關於保險的隨筆

法蘭克·畢吉爾推銷保險戰略核心方法是重視第一次或第二次見面就成交的顧客，而賓棄第三或更多次見面成交或不成交的顧客。

那麼為什麼有的客户見一次，二次面就能成交，而有的客户見N多次面也成交不了呢？

這裏實質上是反映出客户對保險強烈需求、一般需求、沒有需要的問題。針對有強烈或一般需求的客户推銷成功機率就大，而針對沒有需求的客户，你再使多少勁也成交不了。

所以法蘭克·畢吉爾就提出抓住93%客户而放棄7%客户的銷售策略，使他把主要精力抓有效客户而摒棄無效客户，從而使他獲得成功。

從中我們可以看到，重視抓住：小到個人，中到企業、大到國家的需求是多麼重要，進而滿他們的需求，你就成功了。

美國保險巨頭法蘭克.畢吉爾剛從事保險業的時候，事業曾經一帆風順。出色的推銷能力，讓他在這個行業裏如魚得水。

當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業裏大展身手的時候，他卻遭遇了自己從業以來的第一個工作“瓶頸”問題，並被它牢牢困住。

他想讓自己的業績得到迅速的提升，於是他開始起早貪黑地出去跑業務，並使出渾身解數説服客户購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業務，他經常要幾次三番登門拜訪。可令他沮喪的是，一切的努力卻收效甚微——雖然他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業績並沒有比原來有多大的提高。

那段時間，他異常沮喪，整天鬱鬱寡歡，對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個充滿挑戰的職業。

一個週末的早晨，從噩夢中醒來的他，仍然有些沮喪和不安。不過很快，他就平靜下來。

他開始認真思考解決問題的辦法。

他在內心裏不斷問自己：為什麼最近自己會那麼憂鬱？問題到底出在什麼地方？平日裏工作的情景，很快閃現在他的腦海裏：許多時候，在他多次登門拜訪，百般努力下，客户終於答應下來購買他的保險，但在最後的關頭，客户常常反悔，並説：“讓我再考慮考慮，下次再談吧。”這樣，他最終不得不沮喪地離開，再花時間去尋找新的業務。

怎麼辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢？他在飛快地思考着。

當他沒有想到更好辦法的時候，他開始隨手翻閲自己一年來的工作筆記，並進行細緻深入的研究——希望從中能夠找到答案。很快，他就發現了問題的癥結所在。一個大膽的念頭在他腦海裏閃現，令他自己都有些震驚。

之後的日子裏，他一改往日的工作方法，開始採用新的推銷策略進行工作。結果令他大吃一驚，他創造了一個奇蹟——在很短的時間內，他把平均每次賺2.70元錢的成績，迅速提高到了4.27元。當年，他新接進的保險業務，第一次突破百萬美元大關，引起業界的轟動。

憑着自己出色的智慧和獨特的推銷策略，法蘭克.畢吉爾迅速成長為保險業內的巨頭。

後來，法蘭克.畢吉爾向世人公開了自己成功的祕訣。原來，當年他在自己的工作日誌中發現了這樣一組奇特的數據，從而改變他對工作的認識：在他一年所賣的保險業績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以後才成交的。而他實際上花費在那7%業務上的時間，幾乎佔用了他所有工作時間的一半以上。

於是，他採取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動。這樣，他就可以騰出大量時間用於新業務的拓展。於是，他成功了。

成功有時候就這麼簡單——果斷放棄你人生的那7%！

保險是你不需要時卻可以買到，但你需要時卻沒有任何人敢賣給你的一種商品；保險是一種寧可不要不可不備的一種特殊商品；保險是一份保障，購買了它,就是你在自己的人生路上為自己準備了一把能遮擋風雨的保險傘。

保險會隨着時間的推移，社會的發展，經濟的騰飛，變得越來越值錢，晚買不如早買，不買不如少買……時間會證明這一切的。

人們往往在健康之時意為不到自己的風險，當風險降臨在自己身上之時，才會認識到風險,那時，保險再不會做你的朋友。

保險是一種風險的保障，是一種可以利用來防止風險的工具，切記，它不是賺錢的工具，但是它具有一種補償的功能，購買了它,卻是你生活中一項不會虧本的投資。

風險發生在別人身上，那叫故事，但發生在自己身上那就是事故，無論是故事還是事故沒有一個人願意看到它或聽到它;我們雖然不能控制它的發生，但我們可以通過購買保險來預防和轉移它。

我非常榮幸參加了公司組織的20xx年第一期崗前培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課，讓我對自己有了一個新的定位和目標。

在培訓中，對於新華人壽，我有了一個全面的認識，而且瞭解了保險的基礎知識，對保險有了新的認識，起碼不再是白板一張，張口不能説話了！在這次學習中，我認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。同時這次的培訓體會到保險是一種對人的生存、死亡、致殘等風險的給付及對財產的滅失、損壞等風險的賠償的責任。説到底保險就是一種對未來的風險所承擔的責任！而且也意識到了，每一個人都需要一份保險，這真正的體現了“一張保單一輩子的幸福”。因為誰也不能預見未來，所以不如提前防範，防患於未然！

