一、前言
中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據着重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。
二、市場分析
1、銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，佔30種商品銷售額的2、69%佔全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力牌子分析
監測範圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11、01%，平均值以下的品牌有97個，佔88、99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌佔巧克力品牌總數13、7%，佔500領先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌裏排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場背景
國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、樑豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
（2）品分析
1、種類
a。黑巧克力，乳質含量少於12%
b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
c。白巧克力，不含可可粉的巧克力
d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
（3）包裝
採用中國物色的.設計
（4）顏色
以紅色為主、白色為襯
（5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
（6）容量
100克排塊
（7）價格
1、零售定價12、8元
2、零售進價10元
3、中盤進價8元
4、廠價3元
三、競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55·67%。
四、廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
五、廣告對象
1、10～15歲，特徵；消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由於情人節的到來，他們會是夠買的主要羣體。
六、廣告地區
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
七、廣告創意
1、奇遇篇
兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林裏。而森林裏有一個食人族正圍着幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍着那盒東西猛瞧，想到底是什麼呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講着，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望着天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執着的等着奇蹟的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶着蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”
8）廣告實施階段：XX年1月--10月
9）廣告媒體策略
1、主要以電視及網絡做宣傳
2、電視廣告排在黃金時段播出
10）廣告預算
電視及網絡將花20萬元人民幣
11）廣告效果預測
廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。
一、活動概況
活動主題：創意廣告大考驗
活動時間：12月7號（初賽）
12月9號（決賽）
活動地點：a樓407教室（初賽）a樓412教室（決賽）
主辦單位：中文系團委
協辦單位： 媒介教育協會
活動背景及目的：鍛鍊同學們口頭表達和應變能力，激發創意的靈感。
