摘要：本文依據湖北10所高校的抽樣調查資料，從性別、專業、學校類型和創業教育方式方面，探討了大學生創業自我效能感的影響因素。研究發現，當前大學生創業自我效能感處於中等水平；性別對創業自我效能感有顯著影響，女大學生的創業自我效能感明顯偏低；學校類型與大學生創業自我效能感顯著負相關；創業教育對創業自我效能感作用顯著，但不同創業教育方式的作用存在很大差異，創業必修課等的作用亟待提高。需要通過深化高校創業教育改革，進一步提高大學生的創業自我效能感。
關鍵詞：創業自我效能感；創業教育；大學生
一、問題與背景
當前，黨和國家對創新創業非常重視，黨的十八大對創新創業人才培養作出了重要部署，國務院辦公廳20xx年印發《關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，對加強高校創新創業教育提出明確要求，各級政府也出台了一系列促進大學生創業的優惠政策。在多方努力下，大學畢業生自主創業的比例有所提高，但是，與歐美髮達國家大學生創業率相比，還存在顯著差距。影響大學生創業的因素是多方面的，大學生創業自我效能感偏低也是重要原因之一。創業自我效能感與創業行為密切相關，可以影響創業行為的選擇、維持和結果。[1]因此，高校創業教育應該注重培養提高大學生創業自我效能感。當前大學生創業自我效能感狀況怎麼樣？創業教育對創業自我效能感產生怎樣的影響？如何通過創業教育來提高大學生的創業自我效能感？本文運用問卷調查的方法，研究了高校創業教育對大學生創業自我效能感的作用，試圖找到影響大學生創業自我效能感的關鍵因素，為加強高校創業教育、提高大學生創業自我效能感提供幫助。
二、文獻回顧
自我效能感是社會認知理論的核心概念,用來解釋人們如何判斷其能力以及這種判斷如何影響其動機和行為。1977年，美國著名心理學家班杜拉首次提出了自我效能感這個概念，他認為自我效能感是指“人們對自身能否利用所擁有的技能去完成某項工作行為的自信程度”[2]。1986年，他在《思想行為的社會基礎:一種社會認知理論》一書中,對自我效能機制進行了更系統全面的論述,分析了自我效能感的形成機制和功能，逐步形成了自我效能感理論的框架。[3]自我效能感理論對認知與行為的中介過程做出了理論解釋，揭示了自我效能感的形成途徑，認為“自我效能感的形成主要來自四種不同的途徑：一是通過以往的成敗經驗；二是通過他人的示範效應；三是通過社會勸説，告訴人們他們具備獲得成功的能力；四是通過情緒狀況和生理喚起”。自我效能感的作用主要體現在行為選擇、動機性努力、認知過程以及情感過程這四個方面。[4]創業自我效能感是自我效能理論應用於創業領域的衍生概念，Chen首先在創業研究中引入這一概念，並將其定義為創業者相信自己能夠勝任創業角色、完成創業任務的信念。[5]關於創業自我效能感的維度結構，DeNoble等基於核心創業技能把創業自我效能感分為機會識別、創新和產品開發、風險和不確定性管理、關鍵資源的獲取與配置、人際關係及網絡管理、創新工作環境的營造和維持等六個維度，並在此基礎上開發了創業效能感量表。[6]我國學者嚴建雯等編制了包括五個維度27個項目的大學生創業自我效能感問卷。[7]創業自我效能感作為一種創業活動的深層次的信念因素，是理解與預測創業者行為的重要概念。Krueger等的研究表明，創業自我效能感是一個潛在創業者真正開始創業的重要先決條件。[8]Laviolette認為，個體創業自我效能感是預測其創業意向強度與最終是否採取創業行動的一個重要變量，創業效能感高的個體更有可能成為一名創業者。同樣的環境，創業效能感高的個體認為充滿機會，而創業效能感低的個體則認為充滿困難和風險。[9]關於創業自我效能感的形成機制，有學者認為創業效能感形成的心理機制包括需要驅動過程、模仿認同過程和內化外化過程，受四個因素的影響：成敗經驗、替代經驗、言語勸導以及情緒反應。[10]創業教育對創業自我效能感有重要作用，有學者認為，創業教育過程實際上是一種培養學生自我效能感的過程，教育和培訓對創業自我效能感具有正向影響作用。[11]文獻回顧發現，關於創業自我效能感的研究，現有成果侷限於概念結構、功能、形成機制和影響因素等方面，偏重理論研究，缺少高校創業教育、特別是各種創業教育方式影響大學生創業自我效能感的實證研究，這正是本文試圖彌補的研究薄弱點。
三、研究設計
1.樣本情況
調查對象是湖北省各類高校中的在校大學生（包括專科生、本科生和研究生），樣本抽取採用多段分層抽樣的方法。調查發放問卷1000份，回收925份，剔除回答不完整的問卷38份，得到有效問卷887份，有效回答率為88.7％。
2.大學生創業自我效能感及其測量
創業自我效能感是個體相信自己能夠勝任不同創業角色和任務的信念。Chen等人根據創業的任務職能，從營銷、創新、管理、風險承擔和財務控制等5個方面設計了量表。[12]陸書根等人從能力素質、成功機會、工作經驗、行業選擇、創業信心等5個方面設計了大學生創業自我效能感量表。[13]本研究參考以上學者設計的量表，結合大學生自身的特點，從創新能力、機會識別、風險管理、人際網絡、資源獲取、創業素質和創業信心等7個方面設計題目，按照Likert5級量表的方式構成大學生創業自我效能感量表。
3.高校創業教育狀況
測量高校創業教育狀況指大學生在校期間參加或接受創業教育的情況，根據目前高校開展創業教育的實際情況，從創業必修課、創業選修課、創業專題講座、創業指導、創業能力測評、創業計劃大賽、創業社團活動和創業實踐活動等8個方面設計題目來調查大學生接受或參與創業教育的情況。本研究運用SPSS22.0進行數據處理，採用的數據分析方法主要包括：一是應用探索性因素分析與信度分析檢驗大學生創業自我效能感和創業教育2個量表的效度與信度。二是運用獨立樣本T檢驗對性別與創業自我效能感進行相關分析。三是採用單因素方差分析(ANOVA)方法分析學校類型、專業對創業自我效能感的影響。四是運用皮爾遜相關分析法、多元線性迴歸分析法對創業教育與創業自我效能感進行相關分析與迴歸分析。
四、結果與分析
1.湖北大學生創業自我效能感基本狀況
本研究從創新能力、機會識別、風險管理、人際網絡、資源獲取、創業素質和創業信心等7個方面設計量表測量大學生創業自我效能感。對大學生創業自我效能感的評價，根據統計學原理，將創業自我效能感總分大於（或等於）M+SD認定為高創業自我效能感，小於（或等於）M-SD認定為低創業自我效能感，介於兩者之間為中等創業自我效能感。統計數據顯示，全部樣本創業自我效能感的平均分為24.71，標準差為4.36，按照上述劃分方法，分數大於（或等於）29.07為高創業自我效能感者，分數小於（或等於）20.35為低創業自我效能感者，發現高創業自我效能感者佔比13.6%（121人），中等創業自我效能感者佔比70.6%（626人），低創業自我效能感者佔比15.8%（140人）。表明當前絕大多數大學生創業自我效能感為中等水平，高創業自我效能感者和低創業自我效能感者都較少。進一步分析低、高創業自我效能感者這兩個羣體在創業自我效能感上的差別，高創業自我效能感羣體的平均分為32.27，低創業自我效能感羣體的平均分為18.45，獨立樣本T檢驗發現這兩個羣體在創業自我效能感上存在極其顯著差異（P＜0.01）。
2.性別與創業自我效能感的相關分析
為了瞭解性別對大學生創業自我效能感的影響，採用獨立樣本T檢驗對性別與大學生創業自我效能感進行相關分析(見表1)。結果顯示，不同性別的大學生在創業自我效能感的機會識別、風險應對這兩個指標方面，都存在極其顯著差異（P＜0.01）；在創業信心和總體創業自我效能感這兩個方面，都存在顯著差異（P＜0.05），所有存在顯著差異的方面都是男大學生的得分高於女大學生。男女大學生在創業自我效能感的創新能力、人際關係能力、資源獲取和創業素質方面，都不存在顯著差異（P＞0.05），特別是反映創業資源獲取情況的“我能從家庭獲取創業支持”的得分，女大學生略微高於男大學生（不具有顯著差異）。數據表明，女大學生的創業自我效能感明顯低於男大學生，並且主要是由於女大學生在機會識別、風險應對和創業信心等方面的自我評價較低造成的。
3.學校類型與創業自我效能感的相關分析
考察學校類型與大學生創業自我效能感的關係（本次調查將學校類型分為三類：重點大學，指985和211工程大學；一般大學，指重點大學以外的普通本科院校；高職高專院校），採用單因素方差分析(ANOVA)對學校類型與大學生創業自我效能感進行相關分析(見表2)。結果顯示，不同類型高校的大學生在創業自我效能感的人際關係能力、資源獲取、創業信心和總體創業自我效能感4個方面存在極其顯著差異（P＜0.01），並且這4個方面得分情況都是：高職高專得分最高、一般大學其次、重點大學最低。在創新能力、機會識別和創業素質方面不存在顯著差異（P＞0.05）。説明大學生創業自我效能感在不同類型高校之間存在顯著差異，且形成由高職高專到一般大學再到重點大學的高低排序。這可能是由於學業發展和就業競爭能力等方面的差別，不同類型高校在學術教育、職業教育和創業教育這三種類型教育中的側重點不同所致（重點大學偏重學術教育，而高職高專偏重創業教育）。
