「面試技巧」面試你敢談工資嗎？

研究表明，由於不敢開口談工資，我們可能錯失了50萬美元。

你是否有談判恐懼症?你是否害怕冒險，面試時會脱口而出：“謝謝，我接受你的條件!”即使薪水少得可憐?別怕，你不是一個人。不少僱主承認，他們面議待遇時會刻意開出低價，以備對方討價還價。儘管如此，許多求職者仍然飢不擇食。

逃避了尷尬的討價還價，你卻可能為此付出了更大的`代價。在“薪酬談判中誰提議誰接受”報告中，研究員米歇爾·馬克思與克里斯特爾·哈羅德發現，敢於談判薪資的員工年薪平均能提高5000美元。假設兩位求職者年齡均為25歲，工作40年，每年年薪能增長5%，那麼最初將起薪談到55000美元的將比直接接受50000底薪的要多賺63.4萬美元。

北美地區最大的在線招聘網CareerBuilder近期開展了一項調查，研究談判桌上多少人選擇談工資。統計結果顯示，竟有49%的求職者從未還過價。

“如果薪酬沒有商量的餘地，那就換個可以談判的要求。你可以説。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對我意義也很大。”我們在調查中發現，33%的僱主願意協商靈活工時，19%願意協商增加休假時間，約有15%願意承擔員工的手機費用，或者每週至少一次遠程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商量。