二、活動操作方案：
前期宣傳工作：
1、 製作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。
2、 大海報兩張，貼於雅苑和老餐廳門前，週一貼出。紅色簡易海報5張。
3、 在媒介教育協會的博客網站上公示。
4、 到各班進行宣傳。
三、活動流程：
初賽：
第一環節：
1、 現場發50個簡單的廣告詞，選手在現場有5分鐘的時間背。
2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，説開始選手才進行搶答。
站起來不説編號直接回答者視為放棄此題的權利，答對題目者按編號記分，如有重分現象，全進行第二個環節。
第二環節：
1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然後開始搶答，不説編號者不給分。
2、 選出最終得分最高的五個班級進行復賽。
複賽：
第一個環節：契模仿廣告詞抽籤
現場抽籤決定題目和序號。之後按照序號先現場觀看播放的廣告台詞，並記住廣告台詞，然後照此廣告表演。（一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘）
——主持人開始介紹接下來的環節，並自己舉例用三句話總結場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環節的期待。
第二環節：三句話創意總結
選手用三句話總結上一場模仿廣告詞的表現，現場提供二選一總結。（第一、三句話內容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結自己在上一環節表演中的不足，
第二、自創三句話來表達對親情、友情或是愛情的`感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方説三句話話來總結上一輪的表演。）
——接下來主持人説下一活動環節的流程。選手上台抽取下一環節的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在台下準備。
——廣告小品上台表演。
第三個環節：商品創意廣告詞
利用現場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據抽取的商品商量邊説邊表演創意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。
四、評分標準：
老師評委根據現場選手的表演情況進行打分。
第一環節40分 第二環節20分 第三環節40分 一共100分。
五、獎品設置：
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎2名。
六、後期工作：
打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。
媒介教育協會
xx年xx月xx日
一、活動背景及活動目的：
為了給我校廣大廣告愛好者提供一個學習平台，將國內外優秀的廣告作品（主要為影視廣告）呈現在會員面前。通過簡短的講解讓會員在欣賞優秀作品的同時能夠進一步瞭解廣告、激發自身的創意，即寓教於樂。同時，為更好的促進江西科技師範學院廣告創意協會13級新成員之間及新老成員之間的交流、團結。特此舉辦江西科技師範學院廣告創意協會廣告饕餮之夜廣告欣賞大會。
二、時間： 10月20日 19：00——21：00
三、地點： 1301
四、參與人員：廣告協會主要負責人，廣告協會全體會員，全校廣告愛好者。
五、主題：1. 廣告欣賞學習大會。2.新老生交流。
六、活動前期準備：
1、設計部文案部：負責製作宣傳海報（包括三部份：第一部分圖片宣傳有設計部製作，第二部分文案宣傳由文案部製作，第三部份説明時間、地點、面向人員等）設計部負責把海報張貼好
2、客户公關部提前申請好教室（1301）（客户公關推選人員總體主持,可以一老生一新生）
3、策劃部派人過去佈置好教室，包括多媒體準備，桌椅擺放等。（確保在6:30之前佈置好，注意音響話筒和教室佔用等）
4、網絡部準備好要播放的`視頻廣告片並配上一個解説員，要求經典，耐人尋味，種類各異。先統一播放一遍，第二遍由解説員互動解釋。設計部準備好要播放的平面廣告片並準備好觀賞過程中要提的問題由設計部人員進行互動解答 答對者獎勵一小禮品。，找8-----10個平面廣告 。文案部準備好10----15個廣告標識和廣告語同設計部一樣由文案部人員進行互動解答。設計部負責會場秩序。