4．專業與創業自我效能感的相關分析
考察專業與大學生創業自我效能感的關係（本次調查將專業分為三類：理工類、經政類、藝術及其他），採用單因素方差分析(ANOVA)對專業與大學生創業自我效能感進行相關分析(見表3)。結果顯示，不同專業的學生在資源獲取方面存在極其顯著差異（P＜0.01）；在創新能力、機會識別、風險管理、人際交往、創業素質和創業信心這6個方面，都不存在顯著差異（P＞0.05）。5.創業教育與大學生創業自我效能感的迴歸分析為了進一步分析創業教育對大學生創業自我效能感的影響，以創業自我效能感為因變量，以創業教育的8個指標為自變量，進行多元線性迴歸分析（見表4）。結果顯示，8個自變量中，創業選修課和創業專題講座這兩個自變量的迴歸係數假設檢驗概率值（P值）小於0.01，表明這兩項指標對大學生創業自我效能感有極其顯著影響；創業實踐活動和創業計劃大賽的迴歸係數假設檢驗P值小於0.05，表明創業實踐活動和創業計劃大賽對大學生創業自我效能感有顯著影響；其餘4個自變量的迴歸係數假設檢驗P值均大於0.05，不具有統計學意義的顯著性，表明這4項指標對大學生創業自我效能感沒有顯著影響。應該注意的是，創業必修課作為最主要的創業教育方式，對大學生創業自我效能感的影響並不顯著。
五、研究結論
綜上所述，本研究得出如下主要結論：一是當前大學生創業自我效能感整體處於中等水平。理由是，創業自我效能感平均分為24.71（滿分為35），折算成百分制為70.57。二是性別對創業自我效能感有顯著影響。女大學生的創業自我效能感明顯低於男大學生，差別主要存在於風險應對、機會識別和創業信心這三個方面。三是學校類型與大學生創業自我效能感呈顯著負相關。即創業自我效能感隨着學校層次上升而降低。四是整體而言專業對創業自我效能感影響不大，只是藝術類學生認為自己更能從家庭獲取創業支持。五是創業教育對創業自我效能感作用顯著，但是不同創業教育方式的作用存在很大差異，創業選修課、創業計劃大賽、創業專題講座和創業實踐活動的作用顯著，其他方式作用不顯著，特別是作為最主要創業教育方式的創業必修課，還沒有發揮應有的作用。
參考文獻
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創業策劃 篇2一、甜品行業市場背景
任何一個想獨立創業的人，都應該先了解時代潮流，再進行創業，尤其是甜品飲料——時尚與休閒完美結合的行業。
甜品是指各類甜食、飲品、水果調製品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食後的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養生功效。可以作為糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬於清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內產生大量血清素，亦可助眠。
在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍佈大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養顏；從享受美食，到追求情調和愜意；無論是華美精緻的西方甜品，還是温潤養生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕鬆，給繁忙的生活一個留白空間。
有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、瀋陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調查後發現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。
人們對甜品的喜好和精湛的製作技術共同促進了甜品行業的繁榮。隨着甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現在我們面前。相對於競爭日益殘酷的普通餐飲業，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。
糖水甜品作為餐飲行業，絕對是一個朝陽產業，市場前景非常廣的一個產業，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內沒有3家糖水店就不算飽和，可以預見，甜品行業將創造又一個餐飲神話。
甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高温天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產品風行起來。
二、市場及競爭分析
1、市場介紹
江西師範大學瑤湖校區是一個相對年輕的校區，新校區建校至今10餘年。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
2、市場競爭分析
常州輕工學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
3、目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
三、產品與服務特色
1、原料專業，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
2、品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
3、營養全面，健康更多
心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不衝突，而且能夠通過食補養顏。
4、服務規範，滿意更多
心甜員工分為管理、甜品加工製作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別着統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。
四、選址分析
心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事與管理
1、人事
心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規範操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力；甜品加工製作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓後上崗。所有員工須辦理健康證。
2、管理思想
抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩定消費羣。
創業策劃 篇3一、創業背景
溜冰是一項強身健體，放鬆身心的休閒活動，是能大大豐富我們課餘生活的娛樂項目。從目前大學的實際情況看，我們發現學生的課餘活動是相對單調乏味的，除了那些普通的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場外，確實還應該提供一些為廣大師生服務的課餘休閒娛樂場所。我們以顧客需求為導向，計劃在還大學校園附近開辦一家旱冰場，根據在一定範圍內的市場調查結果的分析，這個計劃是可行的。
因此我們做了一次關於開辦旱冰場的市場調查結果顯示，有60%的同學非常喜歡或喜歡這項運動，但是，在學校附近沒有一家旱冰場，所以只能是在校園的籃球場溜冰。此外，調查結果還顯示有85%的同學贊成在校內開辦一家旱冰場。年輕人喜歡挑戰自我溜冰活動盛行，現在的大學生時間很多，有些人會覺得很無聊，溜冰可以讓他們打發無聊的時間，重新樹立自信心，現在的電腦用户比較多，天天呆在寢室裏不怎麼注重户外運動，我們可以藉此來給他們找回自信心，由此看來，我們的客源市場是非常大的，而且本着高質量，人性化服務的原則，可進一步開發更廣大的潛在市場，前景比較樂觀。
二、競爭優勢
現在溜冰已成為越來越多大學生喜愛的運動。而在天津商業大學校園附近並沒有旱冰場。
本溜冰場的優勢是：
（1）溜冰場較大，滿足顧客的需求，相信會成為廣大朋友的喜愛。
（2）服務周到場地明確不會讓初學者失去場地。
