在人們越來越注重自身素養的今天，報告的用途越來越大，報告具有語言陳述性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的大三實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
本次認識實習為期一週。在指導老師的安排下我們前後參觀了xxx有限公司加加大分公司、中南大學新校區的網絡服務中心、湖南鐵通集團有限公司株洲分公司和長沙市聯通有限公司的應急通信車。實習周內穿插了三場關於通信行業的形勢、前景及就業方向的精彩講座。一週的認識學習，並且理論聯繫實際，不僅豐富了本人的理論知識，增強了觀察能力，並使我對以後的工作有了定性的認識，真是讓我收穫頗多。現將本次實習就參觀實習內容、收穫新知識、以及未來自己努力的方向以及此次感想等此三方面作以總結。
一、參觀實習內容
1、動員大會及xxx有限公司副總經理胡先生講座
9月3日，這天上午我們參加了認識實習動員大會，會上帶隊老師給我們説明了實習時的注意事項等各項事宜，並鼓勵大家見習時要勤於向技術人員提問。而後，由xxx有限公司副總經理胡先生給我們帶來了一場《在IT行業放飛你的夢想》的主題講座。他講了五方面的內容：通信業內成功的大型企業；“學科”與“專業”的區分；通信工程專業將來的就職方向；面試時可能遇到的問題；如何規劃IT職業生涯。
2、參觀xxx有限公司加加大分公司
9月3日上午，聽完講座後，我們參觀了卡特爾信息有限公司加加大街分公司。
通過女解説的介紹，我們瞭解到，該公司依託國際領先技術、高新技術人才和豐富的IT行業經驗，專注於行業信息化服務，電子政務和數字媒體的科技創新和應用，現已發展成為行業信息服務整體解決方案的專業供應商和網絡營銷服務提供商，是集研發、銷售、服務、IT人才培養為一體的專業信息服務公司。公司還一直致力於IT企業人才培養，為企業定向培養和輸送高質量、專業化的軟件工程、網絡工程、嵌入式系統工程高級人才，目前已建立起了從IT技能培養、職業素質訓練、企業項目實訓、企業訂單培養和人才服務外包於一體的IT教育服務體系，先後為華為、中興、網易、騰訊、百度、阿里巴巴、IBM、惠普等上百家國內外一流企業輸送了近千名各類IT人才。
公司還是中南大學科研實訓中心、甲骨文授權教育中心、VUE授權國際考場。
3、參觀中南大學新校區的網絡服務中心
9月4日下午，我們參觀了位於中南大學新校區外語網絡樓的網絡服務中心。在老師的帶領下，我們看到，網絡服務中心設施齊全，規劃整潔，佈局良好，是中南大學嚴謹求實的具體表現。中南大學校園網現有環長沙市的局域網，校本部、鐵道校區、湘雅校區、新校區之間實現了萬兆互聯網，校內所有辦公樓和教學樓均為千兆接入，並採用了千兆光纖鏈路和中國聯通的3條百兆光纖鏈路，出口帶寬共計2.5G。因此，用户可以採用IPv4或IPv6方便地從本地和遠程接入高性能網絡計算機平台進行運算。並且，有足夠的帶寬讓。用户傳輸數據。同時，中國教育和科學研究計算機網長沙主要節點網絡中心以及中國下一代互聯網核心網絡CERNET-2長沙核心節點，負責省內高校和教育行政管理部門接入CERNET，負責省網的運行和管理。目前連接着40所分佈於湖南各市的本科院校、專科院校。
4、關於通信行業技術展望的講座
9月5日上午，兩位通信行業界內人士分別給我們帶來了精彩的演講。講座一由凌先生帶來，他講到：通信行業知識積累、技術知識積累、人脈關係積累、通信行業的發展（未來發展趨勢、通信設備商、中國三大通信公司、中國移動通信的發展史）、CDMA碼分多址技術以及對4G、5G技術的.展望。講座二由邁威信息技術公司人士演説，他講了未來通信發展的三個方向：無線通信、光通信、互聯網通信。其中互聯網通信又分軟、硬件兩方面。他着重指出三網融合的趨勢，又辨析了移動、聯通、電信的現狀。
5、參觀湖南鐵通集團有限公司株洲分公司
9月6日上午我們10級乘坐大巴來到株洲，參觀了湖南鐵通集團有限公司株洲分公司。在現場我們先後參觀了電源部分、鏈路層部分以及用户層部分。工作人員給我們重點講述了鐵通的組網理論，並指出我國的電話通信網分為長途電話網和本地電話網。長途電話網為DC1和DC2兩級結構。DC1為一級交換中心,設在各省會、自治區首府和中央直轄市，其主要功能是匯接所在省（自治區、直轄市）的省際和省內的國際和國內長途來、去、轉話話務和DC1所在本地網的長途終端（落地）話務；DC2為二級交換中心，也是長途網的終端長途交換中心，設在各省的地（市）本地網的中心城市，其主要功能是匯接所在地區的國際、國內長途來、去話話務和省內各地（市）本地網之間的長途轉話話務以及DC2所在中心城市的終端長途話務。
6、參觀長沙市聯通有限公司的應急通信車
9月8日我們班級來到世紀樓前，參觀了長沙市聯通有限公司的應急通信車。此通信車主要防止某些地區無信號的突發事件給用户帶來的損失，並能夠在某種場合舉行大型活動時為當地提供足夠的通信容量。很有幸，我參觀了CDMA通信系統，車上，工作人員給我們詳細介紹了CDMA技術的現狀和主要技術特點，並針對應急通信車給我們作了重點的講述。指出，當前移動通信所創造的價值已遠遠超過以前的固話用户，因此對於通信人才來説，抓住了移動的市場基本上相當於在現實的社會中抓住了主流。車外，解説員講了衞星天線和微波天線。
二、收穫新知識
CDMA20xx技術,CDMAOne移動通訊網絡在北美、南韓和香港等地區得到了廣泛的應用。20xx年5月中國聯通採用了增強型的CDMAOne的技術在中國全面建設移動通信網。CDMA20xx與CDMAOne的空中信道具有相同的碼片速率,向後兼容CDMAOne的系統,可以由CDMAOne平滑升級而來。其演進的路線是CDMAOne--CDMA20001X--CDMA20001XEV。另一種主流的能。局域網是封閉型的。局域網的拓撲結構，是指局域網中各計算機之間的連接形式，它分總線型網絡和星型網絡兩種連接形式。現在絕大部分局域網都採用的是星型網絡，因為當網絡中某個節點出現故障時不會影響整個網絡的運行，雖然鋪設的線路、設備多，但由於目前各種硬件設備價格都已非常便宜，所以星型網絡是明智的選擇。
當然收穫太多，以上只是作的重點總結。但相信，此次實習已給我留下深刻印象，其收穫必將指導着我以後的學習。
一、前言
在學校領導及工商管理教研室老師的組織帶領下，我們人工商管理專業12級學生進行了為期一週的企業認知實習。
實習時間是20xx年6月20日———20xx年6月24日（本學期第十八週）
實習地點是湘潭xx超市駐湖南工程學院新校區分店
實習過程主要分為下面幾個階段：在本校進行實習動員，觀看實習企業相關視頻資料、做下企業實習的相關準備等，下到實習企業進行實習;6月23日下午至6月24日下午，整理充實資料，寫出實習報告等。儘管天氣炎熱，可同學們依舊熱情高漲。企業負責人也是充滿熱情地接待了我們，並耐心詳細地向我們介紹了企業的發展歷史與現狀。
經過了在超市一週的認知實習，我對萬福隆連鎖超市的基本情況，包括它的發展歷史，企業文化，企業的經營理念與經營方針，企業的發展目標與發展前景等都有了一定的瞭解與認識。通過這次的實習，我更加了解在工作時的注意事項，及企業的貨物管理情況。
二、實習企業簡介
（一）超市的發展現景
湖南xx商貿有限公司是一家專業的便利店連鎖企業，公司成立於20xx年9月，自從第一家校園超市開業以來，已在湘潭、長沙地區發展了近200間連鎖店。公司志立於“好鄰居、好夥伴”的市場定位，為廣大市民提供了實惠的商品和優質的服務，獲得了良好的社會效益。公司吸納了一批既有零售專業知識又有實戰經驗的優秀人才，全心全意為門店服務，為門店爭取最大限度的利益，廣大加盟者憑藉萬福龍的品牌優勢以及專業的管理團隊，取得良好的經濟效益。我們的近期目標為：20xx年發展門店達200家，20xx年連鎖門店達250家，20xx年門店總數突破300家。未來五年將打造成為三湘大地最大、最專業的連鎖便利店品牌。
（二）超市的組織體系
湖南xx商貿有限公司由董事長兼總經理主管，其下有業務中心、發展中心、結算中心和行政中心，其中業務中心包括採購部、市場部、物流部;發展中心包括加盟事業部、督導部、校園事業部和電子商務部;結算中心包括會計部、出納部和信息部;行政中心則包括人力資源、工程部和針棉部。合計十三個部門。
1。市場部的職責實現公司市場的開發目標，制訂和實施開發市場計劃，負責市場開發政策的制訂與施 行和人員管理，做市場調研與市場預測，市場工作的監察與評價組織，指導各項工作等。
2。人力資源部的職責：人力資源部要站在公司發展的角度，創新工作方法，借鑑國內外成功企業培養人才的方法，培養適合企業發展需要的複合型人才。要制定出切實可行的幹部、員工培訓方案，做到培訓有內容、計劃有考核。
（1）要做好業務技能培訓工作，開展在服務水、設備設施管理和安全工作等方面的.培訓，通過培訓全面提高員工對區域管理範圍內的業務技能
（2）是抓好乾部隊伍的理論學習。重點解決思想上和作風上存在的問題和不足。增強幹部隊伍學習的自覺性和執行能力。另外。人力資源部要在現有的基礎上。利用公司組織幹部學習的機會。在方式。內容上做出統籌安排。同時還要藉助外腦。聘請專家來授課。進一步拓寬我們的視野。提高研究問題和解決問題的能力。另一方面制訂出培養年輕幹部和新的用人標準。廣泛招納結構合理。素質優良的優秀人才。培養新生力量。同時還要積極的創造條件。使更多的優秀人才獲得深造的機會。打造一支思想過硬。作風優良。技術精湛。一職多能的優秀幹部和員工隊伍。
3。物流部崗位職責 深入瞭解商品價格信息。及時掌握市場動態。為公司大宗物資採購提供決策依據。 建立和健全公司物資採購， 配置， 流通各環節的規章制度和工作規範。，承擔物流部日常事務工作。完成公司各項物資招標任務。 加強與各實體聯繫。及時掌握實體物責任在於“買質量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”。資採購動態。提出採購建議和提供優質服務。 指導各實體小宗物資採購工作。 完成公司領導交辦的各項工作。配合公司各職能部門做公司的其它工作。
4。商務部職責
（1）負責公司業務拓展的規劃及可行性方案的制定及執行。
（2）負責公司經營指標的分解及評效的分析。
（3）負責開展市場競爭對手。消費傾向。產品開發的調研工作。
（4）負責制定招商計劃。並制定招商政策和與其他公司合作方式。
（5）負責制訂公司業務談判及組織實施
（6）負責各項業務合同的保管。查詢。建立合同檔案。
5。信息部職責
（1） 堅決服從分管上司的統一思想指揮。認真執行其工作指令
（2） 嚴格遵守公司規章制度。認真履行其工作職責
（3） 負責制訂公司計算機開發應用計劃。有步驟地開發計算機應用軟件。逐步實現企業管理現代化
