【必備】設計方案錦集8篇

為了確保事情或工作得以順利進行，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的設計方案8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

目的：

1． 體驗畢業離園時的惜別情，記住這一美好而難忘的時刻。

2．萌生對國小生活的嚮往之情。

準備：

1． 請每位幼兒邀請自己的父母參加畢業典禮。

2．給每個幼兒準備一頂“博士帽”、一本通訊錄和一本畢業相冊（內有一張畢業照）。

3．幼兒使用完成的毛線畫一幅，花環若干。

4．為幼兒化粧，表演道具若干。

5．選定一教師（簡稱“師”，下同）與一位大班幼兒（簡稱“幼”，下同）擔任畢業典禮的主持人。

過程：

師：親愛的大班小朋友。

幼：親愛的老師、爸爸、媽媽，

合：你們好！

幼：此時此刻，我們的心情非常激動，因為今天我們就要畢業了。讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在我們心中。

師：xx屆畢業典禮開始。

幼：我們非常感激培育我們成長的老師和阿姨，也捨不得離開我們的園長奶奶。小朋友，讓我們再次領略園長奶奶那慈祥的笑臉，聽聽園長奶奶的教誨吧！

（園長向畢業生致詞。）

師：三年的集體生活不僅使你們在各方面得到發展，更使你們與老師、阿姨建立了純真的感情。你瞧，畢業班小朋友向園長、老師獻花來了，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們。

（畢業班幼兒代表向老師們獻花。）

幼：我們就要離開老師、離開幼兒園了，園長奶奶準備向我們每位小朋友贈送畢業相冊和通訊錄。今後我們一定會經常與幼兒園保持聯繫的。

（幼兒上台接受畢業相冊。）

師：多麼珍貴的畢業相冊，它將伴隨着小朋友走進國小、中學、大學，直到永遠。

（畢業班幼兒代表向幼兒園贈送紀念品。）

師：幼兒園是一片沃土，園長、老師和阿姨是辛勤的園丁。如今茁壯成長的小苗苗就要離開這塊土地，家長心中也充滿了感激和敬意。

（家長代表向幼兒園贈送紀念品。）

師：小朋友，在這特殊的日子裏，我想你們一定也有很多話想對老師説吧？

幼：對呀！我想邀請全體小朋友為大家朗誦畢業詩，演唱畢業歌。

（幼兒身穿園服，頭戴“博士帽”，一起朗誦畢業詩，演唱畢業歌。）

師：老師，老師，您真好！當我戴上紅領巾多麼自豪。你看，中班小朋友也希望早日升入大班，早日戴上紅領巾呢！

（中班幼兒代表獻詞。）

師：為了畢業典禮，你們準備了許多精彩的節目，是嗎？

幼：對了！你看“柳樹姑娘”、“小海草”“啤酒桶”的表演隊伍來了。

（幼兒穿着有趣、精緻的服飾表演小合唱。）

師：現在，該邀請家長和我們一起遊戲了。遊戲名稱叫《賽龍奪標》。（遊戲方法是抽籤請出6位小朋友和他們的家長為一組（共三組），由一幼兒家長舉“龍頭”，其餘幼兒及家長舉“龍身”，跟着“龍頭”跨越障礙，以最快到達終點的組為勝。）