5、主持人待選中。（客户公關推選人員總體主持）
6、辦公室 負責會前會員簽到。負責禮品的採購，棒棒糖3包60根。
七、活動流程：
（一）6:30-7:00之間：全部老成員負責維護現場秩序。
（二）7:00大會正式開始：主持人致前言。
（三）觀賞正式開始。
(四) 大會結束。
八、活動預算：
宣傳板：廣告設計的製作費用
禮品：3*10=30
活動預期效果： 讓新生對廣告專業有更多的瞭解，對協會充滿信任和熱情，將我門廣告創意協會的特色展示出來。
江西科技師範學院大學生廣告創意協會
一、公司簡介：
陽江創富廣告有限公司是一家集品牌活動策劃及執行、廣告創意及發佈、地產營銷推廣、網絡營銷廣告、廠家產品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會展項目、展覽展示等業務為一體的專業化廣告公司。公司秉承“多視角的營銷層面、現代化的營銷理念、切合市場的傳媒服務”的經營理念，我們從精彩的活動創意，到精細的活動執行，讓廣告宣傳活動成為輿論關注的'中心及銷售的集中地。公司自成立以來秉承：“以誠為本，以信取人，以專創富”的原則，服務於各大中小型企業，深得客户及業內人士的好評。公司本着誠信專業經營原則，在不斷自我完善基礎上，利用優勢資源，為政府機關、公益機構、商業企業廠家等大、中、小型企業提供最為優質的宣傳推廣的廣告服務。
二、公司優勢
1、專業：公司策劃與執行團隊原屬於廣州專業活動策劃廣告公司的高層及執行總監，擁有過百場大型活動項目策劃及執行經驗。
2、精準高效：本土化，緊貼消費者市場，掌握此羣體最新最全面各方面動態信息，精準策劃合適的推廣方案，並快捷到位完成活動項目各項指標。
3、資源網絡：掌握最廣泛高消費羣體資源，整合電視媒體、網絡媒體、户外廣告、公車廣告和廣場路演資源佈局，提供廣告全案服務體系。
4、一站式廣告服務：將應用於房地產、傢俱、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領域，通過科學縝密的服務體系從市場分析、產品定位、廣告設計、包裝策略、推廣策劃及後續服務層面，全方位定製“產品完全解決方案”。
三、長期合作客户：
地產開發商：恆大地產、保利地產、萬科地產、雅居樂地產、越秀星匯文華等。
傢俱建材：辦公傢俱、順德家居、酒店，五金、枱面、門板、照明、衞浴等。
快消品：可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動等。
數碼產品：蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。
大型賣場：國美、蘇寧、大潤發、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。
教育培訓：中國小培訓機構、電腦培訓、設計培訓、英語培訓、一對一家教等。
生活用品：LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。
網絡遊戲：盛大遊戲、網易遊戲、騰訊遊戲、征途網絡、完美時空、摩力遊等。
金融銀行:中國銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、廣發銀行、農商行等。
汽車4S店：大眾、東風日產、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風起亞等。
四、廣告合作聯繫
聯繫方式：*****鄧經理
公司地址：陽江市江城區新江路214號（金至尊KTV正對面）
凡爾納將定於20xx年X月X日-20xx年X月X日面向全國範圍內舉辦的“凡人手機徵集廣告語活動”。
此次廣告語徵集活動，將在公開、公證、公平的原則下普遍傳播，接受來自全國各地的稿件，評審委員於20xx年X月X日，在深圳市律政公證處的現場監督下，對稿件進行專業的評審，評選出10個入圍獎作品。
備註：此次廣告語徵集活動在全國範圍內開展，我們希望在全國朋友的聰明智慧中尋找到適合凡爾納手機品牌需要、體現凡爾納產品特徵、提煉凡爾納文化的廣告語，我們將會在公證處的公證下，在專家小組的嚴格審核下，在現有投稿作品中，找到最適合的作品，所以這次廣告語徵集活動將對入圍作品進行重量級的嘉獎，並將邀請入圍者參加凡爾納新品發佈會。我們的徵集渠道將繼續開通，我們依然真誠歡迎朋友發揮聰明才智，創造出更好的作品並與我們聯繫（聯繫電話：xxxxxxxxx，我們依然將對您的作品進行審核，一經採用，我們會第一時間和您聯繫，並頒發相應的證書和獎金。
