百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地，傳承世代茶人的製茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優良傳統，追求天、地、人合一的製茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統工藝與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，把優質的武夷山紅茶推向國內外，服務於大眾。
一、市場調查
1、品“茶”
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨着人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業基地所引領，武夷山紅茶又是聞名於世，有着獨特的茶文化嚮導，早以成熟於國人心間。
2、茶市場分析
目前，茶業市場的營銷力度，相比其他行業來説，是比較被動的，這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關，大部分市場被全國知名的茶業巨頭所佔據。
從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現趨同形態，有文化、有知識的人羣比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在裏面。
與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。
3、渠道分析
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等。
家庭消費：經濟收入高的人羣和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。 團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發佈會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由於茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。
禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。
餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。
休閒消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閒場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。
旅遊消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峯、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅遊資源結合開發的典範。
公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。
工業消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。
茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專櫃、
專賣店、超市貨架、網上交易等。
集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初製茶。價格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。
批發市場：它的形成，一是由於企業眾多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客户，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。
交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客户訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。
茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專櫃：方便顧客選購。
專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。
超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。
網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。
由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。
4、公司分析
百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的製茶技術，引進先進的營銷理念，把優質的武夷山紅茶推向國內國外，服務於大眾。現今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。
隨着社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大羣體。從“斯達茶”的消費層來説，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網上的消費。
百斯達茶業有限公司本着誠信於人，以高品質的產品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨着百斯達茶業有限公司的不斷壯大，爭取兩年內佔領全省走向全國。
二、優勢與劣勢
百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下：
1、初入茶葉市場，對市場瞭解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。
2、競爭對手比較強，並且他們佔有的市場份額比較大。
3、前期資金的投入還不夠
百斯達茶業有限公司的市場機會如下：
1、剛進入市場，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。
2、市場潛力巨大。
3、從茶葉的產摘和製作是我們公司一手操作的。
三、營銷目標
20xx年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標為：
（一）茶葉營銷
1.茶樓業務組
根據茶葉的品質的好壞，價格定位於300～800元/斤
1）茶葉的平均價格500元/斤
2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家
3）按“斯達茶”佔銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元
2.大中型商場、超市業務組
1） 按每月每家售5000元
2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元
3. 賓館、酒店，娛樂場所業務組
1）每家平均消費2000元
2）選定50家 20xx*50=10萬元
4. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組
1）選定100家
2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元
（二）袋包茶營銷
1. 大中型商場、超市業務組
1）按每月每家售6000元
2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元
2. 賓館、酒店，娛樂場所業務組
1）每家平均消費3000元
2）選定50家3000*50=15萬元
3. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組
1）選定100家
2）平均每家年售2000元 20xx*100=20萬元
總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元
四、營銷策略
1、廣告宣傳
廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。
百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網絡、明星代言來進行宣傳。
1）在超市及商場免費品嚐。
2）贊助演出團隊去社區內宣傳演出、打響品牌。
3）在公交車上投放移動廣告。
4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。
2、其他促銷活動
1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書籤或贈送一本關於茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。
2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專櫃，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。
3）我們還可以實行最普遍的發傳單活動，讓上饒市區的人民能夠更快的瞭解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。