幼：為了我們的畢業典禮，爸爸、媽媽也花了很多心血。你們猜下一個節目是什麼？

師：是家長與我們小朋友共同設計的時裝展示活動。這一活動既體現了各位家長對幼教工作的重視，也展示了孩子的聰明才智。下面讓我們走進那色彩繽紛的時裝世界。

（“時裝表演”按設計特點分成動感組和優雅組，幼兒各隨不同性質的音樂表演，本節目把畢業典禮活動推向高潮。）

師：相信你們會喜歡國小生活，祝你們有國小裏取得更大的進步

一、畢業典禮的時間、地點、參加對象和證書發放方式

時間： 6月24日（星期三）上午9：30—11：40

下午14：0 0—17：30

地點：

參加對象：中外碩士博士畢業生、本科畢業生；校領導；院系及相關職能部門領導；教師代表；畢業生親友，使館來賓；新聞記者和工作人員。

證書發放方式：畢業生的證書由校領導和教授代表一一發放。

二、部門職責分工

各教學單位：填寫學位證書、畢業證書。

提供畢業生人數、姓名、優秀畢業生人數、姓名、留學生國別統計情況等相關數據。（6月23日上午9：00點前報電子版和打印稿）

組織學生按時領取和退還學位服。

組織安排相關人員及畢業生照畢業合影。（6月24日上午）

組織學生入嘗安排學生就座、領取證書。

安排主席台就座和頒發證書的學院領導或教授。（6月19日上午報）

確定發言的教師代表和學生代表。（6月19日上午報）

邀請、組織教師代表參加典禮。

要求學生領取證書後回原位就座。

為電教中心提供典禮開始前的照片、文字等資料。

維持會場秩序。

國交處具體負責泰國分校畢業生的相關工作。

黨政辦 ： 安排並通知校領導參加畢業合影、畢業典禮活動。

安排主席台就座和分發證書的校領導、嘉賓（6月19日上午報)。

準備校領導講話稿。

領取和交還校領導的學位服。

宣傳部： 邀請並接待記者採訪，發新聞稿件。

畢業典禮前一週負責通知學校廣播站每天播放一次校歌。

團 委： 畢業典禮當天負責安排禮儀小姐在主席台服務，上、下午各6人。

教務處： 負責畢業典禮的方案制定及組織工作。

擺放教一樓209主席台前畢業生所在國國旗。

製作懸掛會場內外的橫幅。

製作主席台就坐人員、嘉賓等的台籤。

準備本屆畢業生情況文稿。

領取和交還主席台頒發證書的教授的學位服。

購買、擺放礦泉水。

研究生部：指導相關單位填寫學位證書。

具體負責研究生典禮分場的相關工作，包括：確定分會場主席台上頒發證書的教授名單(6月19日上午報)； 確定發言的導師代表和畢業生代表；組織學生入嘗安排學生就座和接受證書的順序；邀請博士生導師、碩士生導師代表參加典禮；組織博士畢業生領取學位服、參加畢業典禮和照畢業合影。

留學生處：填寫留學生畢業證書。

邀請使館等機構的人員參加典禮。

接待畢業留學生家長。

提供外國畢業生（包括本科生和研究生）所在國國旗。（6月23日交）

學生處： 指導相關單位填寫畢業證書。

負責接待中國學生家長。

保衞處： 劃定汽車停車位及自行車停放區域。

畢業典禮當天派10名保安人員着便裝協助維持會場秩序（上、下午各5名）。

負責會場的消防安全。

派保安協助懸掛橫幅。

後勤管理處：負責擺放主持台及會場的鮮花。

協助佈置典禮會場（準備枱布）。

提前檢修會場電路及燈光，當天派電工保證會場供電。

學院領取和交還學位服時提供電瓶車服務。

照相當天準備15把椅子。

資產管理處：負責發放和收回學位服。

準備泰國分校畢業生可能要購買的學位服。

電教中心： 錄像、照像，照畢業合影（詳見 “時間安排”）。

提供會場多媒體服務（畢業生所在單位須提供相應的照片、文字等資料）。

準備典禮開始前播放的輕音樂，發證書時播放的進行曲，畢業典禮結束時播放“友誼地久天長”。

三、畢業典禮程序

（一）中國本科生畢業典禮程序

主持人：學院院長

1、宣佈畢業典禮開始

2、介紹校領導、重要來賓和本屆畢業生情況（約5分鐘）

3、校領導講話（不超過6分鐘）

4、教師代表講話（不超過5分鐘）

5、畢業生代表發言（不超過5分鐘）

6、頒發優秀畢業生和服務基層畢業生證書

7、頒發學位證書、畢業證書

8、在“友誼地久天長”的旋律中宣佈畢業典禮結束。

（二）外國本科生畢業典禮程序（約60分鐘）

主持人：漢語學院院長

1、宣佈畢業典禮開始（14：00）

2、介紹校領導、重要來賓和本屆畢業生情況（約5分鐘）

3、校領導講話（不超過6分鐘）

4、教師代表講話（不超過5分鐘）

5、畢業生代表發言（不超過5分鐘）

6、頒發優秀畢業生證書

7、頒發學位證書、畢業證書

8、在“友誼地久天長”的旋律中宣佈畢業典禮結束。

（三）中外研究生畢業典禮

主持人：研究生部副主任張華副教授

1、 宣佈畢業典禮開始（16：2 0）

2、 介紹校領導、重要來賓和本屆畢業生情況（約5分鐘）

3、 校領導講話（不超過6分鐘）

4、 導師代表講話（不超過5分鐘）

5、 畢業生代表發言（不超過5分鐘）

6、 頒發學位證書、畢業證書

7、 在“友誼地久天長”的旋律中宣佈畢業典禮結束。

四、證書頒發辦法

學生在指定區域座位上坐好，主席台上共有兩位校領導和四位教授代表為學生頒發證書。學生以6人為單位從面對主席台的右側上台，接受證書後轉身照像，從左側下台，回原位就座。