評審規則
本着公開公正公平的原則，此次評審工作由評審委員會在公證人員的監督指導下完成
一、 作品評審標準
1、口號作品：主題鮮明、文字簡練、韻味傳神、朗朗上口、方便傳播，中文或中英文對照，作品應配有文字説明。（主要能突顯凡爾納智能手機）
2、應徵作品應為最新原創、未發表過的作品。
二、作品評審流程
1、 評審委員會對來自全國的稿件進行初審，初選出20件投稿作品，包含作品內容，作者姓名，聯繫電話和作者地址。
2、評審委員會在初選的20件作品中，依據評審標準，本着寧缺毋濫的準則，選擇出10件入圍作品，和一件採用作品（如所有作品都未能達到採用作品的要求則取消採用獎項）。
3、評審委員會對初選的20件作品依據評審標準，進行打分（滿分10分，實行0分—10分制，小數後面一位），評審組統計總分，各評審員分數累加，從高到低，依次排序（如有並列名次，則由評審組組長決定放棄其中的一名或多名）。評審組取第一名至第十一名作品。
4、採用獎和入圍獎：選出的.11件作
品中，採用全體評審組成員舉手表決制
採用獎：評審組全體成員全票通過，如未有全票通過作品，則採用獎取消。（採用獎用來作文化）
入圍獎：選出的11件作品中，依據分數的高低，取消分數最低的作品，其他10件作品既是入圍獎獲得作品（如有重複作品，則以投稿日期最早的作品為準）。
5， 所有獲獎作品，評審委員會核實作者及作品信息後，則在凡爾納guang網公佈7個工作日，公佈期滿後，則依據《益有廚櫃廣告語徵集活動》流程，對獲獎稿件進行現金獎勵和獲獎證書的頒發。
三、 評審組
組長：XXX
副組長：XXX
成員：XXX XXX XXX XXX XXX
公證書：
此次凡爾納廣告語徵集活動落下帷幕，在評審小組的嚴格審核下，在公證處的監督下，雖然並未徵集到適合凡爾納品牌需要，體現凡爾納產品特徵，提煉凡爾納文化的廣告語，但我們依然滿懷感恩之心，感謝來自全國各地朋友們對凡爾納的關注與支持，我們將堅守廣告語徵集的規則，在公佈期（7個工作日）滿後，對入圍作品分別頒發證書和獎金。
凡人手機徵集廣告語活動
為準確展示凡爾納的獨特性能，進一步提高凡爾納的美譽度和知名度，提升凡爾納的品牌影響力，邁瑞鉑決定面向社會廣泛徵集凡爾納宣傳主題廣告語，現將相關事宜公告如下：
1．宣傳廣告語要充分反映凡爾納突出亮點邁瑞鉑和文化內涵，有較強的感召力。
2．提交的廣告語內容健康，要求響亮、通俗、易讀、易記，無不良涵義和負面聯想、要求琅琅上口、容易記憶、特色鮮明、涵蓋精準。
3.文字數在16個字之內。。
4．提交作品時須同時隨作品提供創作説明（電子文檔），以詮釋廣告語的涵義和創意思路。
時間：20xx年X月X日——20xx年X月X日。 2．投稿方式： A．在線投稿： ——在線投稿，網友可以在線投票給予支持。 B．郵寄投稿（請註明“徵稿”字樣，以當地郵戳時
間為準），邁瑞鉑網站會根據的投稿時間定期在網上發佈，以便網友後期參考投票評比。 地址：郵編：335004
聯繫電話：
本次廣告語徵集活動獎項設置為：
最終錄用獎1名，獎金和稿酬共計 元（人民幣）；
最佳人氣獎3名，贈送邁瑞鉑凡爾納手機及
創意獎20名，贈送 一份；
1．成立“凡爾納——凡人手機告語徵集活動”領導小組，由 擔任領導小組組長。
2．本次廣告語徵集活動嚴格按“公平、公開、公正”的評審細則和評審流程進行評審。
3．評選程序：
1）海選階段：20xx年X月X日至20xx年X月X日為海選階段。海選階段，所有投稿參賽廣告語均以編號的方式在邁瑞鉑官方網“凡爾納——凡人手機告語徵集活動”專題貼出，網站投稿作品即時顯示，郵件投稿的稿件，由網站管理員每天定時集中錄入。本階段瀏覽者可以對作品發表評論。
2）評選15條入圍作品
A．第一輪網絡投票：X月X日至X月X日，邁瑞鉑官方網將對參賽廣告語進行為期10天的網絡投票。
B．X月X日由邁瑞鉑官方網市場部組織評委（成員：廣告語徵集活動領導小組成員）對收集作品予以打分。
C．按權重網絡投票40%+現場打分60% 形式進行篩選，篩選出得分最高的前15條入圍廣告語，並於X月X日在邁瑞鉑官fa n g 網站發佈。
3）最終評選：
A．第二輪網絡投票：X月X日到X月X日對入圍作品進行為期7天的網絡評選。
B．X月X日，由邁瑞鉑傳營銷中心組織評委（成員：廣告語徵集活動領導小組主要領導、文化界及專家、業內人士、遊客代表和社會公眾代表）對入圍15條廣告語現場打分。
