王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨着華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
一、營銷環境分析
(一)、飲料市場概況
1、市場規模
飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升;增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨着我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分市場。
(二)、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;
(4)、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小;區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。
2、優勢與機會
(1)、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛
(2)、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間
隨着社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細分化的消費羣體為飲料企業開展目標營銷提供機會
不同飲料羣體有着不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題
體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規範的運作模式
二、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。
(2)、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費羣體購買的最重要因素。其次，價格的.影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產品分析
1、現有飲料產品分析
現有飲料產品的不足：
調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：
1、產品太多，分不清好壞;
2、共性太強,項目策劃，個性太少;
3、品牌雜亂;
4、營養成分缺乏;
5、碳酸飲料太多;
6、補充體力的飲料很少;
7、功能單一。
2、產品生命週期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。
3、產品品牌的分析
品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之後，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。
四、企業競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。在取得“王老吉”的品牌經營權之後，其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處於不温不火的狀態當中。
2、企業的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一 、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等
3、企業與競爭對手的比較
機會與威脅
機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未佔據“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。
威脅：在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。
一、活動主題：
感悟廣告魅力，引動創新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花
二、活動對象：
廣州中醫藥大學全體學生
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學院團委
四、活動時間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動地點：
初賽：綜合樓決賽：學生第一飯堂前空地
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網上作品。
八、活動具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫藥有關的產品，發揮自己獨特的創意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創新精神的描述產品，例如產品的外觀，功效，價值等，向台下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產品。參賽隊伍將作品錄製成錄像或進行現場演繹，評委根據錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的`這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門前進行現場搭台，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞台上展現給廣大師生，由評委根據自己的專業判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現和廣告的設計等進行打分，並由現場的觀眾投票，最終結果由評委打分佔80%和觀眾評分佔20%組成，評選出獲獎隊伍。
九、活動準備：
前期準備：10月20日宣傳部負責開始製作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張製作，宣傳單和報名表製作。
10月份實踐部負責活動贊助經費的拉取。
10月27-29日組織部聯繫安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有藉助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之後統一發到指定的郵箱
10月27-29日團委全體成員按照安排，在一二飯門前做諮詢點給參賽隊員諮詢和現場報名。
11月前組織部負責諮詢點的申請，安排其他部門分配時間，在諮詢點宣傳，報名。
11月2—4號再次進行宣傳
11月4日前組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳
11月10日報名截止。
11月15日彙總報名隊伍，分配人員，聯繫參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責)
11月16日各隊伍抽籤(宣傳部負責)
11月17—18日為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯繫評委等。
11月17日上交作品(組織部負責)
11月19日初賽會場佈置。人員正常工作。比賽正式開始。公佈晉級複賽人員。
11月20日宣傳部以海報形式公佈晉級結果，開始製作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。12
11月20-12月5日組織部分配人員聯繫晉級隊伍，並分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。
決賽當天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1.中午由開始佈置晚會幕布。
:30搭建好舞台，調試好音響並且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。
:30幹事負責吹氣球、貼閃條等佈置好場地，搭建好帳篷以及聯繫商家佈置攤位。與商家溝通協商好攤位問題。
4.放學後，其餘所有團委幹事立即到現場等佈置會場。
:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到
:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次
:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現場到來的嘉賓及評委。由領導上台致辭，並宣佈比賽正式開始。然後隊伍逐個上台進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環節。
:00比賽結束，所有同事留下清理場地。
後期工作：宣傳部出比賽結果海報公佈與一飯二飯以及c棟樓下
十、比賽獎勵：
一等獎一名3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品
二等獎二名2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品
三等獎三名1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品
最具人氣獎一個——(現場投票角逐選出)價值50元禮品一份
最佳演藝獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份
最佳創意獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份
優秀劇本獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份
十一、經費預算
1.宣傳：1)宣傳單1000*=100元
2)海報：30*13=390元(包括製作費)
3)橫幅：60*2=120元
4)舞台背幕及佈置：600元
2.會場佈置：1)燈光、音響：200元
2)搭建舞台：1500元
3)租用紅地毯100元
3.其他：1)嘉賓評委禮品20*20=400
觀眾獎品200元
2)獎金：一等獎300*1=300元
二等獎200*2=400元
三等獎100*3=300元
3)榮譽證書：6*8=48元
3)機動費用：氣球、口哨200元
合計：4858元
一、背景資料
伴隨着中國信息產業市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫於目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經濟增長點來取勝於激烈的競爭。移動夢網----傳統的語音業務向數字業務領域擴展的技術平台，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業務商業計劃，基於移動夢網的技術平台所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移動信息為服務內容的信息查詢、點播、個性化定製和電子交易業務。 本策劃書首先着眼於開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然後輻射全社會，提升移動夢網在廣大互聯網用户中的形象。
二、業務簡介
目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，WAP業務，國際自動漫遊，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。
三、市場前景分析
“移動夢網”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業務的技術平台，依託中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登陸過或瞭解其數字業務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。
從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用户，這是一個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。
大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。