（4） 負責公司微機網絡系統的維護、管理、數據信息處理、管理系統保密工作。保證網絡系統的正常運行參與新程序。新系統的設計開發。制訂計算機管理的各種規章制度及必要的操作規程。
實習目的：
工藝實習作為本科教學的重要實踐環節，其目的是通過實習更全面的瞭解服裝生產過程、生產流程、生產工藝等技術問題，培養學生分析問題、解決問題的能力，加深學生對《服裝製作工藝》課程理論的認識，為以後服務社會打下良好的基礎。
實習要求：
工藝實習應達到以下要求：
1、選擇相關的有代表意義的服裝企業進行實習。
2、熟悉服裝企業的設計流程、生產流程、生產工藝等設計、生產環節。
3、結合實習單位瞭解新面料、新科技、新工藝在服裝企業的應用。
4、結合實習單位產品製作實物一件(實物難易程度相當於長袖男式襯衫)。
5、寫出實習報告。
實習內容
服裝行業的發展除了與面料、設計等直接因素有關，還與服裝機械的發展密切相關。服裝機械的發展伴隨着服裝加工工藝的改造，同時，服裝加工工藝的新要求又促進了服裝加工設備的改進。當前，服裝加工工藝中的三大過程：裁剪加工工藝過程、縫紉、加工工藝過程、整燙加工工藝過程，均充實了不少新的內容。對應的三大加工沒備：載剪加工設備、縫紉加工設備和整燙加工設備，也有了很大的發展和拓寬。另外，服裝設計過程已經不是過去的那種純藝術設計，而是出效果圖、出樣衣和出樣片的過程，它包括了款式設計、衣片設計、縫製、熨燙，知道樣衣的完成。
目前，服裝機械的現狀主要有以下幾個方面：
1.產品系列化程度不斷提高，確定了基礎產品，開發派生系列產品，向一機多用方向發展。常選用數量較大的平縫機作為基礎產品，通過改變不同數量的機針及縫線，改變線跡形狀和配置各種不同用途的附屬裝置，形成派生系列產品。
2.在功能上不斷擴大服裝機械的使用範圍，促進產品質量不斷提高。
3.綜合應用電子、電腦、液壓、氣動等先進技術，簡化機械結構，實現服裝機械設備操作自動化。
4.廣泛應用電腦及先進測試技術，提高縫紉質量，實現縫紉高速化、精密化。服裝機械向多功能、自動化方向發展，更多的功能各異的數控縫紉機廣泛用於生產實際，向多機台操作和自動生產線方向邁進。服裝工程中的準備和整理兩部分的自動化，將使驗布、鋪料、紙樣設計、裁剪、衣片分配、衣片儲備以及成品檢驗、整理和包裝實現電腦控制，形成完善先進的自動生產線。
服裝機械的發展方向，從目前世界服裝機械發展的總趨勢來看，在機器的性能方面，主要向高速發展;在結構技巧方面，主要向精度高、密封好、小而輕方向發展。
1.家用縫紉機向多功能、自動化、輕小型方向發展
目前，國外多功能自動家用縫紉機發展很快。從市場銷售量來看，大有取代普通縫紉機的趨勢。近些年來，西歐和北美一些國家生產的家用縫紉機，已幾乎全部改為多功能機。這些多功能機有的是半自動，有的是全自動，其特點是能縫紉多種花型，且可在不間斷縫紉中隨意變換花型。有些多能機裝有各種按鈕，只要按動不同的按鈕，就可縫紉各種不同的花紋。
2.工業用服裝機械向高速、自動、聯動和專業化方向發展
2.1 自動控制的激光裁剪機：它利用自動噴頭的二氧化碳氣體激光器來裁剪。裁剪程序是先將圖樣及各種尺寸編成程序存入計算機，裁剪時自動噴頭噴出高壓水，將布料一次裁成。
2.2 裁縫機器人：在德國已經制造了一種裁縫機器人，可以代替人的操作，生產率提高了200%，用來縫製衣兜。裁縫機器人可用來實現複雜工序的操作。
2.3 化纖紡織品超聲粘接機：利用化纖織物的可粘性，進行無線跡的成衣縫紉。超聲粘接機可用來粘接針織品以及加工襯衣的鎖眼。
2.4 服裝機械自動化：電子計算機的迅速發展及其在生產中的應用，為服裝機械的應用技術帶來很大變化，集成生產系統(IMS)或自動生產系統(CAM一計算機輔助製作系統)等高度自動化系統都將用於服裝機械中。該系統除了服裝機械羣所實現的與生產直接有關的功能外，還應有自動倉庫、自動衣物流系統、自動檢驗及集成軟件系統各種功能。這就需要考慮與服裝機械直接、間接相關的環境的要求。
在服裝的縫製過程中，裁剪工藝是至關重要的，試想，如果裁剪方面除了重大問題，即使是再好的縫製工人，也難以力攬狂瀾，將次品的縫片做成正品的服裝。因此，裁剪機械的性能直接關係着整個服裝的品質。隨着服裝業的發展，自動化的裁剪系統得到青睞，在競爭激烈的現代社會中，它的優勢也是顯而易見的。自動裁剪系統是樣板與裁剪的完美結合，代表着相對完善的柔性化系統。與傳統手工操作裁剪相比，高科技的自動裁剪系統採用了先進的裁刀設計，在裁剪過程中可以確保第一層到最後一層面料都能得到完全相同的裁剪質量。此外，根據面料的不同特點，裁剪方案可設定不同的參數進行裁剪，從而大大地提高了裁剪效率。使用自動裁剪系統，通過對生產數據進行分析，可模擬不同的生產情況，為產品生產製定出最佳排料組合、提供裁剪成本分析資料、計算鋪布和裁剪時間、準確估計布料需求量，從而為正確的採購決策和工作量分配打下基礎。相比手工裁剪，自動裁剪系統優勢十分明顯。
另外，服裝機械在廣義上講還應包括機械附件。服裝加工業是勞動密集型產業，工作在生產第一線的'技術人員一直在開發研究一些基於實踐經驗、技術和機械上的革新小模具與服裝機械附件，對於提高產品質量和生產效率起到了重要的作用。
服裝機械附件是指服裝機械設備的各種附加器具和裝置，以及一些專用工具。在各種服裝機械設備上安裝附件，不僅能增多或擴展縫製作業的功能，而且還能使縫製作業更加簡便，達到省力化、高速化效果，顯著提高勞動生產率，改善產品質量，從而取得顯著的經濟效益。
縫紉機的附件一般安裝在縫紉機的非工作位置上，也可安裝在通用縫紉機和專用縫紉機上，使用非常靈活，不影響原縫紉機的功能。根據需要，可隨時安裝不同用途的車縫附件，限制器和壓腳等都屬於機械附件。這些附件看似作用不起眼，但沒有它們的完美配合，服裝機械業難以淋漓盡致的發揮其優勢。所以，自愛重視服裝機械的同時也應相應的研究和發展機械附件，使兩者更好的結合而發揮更大的作用。
機械在服裝中的應用，使生產效率大大提高，對人員的數量要求也大大減少，促進了服裝行業的自動化、專業化進程發展，在服裝領域起着舉足輕重的作用。
科技是迅猛發展的，服裝機械的變革也永遠沒有盡頭。社會需要更多、更先進的機器設備來提高生產力，也需要更多的研究人才來完成這一使命。
一、實踐概括及目的
面臨馬上升大四，即將找工作的我。在大三下的時候，決定通過自己的努力尋找暑假實習。以前的實習總是家裏人幫忙找好的，在實習的過程中獲得的滿足感總是那麼的不真實。
於是在5月4日至20xx年7月3日這段時間內，我先後參加了cmc markets的一週輪崗實習以及ibm、pwc和kpmg的暑假實習生招聘。遺憾的是，沒有成功地靠自己的力量應聘到任何一家公司。當7月20日，我知道了kpmg暑假實習生筆試結果以失敗告終時。我做出了一個就業派在大三暑假不應該做出的決定——停止需找暑假的實習。我利用暑假好好反省了之前幾個月自身有關就業方面的情況，找出了自身的不足，希望在大四的校園招聘中能獲得成功。
二、實踐的具體內容
5月4日-5月8日
通過“中介”hiall參加cmc markets國際理財諮詢（北京）有限公司為期一週的實習，這個過程比我想象中的要容易。遞交簡歷和麪試，所有的一切都進行的那麼順利。於是在月4日，我進入該公司參加了為期一週的輪崗實習。
cmc markets是全球知名的場外金融衍生產品報價商，在中國大陸設置的全資子公司，致力於為中國機構與個人客户提供專業的投資理財諮詢和培訓，目前服務客户包括國內各大銀行、證券公司、期貨公司及主要金融產品交易所。我分貝在公司的資訊部、培訓部、市場部及銷售部進行實習。
第一天，資訊部。
翻譯當天國際外匯市場及證券市場綜合評述英文報告，並草擬當日導讀。導讀包括對上週中國股市、外匯、原油、黃金、債券（美國市場和歐洲市場）等相關信息及上週勞工部、商務部等公佈的數據。
之後，學習了reuters系統。初次接觸該平台，我覺得太神奇了。reuters中的信息量如此之多，使用範圍也非常之廣。應用reuters信息資訊系統，可以收集每日國際外匯、證券及商品市場資訊，並向客户提供及時準確的資訊。除了查詢有效數據還可以直接將這些數據轉化為圖表。當我親自操作reuters時，顯的'有些力不從心。諮詢部的主管annie告訴我們，她能夠將系統操作的如此熟練也是她自己經常使用，慢慢摸索出來的。這就正好印證了“practice makes prefect”。
第二天和第三天，培訓部。
霍主管先向我們介紹瞭如何些市場評論及股市和外匯的一些信息和技術分析。在第三天早上，他便要求我們上交當日的匯評。之後，我們又完成了a股和h股的表較。那次時我第一次接觸h股，覺得h股的獲益要比a股市場大，但風險也更大。這也就是在經濟學書上學的規則“風險和收益是成正相關性”的。
第四天，市場部。
市場部的餘主管也是先介紹了市場知識，我聽到這些知識倍感親切。因為都是我在管理學和市場營銷這兩門課程中所學的知識。與之前三天相比，今天的內容讓我輕鬆不少。在這一天中，我們還協助制定了廣告方案。
第五天，銷售部。
這是讓我覺得最有趣的一個部門。部門主管也非常的nice，她之前學的也是會計，之後覺得在銀行做會計太枯燥，就來到了現在的崗位。她的説話語速非常快，跟機關槍掃射似的。如果不注意力集中，肯定當場傻眼。在下午，我們進行了真槍實戰的演練，參與了客户的開發和邀約。打完了回訪電話，怎麼説呢？小體會是有的，不過感覺跟我平時在老師辦公室打通知電話還是有差別的。一個是雙向的，另一個是比較單向的。
ibm
在北京的時候，得知了ibm暑假實習生計劃。師兄建議我們去試試。該計劃非常火熱，每年都有好幾萬人蔘加，並且ibm的正式招聘中75%的人來自於應聘到暑假實習生職位的學生。
從北京回來後，我便在截止的最後一天（5月12日）填了網申，比我想象中的容易些，因為是中文的。不過，也花了我兩個多小時的時間完成。在5月14日下午，接到了ibm招聘組的短信，通知我在5月17日參加筆試。當時小詫異了一下，我這種水平你個也能進筆試，老天也太眷顧我了吧。進了考場，我才發現，比我水平低的大有人在。我想，網申進筆試的百分比應該很大。這也就沒啥值得詫異了。筆試分三部分的全是數學方面的題目，且都用英文表述，有時間限制。三部分做下來，最糟糕的是應用題部分，有4題沒做。考完後，我便知我肯定沒戲了。果然，失敗。最讓我奇怪的是整個南昌地區似乎沒有人通過筆試，並且筆試進面試的人也是先從北京、上海和廣州三個地方挑起。這似乎有些地域性歧視。後來想想算了，好歹也有一次筆試的經歷。
一、工程概況
