在平日裏，心中難免會有一些新的想法，馬上將其記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編幫大家整理的實訓企業沙盤心得體會，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
在今年炎熱的夏天，肆虐的高温比不過財經系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們為學校評估建設作貢獻的決心。我們專業課老師在系領導的帶領和鼓舞下，頂着高温，在暑期中舉辦了多個項目，我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系裏組織的這次培訓質量高、內容豐富，學習環境優越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。
(ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平台。ERP系統集信息技術與先進的管理思想於一身，成為現代企業普遍採用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基於時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。
我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天裏我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組，每個參加培訓的學校成員為一組，到了最後要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個企業的運營也會不好。由於是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的瞭解後才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話説萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，並與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的'，因為事先已經經過周密的預測，所以採購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閒置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以説整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、***，保證流動資金的持續。
通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易，並對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中複雜的多困難的多。
短短几天的學習時間只能對整體做一般性瞭解，針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，作為財經系的一份子，我們除了做好本質工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓就是財經系領導給我們提供的一個很好的機會。領導對我們教師的關心讓我們備感温暖，同時也鞭策着我們要充分利用ERP教學課程為財經係爭創先進。
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關係，建立良好的人際間關係都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。
在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，後來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦幹，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最後。
在沙盤實習中由於市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場範圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長髮展，但遺憾的是我們做的並不理想。
由於前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用於開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今後幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測後，我們終於決定了產品和市場的方向，重點研發p1和p3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨於理性化，我們的訂單也多了起來，由於前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由於第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終於還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛鍊了我們的'籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。
最後一年突然發現市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3，而且我們要儘量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由於p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最後一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由於p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由於剛開始資金不足並沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最後p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。
雖然最後我們的淨利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最後。
實習總結：
通過本次的實習我對erp企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用
雖然説沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也非常感謝老師給我們這次鍛鍊的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛鍊了我們的能力，縱觀全局的能力。
在這個模擬的公司裏面，經營期限為6年。在這六年的時間裏看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業的現金流量、採購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什麼事都發生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果；選訂單的時候就非常緊張，這直接關係到我們的銷售額和利潤；當我們準備下一年生產的時候就一起討論，這是關係我們企業生存、發展、壯大的重要決策；當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的`作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。
無論那一個公司，他商業的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能説是排斥吧，但肯定在説的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意説錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，説真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲着自己。
公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來説，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監做廣告決策帶來更多的信息。然而對於間諜來説，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定着公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得儘可能拿到多的訂單，這也就決定着公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要麼通過人脈，要麼就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優先權，不然是沒人哪一個説出來的。雖然説竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當得也還算是可以的。
我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發生產了哪幾條生產線，研發了哪幾種商品，庫存商品的餘量，生產線上正在生產的商品是什麼，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來説是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標籤放在那裏迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發的產品到什麼程度啦，可以給銷售總監給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監報告他組的生產線開發，也是一個很重要的報告。然後，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
正如班級同學所説的：“一天就過六年，很辛苦啊!”的確，六年企業經營費了我們不少的腦筋，就連吃飯我們都在討論下一步如何策劃!可是我們挺過來。首先我們小組分工明確，各司其職，共同協調下完成了6年企業經營管理，並且做到6年的財務報表都沒有出現錯誤。感謝我們可愛的財務總監餘青玲，高智商的營銷總監楊熊，搞笑又美麗的營銷助理傅阿敏，大方豪爽的生產總監熊家慧，温柔的採購總監徐冬。
最困難的時候應該在第一年，有些手足無措，後來逐漸熟悉其流程，就如魚得水，做起來有勁，有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的'運營情況。
學習沙盤後，我改變我以前保守的思維方式，認識到賺錢是一種思維方式，而不要把月收入，年度收益看的太重，做大事，應把眼光放遠些!同時要醒悟賺錢不容易，投資需謹慎!
總結一句話就是我們要對我們的企業有信心，堅持到最後，永不言棄!
期待明年沙盤，我們會做的更好!
