一個美好的環境。

　　一：開展的活動情況：

（一）網上"劉峯工作室"建設：

作為濟南名師建設工程人選，"劉峯工作室"網上博客圍繞研究國中語文教學，已發表博文六百五十多篇，訪問量已達223,000之多，苦心經營，力爭不負"優秀XX市名師工作室"稱號。

（二）支教送教

20xx年，先後數次赴三中、六中、刁鎮、相公等中學參加我市名師辦組織的名師下鄉支教送教活動。

（三）義務輔導

在20xx年暑假期間，積極響應我市教體局在國中學段開展"走進鄉鎮"義務輔導活動，先後赴龍山、三中、文祖、聖井等中學參與我市的名師下鄉義務輔導活動，為傳播章丘國中教師偉岸正直、陽光大氣的正能量，灑下了汗水，付出了辛勞。

（四）定點支教

本學期，根據XX市教育局《關於開展名師工作室定點支教活動的實施方案》要求，多次赴定點學校聖井中學參加支教活動。本學期的支教活動主題為"同課異構，提升語文課堂教學品級".採取的形式主要有兩種；一是由"劉峯工作室"成員和定點支教學校語文組的老師共同展示同一課題和同一課型，有我進行點評和重構；二是我針對國中階段普遍較為薄弱的寫作教學執教示範課供該校的老師借鑑和商討。精心組織，認真實施，使定點支教活動不走形式，取得實效，充分發揮工作室主持人的帶頭輻射作用。

二：取得的主要成績

（一）教育教學工作方面

（二）教研培訓方面

（三）論文與報道

三：存在的不足和今後改進的措施

"劉峯工作室",這裏有屬於我們的世界，感謝領導為我們提供了這樣一個廣闊的平台，可以讓我們交流、共享、共贏。在看到取得的成績的同時，我們還清醒的意識到，在工作室建設方面，還存在諸多不足。最典型的是長期存在、難以克服的的"重實踐、輕理論"的傾向，主要表現為對所做過的工作在梳理和反思方面力度不夠，尚欠缺更前沿、更高端的教育教學理論指導和支撐，工作距離原點雖也漸行漸遠，但距離應達到的目標還相去甚遠，自我的提升幅度緩慢，不能遊刃有餘地發揮工作室主持人的作用，所以"受命以來，夙夜憂歎，恐託付不效，以傷領導之命".

在今後的教育教學工作中，我定會更加嚴格要求自己，熱愛教壇，辛勤耕耘，做到既學而不厭，又誨人不倦，時時磨礪自己，不斷提升內涵，為我校、我市的語文教學做出更大的貢獻。

述職完畢，敬請批評指正。

本人xxxx年來，在黨的教育路線指引下，做了一些該做的後勤工作。為了搞好後勤工作，保證學校的教育教學工作順利地開展，我具體抓如下幾項工作。

一.開學前，重點抓好課桌椅的配備工作。

我根據今年在校學生人數配備，當配備不足時，就訂購課桌100張，凳子150張，還組織職工維修50套，做到按時按量配足。同時組織人員整修教學大樓的教室、黑板，採購教師用的各種教學用具用品，完善教學設備，並做好安排人員報名、收費等工作，使學校的開學工作順利地開展。

二.開學初，抓緊制訂各項規章制度。

在後勤工作方面有《行政領導工作職責》、《師生員工的考勤制度》、《學校財物管理制度》、《學生的住宿管理制度》、《學生的食堂、攤點管理制度》、《學生愛護公物管理制度》等等。做到按制度辦事，以制度管人。

三.根據學校的工作進程，針對性地配合學校領導班子對學校教育教學工作的管理。

一至二週認真做好新生的入學教育工作，對基礎較好的班級做好提高鞏固工作，發揮這些班級在學校各項工作中骨幹帶頭作用。對基礎較差的班級，加強力量，認真抓好，嚴防出亂班。接着抓學風，通過多種途徑對學生進行學習目的教育，培養學生良好的學習習慣和堅韌的學習品質。

四.加強對師生生活的管理。

開學初，先做好住校生住宿和開膳的安排，接着做好學生的食堂、攤點管理工作，嚴格要求食堂、攤點要做好飲食衞生，食堂環境衞生始終要保持乾淨，校領導經常深入食堂檢查監督，發現問題及時解決。目前乾旱季節，師生的用水緊缺，我們嚴禁他人從井裏抽水，如果發現從嚴處理。為了方便師生用水，我們在大井上面建築一個水池，並安排人員每天從大井裏抽水放進池裏供師生利用，解決了師生的實際困難。