該工程名稱是xx-xx，分為4棟樓，位於xx-xx。1#樓是框架結構，局部地下1層，地上11層，一層標高：3.9m、二層標高：3.5m、二層以上標高均為：3m。2#樓是框架剪力牆結構，地上17層一層標高為：3.9m、二層標高為：3.5m、二層以上標高為:2.9m。3#地上均6層,一層標高為：3.9m、二層-六層標高均為：3m。4#地上均6層,一層標高為：3.3m、二層-六層標高均為：3m。1#、2#樓地上一、二層為商企，三層以上為住宅用房。1#樓地下為消防及物業用房。本工程總建築面積為55587m2，地上主體高度為：1#35.45m，2#53.45m。結構類型為：框架剪力牆結構，1#南北總長20.06m，東西總寬98.74m，室內外高差0.45m。2#南北總長20.06m，東西總寬107.45m，室內外高差0.45m。場地平整，但施工場地狹窄。
進場施工進度1#樓施工到地下室部分，牆的鋼筋綁紮，無地下室部分正在澆築承台。2#正在施工基礎結構的承台部分，正在支模。3#樓施工到三層樓板，正在對板和樑進行鋼筋綁紮。4#樓施工到承台部分，正在支模。
出廠施工進度1#有地下室部分的上面結構施工到2層樑板支模，無地下室上部結構施工到2層樑板混凝土澆築。2#樓施工到5層樓板的柱筋綁紮。3#樓施工到6層上部的閣樓結構，正在綁紮柱鋼筋。4#樓施工到4層樓板的樑板模的支設。
二、實習內容
在實習期間遵守實習單位和學校的安全規章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善於發現問題，並運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對基礎工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的瞭解，同時對部分工程進行實踐操作。
2.1基礎工程
由於基礎是整個建築物最為關鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎至關重要，基礎工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承台、地基樑的施工等等。
由於整個工程的土方開挖和打樁已經基本結束，實習期間沒能接觸到。本工程採用的長螺旋鑽孔壓灌樁，在這裏簡單的介紹一下
它是用長螺旋鑽機鑽孔至設計深度，利用混凝土泵將混凝土從鑽桿中心的混凝土輸送管從鑽頭出壓出，在壓罐混凝土的同時提升鑽頭至成樁，然後用振動錘將鋼筋籠插入混凝土中，形成的鋼筋混凝土樁。該施工工藝具有諸多優點，施工噪音小、施工速度快、造價較低等。施工工藝為放線定位、鑽機就位、鑽機成孔、壓罐混凝土、鋼筋籠加工、鋼筋籠下放、更換樁位。
樁基礎完成進行土方開挖，墊層，承台。澆築承台墊層，在這一流程中要注意的問題是混凝土標號的控制，用來澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，因為這樣待混凝土凝結以後可以使承台和樁更好的連接在一起。承台的模板也需引起特別的注意，由於體積比較大，所以承台模板的加固體系間距應比較小，防止脹模的發生。承台和地樑鋼筋安裝也比較複雜，特別是交接處的地方，由於屬於隱蔽工程，所以應做好檢查驗收工作。
2.2鋼筋工程
鋼筋使用必須堅持先檢查後使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，檢驗報告是在取3個為一個組鋼筋原材送到實驗室進行強度檢驗合格之後方可允許鋼筋進場。鋼筋在現場加工，製作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁紮。
鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。本工程採用的鋼筋原材是HPB300,HRB335，HRB400，HRB400E。
一般的鋼筋工程的施工過程如下：結構施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗收。在鋼筋的連接時候應讓鋼筋工取焊件實驗材料，相關人員拿實驗材料去實驗室檢測強度，當焊接強度達到要求，方可進行之後的鋼筋的連接。在本工程中鋼筋連接均採用焊接連接，鋼筋焊接一般分為搭接焊與對焊。 搭接焊一般有綁條焊、單面焊、雙面焊，單面焊與雙面焊的焊縫長度不同，分別要求為鋼筋直徑的10倍和5倍。 鋼筋對焊的種類也很多，最常用的為閃光對焊，其他常用的有電渣壓力焊、氣壓焊等。本工程鋼筋的連接方式：柱的鋼筋連接是電渣壓力焊，樑的鋼筋連接方式是單面搭接焊。
2.3 模板工程
模板的設計主要包括：選型、選材、配板、荷載計算、結構設計、和繪製模板施工圖。模板設計時應考慮的荷載有：模板及其支架的自重，新澆混凝土自重，鋼筋自重，施工人員及設備自重，振搗混凝土時產生的荷載，新澆混凝土對模板的側壓力，傾倒混凝土產生的荷載等。
我們所説的模板其實包含了兩部分，其一是形成混凝土構件形狀和設計尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統。模板應具有一定的強度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統既要保證模板的空間位置的準確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應具有足夠的強度、剛度和穩定性，以保證在上荷載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。
模板在材料與種類上也有很大的區別。一般可分為木模板、鋼模板、膠合板，本工程多數使用木模板。
模板的拆除時應後支的先拆，先支的後拆，先拆非承重部分，後拆承重部分。不承重的側模板得拆除應在保證混凝土表面及稜角不因而受損時方可拆除。承重的底模及其支架的拆除的標準，是對其結構同條件養護的試塊將其送到實驗室做抗壓試驗來確定強度，達到規定強度時方可拆除。
2.4 混凝土工程
結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用於檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆築地點隨機抽取。每次取樣應至少留置一組標準養護試件，同條件養護試件的留置組數應根據實際需要確定。
混凝土工程包括製備、運輸、澆築、養護等施工過程，各施工過程既相互聯繫，又相互影響，任一過程施工不當都會影響混凝土工程的最終質量。 在我實習期間，本工程均採用商品混凝土。商品混凝土車必須持有開盤鑑定才可以進場澆築混凝土。
混凝土的澆築是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆築，才能保證混凝土的強度，密實性符合設計的要求，才能保證結構的整體性和耐久性，尺寸準確，才能保證拆模後混凝土表面平整光潔。
混凝土澆築之前要做好隱蔽工程的驗收，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩定性。澆築質量還以澆築工人的技術水平有密切的關係。若澆築過程中振搗不夠很容易產生離析現象，而且容易產生蜂窩、麻面，甚至產生露筋現象。
本工程1#樓有一個後澆帶，因為該後澆帶是沉降後澆帶，應主體結構完成、沉降穩定後再進行澆築
三、實習心得
在以前學習的.課本中有很多不懂的問題都在這次實習中的到了解決，下面就我在施工中遇到的部分問題和解決方法。
1.出現脹模現象的解決方法
模板就位後，技術人員應詳細檢查，發現問題及時糾正。一般樑中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側模板拉緊；柱模應計算澆築混凝土時的側壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設達到標準的水平斜撐、剪刀撐等。
2.混凝土澆築不當使構件存在缺陷的解決方法
一般的處理方法有局部修復、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術方案，明確操作要求，並向工作班組進行技術交底工作。明確責任，實行分界掛牌制，加強現場管理，澆築混凝土時注意觀察模板受荷載後的情況，如果發現問題應及時解決。
實習收穫
在xx-x實習這段時間，我要感謝帶我的師傅xx和我的各位師兄，我從來到工地的第一天他們就熱情接待我並且在實現期間不厭其煩的給我傳授各種實用的專業能力，教我如何做人做事。我從來就不認為我是非常聰明的那種類型的人，當我向他們問出各種簡單幼稚的問題時，他們也一如既往的耐心回答，沒有對我發過火，在我心裏他們就像是慈祥的長輩。我非常的感動，我下定決心今後要努力工作，以出色的業績來報答他們對我恩情。再次對他們説聲謝謝！
這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短六週的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的時間中我將把我所學到的理論知識結合實踐經驗更深入的學習。為實現自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對我的教誨，這次實習除了在專業方面得到了非常大的收穫之外，我還學會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與水暖電專業的人和監理人員溝通協調。親身經歷和熟悉了現場的工作程序，開闊了眼界。和同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導我，我內心非常地感謝他們。總之，經過這次實習之後，我從專業技能到為人處事，都真真切切的在現實之中得到了提高。
一個月的專業實習結束了，回望這一個月的生活，感觸很多，收穫也很多。因為我經歷了一種生活，瞭解了一種工作。
走出校門，從學校這個集體來到社會這個集體，需要適應的很多，需要學習的更多。在單位的實習，雖然只是每天的都出參觀，但是參觀不是旅遊，需要遵守參觀地的風俗和規定，應當尊重實習單位的領導和指導教師，應該積極學習包頭市各個政府部門內部機構設置和熟悉各部門的工作流程。最主要的就是學習，把自己學到的專業理論知識與現實情況相比較，在實踐中深化理論知識。
貴州省xx縣xx鎮派出所，儘管只是一個基層單位，但它是我國執法部門的縮影，“麻雀雖小，五臟俱全”，派出所的工作不比中央部門的工作大，但是工作的項目絕不少於中央部門；在派出所裏要學習的處事原則同樣不比中央少；同樣，在派出所裏實習，得到的鍛鍊也很是不少。派出所是我國執法體制設置中最低層次的一級地方執法組織，與廣大農民羣眾有着廣泛、直接、密切的聯繫，因而，成為聯繫和溝通羣眾與國家政權機關的紐帶和橋樑。