在黃敏老師指導下，為期兩天半的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有傑出的領導、明慧的人才，學會了很多平時學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓做為一個一度瀕臨破產企業的採購總監深刻體會到材料成本預算和流動資金對企業持續經營的重要性；企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制；從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係，也基本滿意自己的表現。另外，通過實訓認識到現代企業以銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程初步瞭解財務報告的各要素，以及製作過程等。
ERP沙盤模擬實訓雖然結束了，但是在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別面臨激烈競爭的環境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁，但是事實證明很遺憾。我們公司的領導層由九名高層主要領導人分別由：鍾。擔任公司的總裁，鍾。擔任總裁助理，陳。擔任營銷總監，陳。任營運總監，蘇。和劉。擔任財務總監，其中蘇。負責會計職務，劉。負責出納，李。擔任情報收集員，而我在公司中擔任採購總監。對我們組的評價：從一開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來説，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細緻，幾次廣告投得很不錯。做營運的從起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力；做情報收集的把商業對手的信息及時傳給我們組，也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。
起先的初始年在黃敏老師的帶領下，我們主要是市場規則與熟悉經營流程。然後大家一起規劃我們的企業發展方向。由於這樣那樣的原因，我們組的戰略思維沒有從整體上來思考問題，而僅僅是隻考慮短期的問題。然後第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場前景預測之後填好了廣告費投入表。拿到訂單以後就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在第二年初，我們組提出了貸款，可最大的失誤就是錯過了長期貸款，也就沒錢去購買廠房，生產線固定資產。從而導致一年末所有者權益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由於對廣告選測的正確決策，連續獲得了上升的成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益，發展潛力排名倒數排名第一。我們組面對這個結果不滿意，但是對我們起死回生的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的`。在實訓我們暴露出很多不足之處：
1、.由於大富翁的失誤，短期貸款過多，長期貸款前期幾乎沒有，而且貸款並沒有合理的利用。
2、在整個年限中沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新，尤其是後兩年資金鍊改善後。
3、沒有合理的減少綜合費用。比如什麼時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。
4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶着做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。
5、在處理訂單時也有一點點失誤，由於出價格不合理，我們失去了一部分關鍵訂單。
6、產品研發上我們組在現金充足後一直沒有開發時間長久的國際市場和P4產品，以致在失去了一些訂單。
總的來説，在這次接近失敗的體驗中，讓我們真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏鋭的觀察力和膽識，財務產需要精確的計算。我們學到了管理知識，掌握
了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結。並且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，成本會計的成本核算都在這裏得到了應用。這一次實訓，我想説的是：很累，很開心，很受益！
上兩個星期，我們開始了ERP沙盤實訓課程。老師帶領我們學習練習動手實踐，我們也同樣的收穫了很多經驗，感觸感動，團隊的團結一致精神和無與倫比的熱情。
首先是理論研討，帶着我們實訓的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽到老師讓我們按着學號坐，實際上我們雖然照做了，但是心裏還是不大願意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之後的兩個星期，事實證明老師這麼多年的從教經驗做出來的決定還是非常正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量，不會因為是朋友就縱容他，這樣既能提高團隊之間的協作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實訓課不僅考驗着我們的動手能力，還培養我們着的團隊精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的，大多數時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。
座位很快分好了，老師開始對着PPT講解ERP物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎，這些理論基礎在書上大概都明文列出，但老師把重點給着重講了出來，也方便我們理解。
類如ERP物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規劃中心，生產中心，物流中心與財務中心。市場營銷預測在整個公司運營中佔的重要地位。學生的具體分工總裁，財務總監生產總監營銷總監採購總監的的職能要素。ERP實訓課程的意義，也就是我們學這門課程能學到什麼能收穫什麼。我們仔細觀看了ERP沙盤的模擬實訓規則，分析了市場準入規則表裏面的持續開發時間以及開發投資費用，廠房的購買出售與租賃規則，生產線購買轉產與維護出售規則，原材料採購規則，銷售會議與訂單爭取規則，融資貸款與貼現規則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽着，生怕錯過了重點導致公司經營不善。經過了漫長的等待，終於，指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。
就這樣開始了我們第一二年B公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內市場老大，但總體還算不錯，之後模擬運營結束，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例，公司流動資金減少。公司經營到第二年，因為對企業預算出現錯誤，導致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經營到第三年，各個企業都或多或少的出現了資金不足的問題，而又因為權益的逐年減少，可貸款的數額也在直線下降。公司隨時面臨破產問題，同時組員在實訓開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現出頹唐的狀態，嚴重的是，在經營不善的這樣非常時刻，公司的財務報表也做不平，財務總監也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最後組員們還是決心要挽救公司，團結一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預算的做預算，分析市場前景的作分析，大家都忙裏忙外的，四處遊説四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論，為挽救企業想辦法。最終在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我們公司成功的.度過了一個又一個困難，最終順利運行到年末。