C．按權重計算最終獲獎結果：專家票40%+景區領導票30%+社會公眾網上投票30%。最終產生最終錄用獎1名，最佳人氣獎3名，創意獎20名，獲獎作品及作者將在邁瑞鉑官方網網站進行為期一週的公示。
1．參加本次邁瑞鉑廣告語徵集的所有人士，請在參賽前仔細閲讀本公告，如遞交作品參加大賽，則視為同意並接受本公告的全部條款。
2．參賽廣告語必須是原創之作，提交資料必須真實。入選作品如被發現系非遞交該作品作者的作品或抄襲、拷貝他人作品或侵犯他人著作權的，經查屬實後，主辦方有權取消該作品的獲獎資格，並追回獎金，由此引起的全部法律責任由該作品的遞交人承擔。
3．參賽者自提交作品之日起，即視為同意許可大賽主辦永久地、不受地域限制地使用該方作品，主辦方有權採取任何方式對參賽作品的部分或全部進行使用，且無須再行支付稿酬。獲獎作品著作權歸屬參賽者，本條約定具有著作權許可使用合同效力，參賽者同意不再與主辦方簽訂著作權許可使用合同。
4．在符合法律規定的情況下，本次廣告語徵集的解釋權歸主辦方邁瑞鉑所有。
頒獎時間另行通知。
“美化校園”活動
青年志願者協會綠色先鋒隊
20xx年10月7日
一、 活動背景
近期，校園小廣告鋪天蓋地，嚴重影響了校園環境。為了增強廣大同學熱愛勞動的意識，進一步加深愛校榮校觀念，引導教育廣大新同學加入到美化校園的行列，為廣大師生營造更為舒適温馨的學習生活環境，我隊決定開展清理小廣告活動，向校園“牛皮癬”説不。
二、 活動主題
“愛我西工，美化校園”
三、 活動時間
20xx年10月13日（週日）
四、 活動地點
西安工業大學未央校區
五、 活動參與者
青年志願者協會綠色先鋒隊成員30人
六、 前期策劃
1、 活動前五天，通知各小組負責人，商討活動計劃並交換意見
2、 活動前兩天召開內部會議，討論活動計劃，確定活動人數、活動內容
和活動分工
3、活動前一天各小組負責人到活動地點了解小廣告主要位置
七、 活動內容
1、 清理取款機、宣傳欄、牆面、電線杆上的`廣告
2、 請學校廣播站對活動進行報道，呼籲大家從自身做起，保護校園環境
八、 活動流程
1、 10月13日（週日）下午兩點全體活動人員在食堂門口集合，清點人
數，併發放工具
2、 活動負責人講話，通告注意事項
3、 根據之前分工，分為四組，分別去教學樓宣傳欄、食堂門口宣傳欄、
宿舍周圍及小東門附近，分頭行動，清除小廣告，並懸掛警示牌，活動進行約2小時
4、 各個隊伍負責人按照之前約定時間將隊伍帶回到食堂門口，清點工具，
負責人進行簡單活動總結，活動至此結束
5、 活動過程中，由宣傳部採集照片，為活動總結做好準備
九、 注意事項
1、 參加活動的志願者須遵守活動紀律，確保活動有序進行
2、 注意個人行為，注意維護志願者形象，應穿戴志願者衣帽
3、 注意強調持“刀、鏟”的隊員的安全問題
4、 凡報名者無特殊情況一定準時參加，報名前請慎重考慮。不得隨意遲
到、缺席、早退。所有參與志願者必須堅持到活動結束
5、 所有參與活動會員必須聽從活動組織者的統一調度，積極配合活動組
織者的工作
6、 每個小組自帶掃帚和簸箕，不能將活動產生的垃圾遺留現場，退場時
必須清理乾淨；
7、 為防止清理過程中發生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，
並配備創可貼
8、 由於是户外活動，注意穿適宜活動的服裝；天氣漸涼，請大家做好抗
寒保暖工作
十、活動預算
鋼絲球（10個） 10元
小鏟子（20個） 60元
手套（15個）15元
創可貼（10個） 5元
抹布（5個） 10元
總計：100元
十一、意外事件處理方案：
（1）須有後備替補人員，他們應瞭解明晰本次活動的各個環節，當遇到原參加人員因事不能參加時及時替補，不能造成活動推遲。
（2）如遇雨天或其他惡劣天氣，活動將順延舉行
附：各組負責人及各組人名單
注：加粗的即為各組負責人
青年志願者協會綠色先鋒隊
20xx年10月7日
百仕達紅樹西岸在紅樹西岸置業顧問選拔賽的轟動效應下，就一直引起深圳房地產的關注。百仕達紅樹西岸是深圳紅樹灣的焦點，其力圖打造南中國頂級濱海高尚社區的行動也正在如火如荼地開展。
百仕達紅樹西岸金鑰匙物業管理的服務簽約儀式預示着百仕達物業已成為深圳市首家成功導入國際酒店“金鑰匙服務”體系的高尚生活小區物業管理公司。
百仕達投資3000萬美元營造紅樹西岸智能化社區，與國際IT巨頭韓國LG，美國自動化控制領袖霍尼韋爾及中國互聯網著名企業分別簽定了戰略合作協議。紅樹西岸將成為國內首家大規模採用國際智能化的高端社區。
百仕達地產與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹西岸在香港的展銷服務空間。