這一個月的實習中，學到的不只是辦公室的各種辦公知識，更重要的是學到的為人處事的道理。
一、做人。
在我國這樣一個高內涵的文化國家中，你的言行舉止都要得體，更要處理好人際關係，這樣你的工作開展起來才會順暢無阻。
首先要保持謙虛謹慎，特別是對於剛入門的人來説，我們缺乏實際工作的經驗，做事和處理問題都不如辦公室的同事們，所以要保持學習的態度去對待工作，這樣你的才華才能被領導所賞識，才能得到重用；
其次是要不拘小節，這個社會是一個公平的社會，有得必有失，不要抱怨任何事情，要多從自身考慮，其實很多的問題都是在自己的身上，多反省自己，提高自己的業務能力和自身的素質，這才是硬道理；
第三是要和別人多交流，人際關係是慢慢的建立起來的，在和別人多溝通的過程中，不僅能體現出相互幫助，還能夠對各個部門都有所瞭解，也有利於提高自己在他人心中的位置。
我們畢竟還是一個在校的實習生，面對陌生環境，面對陌生的老師，我們最基本的一點就是為人要真誠。真誠可以是一個微笑，一聲問候或是一個眼神，但它卻有着神奇的力量能夠打破人與人之間的隔閡。這也是人與人之間的交際技巧。
二、做事。
對於每個人來説都不願意去做一些無聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門的大學生，覺得自己的能力很強，做一些類似於打掃衞生的事情覺得委屈了自己，其實不是這樣的，打掃衞生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過是暫時的，這也是一個學習的過程，剛到一個部門，你不可能對別的工作有所掌握，是要慢慢的接觸和學習才能夠慢慢的上手的。剛參步入工作是不能害怕辛苦的，因為你的資歷和條件不允許你清閒，當你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來實習的.時候什麼都不會，但一經慢慢的做起來，才慢慢的瞭解和把握了工作，從中也收穫了很多的樂趣，我想對於大多數的工作都應該是如此吧，不要輕言放棄，也許收穫和成就就在眼前。
做事，其實並不在於做了多少，更不在於事有多簡單，而貴在於我們怎麼去做。有人説：“把簡單的事做好你不簡單，把平凡的事做好你就不平凡。”就是這個道理，從簡單的做起，把簡單的做好。
工作中一定要認真工作，多做事才能更好的瞭解工作情況，更加專心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務，從而取得領導的信任。少説話，就是少説無關緊要的話，不説不利團結影響安定的話，以謹慎負責的態度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎。
在工作中要善於思考，勤于思考，還要有主動性。辦公室的日常工作中比較繁瑣，而且漸漸地也會覺得比較枯燥，這就需要我們靈活地動腦，有時轉換另一種工作方式，也有意料之外的收穫。但相對於現在的我們來説，還是一個閲歷淺，見識窄的大學生，所以有很多知識與技巧我們都未能一一瞭解與接觸。當我們遇到不會的就要主動地請教老師，千萬不要因害羞或者膽怯而錯失一個學習的良機。
雖然這短暫的實習已經結束了，但是我還沒真正踏入社會的門檻。通過實習，使我在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強了感性認識，培養和鍛鍊了我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。我會從此次實習中吸取經驗，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己，我會走得更加堅定，更加努力的。
通過一個月的實習，我在學校學到的知識得以在實踐中應用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學到的東西。一個月的實習生活將是我的寶貴的財富，在以後的學習和工作中產生很大的影響。通過獨立完成或者參加實習中指導老師安排的工作，鞏固了專業知識，達到了提高實際操作技能，豐富了實際工作和社會經驗，掌握了操作技能，能夠達到將所學知識用到實際工作中的目的。
非常感謝學校、指導老師和實習單位為我們提供的這次實習機會，讓我們走出校門，踏入社會，用眼睛看，用耳朵聽，真切地感受我們所學的專業。這對我們有極大地指導意義，也為我們今後的學習提供了很大的幫助。我相信，經過這次的實習，我們對行政管理專業又有了更進一步的認識與體會。同時，也堅定了我們的信念，我們看到社會是需要和缺乏行政管理人才的，行政管理人員的前景也是很廣闊，我們不會辜負老師對我們的幫助與指導，今後會努力學習專業知識，爭取更大的進步。感謝我親愛的同學們，陪伴我在包頭的日子，一起遊玩，一起實習，讓我們在新的學年裏，一起努力，一起進步。
根據中國刑警學院20xx級應屆畢業生的暑期實習安排部署，按學院安排我被分配到廣州市花都區獅嶺鎮合益派出所進行實習。合益派出所位於花都區獅嶺鎮，“管轄面積大、外來人口多，警情高發”是獅嶺鎮的治安環境特點，也是開展公安工作的突出重點，嚴峻的社會治安環境對實習警務工作有着重大的考驗，我通過在處置各類刑事、治安案件得到提高自身業務水準。通過兩個多月的公安實戰工作，以所學警務知識結合具體實踐操作，我感受頗深，受益匪淺，對公安工作的概貌有了一個嶄新和全面的認識。
一、牢固樹立法制意識，強化政治素養。
作為一名人民警察，應該不斷加強自身的思想政治素養，殷實理論水平，學習黨和國家的各項方針政策，瞭解社會動態，堅定不移的為人民服務；作為國家的執法者，應積極補充和完善自身法律業務水平，牢固樹立“立警為公、執法為民”的思想，嚴格依法執法，增強執法規範性，嚴謹性。在執法規範檢查方面，廣州市公安局開展“不定期、不定向、360度無死角”式的檢查機制，對每一起案件的材料、程序都有着嚴格的審核標準，這不僅對案件提高案件質量有着很大的作用，監督機制也深入民警心中。
二、提高業務水平、紮實工作基礎。
在實習過程中，面對各類案件，處置方法千差萬別，在實習過程中，針對警情高發的不同規律，所領導強調讓學警學到更多知識，具體佈置給我們筆錄、巡邏、設卡、抓捕、審訊等一系列公安日常工作，尤其是辦理小案別刑事案件中，派出所從實戰角度出發，帶領我體會受案、立案、現場勘查、抓捕、審訊、移送一套辦案流程，不僅對自身所學專業知識有了進一步的深化，對如何鎖定證據鏈、對薄弱警務科目也有了很好的補充。在實習過程中，始終牢記“聽從指揮、不負重託、不辱使命、不打折扣”的實習宗旨，踏踏實實配合幹警處置各類事件，得到了領導和民警的一致好評，也為學院贏得良好口碑。
三、提高信息化水平、加強情報主導意識。
時代的飛速發展要求公安機關務必營造良好的社會治安環境，為經濟社會又好又快發展保駕護航，廣東作為我國公安信息化建設的`前沿，其辦公信息化水平已達到較高水平，通過在廣東兩個月的實習，學習運用信息化資源、我充分感受到信息始終貫穿公安工作的方方面面，信息化辦公不僅節約了辦案所需時間，也進一步整合了警用資源；在情報體系中，廣東公安構建了“車、人、路、住、商”五位一體的情報網絡，這對於服務實戰有着很大的現實意義，使情報信息系統真正做到了"打擊、預防、服務"。在基層派出所中，“情報主導警務”也深入人心，對每一起案件，民警始終強調情報先行、在案件中注重情報的收集、研判，及時調整打擊方向、力度。
“點點滴滴，造就不凡”，通過近兩個月公安的基層實戰實習，我感受頗深，體會到了民警工作的艱辛、繁瑣，也充分領略到了公安科技化、信息化服務實戰的風采，我將針對自身不足和短板，進一步加強學習，提高水平，為未來投身公安工作打下良好的基礎。
本人在XXXXXX實習，通過實習對企業生產成本的核算有了更加具體的瞭解。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月實習，我將受益終生。
在這學習過程中，我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，儘管自己學過這門課程，但是在開始操作具體業務時，覺得又和書上的有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。在工作中，僅靠我們在課堂上學習到的知識是遠遠不夠的，我們必需在工作之餘不斷的給自己充電.。
儘管成本會計的工作顯得單調而繁瑣，但是隻要自己認真學習，認真工作，就可以在工作中發現樂趣的'。此次實習的具體內容為：
一、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證
1、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力並作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容,填制單位及有關人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務後，電子帳薄的準確和完整性完全依賴於記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。
二、根據會計憑證登記日記帳
日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用於輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。
三、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳
明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳户開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證後操作計算機則自動登記明細帳。
四、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本
根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。
五、根據記賬憑證編科目彙總表
科目彙總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用户輸入需彙總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目彙總表。學會計論壇因為時間的關係根據科目彙總表登記總帳的工作沒有機會參與了有點可惜.