四、市場細分及市場定位
1、目標市場
以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據移動夢網的業務特點，將目標人羣分為：
（1)目前沒有手機，但即將擁有手機；
（2)目前擁有手機，將來需要移動新業務；
2、消費者分析
目標消費者定位於文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人羣層次，對於目前擁有手機，應讓他們瞭解並應用新業務，並盡力爭取這份市場；對於目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發展為中國移動的用户，然後讓他們瞭解並應用新業務。
3、市場競爭態勢
從目前的移動通信市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨着我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯網的角度看，網民首選的是比較著名的專業門户網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等），只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。
4、市場優勢機會
移動夢網將移動通信與互聯網很好的結合在一起，實現了移動互聯的統一，這在目前看來，屬於首家，比單純的移動通信或互聯網存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需儘早搶佔商機，並利用移動夢網做好互聯網上的移動新業務宣傳。
5、業務定位
如果説以前很多人是通過電子郵件來了解互聯網，那麼現在則是通過QQ來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業務定位於移動QQ。讓他們通過對QQ的瞭解及應用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。
五、行銷組合策略
▲户外廣告
為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立户外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕鬆心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閲報欄、校園主幹道、草地、球場等。 廣告應着眼於宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過於商業化，結合大學的校園文化，着重體現企業形象及企業文化，使同學們易於接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業務的特點。 廣告語言應着重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業文化於高校的校園文化。
▲領導講座
利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的瞭解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高
校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位於以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索慾望，進而產生購買慾望，達到營銷的目的。
講座時間應選在學期開始至中間的某一週末，以避免與學期末的考試複習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯，未來生活新時尚”、“移動通信的發展前景”、“中國移動的人才戰略”、“陝西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。
講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過於商業化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，並願意為人才的'發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。
講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。
▲移動杯足球賽
結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足於各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑑甲A聯賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。
提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，並可和學報、廣播站、足協等組織連手，製造濃厚的氛圍。在球場邊製作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，並設立移動宣傳資料發放點。並且由移動通信公司統一冠名隊服廣告。
比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張製作精美的移動夢網及移動企業的宣傳資料；對於足球情結不濃的，可製作一些精美的過塑的書籤，上面簡潔而又明瞭的點出移動夢網及移動的企業形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。
在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。
▲文藝巡迴演出
文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目，由移動通信公司統一策劃，並承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡迴演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插於移動通信公司的節目中。
在演出前進行為期一週的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的高潮階段進行一段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對移動夢網的瞭解。
▲設立獎學金
就目前陝西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業及其業務沒有任何更深的瞭解。由於目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致於產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什麼公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。
由於獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料，並向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們瞭解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發展很有益處。
頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，並發表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。
▲移動--環保
前言
隨着人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場分析
1、市場環境分析
隨着中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼餵經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今後5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
2、市場產品分析
（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌採、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產並銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如佔據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。
另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。
3、主要競爭對手分析
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的'獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的佔有率已經達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因製作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。
目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內大規模生產，價格便宜，購買方便。產品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，佔據了狗糧市場的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。
3、廣告目標
①廣告推廣，提高品牌及企業知名度。
②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業主流品牌。
4、廣告時間
5、廣告區域
全國各大一線城市
6、廣告對象
寵物狗飼養者
7、廣告策略
（1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所採用的媒介組合方式為網絡媒體+平面媒體（以網絡為主，平面為輔）
網絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨着國際互聯網的發展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。傳播對象面廣；表現手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優點。
我們採用的平面媒體是報刊與雜誌，作為傳統的廣告媒介，在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時。可以成為網絡廣告很好的互補。
網絡廣告形式：Banner，文字連接廣告。
前言
郎牌特曲剛剛進入東北市場，廣大的東北消費者對郎牌特曲並不是很瞭解。我們為了儘快的打開東北市場，提高郎牌特曲在東北市場上的知名度和美譽度，我們進行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時間進行市場調研，瞭解相關市場情況，分析競爭對手，找出我們的優勢、劣、機會、威脅，為以後的廣告方案的制定提供資料；其餘的9天時間，我們根據企業目標進行了相應的廣告策劃，制訂了執行方案及其評估方法。
一．公司簡介：
四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始於1903年，產自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經過產品結構 的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“羣狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷後，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、佈局完善的品牌構架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青雲郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標“351工程”。目前，戰略產品——醬香典範的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑藉良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。
