公司實習報告模板集合八篇

在現在社會，報告對我們來説並不陌生，寫報告的時候要注意內容的完整。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的公司實習報告8篇，希望能夠幫助到大家。

一、實習企業簡介

天津聖蘭堡科工貿發展有限公司（以下簡稱“聖蘭堡”）是專門從事印刷設備器材開發、生產、製造及物流服務為一體的高科技企業，屬於工業製造性企業。公司憑藉雄厚的科學技術力量，先進的生產設備和生產工藝，以規模經營創效益，以薄利多銷求發展，嚴格管理，提高質量，降低損耗生產出適應國內印刷市場需求的高品質、低價格的系列產品，正在迅速佔領印刷市場。目前開發生產的產品主要有印刷膠輥、印刷油墨清洗劑、印刷配套設備等多種科技含量高的產品，適用於國產、進口的各種印刷機。

二、實習主要內容

在“聖蘭堡”實習期間，我主要針對聖蘭堡的固定資產核算方法進行了詳細的調研與分析。按照《天津聖蘭堡科工貿發展有限公司財務管理制度》（以下簡稱《聖蘭堡管理制度》）的要求，“聖蘭堡”將固定資產分為生產用固定資產、非生產用固定資產、租出固定資產、未使用固定資產、不需用固定資產、融資租賃固定資產、接受捐贈固定資產等。而在企業的實際生產和運作過程中，主要以生產用固定資產和非生產用固定資產為主，尚無未使用、不需用、融資租賃和接受捐贈固定資產，概況起來，“聖蘭堡”計提折舊的資產主要包括房屋建築物、在用機器設備、運輸車輛以及部分修理停用的設備。

（一）“聖蘭堡”固定資產折舊處理方法

由於不同的折舊方法直接決定了固定資產損耗價值的轉移速度和補償速度，影響着各期的成本費用，因此，在企業財務管理過程中選擇不同的折舊方法，對企業固定資產投資成本回收、企業內部經營管理和決策均會產生嚴重的影響，並直接關係到企業固定資產的更新和企業的競爭能力。因此，固定資產折舊對“聖蘭堡”確定和反映其財務狀況及經營成果能夠產生重大的影響。

按照《聖蘭堡財務管理制度》的表述，“為加強公司財務管理，公司相關財務機構和人員應採用年限平均法進行固定資產折舊的核算”。而在企業固定資產管理科財務人員的會計實務處理過程中，目前完全採用年限平均法對固定資產計提折舊，這主要取決於年限平均法通俗易懂，核算簡便，同時根據這種方法計算出來的固定資產有效使用期內各年度或月份提取的折舊額相等，使該公司的費用穩定並具有較強的可比性。

（二）現行折舊計提方法分析

從準確反應固定資產在當期中轉移價值的角度分析，“聖蘭堡”對所有固定資產採用年限平均法進行折舊的會計處理並不恰當，具體表現在以下幾點：

1．從有形損耗考慮，各種房屋，設備剛剛投入使用的時候，使用效能較高，各方面指標都是比較優質的，但隨着年限的增長，設備開始陳舊老化，指標性能減弱，收入與前期相比肯定減少，另外還需要進行修繕、修理。按照配比原則，相應的收入配合比較相應的成本費用，後期產生的收入少。基於這種情況，理論上來説，該單位應該更傾向採取前期折舊提的多，後期折舊提的少的加速折舊法。

2．從無形損耗考慮，由於科學技術進步，佔企業資產相當比例的生產設備，其壽命週期越來越短， 更新換代勢必加快，隨着科技的進步和時間的推移，各種生產設備的無形損耗將越來越大，就更為明顯。一台設備的替代品也許會在資產的預計使用年限內出現，所以從謹慎性出發，企業最好考慮到這種可能性，在設備使用早期提高折舊成本，後期則降低折舊成本，這與加速折舊法的原理是一致的，也可減少無形損耗所帶來的損失和風險，符合會計核算的穩健性原則。

3．一般來説，年限平均法主要應用於會計核算基礎薄弱，生產成本核算起步較晚的企業。而作為會計核算較健全、財務管理相對完善，專業設備中的貴重儀器佔固定資產比例較高的天津聖蘭堡科工貿發展有限公司， 簡單的採用這種傳統的核算方法顯然並不恰當，違背了會計準則，也與其企業財務規章制度相悖。