通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始;同時也讓我認識到了傳統手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處;
一、共同點：
1、無論是傳統手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經營管理，提供會計信息，參與經濟決策，提高經濟效益。
2、傳統手工會計和電算化會計都是遵守會計法規，會計法規是會計工作的重要依據。
3、傳統手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則。
4、傳統手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：信息的採集與記錄、信息的存儲、信息的加工處理、信息的傳輸、信息的輸出。
5、保存會計檔案。
6、編制會計報表。
二、不同點：
1、運算工具不同傳統手工會計運算工具是算盤或電子計算器等，計算過程每運算一次要重複一次，由於不能存儲運算結果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會計的運算工具是電子計算機，數據處理由計算機完成，能自動及時的存儲運算結果，人只要輸入原始數據便能得到所希望的信息。
2、信息載體不同;傳統手工會計所有信息都以紙張為載體，佔用空間大，不易保管，查找困難。電算化會計除了必要的會計憑證之外，均可用磁盤、磁帶做信息載體，它佔用空間小，保管容易，查找方便。
3、帳薄規則不同;傳統手工會計規定日記帳、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁式帳冊;電算化會計不採用傳統手工會計中的一套改錯方案，凡是登記過帳的數據，不得更改即使有錯，只能採用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動痕跡。對需要打印的帳頁的空行、空頁可以用手工處理。
20xx年xx月xx日，我懷着激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上公司接我們的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且充滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下爛多彩的回憶，並定會給我帶來生命中無與倫比的財富。
一、實習公司概況：
公司名稱：xxxx
公司地址：
以“科技服務社會”為宗旨，xx股份有限公司密切依託xx大學的科研實力與人才平台，緊緊圍繞“技術+資本”、“合作+發展”、“品牌化+國際化”的發展戰略，大力弘揚“承擔、探索、超越；忠誠、責任與價值等同”的企業文化，在信息、能源環境兩大產業方向上不斷探索、創新，形成了以計算機、數字城市、物聯網應用、微電子與射頻技術、多媒體、半導體與照明、知識網絡、軍工、數字電視、環境科技等十大主幹產業為核心的組織架構及發展格局，孵化並培育了一批優質產業公司。
二、實習目的：
1、使我們在理論學習的同時，加強實際操作技能的練習，將理論應用到實際操作中去，加強理論與實際的結合。
2、通過實際操作的鍛鍊，配以在大學期間學習的相關知識和技能，提高我們實際操作能力。
3、實習是對我們的一次綜合能力的培養和訓練，在整個實習過程中要充分調動我們的積極性和主觀能動性，深入細緻地觀察、實踐，嘗試運用所學知識解決實際操作中遇到的問題，使自己的動腦、動手能力得到提高。
4、在實習過程中，鍛鍊我們吃苦精神，踏踏實實的工作態度和團結協作的能力，培養我們勞動意識和職業素質，為我們業後儘快進入工作打下基礎。
三、實習內容及過程：
1、安全教育。在實習開始時，公司組織由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所遇到的'種種危險和潛在的危險等等。
2、車間實習。我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃指定在車間進行實習，通過動手、觀察、分析及向廠裏的“老人”請教，使我學到了很多。
3、理論與實際結合。為了能夠更加深入的融入其中。在實習過程中，我們結合了在學校所學的理論知識與實習的要求，將實習理論結合在一起。
4、掌握背光操作的流程，瞭解企業生產管理模式，學習先進的管理方式方法熟悉、鞏固機械加工工序方面的知識。
四、實習心得體會：
四個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多，學會了在工作中如何與人相處，知道幹什麼，怎麼幹，按照規定的工序完成任務。同時對顯示器硬件這方面有了些瞭解，為我未來的工作奠定基礎。經過這幾個月實習下來，使我受益很多，具體的實踐體會如下：
1、結實了許多朋友。朋友多了路好走，在這個廠子裏我的年齡算是大的了，我把他們當作弟弟妹妹來交往。我們之間沒有隔閡，無話不説無話不談，和他們在一起我又找到了童年，感謝他們陪我快樂地度過我的實習生活！
2、堅定的信念。不管你到哪家公司，一開始都不會立刻讓實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要一週以上，但這段時間裏很多人都會覺得無聊，沒事做，便產生離開的想法，在這時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己後悔。
3、要認真瞭解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。
4、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能表現你有做事的能力，與同事相處一定要禮貌，謙虛，寬容，相互關心。
5、要學會虛心，因為只有虛心才能學到真正的東西，也只有虛心才能使人進步。
總的來説在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。
最後，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在企業的人，感謝企業領導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進的路上充滿着激情和勇氣！感謝xx學院，讓我在短短的五個月時間裏認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識，不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中並在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來並且找到迷茫的出口！
今天課上的實習彙報引發了我很多的思考。聽着每個同學説自己的體會和感觸，真的受益匪淺。有很多方面是自己想不到的，所以特別感謝每位同學坦誠的分享自己的見解。
關於這次的實習，我覺得它既是一個認識自我、發現不足、正確定位、努力完善的過程，也是一次能夠接觸社會、瞭解社會、適應社會的機會。在實習過程中，我發現自己在很多方面都存在着不足。而這些恰恰是平時在學校裏所不能瞭解到的。如果你一直呆在學校只是一味的學習理論知識，而不走出校園到社會中去實踐，那麼你永遠都不可能真正的認識自我。而目前有很多同學都處於迷茫的階段，不不能給自己正確的定位，也找不到未來想要奮鬥的方向。而通過實習，我瞭解到自己在一些方面的欠缺，為此也制定了一些計劃來充實完善自己。另外也清楚了自己真正想要做的事，確立了未來的人生目標。
實習過程中，接觸了社會上不同的各種羣體，發現自己在待人接物處事與人際交往方面存在很大的不足。平時在學校裏，同學和朋友因為了解自己的為人所以會偶爾遷就包容自己的缺點。然而真正的工作中，沒有人會因此而遷就你。因為我們要做的不是要別人來遷就你，而是我們自己要去適應那個環境。這就要求我們首先要調整好心態，無論從事什麼行業、職位高低、是否適合自己，都要以平常心看待。萬不可抱怨、沮喪。我相信每一個職業都能讓人從中受益，只是或多或少以及個人喜好的區別。所以，當事情已經不可能改變的時候，就只有讓自己學着接受。
接觸了社會，才發現自己的思維有多麼天真。在學校久了，就容易變得理想主義，甚至給自己定位過高。然而社會永遠都是現實的複雜的。很多畢業生為找不到工作而焦慮，其實不是沒有工作，只是有的人不屑去做而已。比如讓一個本科生去飯店做服務員、清潔工之類，他肯定是不屑去做的。認為簡直是大材小用，覺得自己該是做部門經理的.人選。就是這樣的高姿態導致很多畢業生都在待業。舉這個例子就是想要提醒自己和每位同學，我們要了解現實接受現實，正確定位。一步登天是不現實的。所有的成功都是通過一次次的失敗和教訓積累而成的。至於適不適合自己，也都是在做過以入黨申請書範文後才知道。
什麼叫能力。我覺得能力就是把自己不擅長的事都能做出成績，這才是真正的能力。而不僅僅是侷限於在他擅長的領域裏做出成績。還有在與人相處上，一定要學會多考慮別人的感受，學會換位思考，謙讓友好。時刻謹記與人善為先。做事高調。做人低調。