3、公共關係
1）對於全國範圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網球運動，演唱會等。
2）增加形象大使的露面次數
4、包裝策略
這種策略在超市及商場等地用處甚多
1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。
2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。
5、銷售網點策略
在網上進行銷售活動，增設銷售網點，提高網點的活力。
五、電子商務
1、網站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。
2、網站推廣的策略:
這裏將“斯達茶”網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就“斯達茶”網絡營銷方案如下：
1) 網站策劃建設階段：
首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。
“斯達茶”網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用户通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹、聯繫我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現發佈各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。
如要實現“斯達茶”網站信息發佈的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售後服務信息等表現出來。
要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。
之後就是網站的服務， “斯達茶”網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題諮詢、及時信息服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題諮詢。
“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效
的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。
前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用户許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的'效果；
“斯達茶”將每週給網站註冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，並鏈接回公司網站。 每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閲讀。同時宣傳網站。
再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和發佈準備，對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發佈進行測試。對網站發佈的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。
2) 網站發佈初期：
可以採用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發佈的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的用户的瞭解。
3) 網站的增長期：
增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。
首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會在主要的電視台的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衞視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。
其次是網下推廣：網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望國小、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。
此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4) 網站的穩定期：
保持用客户數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發佈一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。
另外“斯達茶”還可以通過信息發佈平台來推廣網站，將“斯達茶”現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發佈平台，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。
一、廣告前言
現如今，地球環境問題越來越嚴重，以前的青山綠水離我們也越來越遠。就如四五月份，北京、上海遇到了的特大級沙城暴。在經濟社會快速發展的今天，人們似乎忘了人類生活在環境中，與環境密不可分的。大量的水污染、空氣污染、噪音污染、固體污染等環境污染問題日益嚴重。這些環境污染嚴重影響着人們的健康，影響着自然界的生命。
二、廣告目的
本次屬於公益廣告類型，意在呼籲人們保護環境，喚醒人們的環保意識，傳播環境保護知識，使人們瞭解目前我們所生存的環境狀況。
三、廣告期間
電視台廣告時間：安排在平常日時期的週末一兩次，節假日四五次，環境保護日時期的七八次，持續20xx—20xx一年。廣告牌廣告時間：在電視台播出前一個月。
四、廣告區域
全國各個地區，着重宣傳經濟發展較快的城市。
五、廣告對象
所有中國人們，但青少年主要廣告對象。由於他們的可塑性高，正是養成保護環境意識時期，培養正確的價值觀、科學觀、世界觀。
六、廣告構思
現在我們地球的空氣質量越來越差，而我們人類卻是無時無刻呼吸着空氣，這與我們的'生活息息相關。而人們卻沒有意識到環境的惡化，仍只圖眼前的利益，為了一點經濟利益，亂砍亂伐，工廠排放了大量的有毒氣體以及有害氣體。空氣中的二氧化碳只會排放不會被吸收，而我們就呼吸這樣的空氣，不僅僅受害的是我們人類，連臭氧層也開始破裂，而且越破越大，越破越快。那麼不久之後，環境仍是沒有改善的話，等臭氧層完全破裂，我們人類將會在哪？
於是我們小組就想出了一個廣告文案構思，先是放PPT圖片，主要放一些人類砍伐樹木，排放有害氣體等圖片，並採用了對比法。先是一張湛藍的天空圖，但人們由於發展經濟卻把它變成了一張黑雲壓山圖。後是一張青山綠水圖，但人們為了一點利益，讓青山不會，讓綠水不還。強烈的視覺對比衝擊，讓人們產生覺悟，我們做了很多錯事，應該要保護環境。最後播放動畫，是臭氧層逐漸破裂，而且越破越大，越破越快。僅僅用了21秒，臭氧層就完全破裂。這只是21秒，那麼我們人類想要多久？21年？210年？那麼我們的後代呢？將何處何從？
七、廣告主題表現及媒體運用
（一）、廣告牌的廣告內容
在廣告牌上畫的是一個殘破不堪的地球，地球的顏色是灰色的，看得見的只是樹樁和冒着煙的煙囱。地球旁是一個在襁褓中的嬰兒，正在痛苦的哭泣着。 這個廣告主要為了體現現在環境的惡化，並且是由於人類的破壞導致，以至於自己的後代遭受着環境惡化的後果。這是一種極不負責的行為，使人們覺悟。
（二）、電視台廣告
畫面：fash動畫播放：一個臭氧層正在破裂，越破越大，越破越快。 畫外音：你聽見綠樹被砍到的聲音了嗎？你看見樹樁上的年輪了嗎？你聞見工廠所排放出來的臭氣了嗎？當你聽見、看見、聞見之時，我們的大氣臭氧層正在破裂，越破越大，越破越快。看！僅僅“21秒”，它將完全破裂不復存在。你還能容許它再破裂下去嗎？一起來保護我們的“皮膚”吧，別再讓它受到傷害了。（語氣低沉帶着憐惜）
八、廣告經費預算
廣告牌費用：月租費一萬，屬於公益廣告打折後8000/月，人工費1200，材料費3000，合計11200元。
電視廣告費用：不屬於黃金時段，再加政府出面，打個折，且僅21秒，協商預定一年40萬。
廣告經費總計411200元。
九、廣告預期效果
廣告牌：在電視廣告播出之前投放。先給人們喚醒環保意識，普及目前
我們所遭受的環境問題，以及我們為後代所留下的糟糕環境。用這樣直白的效果激起人們的環保衝動。這前期工作的效果還是會相當好的，但主要還是廣告牌有多少人看到，具有一定的侷限性，這也是作為前期工作的用途。電視廣告：它屬於後期工作，用於廣告牌廣告之後，多多少少會在前期
工作後給人們一個印像，緊接着電視廣告的深入，使得環保知識及意識深入人心。對於後期重複播放的廣告，收到的效果會更好，加強人們的印象，在潛移默化中達到呼籲人們環保的意圖。
十、廣告總結
我們人類與環境是息息相關的，環境遭到了破壞，那麼最直接將受到災害的也是生存在環境中的生物，而我們人類就是最主要的。這不是我們之後想要去彌補就能補回來的。所以這次保護環境公益廣告文案是一件利己利民利地球的事，我們需要時不時的宣傳，做好普及環保工作，為社會，為地球，為下一代子孫出一份力。
廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敍述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所説的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
1、前言部分，應簡明概要地説明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應説明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閲讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閲該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
（1）企業經營情況分析；
（2）產品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，説明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敍述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，説明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少户。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並説明選擇此特定分佈地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細説明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敍述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以説明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要説明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免宂長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要説明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般説來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關説明材料用附錄的.辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。
廣告策劃寫作格式
一、市場分析
1、目前的市場規模；
2、目前的市場佔有率；
3、市場未來的潛力；
4、產品銷售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買量與購買頻率；
2、購買時間與地點；
3、購買動機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產品狀況。
三、產品分析
1、產品壽命週期；
2、產品的品質與功能；
3、產品的價格；
4、包裝；
5、產品的旺季與淡季；
6、產品的替代性。
四、企業分析
1、該企業在同業中的地位；
2、該企業給消費大眾的印象；
3、該企業的競爭優勢與劣勢；
4、該產品在公司裏的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷的比較分析；
4、與競爭品牌服務的比較分析；
5、與競爭品牌公關的比較分析；
6、問題點。
六、市場場策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附件
一、市場分析
1、目前的市場規模；
2、目前的市場佔有率；
3、市場未來的潛力；
4、產品銷售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買量與購買頻率；
2、購買時間與地點；
3、購買動機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產品狀況。
三、產品分析
1、產品壽命週期；
2、產品的品質與功能；
3、產品的價格；
4、包裝；
5、產品的旺季與淡季；
6、產品的替代性。
四、企業分析
1、該企業在同業中的地位；
2、該企業給消費大眾的印象；
3、該企業的競爭優勢與劣勢；
4、該產品在公司裏的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷的比較分析；
4、與競爭品牌服務的比較分析；
5、與競爭品牌公關的比較分析；
6、問題點。
六、市場場策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附件
新春將至，各it廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用户特惠;就連閃存盤領域的新鋭品牌--奧科u盤也在全國範圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節促銷計劃。
可是説，春節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數碼相機、pda，作為春節促銷來説，都是各類it廠商對xx年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關係it廠商新一年的整個市場局面。
促銷説白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悦市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節促銷六把火”但願能給廠商提供一點啟發和思路，至於實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天，價格就會作為調節市場的一隻有效的“手”，陪伴着整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰，可謂是精彩背後更精彩，消費者嚐到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在XX市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背後的瘋狂。
春節促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產品面對的消費羣體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。
春節是個大節日，十幾億的'國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價並不是最重要的，尤其對於筆記本、數碼產品以及各類it新品等面向中高端消費羣的產品市場來説，價格並非廠商之間唯一的較量。但是，對於市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器;對於整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買慾望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是採取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，説不準都會帶動自己產品的銷售。
二、文化火
“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。
無論是迴歸傳統，把it產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節期間的購買慾望，都是一種文化促銷的表現。
説起文化促銷，路演活動可以説是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底藴卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的it產品，策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買慾望，還可以有效提升企業文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。於是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節不收禮”，收禮又會收什麼?電腦的普及、網絡的迅猛發展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對it高科技產品的嚮往程度正在不斷升温。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了説不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。
經過了“call機、手機、商務通，一個都不能少”的pda禮品概念之後，像數碼相機、電腦辭典、
電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類羣體的禮品訴求，應該比較容易進入。
四、新品火
幾乎每週每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更説明了it應用的潛力。在春節促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?