五.抓校園環境整治工作。

校園環境的整治與美化非常重要，校園環境優美，空氣清新陽光充足，清淨整潔，師生能以輕鬆愉快的心情學習、工作。規定總務處每週三檢查一次，好的表揚，不好的批評，並強調及時搞好。年終總評，並把總評結果列為政績考核內容。我們還按規劃整治學校的場地，體育運動場，種樹、種花、種果，綠化學校環境。

六.加強衞生安全工作。

為了做好學校的衞生安全工作，我對學校的飲食衞生安全工作進行全面檢查，認真檢查了學校的食堂，以及學校周邊的小炒小賣。還深入教室、實驗室、圖書室、師生宿舍查看電路。實驗物品和走廊欄杆等安全防範設施。在重點抓好食物中毒的同時，還加大宣傳教育力度，通過健康常識課等途徑對全體學生進行飲食衞生和預防食物中毒常識教育，提高學生自我防範能力，確保學生健康成長。

七.加強對住校生的管理。

為了做好對住校生的管理工作，我除了安排校警人員輪流值班外，學校領導還經常深入學生宿舍檢查監督，嚴格管理，不許損壞學校的門窗、睡牀或在牆上亂刻、亂塗、亂畫、亂釘;不得在宿舍裏擅自拉電、安裝插座，使用電爐煮飯等等，如果發現從嚴處理。

一年來，雖然做了這些工作，取得了一點成績，但與黨的要求還相差很遠，現在還存在了一些問題。比如學校的校容校貌整治尚未符合要求。學校的水井還不夠，乾旱季節師生用水緊缺等。在來年的工作中還需繼續努力。

尊敬的各位領導：

大家好！本人現任金塘一中校長，是第一責任人。負責全面工作。安全是學校一切工作的前提和基礎，在各級領導的關懷指導下，在學校全體領導的通力協助下，在全體教職員工的大力支持下，按照上級部門的要求，本人切實履行學校安全第一責任人職責，牢固樹立安定穩定第一的理念，始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的工作方針，以創建“平安學校”標準化建設為抓手，以“夯基礎，抓重點，強教育，治隱患，保平安”為工作主線，積極推進校園安全文化建設，努力提升校園安全管理規範化、制度化、精神化水平確保師生平安和校園穩定，現將學校的安全工作作如下彙報：

一、 強化安全責任意識，完善安全管理機制

安全責任重於泰山，為此，我帶頭落實“一崗雙責”和安全目標管理責任制，與區教育局簽訂安全責任書，並與各處室負責人簽訂安全目標管理責任書，明確各自分工和職責，形成合力，齊抓共管。要求各處室也應與分管的具體崗位工作人員簽訂安全責任書，做到層層落實，責任到人。把安全責任進行明確分解細化，讓安全責任意識深入學校所有的教職員工，做到羣防羣治。

在每學期開學初我對學校安全管理工作做了部署，並對安全工作提出要求，也積極參加上級主管部門召開的安全工作會議，並及時在教職員工大會上向全體教職員工進行宣傳貫徹。在每週的校例會上，我都根據安全的形勢，對出現的問題逐一分析，或提出要求或給予指導，提出解決方案。

二、 講方法，抓實效，多管齊下推進校園安全文化建設。

講究方法，注意實效是我一直堅守的工作原則，在校園安全文化建設方面，我更是堅持實效為重，要求把安全工作做到貼近學生，貼近實際，貼近生活，學校利用移動信息平台，在節假日，汛期、高温、秋冬乾燥季節發佈安全友情提示，讓他成為特殊時期安全的良師，在校園裏安裝有安全標語，安全知識宣傳，讓它成為師生日常安全的益友。

我每週在升旗講話，教職員工例會，都進行各種形式的安全教育，且身體力行，在大小會議場合必講安全問題，讓安全意識深入人心，調動了全體師生做好安全穩定工作的積極性和主動性，並要求分管領導、級組長、班主任要廣泛、深入地開展交通安全的`宣傳教育工作，讓交通安全意識深入學生之心，確保學生高高興興回家，平平安安返校。

加強對學生法紀、生命和安全教育是增強學生思想道德素質、預防青少年學生違法犯罪，確保安全系統安全穩定的重要手段。我積極利用“全國中國小生安全教育日”、“5。12”防災減災日、“11。9”消防宣傳日等有利時機，開展“法紀、生命、安全”教育，不斷提高學生的綜合素質，以豐富多次的活動為載體，強化育人實踐，如舉行圖片展覽，主題班會等開展反邪教警示教育和毒品預防教育，培養學生健康的人格和生活情趣。為吸取校園踩踏的事件的慘痛教訓，學校專門決心校園突發事件應急疏散演練活動，以增強師生居安思危與憂患意識，提高師生在緊急情況下的自救能力。此外，還組織觀看消防圖片展，消防影視等進一步增強了師生的安全防範意識，提高了安全技能，真正做到警鐘長鳴。