作為一個大三的學生，這是我第一次參加學校組織的暑期社會實踐活動，懷着新奇和滿滿的熱情參加了這次實踐活動的培訓，然後和不同年級的同學一起開始了這次充滿意義的社會實踐活動。“幸福種子愛心書屋”這次社會實踐活動，帶給了我在學校和書本中學不到的經歷和感悟，對我來説,是一次很好的鍛鍊機會。
看似簡單的貼書籤，蓋章，圖書錄入，借書卡辦理等工作，卻並不像我們想象的簡單，它需要團體每個成員的共同合作與努力。天氣雖然炎熱,但想到孩子們天真的笑臉,想到自己在做的是一件予人快樂，給己快樂的事情，就覺得這點辛苦根本不算什麼。明確的分工，相互的理解與幫助，讓我們工作的效率得到了提高，朋友間幽默的話語和不經意的小玩笑讓原本枯燥的工作變得歡樂無窮。
看着原本雜亂無章的書籍在我們的整理下變得整整齊齊，可愛的小朋友們在我們的幫助下快速地找到自己喜歡的書籍，在知識的海洋裏展現燦爛的笑容，那一刻的自己，是幸福的。孩子的心靈是最單純美好的，而我們服務的對象正是孩子們，所以我們用熱情和耐心對待着每一個來到書屋的孩子，在這個過程中，孩子的一句謝謝也會給我們帶來別樣的`感動。
雖然這次社會實踐的時間很短，但這短暫的社會實踐活動讓我結交了一羣熱情、積極、努力的朋友，讓自己的大學生活的畫卷上多了一道特別的風景，從中感悟到了新的人生道理，這一切的一切都將會成為以後人生中一筆寶貴的財富。
20xx年6月25日至8月25日，我在晨報北疆新聞完成了我的暑假實習。短暫而緊張的實習，使我對報社的運行情況和規律、記者的職責與艱辛有了更深刻的瞭解。通過這次實踐，也督促我為未來的就業做進一步的規劃
我學得是漢語言文學專業，大學期間也經常練筆，但真正落實到工作中，還是很心虛，因為我沒有練過專門的新聞寫作，不知如何提出合適的問題作為切入點，更不知該怎樣與人交往。種種壓力襲來，我只能給自己打氣：還好這只是實習，有指導老師的輔導和幫助，懷着這種僥倖心理，7月2號一大早我就到了報社。賈主任讓萬園老師帶我。萬老師很關切的問了我的情況，把工作大致講了一下，又給我介紹了其他老師，並讓他們有采訪時多帶我跑跑，然後萬老師讓我先看看近期的北疆晨報，瞭解報社的排版風格和寫作特色。他們一邊工作一邊聊天説笑，時不時的還問我些可笑的問題，他們的温和、熱情使我感到這是個充滿生機、友愛的大集體。我緊張的心情也平靜了下來。
第二天剛到，我就被萬老師帶去採訪，訪題是工商所對民營企業家開展的培訓。在培訓教室我們見到了參加培訓的企業家們，他們大多是白手起家，現在大都四十左右，在繁忙的工作中還能抽出時間學習，使我的敬佩之情油然而生。後來，我們從組織這次活動的工商所所長那裏得知，每年他們都會對很多行業進行專業培訓來提高經營者技能，這樣才能使企業適應時代的要求。
採訪完我和萬老師開始趕稿，由於我沒寫過新聞稿，這次先由萬老師寫，我們再一起改。在改稿過程中，首先是對稿件中新聞事實進行分析，看看構成事實成分的時間、地點、數字、引語是否準確無誤，對那些越是細小的地方越要注意。在整個過程中，萬老師都謹慎的改着，也一遍遍地讓我再看看，我們從對稿件的敍述內容、敍述方式到語法、措辭、標點都進行了十幾遍的校正，我第一次感受到做一個新聞記者的嚴謹、細心與務實的作風，也驚歎那不足一元的報紙要付出這麼多的努力與汗水。
終於在中午下班前完稿了，可沒想到第二天沒發。萬老師很關切的鼓勵我，並告訴我這篇稿子沒發是因為選題沒有吸引力，以前相同性質的稿件已經發過，所以我們下次要注意選擇有價值的新聞。聽她的熱心解釋我想下次一定要再接再厲！
再後來我並不是每天都能聽到他們的歡聲笑語，也不能常看到他們的身影。我猜他們那天的聊天或許是為了緩解我的不安，也或許是因為新鮮血液的注入而高興，可他們已使我有了融入其中的勇氣，我也很快的投入到了忙碌的工作狀態中。
我每天的工作大致是接，跟老師們跑採訪，對着電腦寫稿、改稿，然後盼着稿子變成鉛字。雖然是一成不變的流程，但每天都會有新奇的事件發生，面對着各種各樣的人，聽着他們的人生經歷，我也從中受到很多啟發。
有一天，萬老師讓我和她一起到石河子一四三團二營的桃園鎮採訪。那裏新建了一座荷花池，已成為今年石河子的新增景點。快到地方時，就看見很多人圍着一汪清澈的池塘，欣賞着淡雅、嬌豔的荷花。長這麼大，我還是第一次見如此規模的荷花呢！在新疆這片乾旱貧瘠的土地上，能長出江南水鄉的植物，這真是一大奇蹟！“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，或許是陶淵明的這句詩道出了荷花高潔的品格，吸引了更多人前來觀賞。那天是這個景區第一次開放，不收門票，但周圍的小商小販卻獲利不少，看來旅遊業真是一大促進消費，推動內需的產業。而報紙的宣傳將會使越來越多的人瞭解、參與旅遊，從而帶動經濟的增長。這時我突然意識到報紙對社會的巨大影響，它的廣泛性和導向作用引領着時代前進的大潮，為人們引路、導航，這也是老師們一絲不苟、兢兢業業的原因所在吧。
報紙不僅宣揚好的一面，也向人們揭露社會的陰暗面。萬老師主要跑法律口子，因此法院成了我倆的常去之地。在那裏，我常見到律師、受審的罪犯及犯人家屬，看着犯人懊悔的神情和家人的傷痛，我感到在情與法面前，法律的神聖不可侵犯。生活中有很多人的本質並不壞，只是法律意識淡薄，結果一時失足卻給家人和社會帶來了巨大的危害。報紙通過對案件的刊登，讓人們知道更多的法律常識，增強了人們的法制觀念，促進社會向着良性狀態發展。
我一直以為當記者是很光鮮的，但真正做了才知道其中的辛苦。記者要忍受公交車上的顛簸與擁擠；忍受中午的驕陽與睏乏；忍受生物鐘紊亂的一日三餐，卻要爭分奪秒的與時間賽跑。我看過一則報道説新聞工作者比其他行業的人壽命短，雖然沒有被證實，但卻像我們揭示了這一工作的勞累。它需要有出現在第一線的勇氣與獻身精神；需要有應對靈活多變局勢的敏鋭頭腦，需要吃苦耐勞的`毅力。總之，作為一個傳播消息與文化的媒介，記者需要付出更繁重的體力和腦力勞動。
我在報社忙的時候有時要跑六、七個點，剛採訪完一個又要和老師擠上公交車去另一地。我們常常接到小區裏停水、停電、下水道被堵的電話，被採訪的這些地方許多離市中心很遠，下了公交還要在塵土飛揚的小路上走很長一段路，有時還要面對採訪對象的脣槍舌劍，經常腿快跑斷了，頭被吵暈了，忙到四、五點才吃午飯。就是不出去採訪，我也常常看到老師們為了趕稿中午隨便吃點麪包、餅乾，等寫完再去吃飯。我每天一回到家就抱怨不斷，可想想老師們長年累月的這樣辛苦時，就深感上學的幸福。實習是走上工作崗位的前奏，它使我認識到幹什麼都不容易，但年輕時的奮鬥是追逐夢想的過程，辛勞與成功的喜悦同行。
通過萬老師的指導和帶領，實習使我得到了鍛鍊。我的收穫主要是：
第一、每一次採訪都要做好細緻的準備工作。提前帶好紙、採訪本、攝像機和MP3等必備物品。同時，要清楚採訪的時間、地點、人物、事件，在腦子裏要想好問題，也可以先在本子上列個提綱，抓住採訪的亮點，這樣才不至於出現無話可説的尷尬局面。
第二、要有很強的時間觀念，做事不能拖泥帶水。因為新聞是對最新發生的事實、最新出現的信息的報道，只有最迅速，最及時的把信息傳達給受眾，才能滿足人們閲讀的需要。所以新聞價值的大小要以新聞事件發生的時間與新聞報道發佈的時間這兩者之間的時間差作為一把尺子，它只在歷史發展的某一“點”上作為“新聞”而存在，一旦超過這一點，新聞就不再是“新聞”，只能成為歷史了，新聞媒體無一不例外的要求新聞報道搶時間搶速度，一名合格的記者一定要在獲取信息的第一時間趕到現場，在新聞內容真實、準確的前提下追求報道的迅速及時。
第三、重視新聞稿件的分析與選擇。記者每天面對源源不斷的新聞點，要像“淘金者”一般在這些“毛坯’中尋尋覓覓，找到大家息息相關、喜聞樂見的新聞，使它們成為報紙上的“成品”。
我和張老師的第一篇稿子沒有發，就是因為對採點沒有進行深入分析，於是我找到的資料闡述瞭如何選擇稿件的方法，具體操作是：第一步，根據新聞價值分析挑選出真正意義上的新聞稿件。第二步，根據社會效果分析挑選出符合媒介立場和導向的新聞稿件。第三步，根據稿件對新聞的適應性分析挑選出能表現媒體特色的新聞稿件。這些理論運用到實踐中能給記者帶來很多方便。在學校時我總是認為有些理論課沒有必要開，但這時才感到“書到用時方恨少”，我想以後一定要重視理論知識的積累，這樣才能在工作上做出出色的成績。
在寫新聞報道時，不僅要做到真實、準確、科學、清楚、統一，還要持客觀、公正的立場和觀點。開始寫稿時，我只是把自己的思想感情傾注到報道中，使一篇篇記事性文章變成了散文。萬老師多次指出我的這個錯誤，一次次幫我改稿，她告訴我寫稿太自我化會把讀者引向極端，使他們的認識出現偏差，而且有時也會給報社帶來不良影響。
在北疆晨報的實習，不僅是我對報社的工作有了一定的認識，也使我發現了自己的不足，這些有待於進一步的改進，最重要的是我學到了很多的做人做事的道理。
首先，就是要善於與人溝通，要懂得尊重別人就是尊重自己。平等的對待每一位採訪對象，這樣才能和他們進行平等的交流。
其次，要增強自身的知識儲備，擴展知識面。人是屬於社會的，總有一天要融入其中，與方方面面的人打交道，對他們的瞭解，是雙方溝通的橋樑。另外，我也意識到電腦知識的欠缺，在實習中，無論是寫稿、改稿、版面設計、圖片編輯都離不開電腦，因此，一定要充分利用好這一工具提高工作效率。
再次，工作要認真，要嚴於律己，懂得察言觀色。初出茅廬的畢業生在單位一定要有眼色，要勤快，從最不起眼的小事做起。人不怕不聰明，怕得是懶惰，我們要用勤勞的雙手和認真的態度博得大家的信任。
最後，就是要有職業道德和敬業精神。無論何時何地都要想到不僅對自己負責，還要對他人負責。