一、實習公司介紹

xxx證券有限責任公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經中國證監會批准，於20xx年5月18日成立的綜合類證券經營機構。20xx年度，公司實施了增資擴股，註冊資本達到155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產監督管理委員會、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團公司、酒泉鋼鐵（集團）有限責任公司、中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財務顧問有限公司、洋浦浦龍物業發展有限公司。

xxx證券有限責任公司主要業務範圍包括證券經紀、投資銀行、證券投資諮詢、財務顧問以及中國證監會批准的其他業務。公司擁有廣泛的客户資源和良好的社會形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設有34家經營機構，並在北京設立了投資銀行專業分公司，發起設立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達期貨公司。公司項目遍佈全國，先後成功保薦一汽集團啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業的上市與融資。經國家科技部、教育部批准，公司設有博士後流動工作站，擁有一大批高學歷、高素質的專業人才，大學本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經驗豐富、業務精湛的保薦代表人和專業分析師隊伍。公司堅持“借力西部，放眼全國”的發展戰略，憑藉專業化的優質服務，誠信、務實、高效、敬業的團隊精神，在競爭激烈的中國證券服務業中穩步提升份額。20xx年成功保薦首批創業板上市企業發行上市，成為首批保薦企業在創業板上市的全國17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續三年榮獲“省長金融獎”。

二、實習時間和地點

20xx年6月27日—————20xx年7月24日。

烏魯木齊揚子江路華龍證券烏魯木齊營業部。

三、實習目標

（一）根據學校統一集中實習的安排，完成大四的專業實習。

（二）瞭解證券公司的組織結構和日常業務流程，進一步深化對證券市場的認識。

（三）能把課本上學到的相關知識和具體實踐結合起來，並能夠分析和處理一些基本問題。

四、實習內容

（一）瞭解華龍證券概況

華龍證券的發展歷程及其在中國證券業中的地位。

瞭解並領悟華龍證券的企業文化。

營業部的內部設置，下設客服部、清算部、財務部、電腦部四個部門。客户部的工作包括接待客户，提供諮詢服務；清算部工作包括櫃枱業務及其產生的相關客户資料管理，營業部每天發生的資金、股票進出清算；財務部負責會計核算；電腦部則負責管理和維護數據。

（二）具體實習內容

我們每天下午4：00去公司上培訓課。每週都會有不同的課程表，安排每天的學習內容。學習內容如下：

儀容儀表課程

我們的工作時間必須統一着裝。一方面，是公司建立一個良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區進行營銷活動。

證券營銷（社區營銷和電話營銷）

在對社區進行活動時，我們要了解客户的需求，就讓他們在填寫市場調研卷的時候留下電話。在溝通的過程當中，我們可以比較隨意的聊聊現今的證券市場，看看該客户是否可以成為我們的潛在客户。在這個活動當中，我們的目的就是要客户留下他們的電話。

緊接着就是電話營銷，首先，要有實時的信息跟蹤。其次，對於當日的大盤，要對客户做一個清晰的、直觀的研究報告。另外，幫助客户在瞭解、或者選股時有必要的警示。最後，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們可以為客户免費贈送一份證券投資報告。在這個過程中，我們的唯一目的就是約見。

熟悉K線理論

從形態可以看出。例如：底部形態K線，若底部能夠持續放量，均線多頭，MACD，KDJ等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個買入點。

又比如，我們的授課經理根據波浪理論，再加上以往的經驗，常在第三個波浪點買入股票。當然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個內容有：形態、比例、時間。所以，在以後的實戰工作中可以做為很好的一個判斷依據。

宏觀市場分析

宏觀經濟與股市運行：（1）宏觀經濟下的強勢產業選擇。（2）估值、政策與股市走勢。（3）行業週期與產業鏈。關注的重要指標有原油價格、有色金屬價格、煤炭價格、BDI走勢。（4）投資策略：估值與成長。投資策略的幾個關鍵詞：經濟週期與股市週期、自上而下與自下而上、行業週期與機構調整、價值投資與趨勢交易。

比如，低估藍籌、彈性高的：江西銅業、銅陵有色、錫業股份。在通脹受益的情況下，山東黃金、榮華實業、。對於金屬價格和股價相逆的有寶鈦股份、雲南鍺業、廈門鎢業等。另外還有一些高技術，深加工的，例如：東陽光鋁、新疆眾和。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。