側重突出季節性教育。學校針對不同季節、時段，抓住開學初、放假前，新生入學等環節，重複開展“五防”安全教育（防溺水，防交通安全事故，防火防震防消防，放食物中毒）切實增強全體學生的安全意識和防範意識。每期邀請法制副校長、消防、交警等公安部門來校作法制報告和進行遵紀守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育，使學生樹立安全法制意識，培養學法，知法，守法，用法的良好習慣。

我校組織的大型文體活動，社會實踐等活動，有嚴格的審批制度，嚴密組織方案和安全防範及保衞措施，學校組織的重大活動，事前都認真制度安全工作預案，向上級主管部門審批，做到層層落實，領導把關。學生外出參加社會實踐活動時，先學習《學生自護自救安全常識》，主管領導、級長、班主任負責帶隊，對學生的安全負全部責任，真正做到領導有力，分工細緻，責任明確。

堅持安全隱患排查制度，為給全體師生提供一個安全、和諧的教學、學習環境，我校安全檢查實行制度“安全檢查制度”各部門分管的正副主任，每週至少突擊檢查一次，部門分管領導每月至少突擊檢查一次，每次檢查有記錄存檔，我校也經常組織帶領有關部門針對師生宿舍、食堂、體育設施、消防設施、鍋爐房、欄杆和各種儀器設備安全狀況及化學藥品、食品衞生、安全警示語等進行仔細、全面的檢查，並建立安全檢查登記表，有檢查時間、內容、發現問題立刻整改，確保安全。

抓好師德師風建設，實行“師德一票否決制”，大力開展師德師風教育，宣傳學習《中國小教師職業道德考核辦法》等有關文件精神，幫助教師自覺踐行師德師風，把職業道德規範轉化為實際行動和規範的職業行動，杜絕因老師個人原因造成的不穩定因素的發生，有效維護校園政治穩定和社會穩定。

三、 加大對周邊環境的治理力度

我校地處圩鎮邊，校門口的道路小而多車，交通複雜擁擠，安全是一大隱患。每逢下課，都安排領導在校門口維持交通秩序。我校還主動配合派出所等部門。密切配合共同做好學校周邊的治安處理。聘請了金塘派出所所長許峯為學校法制副校長，建立保安值班警務室，保證了學校教育教學工作的順利開展；派出所在學生上下課、晚自習下課後派民警到校門口加強巡邏，確保師生出入平安。

總之，學校的安全工作在全體師生的共同努力下，成績顯著，校園和諧，學校沒有發生影響治安與穩定事件，學校的校風，學風，教風得到社會和廣大家長的普遍認同，在區教育局的德育評估工作中，我校榮獲“德育示範學校”稱號。

安全工作不是一朝一夕的事，事要常抓不懈的，學校的安全工作仍存在一些不足之處；如學校的安全管理制度有待進一步完善，學校的監控設施有待完善，校園周邊的環境有待進一步改善，師生的安全法制素養有待進一步提升，學校安全設施有待進一步務實等。今後，在上級政府和教育行政主管部門領導下，我仍將繼續全身投入，一心一意謀安全，盡職盡責保安全，統籌協助抓安全，不斷改進工作，完善制度措施，將校園安全工作推上一個新的台階。

各位領導、各位朋友們大家好! 帶着豐收的喜悦，我們再度歡聚一堂。過去的一年裏，你們牽手年幼的**一起走過無數 難忘但不平凡的日子。在**蹣跚學步的日子裏，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得 穩健、 有力; 在農資市場羣雄割據、競爭激烈的今天， 新生的德諾卻得以健康、 茁壯的成長。下面，我將***20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 20xx年工作計劃彙報如下

