人壽保險公司簡介

在天涯潛水了這麼久，看到這麼多兄弟姐妹對保險公司感興趣，在此對於保險公司體制作一簡介。

保險公司分為兩種，人壽保險公司和財產保險公司，在此着重介紹壽險公司。

一般壽險公司會下設如下部門：

團體保險部(團體保險，顧名思義，就是將保險產品賣給公司企業客户，總公司一級的團體保險部一般從事管理工作，對於各地的團體保險業務進行審批。各地分支機構的團險往往就是一個團險營銷中心，一個負責人，幾名經理，再配上若干團險業務員)

銀行保險部(通過銀行賣保險產品而已，總公司一級的銀行保險部從事管理工作，對於各地的團體保險業務進行審批。各地分支機構的銀行保險部是一個銀行保險營銷中心，一般下設幾名負責人，一批渠道經理，每名渠道經理管理一個渠道(比如平安人壽上海分公司的一個渠道經理，負責上海地區所有的中國銀行網點)，再配上相當數量的業務員分佈在各銀行網點。

營銷部(總公司一級的營銷部對於全國的個人保險產品銷售進行管理，各地分支機構營銷部下設幾名內勤，管理成百上千的營銷業務員)

大家所俗稱的保險代理人，就是營銷業務員。團體保險、銀行保險涉及渠道銷售，其業務員都是保險公司的正式員工，有底薪，還有四金。代理人從事直銷業務，進行掃街式銷售，沒有勞動合同，只和保險公司簽定代理合同，不是保險公司的正式員工，買一份保險產品拿一份提成。目前，在51JOB、智聯招聘上刊登的'保險公司招聘廣告，7成以上都是招代理人，而這些廣告往往都是由代理人自己發的。也許有人會感到奇怪，為什麼保險公司自己不發呢?其實很簡單，代理人不是保險公司的正式員工，不通過保險公司人力資源部招聘進公司，而是通過上層代理人來發展下線，發展進公司的。對於代理人而言，找人來賣保險，下線的一部分提成就進入了自己腰包，人一多，收入才能增長，更別説某些代理人在招聘時收的所謂培訓費了。保險公司只要取得了業績，也就睜一隻眼，閉一隻眼，根本不會去管代理人通過什麼途徑取得業務。

精算部或者產品部(只有總公司才會設置該部門，該部門主要負責保險產品的開發、費率的制定等工作)

核保核賠部(對於個人或團體客户購買壽險進行審核，如果出了險則進行賠付)

辦公室、人事部、財務部、IT部、客户服務中心(都知道是幹什麼的吧，不介紹了)

所謂進保險一定要從基層做起，純粹就是忽悠，正如上面所述，保險公司的崗位其實很多，做內勤可以，做團體保險、銀行保險銷售也行，但是個人不推薦去做代理人，純粹掃街式的銷售，是沒有前途DI。