（3）年輕人喜歡挑戰，而溜冰越來越流行，而且成為眾多情侶喜愛的項目。因此本溜冰場潛力巨大。
（4）主要服務對象為大學生，人員較為簡單。
三、宗旨和目標
本溜冰場將以最大的努力滿足顧客的要求，提供最周到的服務，使玩者強身健體，放鬆自我。
四、對於溜冰場的具體規劃：
1、選址問題。溜冰場在我們天津商業大學校門口的橋底下，原因有二：一、在大學城附近，離大學生較近，滿足大學生來多懶惰的心理也可成為商業大學的風景區之一；二、地價便宜，而且場地夠大，適合用來建立一個溜冰場。
2、市場定位。由於大家主要是因為外面的旱冰場人員太雜而不去或很少去，但外來人員的流入是不可避免的，而旱冰場仍以天津商業大學的校內學生，教職工及其子女，和周邊一些的學生以及城西安置小區的兒童為主流市場。
3、整體佈局。溜冰場面積大約700平方米。地板用棕色的木質地板條鋪設，牆壁飾以簡單的溜冰動作畫面。吊頂，以滑冰區的天花板中心為圓心，4米為半徑畫圓，將此區域用玻璃吊頂呈圓拱狀，在下方配一盞旋轉彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢幻的燈光效應，注意，燈光不應太亮或太暗，而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換。冰場的護欄用不鏽鋼做，在場地內有供滑冰者休息的簡易看台，此外在左方的滑冰區還有一段波浪型滑坡設計，供滑冰高手使用或表演，我們會在入口處用明顯的標誌牌指明。
登記處（領鞋以及還鞋處）設在離門口3米的位置，為封閉的房子，顧客可以一進門就登記，而且封閉式可以使整體看起來很整齊，不凌亂。登記領鞋後，顧客就可以進入右方的換鞋區，我們在這裏設有二十個座位，和十五米鞋架，為顧客提供了充分的方便。由換鞋區往裏走就是洗手間了，設計為兩個完全封閉式，男女分開，門板裝飾與地板相同。在登記處，這是對外服務的窗口，服務態度要好，服務速度要快，給每雙鞋編號，不要取錯鞋或登記錯誤。對於洗手間這個附帶服務設施，我們不能忽視它，應該做到乾淨，無異味。
在設備方面，我們準備的冰鞋數量（男女80雙）： 一、女鞋，普通型35，2雙；38，7雙；36和37各10雙；單輪型35-38各兩雙。
二、男鞋，普通型39，4雙；40，8雙；41-43各7雙；單輪型39-43各兩雙。
這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋，令他們滿意。
內部管理。主要體現在人員和時間的管理。經過商量後，我們決定僱傭總人數為2人。一人負責領鞋和還鞋；一人負責吧枱和點歌服務。服務人員應具補位的思想，發揮團隊精神，將我們的服務做到最好。
五、促銷策略
1、產品策略：
服務區——這是我們的特色服務之處，如圖所示，在滑冰區以外的左上角，其形狀為四分之一圓弧，各延伸2米，靠牆做飲料櫃，圍欄的外面有十二個凳子，這樣充分利用了空間，而且使外觀不至於呆板。吧枱服務包括碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食，點心，種類不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價方面，我們應該適中，參考工程消費水平定價。在溜冰者溜累了以後，也可以進入服務區，享受服務。其他顧客可以在吧枱處購買飲料和零食到桌椅區或直接在吧枱外部享用。點歌台可以設計為投幣點歌式，顧客可以在吧枱處用現金換取點歌幣。也就是説我們採取的是一種令顧客DIY的服務，減少了我們的員工數量，但同時不降低質量，就像麥當勞肯德基那樣。
2、價格策略：
收費：根據調查分析，每月願意支付的娛樂費用在50元以下的佔50%，50到100元的佔30%，100元以上的僅佔20%，考慮到經濟條件這一因素，我們實行按人數計價的方式，5元/人此外，憑以上學生證或身份證可辦理會員卡，面值30元，可以滑8次，即買六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。週末抽取幸運星，每晚三名，獎勵為免費滑冰一次。
總結：
由於生活費多由父母提供，所以多數的學生在消費時還是較為理性，同時在有質量保證的前提下，消費行為受價格主導成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。
六、服務運營
主要以大學生為主要服務對象，鞋子有單排雙排之分對於初學者我們可以建議使用雙排的鞋子。
經營理念
顧客是溜冰場的生命，我們會積極聽取顧客的反饋，並不斷完善服務。
財政預算
溜冰鞋 5000元-6000元左右；場地裝修 1萬-2萬左右；音響等燈光設施 3000元；座椅 500元；流動資金 5000元；人員工資20xx元；其他費用。
預期效益：每天溜冰的人數平均為30人到50人左右，那麼一天的營業額為150元到250元之間，除去一天的成本預計，10個月可收回成本。
七、總結
本溜冰場決定開在天津商業大學的校門口，這裏是大學生聚集的地方，並且潛力巨大，而且一次性投資，方便，前途廣闊。
創業策劃 篇4公司摘要
一， 產品與服務：為客户提供化粧品類產品及使用指導 ；
二， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元；
三， 籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得；
四， 市場分析：該行業已經趨於成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭；
五， 管理體系：分三層結構，並爭取外部支持；
六， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客户，然後靠信譽和優秀的產品迎來新的客户。同時為減少成本，此時儘量以代銷為主。當公司穩定後，逐步與美容等產業的公司建立關係，並在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。
公司介紹
一， 宗旨：為客户提供最優秀的化粧品，並進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。
二， 目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展成為集自主研發與銷售於一體的大型公司。
三， 產品與服務：銷售各種化粧品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，並提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售後服務的兑現。
四， 市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鍾情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規範的公司，具有遠大的發展前景。
戰略規劃
一、 營銷策略
1、宣傳工作
初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對於新客户給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。
2、銷售方式
（1）初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
（2）我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客户簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。
（3）我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯繫，當其需要大批化粧品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。
（4）通過辦理會員卡的形式留住客户，同時客户的經濟壓力 ，是對雙方都有利的措施。
二、發展戰略
我們的發展戰略分為三個時期，不同時期採取不同的策略。
1，初期：最初我們將在安徽師範大學開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接着我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯繫等方式獲得一批最初的客户，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩紮，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的準備。