對於內需擴張的產業，如家電、汽車、食品飲料、醫藥、商業、酒店旅遊都可以作為很好的投資方向。又因為人民幣的需求大幅增加，高耗能工業現今是我國經濟發展的主要動力。

我們進行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經濟的運行態勢，發展趨勢及存在的問題，探討預期的政策變化對經濟股市的影響，降低風險。它關注的指標有GDP、固定資產投資等。一般情況下，經濟的低迷點是股票的買入點，因為當經濟處於衰退時期時，國家會對此作出相應的政策。

心理課程（心態指導）

我們的營銷老師曾對我們説過這樣一句話：每天拒絕千百遍，我的感覺像初戀。對於工作也是一樣，精神百倍的，時刻保留新鮮感。對於別人的意見要虛心接受，懂得換位思考，看事情的正面。發生衝突時，要控制自己的情緒，理解和感恩別人。對於營銷工作，尤其是證券營銷。一定要有百折不撓的精神，這樣才會捕獲勝利的果實。

技術分析指標介紹

BIAS乖離率。表現個股當日收盤價與移動平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高；負的乖離率愈大，則空頭回補的可能性愈高。按個股收盤價與不同天數的平均價之間的差距，可繪製不同的BIAS線。

KDJ隨機指標。K值在20左右，向上交叉D值為短期買進信號。K值在80左右，向下交叉D值為短期賣出信號。K值形成一底比一底高的現象，並且在50以下的低水平，由下往上連續兩次交叉D值時，股價漲幅會較大。K值形成一頂比一頂低的現象，並且在50以上的高水平，由上往下連續兩次交叉D值時，股價跌幅會較大。 參數：N、M1、M2 天數，一般取9、3、3。

MACD指數平滑異同平均線該指標主要是利用長短期二條平滑平均線，計算兩者之間的差離值。該指標可以去除掉移動平均線經常出現的假訊號，又保留了移動平均線的優點。但由於該指標對價格變動的靈敏度不高，屬於中長線指標，所以在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號，由紅翻綠是賣出信號。MACD曲線由高檔二次向下交叉時，則股價下跌幅度會較深。MACD曲線由低檔二次向上交叉時，則股價上漲幅度會較大。股價高點比前一次高點高，而MACD指標的高點卻比前一次高點低時，為牛背離，暗示股價會反轉下跌。 參數：SHORT（短期）、LONG（長期）、M 天數，一般為12、26、9。

W&R威廉指標（William's %R）。低於20，超買，即將見頂，應及時賣出。高於80，超賣，即將見底，應伺機買進。這個指標與RSI、MTM指標配合使用，效果更好。 參數：N 統計天數 一般取14天。

五、實習認識及有關思考

實習之前，感覺證券公司是有點神祕的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習，對證券公司及其日常業務有了比較深刻的瞭解和認識，與此同時也思考了一些問題： （一）工作時間。股市開市是週一至週五上午9：30———11：30，下午1：00———3：00，證券公司辦理各種業務也是同步的，以股市為中心展開。（二）區分客户。證券公司都會根據客户的資產將客户分成大、中、小三類，重視發展大客户併為之提供完善的服務，這一點從營業部設有眾多專門的單獨大客户室就可以看出。另外，大客户還可以申請到更加優惠的交易佣金費率（正常是千分之三）。

六、實習總結

在華龍證券營業部實習的四周裏，瞭解了華龍證券的發展歷程，公司文化，部門職能及日常業務的流程，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學習了中國證券市場的相關知識，並且在與客户交流的過程中鍛鍊了自己交流和處理問題的能力。另外，華龍證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在這裏要特別感謝姜大慶先生和張青江先生，不但在日常的工作當中給予指導與培訓，在批評和表揚我們的同時也教我們為人處事的道理

雖然時間很短，也有磕磕碰碰，但這次實習的確很有必要，很有意義同時也是一次令人非常難忘的經歷；我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛鍊了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。

這個暑假，學校要求我們利用假期時間進行一次階段實習，我有幸去了黃山市屯溪區的徽鴻安防電子有限公司，在那裏進行了八個星期的實習。在公司擔任業務員的職務，粗略地瞭解並感受了公司的一些情況，對理論與實踐的聯繫有了一些感受，這次實習，可以更好地促使我以後踏入工作崗位。

