對市場營銷的理解

市場營銷是一個決策過程，是一串連鎖行為。在市場營銷過程中，首先要進行的是確定目標市場，即針對目標市場的需求進行市場調查，隨後生出出適銷對路的產品，如果將以上活動作為“營”的階段，那麼接下來的階段便是“銷”。即選取在何時何地以何種方式吸引目標羣體購買，繼而追蹤其做出怎樣的反饋，分析反饋信息能夠為下一輪營銷活動做出指導，幫忙進行理性調整，並以此不斷循環推進。

下面僅就“將梳子賣給和尚”這一市場營銷的經典案例，對市場營銷這一概念加以具體化説明。

關於如何“將梳子賣給和尚”的市場營銷策劃

“將梳子賣給和尚”，是市場營銷中的一個經典案例，可被稱作經典的東西，是其將市場營銷的目的和技巧以及可能遇到的情狀以這一模型被高度具象化和概括化。

“將梳子賣給和尚”，能夠按以下三個途徑來負責推銷產品：

一、將木梳賣給和尚：

這並沒有變更營銷對象，只是拓寬了產品的功能，使其不僅僅只侷限於人們日常所熟知的梳子的功能。梳子除了具有梳頭的作用外，還有保健的功能，和尚用梳子，能夠給頭部做按摩，疏通經絡，保健養生，這也契合了當今社會廣為流傳的健康理念的宣傳；

二、將木梳賣給遊客

這變更了木梳最終的銷售對象，使其營銷對象的範圍得到了極大的擴展。這其中，木梳這個產品又能夠分為以下幾個銷售方向：

１、作為對上香遊客的回贈：由於遊客已經給寺廟添了香油錢，木梳的價值附加在香油錢之中，同時這樣的梳子能夠更名為“積善疏”，給木梳開光，使其有特定的價值而顯得物有所值；

２、供給遊客整理頭髮：遊客長途跋涉來寺廟上香，路上山風吹拂，或多或少也會有香灰沾染，這時遊客會需要梳子來整理頭髮，同時衣冠整潔也是持續對神佛恭敬的體現；

３、作為旅遊紀念品出售：寺廟能夠根據不同遊客的需求，打造出不同種類的梳子，例如“母子梳”、“情侶梳”等，有求母子平安者，則母子梳作為寺廟的吉祥之物能夠予以良好祝願，有求有情人終成眷屬者，則情侶梳也有着良好的寓意；此外，寺廟出售的梳子還能夠根據自身的優勢建立出具有文化底藴的品牌，如，和尚皆為無發者，古人皆為發為“三千煩惱絲”，寺廟出售的梳子能夠以“梳去三千煩惱絲”作為產品名號，沒有三千煩惱絲的佛門中人所賣的梳子也能為您梳去三千俗世煩惱，這是其與普通梳子的區別，因為有佛性的靈光而彰顯其與眾不同之處。同時我們設計了這一款產品的廣告詞：“檻內人情憂絲短，檻外人事煩惱長。遺君了悟梳一把，三千煩惱盡他鄉。”“檻內人”和“檻外人”即佛家對佛門中人和俗世之人的稱謂，由佛門弟子，佛家清靜之地賣出的木梳，也將為俗世遮蔽的芸芸眾生掃去諸般煩心之事，帶來佛家靈性清輝。

三、將木梳作為旅遊產品系統的一部分，開發整合旅遊資源：

這是一個實現起來有必須難度的旅遊規劃，它的可操作性較單一的產品銷售來説要低，但在這個旅遊系統中，旅遊資源得到整合，其整體優勢得到體現。

寺廟所在之地一般都未山清水秀的清靜之地，具有十分良好的發展旅遊的優勢資源，既能夠發展宗教旅遊，又能夠發展度假休閒旅遊這樣的環境資源優勢，能夠定位為“以宗教旅遊為主體，發展度假、文化旅遊”這樣一個發展目標，我們給出的具體實現目標為“賞竹林之幽，品青山之秀，供神佛之聖，味長生之道”，而有關木梳，我們的旅遊產品被概括進“味長生之道”這一條中，梳子是整個旅遊產品中的一個環節。整個大旅遊區以其山水清幽和佛門清淨制勝，來此地之人既能夠沾拂佛性靈光，又能夠在山林中尋味類似於隱者的快樂，對於厭倦都市繁鬧之人，來此地休閒度假無疑是個上佳的選取。梳子能夠和當地其他特產，如茶、鏡子、扇子等組成禮品套盒，也能夠開發出類似梳子保健操之類的保健項目，為遊客帶給按摩和保健，這即充分理由了梳子的疏通經絡、保健功能；此外，能夠建成有特色的梳子博物館之類的旅遊設施，為遊客的遊覽增加趣味性，也能夠讓遊客瞭解梳子的知識、歷史等