要求：(1) 畢業生所屬單位需派2名熟悉情況的老師在發證書時到主席台上服務。

(2) 優秀畢業生證書每人2份捆綁發放；博士、碩士、本科畢業生只發畢業證書。

中國本科生上台領取證書的順序為：優秀畢業生、服務基層畢業生、其他獲得畢業證書的畢業生

留學生上台領取證書的順序為：漢語學院優秀畢業生、泰國分校畢業生、漢語學院畢業生。

研究生上台領取證書的順序為：外國博士生、中國博士生、外國碩士生、中國碩士生。

注：在典禮進行中，與會人員不得擅自離場；畢業生領取證書後應回到原位就座。

另：來學校參加典禮的所有車輛一律進東門，停放在教一樓前廣常

一、班級教育思想

帶了這班已經六年，師生之間有一份深厚的感情，看着孩子們一天一天的長大，我有一種欣慰的感覺。從一年級開始我就想讓孩子們有個性的成長，我不想在六年之後，他們象一個模倒出來一樣。在上海學習之後，更堅定了我的想法是對的。希望在國小的最後一年，創建民主集體，在開展班級教育的過程中，更關注學生個體的成長，使他們能遵循自己的天性發展，塑造出更健康的人生。

關注“個性”，當然是應該的；值得肯定。

不過，也許還可以思考：

1.“個性”指什麼？它與“羣性”（社會性）的關係式什麼？當代學生需要形成什麼樣的個性？

2.除了“個性”，還有什麼？

——在我們看來，學生擁有“自主發展的意識和能力”，也許是最為重要的。對於即將畢業的國小生來説，也許更是如此。

建議：結合畢業階段的學生狀態，好好策劃一下如何在最後幾個月開展一些更有內涵、能更好提升學生髮展境界的班級活動。

二、班級現狀分析

1、現狀描述

六（1）班共有學生44人，其中男生20人，女生24人，多數為獨生子女。與他們共同相處了六年，從班級整體情況看，我班是一個能遵守行為規範，具有良好的行為習慣的集體。但我班學生總的來説，集體榮譽感還不是太強，活動能力還有待提高。大部分學生對學習有較大的熱情，但自覺性高的學生不多。總而言之，本班尖子生是有的，但學困生一大堆，特別困難的像胡旭、陳淇文等不僅反應遲鈍，接受能力不夠強，而且惰性十分強。

2、原因分析

多數為獨生子女，家庭環境優越，少了一種吃苦耐勞的品質。但家長期望過高，學生有一定的學習壓力，但自覺性高的學生不多。所以要家長和老師不斷的看管才能認真學習。

也許，還可以從班級生活機制方面來考慮“原因”；這樣，下面的“對策”就更有道理了。

三、班級發展思路

以學校對畢業班工作為載體，積極貫徹學校的各項活動，以嚴格的班級紀律約束學生的不良行為，以良好的班級文化引導學生積極上進，培養學生良好的行為習慣和學習態度，勤奮學習，快樂生活，全面發展，爭做優秀畢業生。

四、班級發展措施

（一）管理體制設計

1、期初建立一套切實可行、操作簡便的班級日常事務管理制度，加強檢查落實，在一週內規範。

2、抓好“班幹部崗位”工作。為了讓每個學生都成為班級的主人，我們將在班級中儘量多地設置一些崗位，自願和指派相結合，競爭和推薦相結合，讓同學們學會自主管理班級。

3、營造“積極向上”的班風。團結，是一個班級凝聚力形成的必要前提。有了凝聚力，班級建設才能進行。因此，期望營造出團結上進、自信積極的良好班風和競爭意識。

4、加強與任課老師的溝通聯繫。鑑於我班有些學生存在着班主任面前、背後不一樣的情況，要加強與任課老師的聯繫，把握班級學生個方面的動向，引導班級體羣體個性的形成，及時發現問題，及時解決。