以上種種行動表明，百仕達紅樹西岸的創舉將會推動紅樹西岸樓盤順利銷售。紅樹西岸的進一步營銷活動將會加快樓盤的熱銷。
一、前 言
作為深圳“地王”項目的紅樹西岸是百仕達地產即將推出的濱海樓盤。紅樹西岸位於華僑城填海區，濱海大道以北、沙河東路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；佔地面積達7、5萬平方米，**年公開投標價高達7、8億元人民幣，總建築面積為25、53萬平方米。該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環境：樓盤正面是全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅遊區華僑城和著名景點世界之窗；項目北側可見紅樹灣規劃中的主題公園。項目由美國著名建築大師Bernardo規劃設計，集合各領域高度國際化團隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現代高尚人居社區。
百仕達 紅樹西岸將引領深圳豪宅新風，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區。
二、市場分析
（一）深圳豪宅市場狀況
豪宅在一個城市住房市場中的結構，應該和一個城市私人財富的結構有關，同時也與一個城市的豪宅市場的消費需求有關。在一個成熟的市場裏，豪宅的數量應該佔總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場還處於初級階段和稀缺階段，財富階層的聚集度和穩定度不夠，山海等稀缺資源的市場開發度不夠。
**年全年深圳在售豪宅項目不到15個，約為20xx年的三分之一，物業類型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。20xx年豪宅的熱點區域主要是香蜜湖和華僑城片區，其中香蜜湖片區以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區以高層為主。20xx年的豪宅市場有一個顯著的特點，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷，香蜜湖和華僑城片區的豪宅物業均保持了良好的銷售狀態。比如水榭花都二期開盤3個月即告罄，熙園已經銷售過半，中旅國際公館銷售也早已過半，波託菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持着理想的銷售態勢。
從價位上來看，20xx年熱銷的豪宅普遍均價較高，如水榭花都二期均價約10500元／平方米，熙園均價約9200—9700元／平方米，波託菲諾均價約9500元／平方米，雅頌居均價約9500元／平方米，紅樹東方均價約8300元／平方米，雲深處均價逾11000萬元／平方米，整體看20xx年豪宅均價普遍較20xx年略高，銷售的速度也較不俗，充分説明豪宅市場的需求還是存在的，並且市場需求還比較旺盛，只是沒有對應合適的產品。
（二）南山區房產市場預測
20xx年對於南山商品住宅的發展來説，應該是保持高速增長，繼續衝高的一年，批准預售、銷售面積都創下歷史新高，各項指標都顯示市場運行良好。
未來兩年，在房地產高速增長的影響下，住宅空置面積雖然會有一些增長，但對市場影響不會太大。20xx年，該片區的後海樓盤密集入市後均取得不錯的銷售業績，顯示了南山市場巨大的吸引力。在全市進入消化存量的一年，南山供應量的大增無疑將會成為今年市場新的熱點之一。
而後海濱海長廊的建設將引領後海成為深圳新的無敵海景高尚社區，華僑城的成功經驗將向南移植；後海、南山區中部是未來兩年的'熱點區域；華僑城填海區大型項目紅樹西岸的啟動將會掀起新一輪“僑城熱”。
（三）紅樹灣市場前景
自1998年開始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘塗上造就了2、9平方公里的土地———紅樹灣填海區，xx政府為它定位為：用5年時間建成全市最大規模的、具有全新生活模式的居住社區和湖景旅遊區，深圳作為濱海城市的特色將以此來實現，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規院的設計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設計，要建成中國最大的户外淡水游泳池，游泳池的北邊設計真沙灘，海灣邊設計成無限邊界，恰似一池碧水湧海灣。由此可見，深圳政府已將紅樹灣規劃為高檔休閒區和高尚住宅區。