這個暑假，學校要我們每個大二的學生在暑假要進行一次階段實習。雖然這個還不像畢業實習那樣，不過這次的實習對我們以後進入社會還是有很大幫助的，因為它給我們提供了一個提前接觸社會的機會。短短的兩個月的實習要求，可能在專業方面的工作內容不會有深入的瞭解，不過我們至少可以感受到公司的業務氛圍，可以讓我們從學生的心態過度到公司職員的心態奠定基礎。這個對於我們以後正式步入社會，進入工作崗位有很積極的意義。畢竟這次實踐使我們這些少不經事的大學生來説得到了一定的鍛鍊。

一、 實習單位介紹

黃山市徽鴻安防電子有限公司，是經過工商、公安部門批准設立，並擁有安徽省安全技術防範行業二級安防資信等級證書，專業從事各類建築智能化項目諮詢、設計、施工、維護、項目管理以及總承包，同時也為廣大消費者提供更多高品質、多功能、多樣化的消費類智能電子產品。

公司秉承徽商文化的基礎“創新理念、追求卓越、迅速改善、永續經營”的經營理念；並以“質量是第一工作”，“顧客的滿意是我們的榮譽”作為我們永遠不變的質量政策；公司擁有一批高素、高效率的安防專業技術人才，公司有着完善的售後服務體系，把“誠信、負責、創新、團隊”作為徽鴻人不斷的追求和目標，願與廣大朋友攜手共創美好的明天！

公司經營範圍：樓宇對講、監控、LED、LCD顯示屏、視頻會議、公共廣播、家居智能系統、酒店智能門鎖系列、電子巡更、停車場管理系統、一卡通、電動伸縮門、防盜報警系統等

二、 實習內容

這次實習我主要通過觀察、詢問以及參與等方式，瞭解電子信息技術在安防監控領域的運用，發展前景以及安防類企業的經營模式。熟習電子信息相關知識的綜合運用。

我的實習過程安排如下：第一週和第二週主要熟習公司各方面的情況進行充分的瞭解；實習第三週到第八週，為公司進行業務調查，追蹤。 第一週，剛剛進入公司，一切都很陌生，很新鮮，一張張陌生的面孔，不認識但都面帶微笑，很友善。公司領導帶我參觀了公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事認識。領導考慮到我初來乍到，並沒有給我實質性的任務和工作。我主要的任務是熟習公司的整體環境，一些重要的事情都沒有涉及。我在這階段則是在一旁認真的觀察和學習，為正式接手公司業務做好充分的準備。

第二週，在對公司各方面有一定了解的情況下，初步的接觸公司的事

物，在跟老員工學習的同時，還能力所能及的分擔一些工作。

第三週開始，我開始為公司做業務調查、追蹤等工作，雖與專業沒有直接聯繫，但業務工作中同樣能瞭解許多專業知識，拓展了對專業知識的實際運用的瞭解，同時業務認知的提高，讓自己對公司經營的認識和把握有不可忽視的作用，而且對專業相關前景有了新的認識和體會，這對我將來工作就業的選擇有重要的參考價值。

八週的實習經歷豐富、忙碌。雖然累，重要的是自己頗有收穫。任務雖然艱鉅，天氣雖然炎熱，但有同事有朋友的協助，大家齊手並進，相互幫助，困難最終還是被一個個的攻克！

三、 實習心得

兩個月的實習下來，雖然對於電子信息相關技術工作沒有充分的接觸，畢竟專業能力有限，所學知識甚少，而且只有兩個月，時間倉促。但在這個實習的過程中，我發現電子信息是一門實踐與理論結核性很強的科學，儘管學習了專業的各種書本，但是在公司的這段時間，對業務的學習過程中，充分的體會了書本與實際操作上的差距，實際工作的事物細而雜，只有多留心觀察，多積累經驗，勤思考，勤動手才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看所學的理論知識與公司實際操作的差異，以便在將來真正步入社會時，能夠更好的運用所學的專業知識。