5、召開兩次畢業班家長會，反饋學生語、數、英三科學習情況，使每位家長對自己孩子的學習狀況做到心中有數。宣傳學校工作重點並提出班級要求，與家長答成共識。

6、在開學一個月內與每位學生談心一到二次，及時瞭解學生需求，加強師生溝通，掌握學生思想動態，做好個別思想工作，要求學生確定短期奮鬥目標。

7、加強與家長的聯繫工作，用走訪、電訪等形式，充分調動家長參與學生管理的作用。

（二）主題活動策劃

1、結合教師節，開展“師恩難忘”活動，培養學生尊重老師、關心老師的品質。

2、認真對待每次月考，按月評出優秀小衞士。

3、期初，開展“怎樣做優秀畢業生”主題隊會。

4、班內開展形式多樣的語文、數學、英語學科競賽，激發學習興趣。

5、開展以“小小文明，養成節約好習慣”為主題的中隊活動。

6、組織好春、秋遊兩次活動，陶冶學生的情操，開闊他們的視野。

7、下半學期，拍畢業集體照，為母校贈言。

這些主題活動之間的聯繫是什麼？希望看到系列化、有整體感的主題活動。

（三）班級文化建設

開展小組合作學習，有效提高班級學習生活質量。

可以從班級環境佈置、小組合作精神培養、班級人際關係等方面有更多的思考。

活動背景： 這是我們教研的內容，老師們在自己理解、同伴互動的前提下，進行了教研觀摩活動。這是在同事第一次教學活動的基礎上，有了這次的想法和設計。

孩子對磁鐵有一種好奇：因為它會吸住東西。在以前的日子裏，孩子已經積累了一些有關磁鐵的經驗。所以，對於孩子來説，活動結果的獲得是不難的，但是，孩子們在還沒有探索習慣和能力的時候，這樣的活動，無疑會讓孩子獲得許多方法和樂趣，這使我們更關注孩子的活動過程。

活動應該根植於孩子的生活。科學探索活動很容易只關注科學概念而忽視了它對孩子的現實意義。所以，本活動努力將有關磁鐵的每一點認識，遷移回歸孩子的生活，使活動貼近孩子原本的需要。

內容與要求： 1、瞭解磁鐵的名稱和可以吸住鐵製品的基本特徵。

2、大膽表達自己的發現和問題。

3、重點和難點：探索磁鐵的基本特徵。

活動準備： 1、幼兒的操作用具：磁鐵、各類鐵製品(大頭針、曲別針、鐵釘、鐵絲、鐵片)、非鐵製品(塑料勺子、積木、雪花片、鈕釦、泡沫、硬)每人一份。

2、放有雪花片和曲別針的筐(每桌兩筐)。

3、教師演示用具：磁鐵、墊板、別有曲別針的娃娃紙片。

過程與指導：

一、擺弄操作 老師：請你把筐裏的東西分成兩堆，分的時候要用到這東西指磁鐵)，你去試試。

??由於上次活動的開始，老師指導語過於的含蓄，出現了許 多與“磁鐵"無關的操作現象，使得孩子走了一些彎路，降低了集體 教學的效率。因此，本活動的開始，直接引入磁鐵，使孩子立即對當前的學習對象進行關注，大大減少了教學上的麻煩。

觀察幼兒的操作情況。

在活動中，由於我的指導語的暗示，大多數的孩子都用磁鐵(儘管孩子都叫不出它的學名)把東西分成兩堆，有1個孩子按大小分，有2個孩子按材料質地分，有1個孩子按長短分，終因材料的不規則，而無法進行，於是，抬眼看同伴，便拿起磁鐵，立即被磁鐵能吸住鐵製品現象吸引住，從而信心倍增，很快，也將材料分成了兩堆。

二、協調交流 討論：説説你是怎麼分的?為什麼?

老師(小結)：用這(磁鐵)可以將筐裏的東西分成兩堆：能被吸住和不能被吸住的。這東西叫磁鐵，它能吸住鐵的東西。

三、遷移驗證 找一找：教室裏還有哪些東西是鐵做的?你怎麼知道的?