開學了，告別了那段歲月，再次重返校園，可我依然對暑假的實習充滿留戀，但也深知學校的培養會讓我有天以更好的“裝備”整裝待發！
實習單位： XX會計師事務所
實習時間： 20xx年 01月09日-20xx年05月17日
專 業： 班 級：
學 號：
姓 名：
指導教師：
會計專業 10級CPA9班 10106101X 曾XX 陳X
二月實習小結
在去事務所實習之前，我的內心總感到忐忑不安，既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學。緊張的是，沒有經驗，不知道自己是否能勝任工作。然而，真正上班之後，我在事務所所體驗到的與之前我所想象的是完全不同。
第一天，我緊張地走進了一棟不知道是多少樓層的大廈，到事務所辦理報到手續，緊接着便參加了公司組織的實習培訓。第一次實際看到銀行詢證函、固定資產盤點表、現金盤點表，前輩向我們講解了如何讓仔細認真無誤地填寫銀行詢證函以及向銀行發函的三種方式，其中，最為麻煩的是直接和被審單位的出納一起到銀行遞交填寫函證，帶上自己的身份證，介紹信和委託書的資料親自到銀行詢證，而中間也會涉及到一些人際交往的問題。而關於盤點固定資產的，一般是先盤點價值大的，根據項目的大小以及重要程度來決定盤點的比例，有時要拍照為證其固定資產的存在。除此之外，我覺得第一天收穫最大的還是認識和我一樣到事務所實習的實習生，我們來自不同的地方，不同的學校，但懷惴着同樣的目標因會計而結識，這讓我再一次感歎緣分這東西的奇奧。
在第一階段的實習培訓結束之後，我也被告知我被分配到審計六部，之後的工作除了週六回公司加班外，一般都要出外勤到不同的被審記單位去工作。我們小組這個月份業務都是在廣州市內，至今為止總共到過7家公司。第一次，我見識到了番禺區長隆集團香江酒家記賬憑證分類是何等的細緻，分別明細到銀收、銀付、現收、現付、轉賬、收入、收貨、領料等，這也加大我們在抽查憑證的工作量。實踐出真知，這句至理名言在我動手填寫銀行詢證函的時候是深有感觸呀。銀行詢證函填寫要求高，分毫不差，字體數字要工整準確，這些看似簡單事對我這個專注力有待加強的人兒便是一個考驗了。
在短短的差不多一個月的實習中，認識新朋友，感受新的工作學習氛圍和人文環境，這對於從未真正踏出社會的我來説就是一個新的旅程，我很期待接下來更加精彩的探險之旅！
三月實習小結
不知不覺又過了一個月，實習週期的二分之一已經過去了，在這個充滿春氣息的'3月裏，我探險旅途中收穫頗豐，不但把以前所做的事情做得越來越好，越來越熟練，也學到了不少的新知識。首先是在對電腦的的運用處理文件上，由於事務所事務繁忙，對實習生在運用電腦處理文件上有一定的要求，這樣子可以加快辦事效率，所以在反覆聯繫實踐後，我對運用Excel、Word的內容格式再也不陌生，我可以熟悉地處理數據、文字的特定的形式(與此同時我更加感歎Excel功能是如此的強大)！而在快捷鍵的使用上也越來越熟練，打字速度上也有了很大的提高。二是在這一個月裏，，我和同事之間的關係也相處的越來越融洽了，其中，有一位大四的實習生，在完成任務的同時，總不是地抽出時間來修改他的畢業論文，看到那幾萬字的畢業設計，可以預想到我自己將來在大四時也要經過如此的文字洗禮，説實在 覺得有點恐怖呀！不過同時我也在他們身上學習到一些找工作的信息及技巧。
在這個月中，我最主要的就是跟着明姐，到荔灣區的廣州港集團旗下的黃沙水產品交易中心、黃沙水產交易市場、以及新風港務公司的三家子公司出外勤，進行審計工作。我負責對這三家公司的庫存現金盤點，其中三家公司都有一個共同點，其現金盤點後的結論都會出現報表日現金實有金額總比現金應有金額多出幾塊錢，有趣的是最終的差異原因都是“多出長款是找零是多出數”，這也是我發現的一個好玩的地方之一。到了這三個公司審計快要收尾的時候，我抓緊時間寫審計小結，其中的一部分就運用到財務管理以及財務報表分析課程的知識：如資產負債率、每百元固定資產（或工資）提供的銷售收入、毛利率、固定資產週轉率、存貨週轉率、應收賬款週轉率、總資產週轉率、淨資產收益率、每股收益等，比較近幾年的變化，然後分析原因，這也是個實踐與理論相結合、積累的過程。
總而言之，這個月我基本上是在忙碌和瑣碎的事中度過的，不過雖然是一些繁瑣的事，卻和學校裏一直和書打交道很不一樣，還有去不同的單位出外勤，讓我接觸到不同行業的不同的人，總會讓我保持者一種新鮮感。我相信接下來的“立白之旅”也會很精彩。
四月實習小結
這個月裏，天氣變化異常，一會兒下大雨，一會兒出太陽，真是讓我這個出外勤的小女子哭笑不得呀。雖然天氣變化，但是儼然像上班族的我仍然要趕早擠着公車，趕地鐵去到被審計單位去報到。在這個月裏，我跟着明姐去審計，有趣的是，我接觸的大大小小公司裏，可謂是品種齊全，分別涉及到了國有企業、民營企業、還有獨資企業這三個中國經濟發展中的不同企業性質。在這三中不同企業文化背景和氛圍中，我受益匪淺。
由於我在事務所已經差不多有了三個月的時間，所以在書本的基礎上，對審計流程上便有一定的瞭解。在對被審計單位瞭解的五個方面來識別和評估財務報表層次和認定層次的重大錯報風險，分別從被審單位的行業狀況、法律環境與監管環境以及其他外部因素，性質，對會計政策的選擇和運用，目標、戰略以及可能導致重大錯報的相關經營風等來做調查，在此基礎上，做審計前的風險評估，並填寫風險評估底稿，這是在實質性測試底稿的前提。我在協助明姐做實質性底稿期間，我更是得到了一個檢驗的機會，審計和會計其實很多都是相通的，我們不是為了查帳而查帳，而要用一種懷疑和學習的態度，學習人家怎麼做帳，怎麼設置帳户等，在事務所查帳就是我們學習的途徑，儘可能的學習東西是我們的目的。而這一次到立白企業集團的審計，是我們其中的一個重大項目，這也是一個可以學習集生產、銷售於一體的機會。立白企業集團使用由德國開發的SAP系統來記錄其發生的經濟業務，因為SAP不能直接導出公司的序時賬，我們便需要從立白自身的電腦中一筆一筆的導出所需數據，在分別輸入審計底稿，這在一定程度上減慢了我們的工作效率，但是同時它也讓我體驗到不同於金蝶、用友軟件的操作。在賬面上，我也看到了公司對於員工的繼續學習能力的培養，可以報銷學習費用。不過呢，在税務方面，有些職工教育經費就不能在税前扣除了，需進行調整，譬如有關於員工自身學位（如MBA）就需納税調整了。我負責的在建工程的盤點，跟着財務人員到實地察看，雖然只看到立白國際商務大廈的地下4層的停車場還在建造中，但是我彷彿可以看到它將來建成後屹立在珠江岸邊的氣派和宏偉。
同時，在不斷的學習中，我也清楚地認識到自己的差距和不足，第一主要還不能較好地將理論與實際相結合，在帳務處理上還要更加細化學習，這樣才能做好審計工作，第二是在加強對excel、金蝶、用友等財務軟件等專業知識的學習，第三是及時對新會計準則和課外知識的學習。在實習中，最讓我感觸深刻的還是覺得自己應該不斷的從實自己，才能在一年後的應屆畢業生之中佔有一席之地。
五月實習小結
時間一晃而過，轉眼間4個多月的實習期都已經結束了。一切彷彿昨日的樣子，但是我自己深知如今改變的、不同的是自己的心態。猶記得剛開始到事務所實習的時候，很多人都會問我，“為什麼學校在大三的時候就安排你們來實習的”，我想自己實習後的感想和收穫就會是一個很好的答案。我深刻領悟到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真諦，經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的，甚至是有害的；離開實際的理論是死理論，離開理論的實際是瞎實際。理論與實踐應相輔相成，相互推進。而這一次的實習經驗便是真真正正理論與實踐相結合的過程，它讓我更加深入地瞭解到審計，同時讓自己提前檢驗是否適合選擇審計這個職業方向。不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。實踐的過程中難免會有疲乏勞累，但是在實踐之後，我覺得自己所收穫的遠遠大於付出。不管是在實習經驗上還是在人際關係的交往上，每天都能夠接觸新的事物，一點一滴的經驗吸收進去，可以實實在在感覺自己在不斷地成長。社會是一所最好的大學，這句話果然沒錯，而這經驗也將變成我人生中的一大筆財富，讓我獲益匪淺。我相信，經過這次的實踐磨練，與社會有了接觸後所產生這些深刻的感受，我會變得更加成熟、更加自信。
在實習結束時，跟經理、同事道別，茫茫人海，也許以後我們不會再見到彼此，但我會記住這段時間他們對我熱心的照顧和無私的幫助，其間還有太多的種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，並會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新台階。通過實習的這幾個月中，我深感自己的不足，在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，取長補短，需心求教，不斷提升自我，相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色！
一、實習時間：
20xx年4月21日-20xx年5月9日
二、實習目的：
通過為時三週的認識實習過程，深化課本知識，加深對已學知識的瞭解。並且提前接觸有關貿易的知識，為大三的學習和以後的工作打下良好的基礎。豐富學生的大學生活，培養正確的人生觀、價值觀。
