鋼鐵廠實習答辯ppt

大力發展軍轉民的大背景下,如何依託軍工技術,開發適銷對路的民用產品並進行科學有效的營銷,是一個系統問題。軍工企業普遍具有歷史較久、技術較強等核心競爭力,肩負國家使命,只是在市場大潮中因為國有機制、計劃體制遺留的影響,沒有很快找準自身的位置。

而軍轉民、股份制等路徑已經被實踐證明是好辦法,本文針對軍轉民產品的營銷發表一點看法。

本文在全面調研瞭解的基礎上,運用PEST法和波特五種力量分析模型,簡單的'闡述了軍品和民品大體的外部環境和行業競爭環境,再選取一家典型的軍工企業為標的,運用SWOT法分析了公司的市場環境,從而找到公司營銷管理工作中存在的問題,最後以工業品營銷理論為指導,以特種空調營銷策略為例,從關係、價值、服務、風險和渠道五個方面提出營銷應對的策略,最後給出以下建議:牢牢抓住今後鋼鐵廠、特種車輛改裝廠等對特種空調的旺盛需求,減少原材料漲價的威脅,有側重點地避開與中小民營企業競爭,服務好重點行業、客户,抓好客户關係,提升客户價值,保證售後服務,以榜樣客户,贏得好口碑,消除客户的疑慮。