??上次的研究活動表明，孩子更容易記住“吸鐵石"，而不容 易記憶“磁鐵”，所以，這裏讓孩子有反覆使用“磁鐵”這個學名的機會，如，孩子説：門把手被磁鐵吸住，它是鐵做的。孩子在尋找過程中。，既驗證了磁鐵的特徵，又記住了“磁鐵”這個名字。

在活動中，有半數的孩子似乎都知道：能吸住鐵的東西，就叫“吸鐵石"，於是，他們很不容易記住“磁鐵”這個學名。在尋找“鐵做的東西"的過程中，當孩子們歡呼“這是鐵做的”，我就問“你怎麼知道的?”孩子大多回答“因為它被磁鐵吸住了”，如此反覆多次，孩子就記住了這個比較陌生的名字。

四、遷移運用 1、遊戲：找別針。 老師介紹：曲別針掉到雪花片筐裏去了，請大家幫老師一起找曲別針，看誰找得快、找得多。

??孩子在混有曲別針的雪花片筐裏，挑選別針。在活動中，有的孩子一開始沒有想到用磁鐵，而用手揀。當看到同伴使用時，立刻仿效，果然方便得很，於是興趣大增。

2、遊戲：小動物跳舞。

將立體人物別上回形針放在墊板上面，用磁鐵在墊板下面移動，讓人物跳起舞來(也可以準備更豐富的磁性玩具，如：塑料盒裏小魚遊、小紙棍裏紅旗升等等)。

??這些遊戲可以放在區角學習中。

【活動目標】

1、在認識熱帶魚的基礎上學折熱帶魚，幼兒能看懂圖示並細心認真的折。

2、培養幼兒對摺紙活動的興趣，鍛鍊幼兒的小肌肉動作的靈活性。 3、激發幼兒關心小動物熱愛小動物的情感。

【活動準備】 海洋世界背景圖一幅，折熱帶魚的示意圖一幅，各色正方形彩色紙若干，膠水、棉棒。

【活動過程】

1、出示海洋世界掛圖，引起幼兒興趣。 “小朋友，我們今天要去一個非常美麗的地方做客，你們看！” 出示掛圖：“大海不僅美麗，還特別的神奇，有哪些小動物生活在這裏？”

2、出示熱帶魚的範樣、引導幼兒觀察熱帶魚的外形特徵，激發幼兒動手的慾望。 “這條小魚跟我們見過的魚有什麼不同？”（引導幼兒從形狀、花紋等方面觀察）“因為他生活在温暖的熱帶海洋裏，所以人們叫它熱帶魚。”“小熱帶魚在水裏游來游去，可是它一點也不開心，為什麼？”（請幼兒幫助它找小夥伴）

3、引導幼兒學看示意圖，用擬人化的手法讓幼兒理解示意圖。

（1）將正方形紙“對角折”，把摺好的三角形看做是一個“小寶寶”，頂角是小寶寶的“頭”，底邊兩個角是他的“手臂”。將其中一條手臂向上折，比喻象小寶寶用手摸他的“腦門”，將另一條手臂向後折，就象小寶寶在用手摸“後腦勺”。（請幼兒討論，用動作試一試）

（2）從頂端找一個“大嘴巴”，讓大嘴巴張開，（把手伸進“大嘴巴”裏一撐），撐開後變成一個雙三角形。

（3）將雙三角形其中一個的底邊角向下折，另一個角也對摺過來，就像兩隻手臂在身前交叉。（請幼兒用動作試一試）

（4）最後把紙反過來，在上面添畫魚的眼睛、嘴巴和美麗的花紋。

4、幼兒動手操作，教師指導，請小朋友把自己摺好、畫好的熱帶魚放到大海里小熱帶魚旁邊，它們一起玩。

5、請幼兒一起欣賞摺好的熱帶魚，並問一問小熱帶魚現在開心了嗎。

活動要求：

每個班級開展活動時，一定要有兩人來做，心理委員作為活動主持人，另一人作為助手。如請其他班級心理委員時要請其做自我介紹。每個活動結束後要必須進行活動感受分享。

活動引導語：

“各位同學大家好，今天我們利用(班會體育課)的時間開展一次心靈拓展活動。我是今天活動的主持人，這是我這次活動的搭檔(介紹你的助手)。希望大家能在全身心的投入活動中，去體驗活動帶給自己的內心感受。接下來活動正式開始。”

活動環節：

第一項熱身活動：全班同學圍成一個大圓站立(可以按照體育隊形一排一排走動圍圓)。

一、虎口脱險

全體同學，圍成一圈後，伸出雙手。左手食指向上，右手掌心向下。將自己的左手食指放在旁邊人的右手掌心下方。當主持人説道一個字或詞(自己決定)的時候，每個人的左右迅速逃離另一人的右手掌心，同時右手掌心迅速的抓取另一人的左手食指。

主持人詢問：在我説到這個(字或詞)的時候，你的第一反應是什麼?第一動作是什麼?