深圳灣濱海休閒帶15公里生態長廊的規劃使這一地塊形成更大的生態優勢。創下深圳紅樹灣地王天價的紅樹西岸勢必要在此片區打造頂級豪宅。
三、產品分析
（一）SWOT分析
1、優勢S
（1）自然環境：該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環境：樓盤正面是全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅遊區華僑城和著名景點世界之窗。
（2）開發商品牌：百仕達花園一期、二期，曾先後獲得中華人民共和國國家質量獎銀質獎章、建設部優秀建設設計一等獎、全國優秀住宅社區環境特別金獎、廣東省優秀住宅小區、深圳金牌尊貴豪宅等，20xx年還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區，為深圳市獲得“國際花園城市”美譽作出了應有的貢獻。
（3）專業服務：百仕達地產通過大賽的形式在全國範圍內徵選20位美女擔任售樓小姐，並計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓，包括地產建築、高級物管、社交禮儀等。這些接受過精心培訓的置業顧問，將為紅樹西岸的顧客提供從挑樓、買樓到入住後的全程服務等。
2、劣勢W
（1）環境資源：深圳灣的水質令人擔憂，紅樹濕地空氣質量有待改善。
（2）商業配套：在目前深圳灣片區規劃中缺少一種大型的商業配套。
3、機會點O
（1）政府規劃開發利好因素：xx政府預將紅樹灣規劃成全市最大規模的、具有全新生活模式的居地社區和湖景旅遊區。
（2）CEPA的實施為深圳豪宅市場人羣創造增添了人氣。
（3）百仕達 紅樹西岸置業顧問選拔大賽使得紅樹西岸名氣大增，有較高的知名度
4、風險T
深圳豪宅市場競爭激烈，營銷手段層出不窮。百仕達地產花天價買下此地，來塑造頂級豪宅形象，勢必要創出紅樹西岸的與眾不同和非同尋常來。所以，如何精心打造紅樹西岸，是一個營銷難題，更是一個風險投資機遇與挑戰的難題。
（二）經濟指標
總佔地面積：75101、8平方米
總建築面積：255300平方米
會所：3000平方米
幼兒園：3000平方米
總户數：約1330户
建築形式：三棟住宅圍繞1萬平方米的人工湖而建
户型：兩房兩廳、三房兩廳、四房兩廳及複式單位，户型建築面積120-520平方米
户型特點：板式結構建築，採光、通風性能好；所有户型兩梯兩用，並有兩梯一户的超豪華單位，建築密度低，無對視，私密性好。
預計入市時間：20xx年7、8月
四、受眾分析
（一）產品定位
百仕達地產品牌定位：高檔住宅
紅樹西岸樓盤定位：豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區
（二）受眾定位
從產品定位分析看，紅樹西岸的業主應該是中國新興的知富階層，他們是社會精英人士，他們擁有絕對的財富。這部分人有效來源於三個方面。
1、海歸派：深圳經濟發展一直處於全國前列，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來深圳投資創業，很有可能成為深圳豪宅的新住户。
2、部分港資公司：部分港資公司可能會購置豪宅作為高級職員的住處或者專門購入作為投資用途。
3、中國內地富豪：即預在深圳定居，投資創業的內地富豪。豪宅是身份與地位的象徵，豪宅也可能成為富豪們實現物質與精神追求的夢想家園。
五、廣告策略
（一）售前階段
此階段以市場推廣和媒體互動為主，突出豪宅優勢和服務。
1、利用報刊，以地產秀的形式分期介紹百仕達 紅樹西岸精心挑選的20名置業顧問，讓紅樹西岸置業顧問選拔賽的轟動效應繼續蔓延，彰顯紅樹西岸物業人員的服務風采。
2、抓住房產新動向，紅樹西岸項目負責人發表言論，利用新聞輿論形式宣傳紅樹西岸。
3、百仕達花園已與日本高尚社區結成友好社區，可藉機創造更多機會為業主提供跨國服務，如免費送業主遊日本，業主子女享受優惠待遇留學日本。
4、舉行百仕達足球聯賽，力邀足球明星為紅樹西岸代言。
5、力邀具有國際知名度的物業管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產商加盟百仕達，共同打造紅樹西岸。
（二）開盤階段