2，中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯繫，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，並注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富最大的來源。
3，後期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣。
化粧品公司創業計劃書
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化粧品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化粧品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師範學院#5門面房自20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直着手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化粧品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，税前利潤為15000 元，20xx年銷售收入為200000元，税前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於1)為新產品打開市場；2)採取有效的營銷策略擴大校園市場現在新生活化粧品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的：
1）採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。
2）對公司人員培訓。
我們的產品和服務：
新生活化粧品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化粧品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡粧有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按着這種經營模式繼續擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更瞭解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。 市場定位（目標市場）：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化粧品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那瞭解，一般很難買到優惠的化粧品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場裏，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化粧品銷售經驗，對市場有一定的敏鋭性。
楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場營銷和銷售策略。
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用於啟動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
公司介紹
一、宗旨（任務）
我們的目標是將公司變成高校化粧品連鎖公司
我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化粧品公司將成立於20xx年9月，其業務範圍包括化粧品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化粧品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師範學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金後，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
三、公司戰略
儘管化粧品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。
新生活化粧品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。
1．產品及服務：
該公司代表着新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是隻增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1．管理隊伍狀況
1）門市經理一人
2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（後期）。
3）上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人（後期）
公司將建立以下制度和報表以便於管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理
2．外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：
1）天津市河西區會計師事務所
2）天津市河西區陽光律師事務所
五、組織、協作及對外關係：
（一）.組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便於管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理
（二）新生活化粧品公司已經同化粧品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關係。以下例出這些關係之範圍：
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關係:
我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；
我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。
（三）人員招聘
本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本
科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。
招聘人員應注意外觀形象，男性在175釐米以上，女性在165釐米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個月的試用期。
六、場地與設施
我們的公司總部位於天津市河西區大沽南路10001號
這個場地為工程師範學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力後，可望迅速在財經大學、科技大學擴展，開設連鎖店。
七、風險
此項目主要風險是以下幾個方面：
1、顧客對一些化粧品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯繫，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
市場分析
一、市場介紹
天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師範學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校裏女生數量佔較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化粧品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脱穎而出，那麼求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。
創業策劃 篇5一.本次活動名稱：大學生創業協會招新