引導：(得失關係、第一事件和第二事件的關係、存在與幻想的關係)

二、生命線

每位同學拿出一張紙，在紙上畫出一條線段，在起始端標註0，在結尾端標註自己的預計死亡年齡(學生自己決定)，按照比例找見現在自己的年齡段，並標註出來，然後現在想幾個問題，在你經歷過的歲月中，也就是0到你現在的年齡中，最讓你難忘的三件事。(寫完後)在你未來的時間中，也就是現在年齡到你預計死亡年齡這一段時間，你最想做的三件事。然後與大家進行分享。

引導：(過去的是無法改變的，抓住現在的時間去實現自己的目標)

分享環節：

活動環節，到此結束，接下來我想請幾位同學説一下，他在活動中的感受，與大家進行一下分享。(先讓同學自己主動説，然後再隨機找幾個學生進行表達)

最後感謝大家參與今天的活動，以後類似的活動，心理中心還會開展，希望我們的班級能在我們每個人的積極努力下，成為沁縣中學最優秀，最團結的班集體。(大聲詢問大家)大家有用沒信心?

好的，今天活動到此結束，下來每個人寫一份活動的感受，不限制字數，只要能把自己內心的感受表達出來就行。

*廣場"步行街"商業策劃書前言**廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。

一、背景分析**一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有"鑽石級"市口的商業街，當前緣何一時難"熱"?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準"病灶"對症下藥。據考察和分析，**一期商業步行街主要存在"先天"與"後天"兩方面原因。

(一)、商街設計"先天不足"

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼**街、**路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬於最能吸引公眾"眼球"、最宜舉辦大型活動的商業舞台，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的"旱式噴泉"、"簡易花壇"，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、"假山"成了"絆腳石"。步行街南入口處的"假山景觀"，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙遊人進入內街的"絆腳石"。此外，南入口的台階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內外街連接通道商用功能缺失。**街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的佈局要求，街區內主幹道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店羣。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，**一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的"幽巷"，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。

4、**街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃"後天失調"

1、**廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的"靈魂"，即戰略定位和商業主題。**廣場商業街最早定位是"**街"(很好)，後來又定位於"***"很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以"**廣場步行街"(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由於沒有精確、精準的市場定位，關於商業上"我是誰"、"我為誰服務"的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、**廣場是一處很好的`"市民廣場"，但要吸引廣大市民聚集到這裏，還需要有濃郁的"廣場文化"，例如象***路、***廣場、***步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閒椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，**廣場的"磁場效應"不佳，所以商街難"熱"。

3、打造商街，服務"缺位"。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的"老皇曆"。事實上，經營**廣場商業街，"物業管理"代替不了"商業管理"，商業街由"冷"到"熱"需要專業策劃管理機構來"操盤"運作，此所謂"泛商業地產運作"。**廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商户"婚姻自主"，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象"炒作"，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從儘快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商户的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位**廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費羣體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：**廣場時尚麗人街

2、概念：**廣場----**街觀光旅遊的門户，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的***。

3、廣告語：**廣場/時尚麗人街----與**相約，與**同行

4、商業門類：購物、休閒、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化粧品、珠寶、眼鏡、手錶、休閒食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

三、招商策劃**廣場時尚麗人街的招商，屬於"突破困局"的舉措，招商需從下列幾個方面入手： (一)、發佈招商公告我們計劃於4月中旬在《**晚報》、**電視台發佈招商公告，突出介紹**廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商户預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發佈會該招商信息發佈會擬於4月20日在毗鄰的**飯店舉行，出席的商户為**及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及**國貿市場有意入駐**廣場經營的服裝、珠寶、化粧品商户。參會商户的人數擬控制在100人左右。會上將發佈的主要信息是：

1、**廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望;

2、*****街可供商户購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

(三)、整合店鋪資源**一期的店鋪均已出售，投資者是否願意委託我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發佈會和對外發布招商公告之前，須由**房屋銷售公司與業主首先商定委託招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商户、洽談租金。為了使**一期商街儘快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商範圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閒置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度儘快出租，以便消除商街中的店面空關現象。對目前正在尋求轉租、退租的商户，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商户仍然要轉租、退租，由於業主與商户之間有約定，我們可在雙方解除合同後再將該店鋪納入招商範圍。