此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實施SP策略。
1、在受眾易出現的地段，如機場、港口等地樹立户外廣告牌。
2、在紅樹西岸售樓廳舉行公開發售會，正式對外宣佈發售，邀請擁有金葵花卡的用户參加，其間舉行酒會和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來賓。
3、內部認購業主簽約儀式：此舉重在烘托產品的説服力與業內品牌，讓買家產生專業信任感。
4、參加春交會，展現紅樹西岸風采，優選置業顧問進場，大力宣傳紅樹西岸，促進銷售。
（三）強銷階段
媒體手段：買斷某報刊媒體整版，來展示樓盤的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹西岸的特色與生活理念，來組織相應的美文與樓市熱點。
（四）持續階段
此階段由於接近工程收尾期，工作重點將放在實景樣板房上。可組織全裝修樣板間介紹，根據新樣板間客户建議並與知名裝潢企業聯手組織“誠信裝潢”計劃。計劃將以很多打動客户的細節使客户放心的購買全裝修房，省卻一些繁複的工作與心事。
六、廣告表現策略
訴求重點：星級化管理、智能化家居
核心價值：頂級濱海高尚社區
廣告主題：上善生活，善待自己
廣告口號：五星級的家，六星級的生活
廣告畫面創意：
（一） 開盤前期廣告創意
（1） 宣傳企業品牌：誠信建家，恆心服務 。微微含笑的漂亮的置業顧問手持拖盤，盤上端的不是食品，端的卻是紅樹西岸的規劃模型。
（2） 宣傳樓盤品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區。A、以柔和平靜湛藍的大海為背景，建築規劃師側向我們，展示他手中濱海豪宅的設計圖，設計圖與海景糅合在一起。B、聘請某個預將購買紅樹西岸的明星為紅樹西岸代言：“我喜歡住在這裏！”
（二）實景拍攝紅樹西岸，合理安排平面構圖，充分展現訴求重點（注：此方案暫時不能完美實施，紅樹西岸正處於初步建設中。）
（三）房地產系列廣告畫面：
（1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。
（2） 陽台品酒遠眺：黃昏時分，一美女幽雅地一手端着高腳杯，一手搭在陽台玉雕般的欄杆上遠眺深藍的海景。
（3） 與自然親近的卧室：180°的開窗，窗外似海景般的天空，具有風情的窗簾，柔和別緻的枱燈，躺在温牀上的芭比娃娃。
（4） 發光的鑽石：將紅樹西岸樓盤放入鑽石中，鑽石發出淡淡的藍色光芒，烘托出濱海的高貴。
報紙廣告文案：
香格里拉的豪華，五星級的享受。然而，它不是家，至少，它不屬於你一個人所有。
紅樹西岸，為您傾情打造五星級的家，創造六星級的生活。
? 星級規劃
國際建築大師、美國建築學院院士Bernardo先生規劃設計，集合各領域高度國際化團隊傾力打造。
? 星級品牌
百仕達花園為深圳贏得“國際花園城市”功不可沒，深圳走向世界，百仕達名震九州。天價奪下紅樹灣，紅樹西岸再塑神話。
星級服務
搜尋中國，20名才貌出眾、身材高挑的置業顧問為您貼心服務
星級管理
深圳首家引入國際酒店“金鑰匙服務”體系，以國際化服務標準，實現美好服務
星級生活
3000萬美元營造智能化社區，國際三巨頭為您量身訂做
星級享受
生活的色彩，自然的旋律：正面全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面紅樹濕地，西面沙河高爾夫球場，北面深圳旅遊區華僑城和著名景點世界之窗；項目北側可見紅樹灣規劃中的主題公園。
其他必上元素：投資商、開發商、銷售代理、物業管理、地理位置圖、售樓熱線
七、媒體策略
紅樹西岸媒體宣傳主要採用報紙、户外、網絡等三大媒體，進行多角度的訴求。
1、報紙：香港東方日報、深圳晶報、深圳晚報
版面形式：整版、1/2版、1/4版
發佈時間：**年7月-10月
發佈頻率：20次左右（發佈內容、時間間隔視銷售情況而定）
2、户外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機場，紅樹灣附近
廣告牌大小： 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M
廣告條幅：10M×0、5M
3、網絡：聘請網絡高手創建網頁，網上發佈紅樹西岸樓盤信息，開通網上售房系統，可考慮在房地產網站上創建一些動態廣告。
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