三、實習內容：
（一）聽專家講座。
在3周的實習中，我們聆聽了4 位不同領域專家的講座，有外貿方面的，有檢驗檢疫方面的，有海關方面的。他們不僅僅給我們講授理論知識，還引用日常工作中他們遇到的事例，告訴我們他們的經驗與感受。其中一位專家説的一句話讓我印象深刻。她説：做生意其實就是做服務，不能與對方做完交易後就不聞不問，而要記得經常與他們聯繫，雙方成為朋友，這樣你的生意才會越做越好。這讓我學到了要做生活的有心人，在平時的學習生活中，要加強與周圍人的交流聯繫。多多累積人脈。
（二）進行simtrade模擬訓練
在本次實習中,我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。充分使用郵件系統進行業務磋商,這是我們未來的工作中必不可少的.,通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧。在模擬中對不同的業務和角色我們採用不同的貿易術語和方式,我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中,靈活運用價格術語和結算方式,正確核算成本、費用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務後對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果,讓我們明白正確的結果,這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。
國際貿易不同於國內貿易,在國際貿易中我們將面對各種外商，要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色,而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺。
剛開始我自己扮演貿易流程裏的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為貿易術語的業務。第一筆業務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業務流程。剛開始一度無從下手，只有藉助系統中“在線幫助”和實習指導書，才理清了思路按步驟進行。隨着第一筆業務的完成，我開始漸漸對每筆業務熟悉，並又採用FOB、CFR等貿易術語，採用T/T、D/P、D/A等幾種結算方式完成了幾筆業務。
學 校：廣東工業大學
專 業：機械設計製造及其自動化(機電工程方向)
學 號：31xx-xxx9
姓 名：kuaidu
實習地點：河北省xx-x工程機械有限公司
實習時間：20xx.07.20~20xx.08.06
前言
大學生活即將結束，面臨當今社會人才眾多，在大三暑假進行實習有助於在今後在社會上的立足和增長社會經驗。
考慮到以後畢業可能就從事與專業相關的工作，因此我相當珍惜這次實習的機會，在有限的時間裏加深對相關業務的瞭解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來説有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來説這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。
實習經歷及感想
暑假開始不久，我就來到了河北省工程機械有限公司滄州銷售分公司。這家公司的主營業務是中小型挖掘機的銷售，而這個分公司的主要工作，就是開拓在整個滄州市範圍內相關品牌中小型挖掘機市場的開發及銷售。我自己的專業是機械設計製造及其自動化，對機械有一定的專業基礎，但相比較做產品的技術研發及維護，我自己更偏向於相關產品的銷售。於是，針對性的選擇了這家公司，也是我為畢業後踏入社會擇業的一次嘗試和鍛鍊。
進入公司實習，我擔任的是銷售經理助理一職。開始只是做一些簡單的內勤工作。工作雖然簡單，又略顯枯燥，但我卻無時不刻把它當做是一種難得的鍛鍊與實踐。剛剛開始的一個多星期裏，每天的'工作就是負責整理公司的相關產品介紹資料，進行裝訂、彙總，以及整理每天都在不斷更新的相關客户的資料與通訊錄。隨着日復一日的資料整理，開始對挖掘機行業及挖掘機本身產生了一定的興趣並由了些許瞭解。
挖掘機，又稱挖掘機械(excavating machinery)，是用剷鬥挖掘高於或低於承機面的物料，並裝入運輸車輛或卸至堆料場的土方機械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經過預鬆後的土壤和巖石。從近幾年工程機械的發展來看，挖掘機的發展相對較快，而挖掘機作為工程建設中最主要的工程機械機型之一，其正確的選型也就顯得更為重要。
第一台手動挖掘機問世至今已有130多年的歷史，期間經歷了由蒸汽驅動鬥迴轉挖掘機到電力驅動和內燃機驅動迴轉挖掘機、應用機電液一體化技術的全自動液壓挖掘機的逐步發展過程。第一台液壓挖掘機由日本發明成功。由於液壓技術的應用，20世紀40年代有了在拖拉機上配裝液壓反剷的懸掛式挖掘機，20世紀50年代初期和中期相繼研製出拖式全迴轉液壓挖掘機和履帶式全液壓挖掘機。初期試製的液壓挖掘機是採用飛機和機牀的液壓技術，缺少適用於挖掘機各種工況的液壓元件，製造質量不夠穩定，配套件也不齊全。從20世紀60年代起，液壓挖掘機進入推廣和蓬勃發展階段，各國挖掘機制造廠和品種增加很快，產量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機產量已佔挖掘機總產量的83%，目前已接近100%。
既然是商品，那麼挖掘機也不免有眾多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機械而言，尤其是挖掘機品牌，卡特彼勒無疑是全球老大。在中國亦是如此。雖然卡特的挖掘機有着高油耗、配件貴、維護費用高等種種缺點，但其在性能上超羣的表現，以及卓越的質量，依然在國內贏得了良好的口碑與市場。要説稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無疑是日本的小松了。小松挖掘機進入中國市場比較早，質量與性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環保以及超越其他一般品牌的信譽與質量，更重要的是價格上的優勢，在中國的挖掘機市場中佔據了相當的份額。其他在國內市場常見的品牌也主要以日系和韓係為主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國的斗山和現代，也都以其還算穩定的表現和相對低廉的價格，佔據了一定的市場。那麼剩下的最後一些份額，當然是不得不提的國產挖掘機。現階段中國製造的工程機械，較世界先進水平，確實還有着一定的差距，但像三一，中聯重科及玉柴等生產的挖掘機也以在國內較高的知名度和民族品牌等原因，在國內市場也有着相對穩定的份額。
我所在的公司除承接大部分挖掘機品牌的業務外，在該地區主要的任務是銷售日本的石川島牌挖掘機。該品牌挖掘機由石川島播磨重工製造，該家企業是由日本三井財團控股擁有150年曆史的軍工企業，以生產噸位以及鬥位較小的挖掘機為主業。
這個品牌在中國地區建立製造及銷售網絡僅僅7年時間，在國內的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當大的差距，在此情況下，在本地區建立起銷售的客户羣並不是一件輕鬆的事情。
工作的時間越來越久，接觸的事情也就越來越多。隨後，我還參與制定了業務部相關銷售人員的獎懲及管理制度。而平時在學生工作中訓練的能力也這個時候幫了我大忙。
工作的第二個星期，讓我興奮有緊張的工作來到了。經理安排我跟隨銷售人員外出工作，通俗的講，也就是我去跟他們一起跑業務。説實話，我等這樣的機會已經很久了，但最為一個完全的新人，在對本行業只有皮毛了解的前提下，又稍稍有些惶恐。我開始跟着他們在這個城市跑動跑西。我們的目標很明確。在這樣一個建築工程主要以承包，由散户施工的地區，建築工地就是我們的首選。在整個滄州地區及下屬的數個縣級地區中，建築工地數不勝數。我跟着他們來到了很多之前從沒去過的地方，看到了各種型號，各個品牌的挖掘機。來到工地，我們同包工頭攀談，和挖掘機司機聊談，聊得興起，還乾脆一起吃詳聊。這樣的幾天下來，我感到對這份工作又有了不一樣的認識。其實銷售，不僅僅是勤奮就夠的，有的時候，還要有智慧，要有恆心，也要有愛心，這樣，才能不僅開拓了市場，還交到了朋友。這樣的幾天下來，本來就皮膚黝黑的我膚色彷彿更深了，而在這種酷暑的環境下，我也深切體會 到了從事這一行在身體上需要付出的艱辛。
接下來的幾天裏，我們將目標鎖定在了滄州地區少數的幾家挖掘機維修機構，同樣，去和那裏的老闆及師傅們攀談，同樣收穫頗豐。
實習的日子短暫而又充實，一轉眼，我就要結束這段難忘的實習經歷了。這個分部雖然編制不大，辦公場所面積有限，但在這裏工作，大家都十分照顧我這個新人，生活上照顧我，在工作中更是教會了我很多很多，我想，即使今後不從事這方面的工作，我也依然會保留一份美好的回憶。
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