在這兩個月，除了學習專業知識，熟習公司業務以外，我還看到許多在課堂上學不到的東西：公司是如何運作，員工之間的團隊合作精神，業務處理的過程，規章制度的執行等等。

作為一名電子專業的學生能，通過這次實習也讓我更加明確了今後努力的方向：實務，應變，心理素質，適應能力。除此之外擁有一顆上進心，責任心也是非常重要的。在工作中緊緊靠課堂上學到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在紮實本專業的基礎上拓寬學習領域。同時在實際工作中遇到問題時要多向其他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門很深奧的學問，在今後的工作中也是不能忽視的。馬上就要步入社會的我們，每一次這樣的經歷都是一種積累，而這種積累正是日後的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知道其中滋味。 課本上學的知識都是最今本的知識，不管現實情況怎麼變化，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習的時間都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，學習好課本知識，是為了在單位繼續學習，打好良好的基礎。

電子信息本來就是繁瑣複雜的工作。我們要用心做，梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，在實際工作中切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那樣才會到達成功的彼岸。

感觸最深的還是同事之間相處的學問。一個初學者進入公司，首先最重要的就是要處理好人際關係，因為一開始進入單位，對工作環境和同事都不甚瞭解。所以處理好與同事的關係是一項至關重要的任務。一般很多人都會認為一開始實習，就是打打雜，比如泡泡茶，掃掃地。

當然這也是必須的，因為這可以看作是融入公司的第一步，小心做事，謹慎説話，細心觀察，才能更好更快的成為公司的一員。

做事首先學做人，要明白做人的學問，要以真誠的態度去對待一切，正所謂三人行，必有我師焉。虛心好學，處理好了人際關係，凡事都會左右逢源，變得簡單，一個團隊的力量是巨大的，和其他人擰成一股繩，辦事才能更有效率，更有質量。還有一點就是工作態度。對待工作，我覺得只有落實了“認真”二字才是關鍵。只有態度好了，你才會出成績，虛心求教，遵守國家法律法規和公司規章制度。好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

經過這次實習，我學習到了許多許多，無論是專業知識，還是為人處事，受益匪淺，雖然時間短暫，但收穫巨大。感謝黃山徽鴻安防電子有限公司提供了這次實習機會。

總經理：

您好！

從xx月至今，進入公司工作兩個多月的時間裏，得到了公司各位領導與同事的多方幫助，在此我深表感謝之意。

過去的兩個多月時間裏，我在公司裏工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，對於公司的照顧表示真心的感謝！

由於我個人感覺，在過去的一段時間裏的表現不能讓自己感到滿意，也沒能給公司做出過什麼貢獻，不能適應公司未來的發展需要。所以，經過慎重考慮，為了自己和公司的未來發展，現向公司提出辭職，望公司領導給予批准。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

時間：xxxx年xx月xx日

杭州恆翔體育用品有限公司是一家代理“安踏”運動品牌的銷售公司，它在杭州有數家門店，在這裏每天工作時間很長，有時下班都深夜一點多了，回家有時連公交車都趕不上，我們一開始有6名學生在那裏頂崗實習，一段時間下來，都因受不了而離開了，我家長也多次要求我結束在那裏的實習，他們一是擔心我太辛苦，怕我身體吃不消，二是我每次晚回家攪得他們無法好好休息。實在的講在安踏的實習確實很辛苦，但是我堅持了下來，這段時間的經歷我感受頗多。

我正在接受着社會給我的考驗。那一天我猛然覺得我真的改變了，至少不再是以前那個我了。自從走出校門，離開親愛的同學與老師到安踏已有3個半月有餘，説實話這段時間我確實學了不少東西，銷售技巧、語言表達能力、人際交往、產品知識等我都有了提高，至少目前我能做到對進入店內的顧客侃侃而談，不慌不亂，我覺得這點受益是我最深刻的。

現在的我已是一店之長，雖説店面不大，但所有事都要以身作責，這次提升讓我很開心，説明我的努力與刻苦沒有白費，我的努力和付出得到了證明。

從導購到收銀，再到現在的店長，這其中不能説有什麼大風大浪，但也不輕鬆，壓力還真不小，有來自於父母的，有工作量的繁重，時間長、休息日少、收入少……説實在我曾經動搖過、想過放棄、想讓學校再重新安排、一切從頭開始，但是後來還是沒有放棄，我堅持，其實我的理由很簡單——不經歷風雨，我永遠都是那個我，永遠長不大，更何況我是男孩子，這一點壓力又算的了什麼，因為有這個信念，我克服種種……