二．產品分析：
首先説特曲，特曲已經成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表着最好的酒品，在傳統的白酒領域，大麴較為普遍，而特曲相對少些，現行市場上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場佔有率，如果説特曲的地位不斷提升，才能真正説明白酒
行業的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業的參與，某種程度上屏蔽了小企業、小品牌的介入，有利於純淨特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區間，而現行市場上的其它品牌特曲產品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的`單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費羣體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產品結構方面，我們採用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規模的、有消費能力的中年輕型消費羣體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現。
三．環境分析：
東北三省地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有着舉足輕重的作用，是白酒企業的兵家必爭之地。
東北白酒經過了多年的曲折發展，目前大部分國企已經完成轉制改革，搭上了民營經濟的新列車，東北白酒企業也正在經歷着新一輪增長。目前東北白酒企業產銷量已經達到65萬噸，約佔全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產量、利潤、產值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發現東北白酒在產品規劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在着巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。
巨大的市場消費量使白酒企業趨之若騖，使出渾身解數想佔領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發展，省外白酒企業和東北本土企業展開了劇烈的競爭和廝殺，隨着市場化經濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似於晉酒的假酒風波之重創，但步履卻總是充滿着幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。
東北白酒市場有其自身的優勢，但整體市場表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現，缺乏振臂一呼的地產品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。
四．SWOT分析：
1.優勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以藉助母品牌的品牌效應間接的來提高該產品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產品具有優良的獨特的口感。
2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽説過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒有品嚐過郎酒的，對郎酒的口感並不是很瞭解，這就導致了大部分人為了規避購買風險，不願意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對於經濟相對落後的長春來説，這個價位有些偏高。
3.機會：在100—300元左右的價格區間內，雖然產品間的競爭很激烈，但是並沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產品的影響力，增加競爭優勢。
4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有着較高的認知度，大部分消費者已經習慣了該品牌的口感，已經形成了購買習慣；在該價格區間內，產品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產品。
五．廣告目標：
短期目標：以郎酒這個母品牌為依託，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，儘快佔領市場。
長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。
六．廣告定位：
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，着力突出產品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。
七．廣告訴求策略：
廣告要以歷史感為主線，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典範；讓消費者產生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯想。
八．廣告媒介策略：
以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜誌廣告。
1.電視廣告：一位成功男士走進歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嚐，最後説出“品味成功味道，體會文化積澱，郎牌特曲。”的廣告語
2.報紙廣告：
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脱穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點， 所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 並不是浪得虛名的。 據我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們並沒在意過它的樣式。隨着時代發展，人們開始改變自己的`着裝，從此服裝的款式不斷髮生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。 服飾是表現時代潮流的商品， 而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來説，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據國家統計局統計， 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨着經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品範圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。
四、廣告定位
1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。
2、 商品定位：張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、 廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
(1、 對店員全面、系統的規範化培訓。
(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。
(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動。
(4、積極參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、 廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、 廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受。
展示品牌的獨特魅力和產品特色。
初步樹立品牌的形象。
②加強期：
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場。 由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點：
個性,潮流的青春風格
個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1.製作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。
2.製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用， 譬如置於服裝店、商業區(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
3.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。
4.創意形式以視頻廣告短片為用户引導方式，隨着廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 並強化用户的視覺感官，增強用户對產品的認同度。
基本信息
真實姓名： 李孝炎 性別： 男
年齡： 25 歲 身高： 170CM
婚姻狀況： 未婚 户籍所在： 貴州省貴陽市南明區
最高學歷： 本科 工作經驗： 1年以下
求職意向
最近工作過的職位： 貴州雲豐彩影視文化傳媒有限公司
期望工作地： 貴州省/貴陽市
期望崗位性質： 實習
期望月薪： 3000~4000元/月
期望從事的崗位： 廣告策劃,廣告設計,文案創意
期望從事的行業： 廣告/市場推廣,影視/媒體/藝術/出版
技能特長
在剛進大學軍訓的`一個月裏我就獲得了標兵的稱號，也在大學期間多次獲得大學生類廣告節獎項，我是一個願意吃苦且有目標的人，且在多次的比賽當中擔當領隊，積累了一定的團隊合作經驗。
教育經歷
吉林動畫學院 (本科)
起止年月： 20xx年7月至20xx年7月
學校名稱： 吉林動畫學院
專業名稱： 藝術設計學
獲得學歷： 本科
工作經歷
貴州九幽文化傳播有限公司 - 平面設計
起止日期： 20xx年3月至20xx年4月
企業名稱： 貴州九幽文化傳播有限公司
從事職位： 平面設計
業績表現： 在任職期間處理公司所有文件以及設計，設計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳摺頁，招商PPT等，編寫活動策劃，招商書，以及歸納，整理各種文件。
企業介紹： 文化藝術業
在任職期間處理公司所有文件以及設計，設計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳 - 平面設計
起止日期： 20xx年7月至20xx年9月
企業名稱： 在任職期間處理公司所有文件以及設計，設計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳
從事職位： 平面設計
業績表現： 在任職期間處理公司所有文件以及設計，設計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳摺頁，招商PPT等，編寫活動策劃，招商書，以及歸納，整理各種文件。
企業介紹： 文化藝術業
文學範文吧
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