接下來的一個星期，我們搬到了隔壁的教室裏，這裏是ERP電子實訓室，我們總結了上回物理沙盤實訓上的失誤，發現我們公司雖然一直存在經營不善的問題，但主要是在第三年第四年這個攸關企業生死存亡的轉折點上出現重大失誤，這也是由於組員的預算分析沒有做得很到位，資金流動性的降低導致生產線不能夠擴大，不能研發出新的符合市場需求的產品。電子沙盤本質原理是和物理沙盤一樣的，除了產品組成原料不同，廠房及生產線都需要公司自己買入，給我們的選擇
提供了極大的靈活性。在電子實訓室這一邊，公司運行到第二年，我們就貸了數額為一億的長期貸款，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產線一個大忙，隨着我們投資的增加，產品的數量也得到了提高，研發力度加大，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數量。公司運營蒸蒸日上，期間正值會計證考試，組員們都陸續去考試了，但我們可愛的組員仍然會提前做好預算，做分析，做市場預測或是留下下一年如何發展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心裏還是時時刻刻的在操心着我們公司的運營情況，這就是整個公司團結一心的表現，也是我們熱情不斷的支柱。
經過一個星期的實訓，公司已經成為了一個市場的老大，權益終於成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動的心情我在這裏是無法用言語表現出來的。但讓我更欣喜的是我們收穫到的凝聚力實踐精神等等。在這兩個星期的實訓當中，我們拿過倒數第二，評分個位數，但是這樣的我們在重整旗鼓後也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的説我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們，只要你想就能成功。
在這次實訓中我扮演的角色是CEO，在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步瞭解財務報告的各要素，以及製作過程等。
我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的首席執行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監（COO），小星擔任生產總監（CMO），小李擔任採購總監（CPO），小師擔任財務總監（CFO），小丘擔任公司的研發總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。
一、手工沙盤篇
這次的手工ERP沙盤模擬實訓要求經營6年。
第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對於現實企業的運營更是知之甚少，所以剛開始對於投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一年結束後，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。瞭解到其他小組的經營成果，對比後，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用。
借鑑第一年的經驗，第二年經營對我們組來説，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之後老師看了後，説我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這麼認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用於投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發各種產品，開拓各種市場。做到產品的多樣性。
第三年，因為前兩年大多用於投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應減少。結果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應不是很好。
第四年，由於各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優勢。於是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表後，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是淨利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。
第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動人心的最後一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對於廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經過生產總監計算後，有3個P3生產不出來，最終要緊急採購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折後，財務報表出來後，利潤達到90M,淨利潤是60M，所有者權益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心裏都充滿了喜悦，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄雲外。
二、電子沙盤篇
之前手工沙盤由於設備有限，必須兩組一起使用一副設備。現在是電子沙盤啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，U8。
這次電子沙盤由於相對手工來説進程比較快，所以就要求經營9年。
有了手工沙盤的經驗，這次比賽我們組採取的方式與上一輪完全不同。
第一年，我們組的決策是大力投資新的生產線，研發P3產品和P4產品，進行市場開拓和ISO認證。因為現金不是很多，因而我們貸長貸60M，在今年內增加了2條全自動和3條半自動。由於第一年無法生產出產品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已，
除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至於產品嘛，估計也是緊急採購產品來交貨。
第二年，我們組的決策是繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。在廣告費的投入上，由於第一年的生產設備投入已經完工，所以可以接單進行生產啦。並且在今年的生產經營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最後進行短貸40M，我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產中，我們的成品庫P1很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。
第三年，我們組的`決策是一定要拿到4-5張P1、P2產品訂單，繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。由於我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，並且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20M長貸後又貸了20M。最後，今年訂單銷售收入是64M，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠目標為準。並且P3、P4產品已經研發出來，預計出明年各個產品的產能，準備投P3產品和P4產品。
