市場營銷課程建設探討論文

一、培養高質量畢業生的需要

每年畢業的高職生的數量越來越多，但是存在的一個問題是，一方面一些畢業生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業生，因此必須通過課程建設培養出高質量的畢業生。教學活動應該從以“教”為中心轉向以“學”為中心，使學生成為教學活動的主體、中心。二、課程定位及特點市場營銷是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學，是高職高專市場營銷與策劃專業的核心基礎課程，也是其他經濟管理類專業的重要專業選修課。本課程的主要任務是為培養適應區域經濟發展需要的高素質技能型專業人才服務。通過理論與實踐緊密結合的教學過程，使學生掌握必要、夠用的營銷理論基礎知識和初步的營銷實踐技能，並初步具備一定的職業素質和能力。此外，本課程也為企業營銷策劃、國際市場營銷、服務營銷等後續相關專業課程的學習，奠定重要的理論知識基礎和營銷思維方式基礎以及實踐能力基礎。市場營銷課程的特點是具有較強的趣味性、應用性和操作性。課程教學中也存在一些難點，主要是在市場營銷教學過程中，如何能讓學生掌握這門課程的理論精髓，並具有較強的應用能力，一直是困擾市場營銷教學的難題。

二、課程內容的設計

1.課程內容設計的理念與思路。以工作過程為基點、以項目為導向、以任務為驅動，貫徹“教高”16號文件“實踐技能培養為主，理論知識夠用為度”的基本原則。在內容選擇上，應該做到“適度、夠用”。這需要一個科學合理化的標準來衡量課程體系內容，我們可以採用“雙證書”來進行評價。教學內容根據營銷崗位而來，根據實際工作過程中需要的營銷知識、技能與素質來設計課程，教學過程即一個完整的工作過程：情境導入—提出任務—分析任務—基本知識—現場討論—執行任務—老師點評—共性分析—任務完善—擴展訓練。

2.課程內容設計的整體構想。根據完成實際工作任務的知識、能力、素質的要求，從學生職業能力培養的基本規律出發，遵循教、學、做一體化的原則，以創新的教學思想，整合教學內容，打破原有的學科體系，採取“項目導入，任務驅動”的新模式，有針對性地把課程內容按照“三大部分”、“六大項目”以及“十大實訓任務”的切塊進行教學，教學內容與對應的工作項目和任務緊密聯繫，以任務的完成情況作為衡量學習效果的主要依據。

3.課程內容的具體安排。課程的具體內容包括營銷基礎知識、營銷操作實務、綜合技能訓練三大部分。第一部分課時14學時：知識一，市場與市場營銷；知識二，市場營銷觀念的演變；知識三，市場營銷的新發展。簡單明瞭的講述和闡明市場營銷的概念、現狀和發展。第二部分課時28學時：項目一，市場分析；項目二，選擇目標市場與優化市場營銷組合；項目三，產品策略；項目四，定價策略；項目五，渠道策略；項目六，促銷策略。整合教學內容在基於工作過程的課程體系開發過程中，要注意課程體系內各環節內容之間的關係。應該圍繞市場營銷專業的職業能力核心，以培養專業技術應用能力和崗位工作技能為主線，對課程內容進行優化銜接、定向選擇、有機整合課程內容併合理排序。這是一個職業教育課程體系開發的關鍵問題。第三部分課時24學時：實訓一，培養職業意識與營銷理念；實訓二，調查問卷設計與撰寫市場調查報告；實訓三，SWOT分析法實戰運用；實訓四，探究消費者購買行為；實訓五，市場細分、目標市場選擇、市場定位實戰訓練；實訓六，新產品開發研究與策劃；實訓七，價格策略實施；實訓八，渠道開發與維護訓練；實訓九，促銷策略實戰訓練；實訓十，綜合實訓。通過單項實訓與綜合實訓相結合、課內練習與課外練習相結合、情景模擬與外出實踐相結合的“三結合”方式完成十大訓練任務。

三、課程內容的重點與難點

重點內容主要有：市場營銷的相關概念和新興營銷理論；市場調查與分析(環境、消費者及組織市場分析等)；目標市場戰略及市場營銷組合策略；營銷計劃制定與實施。教學過程中的難點：理清整個營銷工作過程的脈絡；4P與4C營銷組合策略的理解與應用；營銷基本技能的培養。

四、課程教學改革

改革的基本目標是適當減少理論知識的教學，做到以必須、夠用為度；同時強化實踐教學、能力培養，為培養高素質技能型人才奠定基礎。課程教學改革的主要做法：一是組織學生開展多種營銷知識競賽，注重知識的實用性和趣味性，同時開展綜合性的營銷知識應用活動；二是組織學生開展商品展銷活動，讓學生更好的瞭解營銷的過程與特點；三是開展工學結合的'營銷創業活動，先讓學生開展模擬銷售，然後開展實物銷售，以鍛鍊學生的實際銷售能力，提高學生的綜合素質。

五、課程教學方法與手段的創新

1.教學模式設計與創新。通過設置多層次、不同內容的實踐教學項目，使學生親自體驗實際工作流程，讓學生主動地觀察、發現和解決實際問題，盡力讓學生能夠零距離上崗。

2.在教學方法上的創新。除了傳統的講授法、案例法等方法外，我們在基於工作過程的教學方法方面採取的措施主要有讀書活動、小組作業、探究式教學活動、角色扮演、軟件模擬、企業現場教學法、調查訪問法、開展營銷活動等。

3.在教學手段上的創新。不斷改善和更新多媒體、實驗室的教學設備和設施，為模擬真實的營銷環境和企業工作環境創造良好的條件。

4.考核方式上的創新。學生的學習成績主要有以下幾部分組成：一是理論教學部分閉卷考試(在全校考試周進行，成績佔40%)；二是實踐教學部分採取開卷、課堂答辯、技能操作等方式考核(課程教學結束時隨堂考試，成績佔40%)；三是平時成績(作業、實訓報告、考勤等)佔20%。在考核評價方面，以工作任務為中心的課程決定了其評價的多樣性。可以採取教師評價和學生互評相結合、過程評價和結果評價相結合、課內評價和課外評價相結合、理論評價和實踐評價相結合、校內評價和校外評價相結合的評價方式。以上學生成績的組成部分中不同程度的包含了這些評價方式。