二.本次活動目的及意義：豐富學校社團本次活動，加強校園與社會的聯繫，讓廣大學生更早的走向社會，同時也響應學校號召，讓校園走向社會化。大學生創業協會即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在為協會今後的發展注入新的活力，增強協會發展的動力的同時，通過擴大招新本次活動的規模，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。
三.本次活動時間：20xx年9月20，21,29日。
四.本次活動地點：校園主幹道。
五.舉辦單位：大學生創業協會。
六.參與人員：衞*，李*，陳*，汪*，趙*，蔡*。
七.本次活動內容：
1.本次活動前期準備工作：製作黑板報，對協會的歷史與發展，性質與部門職能的介紹。製作宣傳單和報名表格。
2.本次活動中期宣傳工作：理事會成員兩個人一組去寢室宣傳。調查大一新生對協會的瞭解情況及其加入協會的意向。以便於我們招新工作的具體進行。
3.正式招新工作：在校園主幹道上擺設工作台，電腦，音箱，宣傳板報等設備。對過往同學進行講解有關協會方面的內容，輔助他們填寫報名表。
4.面試：第一輪筆試為填寫報名表。第二輪為口試，現場回答問題。
八.工作分配：
1.20日晚，宣傳工作：蔡*，何*一組負責在女生寢室。衞*，陳*負責3A,4A,4B棟。李*，陳*負責5A5B.7A7B棟。焦穩，趙鵬負責8A8B棟。
2.21日，蔡*，李*，衞*在主幹道招新。21日，陳*，何*在主幹道招新。
3.21日晚，蔡*，何*整理報名表。初步確定部門人數，協會總人數。
4.29日晚，第二輪面試。李*，陳*，蔡*，何*為面試官。趙*，汪*負責會場秩序。衞*為總指揮。
5.理事會會議。商議面試的最終結果，人員的確定。協會招新工作結束。
九.經費預算：
1.會旗50元。
2.照片8元。
3.綵帶10元。
4.宣傳單、報名表30元。
大學生創業協會
20xx年9月15日
創業策劃 篇6一、 產生背景
當今世界，國際國內形式變幻莫測、經濟迅猛發展，眾多新的行業和機會層出不窮。在這個信息爆炸的時代，機遇和風險並寸。如何使自己在紛繁複雜的各種行業、項目中做出正確選擇，使自己贏在起點並且贏得未來，是每一個有志創業人士最難得的決擇。
對有創業夢想的個人來説：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創業知識的積累和人脈關係的擴展都決定自己創業的成敗！對現有企業老闆來説：自己企業的發展方向是否符合未來的經濟趨勢？公司管理和員工業務素質的提高是否體現出公司先進的企業文化？公司商務人脈網絡如何將直接影響公司未來的成長！你的公司是否經得住世界經濟風暴的吹殘？個人要創業、公司要發展，我們只有聯誼起來，因為我們擁有21世紀先進的創業理念而走到一起建立屬於我們的商務聯盟！為此聊城創業者協會誕生迫在眉睫。
二、協會活動範圍
協會是為創業個人和企業成長提供的一個服務平台，因此協會針對企業和創業個人服務開展以下相關活動：
（1）創業講座：邀請創業成功人士闡述創業知識和經驗，對創業個人提供有計劃系統的創業知識學習和創業案例指導；對現有企業業務員工管理和業務能力提升提供一個學習平台。
（2）創業交流會：邀請成功名人主持，協會會員交流創業心得，對業務進展遇到的疑難問題給予排解，對有項目個人給予項目分析指導，給企業員工業務能力提升演講機會，介紹業務經驗提升業務能力知名度，同時是對自己公司產品和業務一種很好的宣傳方式。
（3）商務沙龍：為企業和創業個人提供項目推廣和產品推廣平台，增強企業老闆業務聯繫、鞏固業務人脈網絡，透視外界最新商業信息。
（4）大學生職業規劃培訓：用嶄新創業創意理念培訓具有創新意識、創業觀念、21世紀經濟領域高素質能力類型人才。培養企業創業人才；為企業提供高素質業務以及經理管理人才。
（5）企業員工培訓：協會組織成功培訓人士對協會會員企業定期義務培訓，包括：員工高素質服務和創新理念，禮儀、銷售能力素質提升等。
（6）企業傢俱樂部：成功學大師主持演講時代經濟發展趨勢，透視時代前沿經濟信息；企業家針對時代經濟話題提問質疑；企業家創業成功分享個人展示，企業名人塑造；建立成功學家和企業業務指導聯繫，提升企業產品出品率。
（7）舉辦國際大型財富論壇：以協會創業團隊實力之名，申請籌劃國際大型財富論壇，讓成功指點聊城，讓聊城創業成就走出去，並且努力建立企業和成功學家項目指導關係。
（8）協會項目研發部：為會員企業提供項目分析和相關義務服務，為會員企業和會員個人提供項目實施合作伙伴；結合信息行業、傳統行業以及新類型行業研發適合協會會員賺錢的創業項目並且指導實施。
（9）創建屬於自己的創業體系，研發管理網絡體系。
三、 協會作用
協會擁有企業會員與個人會員，因此協會本着幫助企業會員創收最大利益，培養創業個人事業成功為協會最高宗旨。為企業和個人付出的一切服務都是協會的義務，幫別人取得了經濟利益而為自己贏得了人脈是我們協會的口號。
企業會員收益：
（1）企業經理和員工享受參加創業講座和創業經驗交流會，提升員工業務素質能力利於公司發展；
（2）根據公司需要享受協會提供的公司員工能力素質培訓；
（3）協會為會員企業提供（輸送）高素質招聘人才（經協會培訓），解決企業人才短缺難題；
（4）協會為會員企業義務連接企業網站，發佈新產品推廣和招聘信息，擴大企業宣傳力度；
（5）為企業或者企業法人播放15分鐘業務或者傳記視頻，增強企業和個人知名度；
（6）優惠參加成功學家主持的國際大型財富論壇，優先參與師企合作；
（7）會員企業參與協會組織各項活動並且給予理想化建議；
（8）會員企業將享受協會對外推廣的“聊城商業聯盟”，增強自己企業海內外聲譽；
（9）會員企業隨時將自己的新項目説明會方案遞呈協會，協會義務為企業通過商務沙龍進行推廣；
（10）協會協助企業組織團購會；
（11）協會會員一起參與聊城商業聯盟創業規劃，實現輕鬆創業。
總之，會員企業聲譽美譽聊城地區，不但享受全面員工能力提升服務以及產品推廣等，而且將作為聊城商業聯盟協會成員之一推向海內外。要發展，走團隊戰略部署！
個人會員收益：
（1）享受成功學名師組織的系統的創業培訓講座；
（2）免費參加創業交流會，實現成功學學習知識的實踐，對有項目學員得到項目可行性指導；
（3）優先參加協會組織的成功學培訓，提供就業推薦；
（4）享受協會為優秀會員推薦播放15分鐘個人傳記視頻；
（5）優秀會員參與協會項目部規劃運營，取得創業收入；
（6）協會會員優先參加協會組織自己的成功學演講團隊，針對企業和培訓開展業務，取得講師收入；
（7）協會網站發佈協會會員詳細資料，作為協會內部資料，只供協會會員作為人脈和個人推薦和企業名人推廣之用。
四、 協會理事組織原則
會一切重大事宜要通過協會理事會決定，協會理事有重要企業會員和優秀個人會員組成。
五、創業共贏
個人要創業沒有資金、又沒有創業經驗，如何實現自己的創業夢想？企業要發展沒有過厚的流動資本，又怎麼能禁得起經濟風暴的洗禮？
21世紀是信息時代，也是網絡時代！單打獨幹再也不能成就大事業；企業要發展，時代第一手經濟信息是否掌握，是否擁有一支創業團隊，是否擁有自己不斷成長的業務網絡，……，這一切都決定企業發展前景！人脈就是錢脈！21世紀誰擁有的人脈網絡大，誰就擁有了時代的財富！
我們聊城創業者聯盟協會就是想一切辦法吸收具有創業理念的人士，一起學習創業知識，豐富創業人脈網絡，幫助具有宏觀發展戰略的企業賺錢，幫助有創業項目的個人創業起步。
幫助別人賺了錢，我們收穫了人脈！是我們聊城創業協會發展共贏戰略！
創業策劃 篇7為進一步提高我校五年制高職電子商務專業學生的實踐能力和創業能力，鍛鍊學生在電子商務真實環境下的網絡營銷能力，經系部研究決定舉辦電子商務專業網上創業技能大賽，現將有關競賽事項通知如下：
一、參賽對象
我係電子商務專業各年級在校生
二、參賽辦法
根據學生網店建設、網店銷售額等方面綜合評定。
網上創業大賽成績以網店為單位統計（1人1店），所有參賽選手只要在大賽規定的成績統計截止日期（20xx年5月31日）前完成相應的競賽內容即可。
三、競賽時間
20xx年5月15日——5月31日
四、競賽平台
淘寶網（）。
五、競賽內容
參賽學生在淘寶網獨立開設網店或自建網店，進行網店設計、裝修、維護與推廣；進行網上營銷、促銷、售後服務，完成交易評價，實現預定銷售目標；製作網店策劃書。要求：網店銷售商品必須遵守淘寶網經營規則，嚴禁發佈非法、違禁物品。
1.確立網店經營主題、建立網店商品分類
（1）參賽選手需根據自己經營能力和商品進貨渠道，確立網店經營主題。
（2）圍繞選定主題挑選相關的產品組建網店並且設立相對應的商品分類。
（3）提醒各參賽選手應注重突出網店的經營主題和特色，避免創建綜合類、百貨類網店。
2.網店信息管理