第四年，我們小組的決策是，繼續加大對市場的開發。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M後繼續貸20M，除去一切成本和其他費用後，還有現金剩餘。在今年我們還了40M的貸款，由於我們這4年來淨利潤還是處於虧損狀態，於是沒有税可交。通過預測市場預測，亞洲市場上P3產品和亞洲市場上的P4產品利潤比較大，而P2產品的成本與P3產品的成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產品高，準備明年將P2產品的生產線改造為P3產品的生產線。但是生產線上的和成品庫上的C產品必須出售。
第五年，我們小組執行去年年末的預算，進行改造調整。賣掉所有訂單產品後，淨利潤為6M。今年沒有較大的波折，也經過多年經營，終於開始盈利啦。打算明年廣告費多投ざ嗄枚┑ァ
第六年，我們小組執行去年年末的預算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額超過100Mそ衲昊渙21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年淨利潤為,12M。
第七年の頤切∽榫霾呤牽國內市場P3的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，P2產品跟着產能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費用淨利潤為11M。現金流量為58Mびκ照絲釵67M。
第八年，我們小組的策略還是穩步經營，儘量拿單，畢竟現在的生產能力已經上來啦。但這次，終於體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的，沒想到，這次競單幾個市場的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單，遠遠未達到我們的生產能力，生產能力過剩啦。這一年，早早地就把訂單的
貨交完啦。但不能讓生產線停產，所以就購買了源材料繼續生產，為下一年做準備。
第九年，這是最後一年啦。鑑於第八年的慘淡收入，這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點差錯，由於是最後一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達到最大產能。但由於是最後一年啦，所以就儘量銷售出去吧。結果最後一年，我們小組只是稍微盈利而已。
整個比賽由12個小組進行，我們小組所有者權益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以説很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學習知識。根據觀察及小組分享經驗，成功小組的優勢在於預測的準確性與選訂單的正確性。
三、個人總結
我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏鋭的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以後的經營業績。比如，起始年就必須規劃好整個九年的戰略部署，要在哪一年生產什麼產品，哪一年佔領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響着整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。
團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。
XX年12月12日，我們開始了為期五天的企業沙盤實訓。五天的時間，我們學到了許多在書本上學不到的東西。在實訓中，我們五個人每天都要精打細算，花費大量的時間。剛開始經營就遇到了很多的問題；但是，我們只用了兩天的時間來摸索和探討學習；我們在實訓中積極主動的學習別人的優點。這次實訓，對於大二的我們來説卻是收穫頗多。我們學會了怎麼樣用科學的角度去分析市嘗開拓市嘗最終得到市常
我們企業的名字是“昌盛有限責任公司”,公司宗旨是“求真，務實，開拓，創新”。一個企業的發展，離不開一個優秀的集體，他們要有敢闖敢幹的勇氣，要有開拓創新的精神，還要有求真務實的工作態度，這就是我們組將“求真，務實，開拓，創新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結晶。
企業沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最後得到客户付款。完成一個完整的經驗過程。該平台將企業內部所有資源整合在一起，對採購、生產、成本、庫存、銷售、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。
企業沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市嘗制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。
通過本次的實訓我們對企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我深刻的體會到生產製造企業的運作流程。營銷，生產，採購，財務，環環相扣，息息相關，任何一步都不能出差錯。
1.團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能幹，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調並有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。 各個角色之間要溝通和信任，為企業的發展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。
2.在犯錯誤中不斷學習。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發揮我們的主觀能動性，去解決好，規劃好，避免錯誤的出現，一旦出現，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切並且具體的體會。
3.企業要注重產品的.研發，市場的開拓。對於一個剛成立不久的企業來説，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，並去開發研究自己的產品，迅速佔領市常我們要根據市場不同的需求，開發不同的產品，以至於能滿足消費者的需求，佔領新的市常
4.企業要注重產品質量。對於一個生產企業來説， 質量是企業發展的靈魂，生產企業要通過控制產品質量，不斷提升服務品牌知名度和客户滿意度，加強質量文化建設是企業的根本觀念和執着追求。科學的質量理念是支撐企業在市場競爭制勝的基石。儘量得到國際標準的認證，這能加強產品在市場上的競爭力。
5.要重視對企業各部門的監督檢查。企業的發展離不開高效的管理，企業的管理層應該經常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務，是否能夠合理的安排人力物力財力。對於一個生產企業來説，原材料的採購是一個非常重要的內容。原材料是企業的血液，原材料的斷流會導致生產的斷流。採購部門要及時彙報採購信息，並控制好庫存水平，儘量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監督檢查。
6.要講誠信。誠信是一個道德範疇，是公民的第二個“身份證”。也是企業能夠獲得市場的通行證。企業在發展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產品。要視誠信為企業發展的基石，樹立良好的企業形象。
7.對於羣體決策，我們要積極吸收和採納。一個組織是否成熟，明顯的標誌就是看它有沒有能力形成並運用組織的智慧。溝通、協作和羣體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。因此我們要有羣體意識，取長補短，發揮集體的力量。
實訓使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上難以學到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後走向社會打下堅實的基矗在這五天裏，我們受益匪淺，以上是我們這組的實訓心得，希望指導老師批評指正。
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