俗話説：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處瀰漫着it味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁着消費者的it激情，成為國人春節的一盤“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月裏，反而比電腦還稀罕了。
其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品，不妨藉着春節假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙着做新聞發佈會、搞年終大酬賓的空當裏，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，説不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
策劃老師佈置的作業：為校內電視台策劃一檔節目。
科目：電視節目策劃
****學院電視台
****電視台面向**學子，關注校園生活，關注校園熱點，關注大學生的生存狀態。因此校園電視台可設的電視欄目有以下幾大類型：
一、新聞資訊類：《師院新聞》、《大學新視點》。
二、專題新聞類：《大件事》、《大人物》
三、娛樂綜藝類：《今天我逃課》、《寢室那點事兒》
四、生活服務類：《我是女生》、《天氣預報》
五、教育綜合類：《Show Time》、《我們愛學習》、《我是老師我怕誰》
六、校園情景劇：《校園笑口組》
電視作為一種宣傳媒體，承擔着學校的“喉舌”和與師生聯繫的“橋樑”的雙重職能作用。因此新聞類節目及專題類節目是立台之本，關係電視台的.生死存亡，應予以重視。其中，《師院新聞》是採取説新聞的形式，把校內發生的上至學校領導，下至飯堂阿姨的新聞説出來。《大學新視點》則是針對校內的新氣象、新思潮做全面的觀察、剖析。而專題新聞類節目《大件事》則在資訊類的基礎上更加深入，對校園內懸而未決的事件進行深度報道；《大人物》是人物專訪，採訪對象是校內風雲人物，可以是有突出才華的學生，或者是學識淵博的老師，甚至是人氣很高的飯堂阿姨。
由於電視台受眾定位是在校大學生，為了保證收視率，我們的節目更要貼近大學生生活，引起他們共鳴。因此，綜藝娛樂節目一定要保質保量。《今天我逃課》及《寢室那點事兒》就是專門貼合學生生活而設的欄目，務求以風趣幽默的節目風格，新奇有趣的節目內容吸引觀眾，作為電視台的招牌欄目推廣開去。而生活服務類的《我是女生》及《天氣預報》也採取比較輕鬆的方式進行。校園情景劇《校園笑口組》也是一個娛樂性極強的節目。
在校園裏，學習永遠是主旋律。因此對於一個校內媒體而言，教育類節目必不可少，但是一定要避免落入俗套，一味説教。《Show Time》是一個英語學習節目，主持人要雙語主持。《我們愛學習》則是綜合類的教育節目，注重趣味性與學術性融為一體。
另外，根據我們學校女多男少的實際情況及師範院校的特點，設了專欄節目《我是女生》、《我是老師我怕誰》。主要面向廣大女生和師範生羣體，有針對性地傳播資訊。
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一 前言
如今，隨着人們生活水平的提高，人們的消費方式和消費目的也發生了翻天覆地的變化針對市場經濟的變化，商家生產出一種滿足消費者需求的產品——優樂美奶茶，為了將優樂美奶茶引入市場，本公司代表優樂美奶茶產品的全盤廣告作業。
二 廣告商品
優樂美奶茶
三 廣告目的
1 促進指明購買
2 強化商品特徵
3傳播影響程度 不知名——知名——瞭解——信服——行動
四 廣告期間
6月——9月
五 廣告區域
全國各地區
六 廣告對象
所有居民用户
七 策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。
B：質的變化——隨着社會形態、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就優樂美奶茶而言，因系屬營養品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的`變化所擴增的市場也不可能獨佔。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因營養品購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：1、促使消費者指名購買飄飄2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄
八 廣告策略
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、製作海報張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。
3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於食品店、商業區（服務枱）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
優樂美奶茶，味好營養更好！
（二）電視廣告策劃
在電視台的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，邊喝優樂美奶茶，邊説：“愛生活，愛優樂美，味好，營養更好！”這時出來另外一個人説：“我也要”，又出來另一個人説：“我也要”最後好多人都出來一齊説：“我們都要——優樂美奶茶，耶！”
（三）廣播台
廣播內容就是介紹優樂美，例如請嘉賓，做一個優樂美專訪。
文學範文吧
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