（1）參賽選手須按照競賽要求，完整真實的添加商品基本信息、維護店鋪介紹、促銷信息等內容。
（2）各網店經營者必須真實發布配送及支付等相關服務公告。
3.網店頁面美化
（1）參賽網店可以使用淘寶網、拍拍網提供的網店模板，也可以自行製作個性化網店頁面。
（2）提醒參賽選手關注自制的頁面設計質量、鏈接速度及準確性。
（3）各網店頁面的內容不得包含中國法律明確禁止的內容、虛假的促銷信息及服務承諾，凡網店內容涉及違法和侵權行為的，由此引發的一切後果由參賽選手自己承擔。
4.網絡營銷
（1）參賽選手根據自己網店主題、所售商品特點及適應人羣自主擬定線上線下市場推廣方案及計劃。
（2）參賽選手應定期對所開展的營銷活動或市場推廣活動的效果進行評估、總結。
5.網店運營服務工作
參賽選手及時查看訂單狀態，及時做出真實、負責任的迴應，並解答客户的各種諮詢和疑問，做好售前、售中、售後服務工作。
六、評分規則
1.網店建設（20分）。
店鋪LOGO（2分）；店招（3分）；促銷廣告（3分）；商品分類（2分）；
2.客户服務：（6分）
通過阿里旺旺及時與客户溝通，並提供優質的售後服務。要求參賽選手在與消費者或客户溝通時，按照《電子商務營銷類就業能力與崗位實踐實習實訓手冊》的要求：誠信待客、注意語言藝術及溝通技巧
3.信用評價（2分）
根據好評率高低計分，好評率100%得2分，90%-99%得1分。90%以下不得分。
4.經營業績（60分）
在競賽截止日期前，以成功交易訂單、雙方完成評價且無退貨為準，凡淘寶評價不計分的銷售額不統計在內。
5.網店策劃書（10分）：決賽選手提交網上創業策劃書一份。 説明：嚴禁虛假交易，一經查實取消參賽資格。
七、獎項設置
學生設置一、二、三等獎，其中一等獎為參賽總人數的10%，二等獎為參賽總人數的20%，三等獎為參賽總人數的30%；對獲一、二、三等獎學生的指導教師頒發指導教師獎。
創業策劃 篇8一、活動主題：自強不息 自主創業
二、活動目的：
通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平台，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。
三、策劃主辦單位：廣西師範大學學生會
贊助單位：
四、活動時間：
（1）育才校區：xx年4月16日下午（週六）——xx年4月17日（週日）
（2）雁山校區：xx年4月22日（週五）——xx年4月24日（週日）
五、活動地點：
（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主幹道
（2）雁山校區：校園主幹道
六、活動形式：
1、大學生創業街：
（1）分別於育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許範圍之內），自負盈虧。
（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山 xx年3月16日——xx年4月20日
（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。
（4）經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
（6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽籤決定，抽籤時間為4月15日下午5：00—8：00於校學生會辦公室。
2、商家展賣：
（1）分別於育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。
（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。
（4）經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
（6）商家攤位劃分好具體區域並標誌攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
（1）分別於育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。
（2）雁山校區由青年志願者協會具體承辦。
（3）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
（4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師範大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
（5）每個攤位須交納100元保證金並簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。
（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。
（7）攤位的具體位置抽籤決定，抽籤時間待定，抽籤地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎
（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00
（2）活動地點：育才校區圖書館前
雁山校區孔子廣場
（3）活動形式：
1）設置服務宣傳點：
a。利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b。作為本次活動的諮詢點，為同學們提供相應的服務。
2）“購物得卷有驚喜”：
a。在活動第一天期間，同學們在所有的創業街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。
b。同學們累積3張以上卷，即可在活動第一天當晚即憑藉此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止。
3）趣味抽獎：
①在圖書館前，同學們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。
②獎品設置多樣：
一等獎：精美筆記本
二等獎：肥皂、簽字筆
三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖
趣味獎：整蠱、搞笑、祝福語等
4）活動負責人： 何靜 13647735357
5、“金牌商家”評比活動（育才校區）
（1）活動時間：4月17日下午
（2）活動地點：大學生書店處的校園主幹道
（3）活動對象：針對所有有意願的商家
（4）活動形式：
a。由商家自主報名，報名費50元，活動方劃分一個特定的區域給商家進行為期半天的免費展賣，活動方提供桌子一張
（已經參與商家展賣活動的商家優惠參與此項活動）。 b。在每位參賽商家攤點處設置一個展板，供過往購物的同學們以大眾投票（貼笑臉）的方式進行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。
c。為最終的獲獎商家頒發特製的牌匾，並同意免費為其做一定的校內宣傳。
（5）活動負責人：葉興強 0773—2992792
6、“首屆大學生創業成果彙報大賽”：
（1）時間：4月份
（2）活動對象：所有參與創業街自主創業實踐的團隊或個人
（3）活動意義：在這個就業情勢尤其是大學生就業現狀日益嚴峻的時代，大學生們逐漸開始尋在新的就業出路，因此自主創業成了一種不可抵擋的趨勢。就此現狀，我們舉辦此活動，一是為了給大家一個相互交流學習的機會，二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創意的平台，鼓勵大家大膽創新、開拓自己的思維視野。
（4）比賽形式：本年度參與創業實踐的所有團隊必須進行創業成果的彙報，相關方面的老師進行成果的評比，評選出一二三等獎的有關團隊在後續的交流會上進行各自此次創業實踐的展示，達到相互學習、分享的目的。
（5）獎狀等級和數目設置：視情況而定。
活動進程：
一、上交紙質版的“創業實踐成果彙報”材料
截止日期：4月25日下午6：00（材料交與校學生會辦公室）。
二、成果評比及獲獎公示（時間待定）
三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料
截止時間：另行通知（有關細則可於學生會辦公室諮詢），
四、創業交流會暨成果展品頒獎儀式
屆時會邀請相應的老師作為現場指導及回答大家的提問，及對本次創業成果彙報的優秀團隊頒發獎狀。（時間待定）
五、後期宣傳工作的落實
七、活動流程：
（一）活動準備：
1、調查分析