四、有關租金政策**一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商户望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：

第一，我們必須向業主説明南大街南北兩端存在的區位差異，説明**一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開"天價"。向業主説清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要揹負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。

第二，我們要從業主與商户的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。

當前，**一期店鋪比較合適的租金是：

1、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息後的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商户來説，目前情況下尚易於接受。)

2、商户入駐優惠措施為了有效啟動市場和給商户入駐經營樹立信心，我們將"放水養魚"，從儘快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

第一，商户入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商户負責)，供其做商品或品牌宣傳;

第二，凡商户舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場"時尚秀"活動;

第三，凡商户入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取;第四，為降低入駐商户的經營成本，我們將協調工商、税務部門，給予**廣場商業街以集貿市場的税收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

五、商街硬件改造建議

1、**北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、**一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。

3、臨**街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、**一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。上述方案，經董事長批准後組織實施。

我們有良好的媒體關係和成功的大中小型活動策劃及承辦經驗；我們在華東地區服務分佈點有：蘇州市分部、無錫市分部、常州市分部、揚州市分部、泰州市分部、南通市分部、鹽城市分部、連運港市分部、徐州市分部、淮安市分部、鎮江市分部、合肥市分公司、蕪湖市分部等。

（1）活動策劃：演出策劃、晚會策劃、品牌策劃、活動策劃、舞美製作、影視表演、廣告宣傳、藝人推廣、舞台設計、三維立體繪畫、活動實施等；慶典策劃、剪彩儀式策劃、活動策劃、活動實施。如：開業典禮、開工典禮、奠基典禮、開幕儀式、新聞發佈會、產品推介會、慶典晚會、客户答謝會等。

（2）活動包裝：演出推廣、活動宣傳、晚會佈置、舞美設計、樓盤包裝、氣氛營造、會議佈置、展會佈置、新年活動佈置、慶典佈置、廣告拍攝、攝影攝像、影視製作服務。

（3）節目類型：風情舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、爵士舞、踢踏舞、民族舞蹈、民歌、雜技、魔術、京劇、崑劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、武術、樂隊、古典小提琴、管絃樂隊、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、口技、雙簧、變臉、二人轉、繞口令、快板、戲曲、儀仗樂、威風鑼鼓、腰鼓、踩高蹺、激光舞、影子舞、墨舞、豎琴、肩上芭蕾、皮影戲、沙畫、舞獅、舞龍、舞麒麟、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人等。

（4）設備租賃：大小型舞台、TURSS架、音響設備、背景設計、冰雕製作、旋轉舞台設計、升降舞台、會議系統、視頻設備、燈光設備、舞台設備、LED屏、LED彩幕、投影機、AV視頻、等離子電視、太空架帳篷、活動篷房、演出服裝道具租賃、背景桁架、攝像機搖臂、雷壓燈架、電腦燈、LED燈、回光燈、追光燈、乾冰機、雪花機、煙霧機、發電機、電腦特效燈等設備出租。

（5）工程安裝：有十多年專業舞台燈光音響設備工程經驗，酒吧燈光、劇場音響、KTV電腦點歌系統、會議設備、公共廣播、多功能廳智能化控制及計算機集控系統工程設計、安裝調試的專業性工程公司，自20xx年成立以來，全心致力於專業燈光音響、商業多媒體通信網絡系統、大型會議系統設計、專業產品銷售、工程配套安裝及設備租賃服務，具有國內實力較強的技術力量和施工能力。主要產品有：美國Lexonpro音箱、美國史雲威格音箱、英國d音箱、美國JBL音箱、英國MELN功放機、LAX鋭豐、BMB音響、彩熠燈光設備、QSC功放機、英國SOUNDCRAFT調音台、日本YAMAHA調音台、美國DBXDOD周邊、美國SHURE話筒，美國ETC音響及美國GE、德國OSRAM、荷蘭PHILIPS光源、丹麥TC效果器、PHILIPS數字會議系統，多媒體投影幕系統等。

哈雷公司擁有一支專業經驗豐富、工作作風嚴謹、高素質的工作團隊，在日趨激烈的市場競爭中，我們將以“最完善的服務，最良好的信譽，最合理的價格”服務於你。