我以前沒有寫日記的習慣，但從實習以來，我寫了，我用它記錄下我的快樂和辛酸，讓它成為我的警鐘，時刻提醒自己不能偷懶，讓自己記住以前的經歷。

XX年11月2日，那天是百大店慶，我被分派到那兒加班，從10：30一直上到3點，是凌晨3點啊！日記上有記載早上兩個包，中午餛飩加兩個包，晚上泡麪加一份炒粉幹，這樣一天下來，真的差不多了，而且面對的是一波又一波唏唏嚷嚷的人羣，大概到了12點我的精神開始恍惚了，差點崩潰，那天我印象深啊！我會永遠記住11月2日那一天！

還有一天，那是盤存的夜，我們一直忙碌到凌晨1：30，突然我爸爸來了，他看到我之後，徹底瘋狂了，對着總監、店長，他憤怒，破口大罵，他毫不在乎……那時原本死寂的空氣好像被什麼激活一般，一下子沸騰起來，我當時沒有攔住我的父親，因為那是父親對我深深的關心，深深的父愛，我的眼眶濕潤了……

這些就不再多説了，要知道那個月只拿了800元的錢。

然而也有開心的，如今我懷念的，那就是我在延安3店的那些曾經一起工作過的女孩子，她們和我同齡，甚至比我小，她們是那麼開朗，那麼堅強，從外地來到杭州，忙於生計，養活自己……窮人家的孩子早當家，這句話一點。

我不知道我會在這裏做多長時間，但至少目前不會離開，因為還需要考驗，明年再考出一張大專文憑，讓自己的肚子裏更有“墨水”。在這過程中，我也在等待着機會，真的希望我能飛得更遠。

最後我還要感謝學校給我這次機會，並且在實習期間老師時常走訪，對我無比關愛，我永遠是中策的一員。

一、實習目的：通過社會實踐，將畢生所學的理論知識，運用到客觀實際中去，找準定位，實現自我人生價值。以期達到拓展自身知識面，擴大與社會的接觸面，增加理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力。

二、 實習時間：20xx年3月11日—20xx年5月11日

三、 實習地點：xxxxxxxx

四、 實習單位：xxxxxxxx

五、實習單位及崗位介紹：

六、實習內容：

經過投遞簡歷參加面試的方式，我成功進入xxxxxx，進行了為期兩個月的AE實習活動。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。

日常工作篇

學習怎樣寫方案，方案中的細節，大到方案的定項，小到方案中的標點符號；學習不斷培養自己的具有一定水準的審美觀，幫助創作更好的讓客户滿意的作品；學習怎樣把控項目進度，跟進催促客户定稿下單製作；學習怎麼和客户，和潛在的客户交流，建立公司良好的形象。

活動項目篇

撰寫方案都有一套固定格式，按格式寫，大的範圍定好在往小的方面細劃，一個項目的好壞全在細案之中體現，從細案中也可以得知方案是否可行，可行性程度有多高等。實習期間有幸參與了517世界電信日項目開展活動。我們內部挑選了兩套方案送給客户挑選，雖然我們認為第一套方案較為合適，結果卻是，客户選擇了第二套方案，原因很簡單，領導們不想花成本冒險製作。在學校的時候通常我們會被告知此時應該力爭説服客户，以事實和數據。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客户信服。商業社會，市場效果決定一切，而客户擁有最終拍板權，如果客户個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內部的“比稿”，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，並不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者説並不是相對傑出的那則廣告。

其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣，我認為在這方面應多加練習。在服務後期我參與了517電信日集團產品傳播—移動應用手冊指南的全程策劃、設計與推出。這本以樹立客户企業在整個通信公司企業形象為目的而製作的生活指南，其中以多種形式滲入了客户的形象宣傳囊括了：企業成功行業信息化應用案例及集團標杆產品動力100產品的展示。

同樣是為其進行報廣、DM手冊的服務，我感受最深的卻是客户強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我並沒有抱怨，客户從其自身利益相關的角度出發時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創意，炫耀文字的誤區。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那麼單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客户的意見與消費者的反饋一樣對於一個廣告公司至關重要。在這裏，放棄似乎是進取的一種表現形式。