（1）問卷：3月上旬發放問卷調查表，瞭解和收集廣大同學對於商業街的意見和建議。
（2）座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會，共同探討商業街運作模式和具體工作方案。
2、邀請函：3月中旬向廣大商家發放邀請函，邀請參與我校商業街活動。
3、協議書：4月初擬定協議書，分別與進駐商家、創業學生、二手市場攤位申請學生簽訂合作協議。
4、盈虧率調查表：製作調查登記表，及時登記商業街期間商家與廣大同學的盈虧率，以更好總結工作已經更好的為廣大同學創造和提供更好的服務。
（二）宣傳報名階段：
4月初分別在育才校區、雁山校區食堂門口設立宣傳報名點，向廣大同學發佈活動相關信息，分發報名表，並現場解答同學對於活動的疑惑。
（三）活動現場：
（1）現場由校實踐部主要負責，其他部門協助。
（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，並通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，並報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）
（3）設置諮詢學生會服務點，安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，並保證人流通暢，讓同學們放心採購。
（4）現場由安排記者進行全程跟蹤拍攝，並會採訪部分同學和工作人員，為後期宣傳總結做準備。
（5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。
（6）活動結束後清理活動場地。
（四）活動總結：
1、將物品流向表整理分析並存檔。
2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，並書面（配電子檔）上交給校學生會實踐部一份，校學生會實踐部負責整理和存檔。
3、校學生會實踐部對活動資料進行整理，並舉行“大學生創業節”成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
創業策劃 篇9一、活動主題：創業、創新、創優
二、活動目的：給同學們一個能與黃山市知名企業家面對面交流的
機會，豐富大學生的創業知識，為大學生提供創業
理念及創業經驗，瞭解企業的實際運行狀況，解答
同學們的實際問題，為同學們以後走向社會和創業
提供幫助。
三、主辦：黃山學院院團委、校學生處、工委
四、承辦：大學生創業者協會
五、活動時間：XX年11月
六、活動地點：南區多媒體教室
七、參與人員：大學生創業者協會全體成員、全校學生
八、活動分工
外聯部、實踐部：負責聯繫黃山市知名企業及其負責人、贊
助商等
宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，佈置會場等
策劃部：負責講座活動策劃，組織及協調工作等
祕書部：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等
九、活動流程
1、講座前一個星期做好外聯工作
2、講座前2-3天做好宣傳工作
3、講座當天開始前1小時佈置會場
4、講座開始前半小時全體理事會成員到場
5、講座結束前半小時由學生提問
6、講座結束後，留影紀念，整理會場等
十、活動費用：會場佈置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用
附：為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：
1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。
2.將會場分為四個區域，每個區域安排兩名實踐部的理事會成員，負責維護會場紀律，並在提問時間主動提問
3.四個提問問題由祕書部事先擬定好
創業策劃 篇10一、選址篇
終端解密：服裝店位如何選取
關於對終端的考察
1、對於商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：A、資金實力;B、信譽度;C、美譽度;D、終端經營者。
2、在設立店中店前，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如，對於VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構築平台;而對於一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有着極高的.費用，一般經營者無力承擔。
3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關於位置的選取主要取決於以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如，是否位於死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設施也是構築良好購物環境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區等等都是優良環境的具體體現。分析敵我，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應根據自有條件與周邊對手形成有效區分，才能克服由於距離過近造成的互相影響，使自己脱穎而出!這其中首先要做到：
1、瞭解競爭對手定位;2、瞭解競爭對手產品;3、瞭解競爭對手銷量;4、瞭解自己。
二、陳列篇
服裝品牌多種陳列技巧
合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用：
主題陳列，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件需要。
整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便於顧客購買。
整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的數量感，從而給顧客一種刺激。
隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用於陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。
盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
定位陳列，指某些商品一經確定陳列位置後，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。
關聯陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品後，也順便購買旁邊的商品。
比較陳列，將相同商品按不同規格和數量予以分類，然後陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價格上的差異來刺激購買慾望。
分類陳列，是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。
島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展台。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。
三、加盟篇
加盟品牌特許經營的五個問答
1、該產品或服務是否和其他同業有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?
答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但並不非常明顯、並無差異。提示：為了避免激烈的同業競爭，加盟總部之產品或服務，應該有特殊之處。
2、目前提供該項產品或服務的加盟系統與獨立開店者之間的競爭，是否相當激烈?
答案選擇：非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。提示：競爭狀況也是顯示事業單位獲利與經營風險的重要指標，應具有某些優勢時(產品或價格等)，才能降低失敗風險。
3、在所欲開店的區域內(加盟總部規定的經營區域內)，是否已有多家同業態競爭業者?