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來説，20xx 年，**在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什麼要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推广部門策劃運 作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從裏到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到 技術諮詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相 識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、 言無不盡地對德諾傾心相授， 都儘自己最大的努 力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友， 都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了 幾個重要客户。經他介紹的五個客户，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎， 一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的户，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾 對德諾農資提出了非常好的建議， 並認真地寫下來交給了我們， 他的建議書至今保存在德諾 農資的檔案裏;還有我們的村幹部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民 使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們 説，威遠這麼好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要 高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥後，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都儘自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積 極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這 中間，有很多客户，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關係的老供貨商的供貨，一心一意致力於 德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥 過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓， 在農民朋友中反響良好， 使德諾農資與威 遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實敬業、紮實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的 信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話後，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看 農民們地裏的蟲害、病害，並現場諮詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬 的過程中，對算錯賬的客户，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客户賈春蓉多付了 我們 200 元錢但並不知曉，我們發現以後及時打電話予以糾正，避免了客户的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時，由於筆下誤，使他多付了 300 多元錢，複查時發現後，我們專程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客户一分 錢，決不與客户推諉扯皮。正是這種勇於承認錯誤，敢於承擔責任的精神使德諾農資贏得了 零售商朋友們的讚賞與信任， 也贏得了農民朋友的信任與尊重， 也成為威遠生化值得信賴的 合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為四星級核心經銷商。

二、存在問題

(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣 桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之後，後 期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地裏也幾乎沒有蟲害。所以各 零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏 大，但是農民朋友們嚐到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對於果區來 説，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不 夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品瞭解不透，在小麥除草劑銷售 期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以後，因為苯磺隆類產品見效慢，使得 好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

(二)在推廣過程中，由於缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到， 導致銷售肓區的出現。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

　　(一)、品牌定位

德諾農資致力於為農民朋友提供一流的產品質量， 一流的售後服務; 致力於架起零售 商與一流名牌企業合作的橋樑;致力於和實力雄厚並且視農民利益為最高利益企業的合作， 從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌紮根深厚的土壤裏，扎到 農民的心坎裏是所有德諾人為之奮鬥的目標。

　(二)、 品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在 你們眼裏，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平 對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見; 一次次感受到張郭村景保屯對銷售 出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太説，他寧願不賣藥，也不會不負責任地將不 合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增温説：用咱們 藥的户，地裏都非常乾淨，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什麼公司呢，能做 這麼好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會 想起你們苦口婆心地講解; 聽到老百姓對威遠品牌的信賴與讚賞， 我都會想起你們認真負責 的工作態度。在農資市場極度混亂的今天， 有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大 家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這麼短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴 的。

　(三)那麼，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題

1、渠道的問題

對我們來説，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農 資保證所有產品都是平陸區域總代理， 封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來説吧：據非常可靠的消息，威 遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外， 德諾農資在進貨渠道方 面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大 隊的驗收， 保證經銷商朋友放心經營， 絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利 影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益 的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝製藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找 過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，捨得付出，捨得在 農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算 計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就 做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼裏，利益永遠是第 一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對於我 們來説，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋樑，實際的情況是：一個實力雄厚 的優秀企業就站在我們的背後， 隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽着這個國內一流企業 的手，我們一定能走得更穩更遠。

2、銷售回款的問題。

目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間 的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場佔有率。但是，任何一 個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有 前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問 題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售後服務及技術推廣方面，通過強有 力的品牌策略以及優質超值的服務來佔領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企 業，都企圖通過大規模的賒銷力度來佔有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是， 在誘惑的背後，潛藏着諸多的風險。而隨着國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越 強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念 越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠 的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會 逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立於不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康 發展! 拿今年銷售第一名的蘇全太來説吧去年， 他是第一年經銷農藥， 當年的銷量是 6000 元;今年，他自己的努力目標是 2 萬元。3 月份，他籌集了 2 萬元提前交到公司。提前交付 的這兩萬元使他得到了什麼呢?每一，他獲得了 836 元的現金紅包;第二贏得了最佳回款 獎;第三因為他交了 2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。因此，我們為他搞了一次大力 度的促銷，在促銷現場，僅 2 個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收 入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會讓您得到更多意想不到的收穫!在這麼好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因 為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕鬆地賺錢，在我們年老體弱、幹不動農活時，依然能享 受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!

3、價格的問題。

現在每個村子裏，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老 百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑， 不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求 我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道：如果我 們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心裏就很生氣，感到被欺騙。常會想 到，以後再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的 信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒説的，但就是價 格貴。對於這個問題， 我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、 張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、後月等村，老百姓對威遠的藥已經不關 心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一 的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格， 只關心是不是威遠的藥。所以， 我覺得， 解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用 藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時有的零售商會説，你們應該 進點小廠家的藥， 因為有的農户來了就要便宜的藥， 我們沒有， 人家就走了， 造成客户流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥倖地去賣沒有質量保證的藥。再便宜 的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會説他買的藥便宜，他會説，我們給他 提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮 途末路。