做正確的事情，然後正確地做事情。是啊，在工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的。這就要求我們要熟練的去記憶瞭解每一款我們公司的產品和同業的產品，因為只有自己全面的認知，才能更好的挖掘我們產品的優點所在！絕對不能，自己喜歡哪一款，就放棄其他本公司的產品，不然就會讓自己失去一個競爭的機會!態度將決定一切，因為我自己本身就空，所以我是抱着雙倍的“空杯心態”去學習，結果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標，使我明白要實現自我價值，就要腳踏實地，從點滴做起，正所謂：細微之處見風範，毫釐之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。

曾一直聽説，在保險這個行業中，人們特別注重團隊合作意識，我一直抱着懷疑的態度，但這次培訓卻讓我切身體會了一把!在培訓中，不但有來自各個支公司大融合的團隊，而且還有一直閃耀的隊伍，那就是我們，中心支公司，白天大家在大團體中認真去學習每一堂課，晚上，經理放棄自己的休息時間，全心全意的去給我們開小灶的輔導培訓，這給了我很大的幫助，這個時候我才真的真正的體會了“團隊”這個詞的分量!相信其他隊員也深有同感。而且咱們的李老師只要在呼市，就會抓緊時間詢問我們的情況，哪裏有不懂不會，也同樣放棄休息認真的講解給我們，絲毫不會吝嗇!因此我代表我們全體成員，對兩位表示感謝!謝謝!

一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的`事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坷。我想，不論做什麼事情，只要比別人多付出一點，比別人多努力一些，比別人多學習一分，那麼我就會離成功更近一些。

胡適博士：

保險的意義，

只是今日作明日的準備，生時作死時的準備,

父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已。

今天預備明天，這是真穩健；

生時預備死時，這是真曠達；

父母預備兒女，這是真慈愛；

能做到這三步的人，才能算作是現代人。

李嘉誠：

別人都説我很富有，擁有很多的財富，

其實真正屬於我的個人的財富，

是我給自己和親人買了充足的人壽保險！

保險不是人人都可以買的，是那些尊重自己的生命、實現社會價值、或者尚未成功但在拼命進取的人們，才義不容辭做出更嚴正的決斷。

江澤民：

金融是現代經濟的核心。保險是金融體系的重要組成部分，它對促進改革、保障經濟、穩定社會、造福人民具有重要的作用。保險事業在我國還剛剛起步，必須大力普及保險知識和提高全民的保險意識。

希望各級領導幹部帶頭學習保險的基本知識，努力研究和掌握保險工作的特點和規律，加強對保險事業的領導和管理，促進我國保險事業更好地為改革開放和社會主義現代化建設服務。

比爾·蓋茨:

到目前為止，

我沒有發現有哪一種方法

比購買人壽保險更能有效地解決企業的醫療財務問題。

約翰遜：

對於一個願意幫助他自己的人，

我沒有想出比購買保險更好的辦法。

丘吉爾：

如果我辦得到，

我一定要把保險這個字寫在家家户户的門上、

以及每一位公務員的手冊上。

因為我深信：通過保險，

每個家庭只要付出微不足道的代價，

就可免遭萬劫不復的災難。

杜魯門：

我一直是人壽保險的信仰者。

即使一個窮人，

也可以用保險來建立一筆財產，

他可以感受到真正的滿足。

因為他知道，

倘若有任何事情發生，他的家庭也可以得到保障。

羅斯福：

一個有責任感的人對父母、妻子、兒女真愛的表現，

乃在他對這個温馨、幸福的家庭有萬全的準備，

保持適當的壽險，

是一種道德責任，

也是國民該負起的義務。

周潤發：

一般人是看到才相信，

而保險是相信才看到。

昨天晚上，一羣現在或者曾經在平安奮鬥過的平安人聚餐，聊及平安及其企業文化，感觸頗深。

有人説，平安作為國內的一家保險公司，在很多時候已經是走在了所有保險公司的前列。正如在二零一零年我入職的時候，省公司的一名領導説過的一句話一樣，“平安不是中國保險公司的龍頭老大，但是平安已經在一定意義上成為中國保險業的領頭羊，指引着中國保險業未來發展的方向”。

昨晚，平安壽險的某位領導説道，在所有的壽險在日照市的三級機構中，除去中國人民人壽和太平洋人壽兩家壽險公司，其他所有的人壽保險公司在日照的三級機構一把手都是來自平安保險的。領導説完這句話之後，説道，“在保險業界，很多人都説平安保險是中國保險業的黃埔軍校”。

眾所周知，黃埔軍校在近現代中華大地上的威力。將平安保險比作黃埔軍校，無疑是對平安保險至高無上的褒獎。

細細一想，我不就是在這樣一所成為行業黃埔軍校的行業旗艦裏工作嘛。在這樣一種良好的工作氛圍和環境下，我們更應該努力學習，不斷提升自己，加強理論知識學習和技能鍛鍊。

在這個時候，我又一次想起了中支公司某位副總説過很多次的話，“在平安，有未來”。

平台固然重要，但是還需要自身努力。

老鷹可以翱翔天空，而家雞連自家的院子都飛不出去，這就説明了硬件匹配了，而自己沒有努力進取的動力和需求，就無法完成夢想。

平安，其實只是為我們搭建的一個提升的平台，具體還需要我們自己每個人在工作和學習中拿捏。

機會人人平等，加油，明天會更好！

當下，我們需要的不是慶幸自己的平台有多麼優異，而是要懷着一顆敬畏的心，不斷提升自我。