答案選擇：競爭很激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區域競爭，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態度。
4、一般人對於該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何?
答案選擇：優良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。
5、該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴、質量問題紀錄?頻率是否高於其他同業?
答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。
提示：投訴與質量問題發生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置售後部門或穩定的服務渠道，也必須加以考慮。
四、進貨篇
如何確定你進貨的價格高低?
首先，如果你不懂服裝的面料和成分那麼你的發言權就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者幹練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。
進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心裏估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店裏有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。
只要覺得自己這個款式能賣出價格，那麼也可以和供貨商談談是否可以便宜點，因為到哪裏都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家瞭解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。
另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什麼卻賣不出去?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最後都是自己穿了!
五、營銷篇
適用中國本土的五大營銷策略
1、功效優先策略
從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
2、價格適眾策略
合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費羣體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
3、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。
4、刺激源頭策略
營銷活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
5、現身説法策略
現身説法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身説法策略的形式有小報內刊、宣傳活動、案例電視專題等。
六、管理篇
服裝防盜防偽、物流一體化解決方案
品牌服裝行業由於其特性，決定了它是目前最適合應用RFID技術的行業。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術來提高獲益：
在服裝的生產過程中，利用電子標籤寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標籤，並將該電子標籤附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。
由於RFID技術非可視性閲讀和多標籤同時識讀特性，數十件附加了電子標籤的服飾的整箱商品可以通過RFID閲讀器一次性準確地讀取其全部物流數據，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也採用RFID技術來實現的話，則可以實現“店鋪補貨需求——配送中心——製造商”整個供應鏈過程的最優化的管理。
在零售店鋪，目前通常採用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而採用RFID技術的EAS，則完全避免了系統誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統會一目瞭然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什麼服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術，還有一項非常重要的作用就是可以實現非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入。
七、促銷篇
促銷的出路：三個一工程
新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，並建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：
一個核心：促進溝通，建設品牌
促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，並逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。
一個系統：科學高效、循序漸進的促銷系統
首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統支持。這一系統，不但考慮到與競爭品牌的戰略與戰術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統的工具，併為營銷服務。
一個信息：與品牌的核心價值相對位
一個信息來源於促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統的建設與規劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統一的信息，並使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產。
八、導購篇
讓導購成為你的品牌代言人
眾所周知，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店後，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內涵、實力。
在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是儘量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業員;二是瞭解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調研員。
要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外，可以從幾個方面入手：第一，培養市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業可以根據導購所提供的信息迅速彌補。
第二，善於把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關係，有為享受更大優惠而推託競爭品牌好的，有真正發現品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍佈置、活動操作上吸引消費者。
總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優勢。一個企業，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。
創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演着一個一個創業的奇蹟，只要你有一雙善於發現商機的眼睛，創業對於你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。
文學範文吧