七、實習總結：

記得羅斯福説過這樣一句話“不做總統便做廣告人”。短暫的實習經驗讓我明白首先廣告行業並不是一個瀟灑的行業更不像羅斯福説的那般輕鬆。針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶你就可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以廣告人基本是孤獨的。AE在客户面前代表廣告公司，是客户交付廣告工作的“唯一窗口”，在廣告公司內部，AE負責協調調研、創意、媒體、財務等各個部門的工作，是項目的負責人，確保客户的工作能夠準時、保質並預算之內完成。在廣告公司內部，AE是客户的代表，是所有工作的中心。做AE需要具備的能力、流程管理的能力、財務管理的能力、團隊合作的.能力、客户服務的能力、創意判斷的能力和策略思考的能力，AE在廣告公司的作用絕對不可忽視。她是絕對的“無間道”，還要黑白兩道通吃。在甲方扮演乙方，在乙方扮演甲方。全心全意服務好外部客户和內部團隊。隨時能引導客户認清自身需求，也能給創作部一份點爆頭腦的簡報。您可能被甲方罵，也可能被乙方講，而您總是要温柔的、耐心的、博愛的、大方的不擇手段地完成任務。

實習結束了，回過頭整理這些天的經歷和感受，其中，給我最大的感覺就是：

1、機會永遠屬於有準備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。

2、術業有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業的理論知識和職業素養。

3、學做事更要學做人，崇高的人格魅力是成就事業的重要基石。

4、細節決定成敗。

希望畢業之後工作的時候，能表現得更優秀。

這次為期半個月校內實習，目的是為了給我們走出學校進入社會的一個過渡的階段，讓我們將學校裏所學的理論知識與實際操作相結合，為進入社會奠定更加結實的基礎。以下就是我對這次校內實習的情況總結：八個字——時間雖短，收穫不少。

　　校內實習的時間：XX年2月28日---XX年 3月16日

　　校內實習的地點：學校西校園

　　校內實習的方式：

以自由組合的形式,幾個同學一組,組成一個進口或出口公司,劃分好工作事項,給公司取名字.每人都要有正規的名片,各自的職位.再找一個經營項目和本公司相符的進口或出口公司合作，按照正規外貿交易方式進行談判交易。

　　大概流程：

2月28日

1)分組,建立公司,確定本公司名稱和經營範圍,製作公司門牌

2)確定每個組員職位,製作個人名片

3)寫公司簡介及業務範圍

4)確定交易商品,並對該商品市場價格,市場需求等情況進行市場調研,並提交一分市場調研報告給老師審核

5)確定初步的成交條款

6)尋找並確定交易對象

3月1日

1)建立業務關係,買賣雙方擬寫建立業務關係往來信函

2)買賣雙方按商務信函要求擬寫詢盤和報盤往來信函

3月2日

1)買賣雙方按商務信函要求擬寫還盤往來信函

2)買賣雙方按商務信函要求擬寫成交業務環節往來信函並填制合同

3)將交易信函和合同叫給指導老師審核

3月3日

根據信用證繕製出口結匯單據和報關單據實習小組成員：莊曉虹-----公司CEO邱琳-----公司銷售部人員黃觀蘭----公司祕書何思靜----公司公共關係部門人員

　　校內實習的內容：

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我們學過的理論知識與實際情況，國際貿易相實踐;以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定具體的出口商品交易作為背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件製作和審核等主要業務操作技能,在開展工作之餘將所學過的商務禮儀運用於其中。

　　校內實習的目的：

培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規範地掌握從事進出口交易的主要操作技能,並增強商務禮儀修養,為實踐社會工作中將會遇到的問題進行一個初步的演習瞭解。

在實習過程中，我擔任本組組長一職，且能積極肯幹，虛心好學,遇到問題積極向知道老師請教、和同學分工合作,工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好,而且具備了一定的組織能力和溝通能力。學校安排指導老師就如同師傅帶徒弟式的帶學生，指導我們的日常實習。我們在實習現場，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們和外貿公司一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我參加這次校內實習的收穫主要有三個方面：

一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實踐任務。

二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

最後是更加深切的體會到了團體合作的重要性,並在這次的實習過程中更加增進了同學之間的友誼。

“實踐是檢驗真理的唯一標準”!為期半個月的實習結束了，我在這半個月的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，這將是我一生中一次重要的經歷。作為學習了差不多三年商務英語的我們，可以説對建立貿易關係已經是耳熟能詳了。所有的有關進出口貿易的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的外貿函電基礎知識較紮實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名成功外貿業務員，應該沒問題了。現在才發現，外貿其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!我在這次一系列的外貿業務實習中領悟到的很多書本上所不能學到的商務的特點和積累，以及題外的很多道理。非常感謝學校為我們安排的這次校內實習機會，為我們提供了就業前一次寶貴的熱身，我們衷心的感謝學校領導，及悉心指導我們的老師們!我會繼續努力，相信紮實的專業理論知識，以及在本次實習中學到的實踐經驗，為我今後在社會中立足定會有很大的幫助!

暑假期間，我在武漢電信進行了實習，時間是20xx年8月10日至9月10日。實習期間努力將自己在學校所學到的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間不遲到、不早退，認真完成領導和同事所安排的工作，得到領導與同事的肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。

我被分配到武昌區紫陽分局，一起被分過來的還有十四個校友，大家在局長的安排下共分為三個小組。工作中，我們組與組之間互相競爭，互相學習，共同進步，一起創下了很好的業績。值得一提的是我們組的業績排名第一，但我個人認為這主要歸功於我們的小組長，如果沒有他的優秀領導，我們很難獲得這個榮譽。

自8月15日起，在一個月的實習工作中，我們主要參加了局的市場營銷工作。實習可以分為以下三個階段。

第一階段，到指定小區做電信寬帶和電話宣傳工作。我們組被分配在祥和苑小區，主要是發發傳單，向居名推薦電信的最新業務。通過這一階段的工作，我對電信各方面的業務瞭解的更加透徹，關於每項業務的資費與功能，都能夠向顧客解釋的很清楚，讓顧客對我們的服務滿意。同時也為第二階段的工作做鋪墊。

第二階段，掃市場，鐵通策反。這個階段是我們最累，最難的階段，其實在大家看來，累點，苦點不要僅，關鍵是怎樣才能使客户相信我們，將鐵通該為我們電信，這是最難辦的。有時頂着大太陽跑一天，皮膚曬黑了，腳磨泡了，口水説幹了，但是很難策反出幾家用户，有時為了能策反一家用户，我們甚至跑了N遍。也許是我們初出茅廬，在實踐中對營銷還成在某些缺點，同時也讓我們看到的自己的不足之處，以後還需多加努力。

第三階段，高校201電話升級。這個主要是體力工作，工作起來步驟很簡單，主要歸納為五點，跑樓梯、進寢室、拿話機、插卡、按確認。雖然大家的衣服汗濕了N次，但是大家工作起來都很認真，乾的非常賣力。如果有人説不累，那絕對是騙人的，不過那只是軀體上累，大家在精神和心裏還是充滿了興奮和樂觀的。要不大家怎會一下來，會有説有笑？

第四階段，高校開學營銷。這是我們最輕鬆的階段，跟着幾位師傅學習，主要向學生介紹和辦理寬帶業務。有師傅在，工作起來也很簡單，不懂的地方，師傅在旁邊指點一下，也明白了，同時也向師傅學習了營銷手段。

回顧實習生活，感觸是很深的，收穫也是豐碩的。在實習的日子裏，明顯能夠比較實際的感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態度以及人際間的交往等等。作為一個國企，與私營企業不同，他們會很準點準時，可能不會沒日沒夜的加班加點，但是也存在着一種無形的機制，職員都很自覺，譬如説中午可以休息兩個小時，公司職員可能會吃完飯回自己的職位而沒有要鑽時間的空子。或者説，雖然在企業裏沒有一種明顯的條文規定職員該怎麼樣去工作去守時，但能發現一個好的企業給你的印象絕對不是懶散的，而是緊湊的、有條不紊的、還有是一種無形的競爭，大家都在努力，都在上進，因為大家都明白“適者生存”的道理。其實有時候可以從企業的一些外在表象看出該企業文化的特徵是怎樣的，企業理念是哪個方向。在電信的日子裏，覺察出它是一個較為蓬勃的團體。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。

“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助，可以避免我畢業後的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來説，需要學習的東西很多，他們是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。

這次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富、更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助、俗語説：紙上得來終覺淺、沒有把理論用於實踐是學得不深刻的、當今大學教育是以理論為主，能有機會走進電信公司去實習，對我來説是受益非淺的、我快畢業走向社會了，相信這次實習對我日後參加工作有幫助、感謝在這期間所有幫助過我的人！

最後由衷的感謝電信給我提供一個好的實習機會！