精選廣告策劃模板集合七篇

廣告策劃 篇1

態度是個體對特定對象的總的評價和穩定性的反應傾向。

為什麼人們吸煙會上癮呢?從心理學的角度來分析：第一，習慣性的吸煙，沒有別的積極的或消極的動機成分;第二，為了減少消極的情感反應而吸煙---減少緊張、一般的焦慮或與他人互動有關的社會性焦慮;第三，作為一種舒服的休息方式---吸煙既可以使人在生理上產生短暫的欣快感;第四，出於社會方面的原因而吸煙，例如，羣體歸屬、與其他吸煙者相互認同、對自我映象的規定等。

對於人們態度的轉變的策略主要有宣傳説服改變態度、通過行為改變態度和通過羣體規範改變態度。而我們的廣告主要是通過宣傳説服來改變吸煙者對吸煙的態度。如果吸煙者認為我們刻意影響他們，則不易轉變態度;但如果他們認為我們沒有操縱他們的意圖，心理上沒有阻抗，對信息的接受就較好，易於轉變態度。吸煙是肺癌的重要致病因素之一，吸煙是許多心、腦血管疾病的主要危險因素，吸煙是慢性支氣管炎、肺氣腫和慢性氣道阻塞的主要誘因之一，吸煙易造成返流性食管炎等等這些疾病危害人們都耳熟能詳了，但吸煙對新生兒健康的破壞作用，卻極少有廣告呈現。在中國，家族觀念重，一向重視傳宗接代問題。吸煙得了肺癌令人同情，但影響生育健康則會讓頗具羞愧意識的中國人感到無地自容。如能能夠通過廣告宣傳，在人們頭腦裏建立吸煙與性健康之間的聯結，利用社會壓力、家庭壓力來推動戒煙，不失為好辦法，所以我們從這個被動吸煙的主題出發做了這個廣告。

費斯汀格(inger,1957)的認知失調理論認為，個體失調認知對個體的意義越大，失調的認知成分多於協調的認知成分，則認知失調的程度越大。認知失調給個體造成心理壓力，使之處於不愉快的緊張狀態。此時，個體就會產生消除失調、緩解緊張的動機，通過改變態度的某些認知成分，達到認知協調的平衡狀態。消除、減少認知失調的途徑之一是改變或否定失調的認知因素的一方，使兩方面的認知因素協調。我們就是從改變認知因素的一方這點出發説服吸煙者戒煙。孕婦被動吸煙可能影響胎兒的正常發育，從我們的廣告中，新生兒已經是一張老人的臉來看正是體現了孩子媽媽被動吸煙造成的小孩兒的早衰。在這個家族觀念中的中國，父母看到這樣的廣告，自然會產生認知失調，這又會給吸煙的他們造成心理壓力，使他們處於焦慮的狀態。而要消除或緩解這種狀態，在孩子的健康和吸煙這兩種認知因素上，我們相信，父母還是會選擇改變吸煙這個認知因素的，從而改變對吸煙的態度，這樣便達到了戒煙的目的。

廣告策劃 篇2

前言

沙宣的發源地是英國，該品牌是寶潔公司洗髮水品牌中的後起之秀，她們聘請了國際著名美髮專家維達.沙宣作為自己的品牌形象大使，並用維達.沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹立起專業洗髮，護髮的形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業—廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位於廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

市場調查報告

1.市場發展歷程分析：

1.1.1第一階段：品牌發展初級階段：

20世紀80年代前後，夢思，鮮花，美加淨為代表的國產洗 發 品牌開創中國洗髮水市場，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗髮品 牌非常不成熟，產品基本上都是以單一的低價位，低檔次為主。

1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：

20世紀80年代後期，寶潔，聯合利華，德國威娜等國際品 進入中國，洗髮市場也由此走出了成熟，產品以高中檔為主，與此同時，國內品牌開始逐步萎縮，美加淨更是被美國莊臣收編雪藏。

1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：

20世紀90年代後期，絲寶舒蕾，奧妮皂角為代表的國內新力

量實現了對國際品牌封鎖的突破，隨後，以廣州好迪，拉芳為代表的民族品牌一湧而上，展開了新一輪反攻，洗髮水市場進入敗家爭鳴。

此時以國內品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特徵。

2.市場格局

2.2.1高端：

市場表現：主要集中在一二級市場；

代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯合利華；

市場份額：牢牢掌握市場半壁江山，但市場份額緩慢下滑； 市場策略：以名牌為主掌握市場；

2.2.2中端：

市場表現：主要集中在一二三級市場；

代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；

市場份額：佔據部分市場，且有擴大之勢；

市場策略：以終端攔截為主配合大力促銷；

2.2.3低端：

主要表現：主要集中在二三級市場；

代表產品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪；

市場份額：主要品牌之後的15%市場；

市場策略：以低價搶奪市場，配以形象代言滲透中端市場； 2.3產品分析：

2.3.1產品特徵分析

適合捲髮

彈性波浪卷

幻彩光澤系列

立體造型系列

適合短髮

強力持久系列

酷亂動感系列

適合直髮

直髮系列

自然線條

沙宣洗髮水特色

以專業世上為宗旨，產品採用高級配方。

不但針對不同髮質推出產品，還根據不同髮型推出各色產品；

其定型功能最為突出；

2.3.2產品的品牌策略分析：

沙宣是寶潔為專業市場設計的洗髮水品牌，沙宣文字調性短促，語義簡潔明瞭，與沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開一系列傳播活動都使得沙宣命名凸顯細膩，專業，適度張揚的顯性特。沙宣的品牌名稱同樣給消費者以想象的空間與動態的美感。

沙宣定價為“高品質、高質量”，其核心價值是專業、時尚、美髮的提供者。

廣告策劃 篇3

第一部分

市場調查

一. 營銷環境分析

1. 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

(1)市場所處區域的宏觀經濟形勢

Ａ．總體的消費態勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費羣以大中型城市消費者為主．

Ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．

Ｃ．國內目標市場的文化背景

①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費羣的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費羣多為40歲----50歲的消費者.

③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.

2. 市場概況

A,整個市場的銷信額比較可關,消費羣豐富.

B,消費者總量大約在80%以上.

C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場構成的特性

①珠寶的款式隨着國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者佔90%

⒊營銷環境分析總結:

A,營銷環境機會:高檔消費羣尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費羣,大力宣傳品牌形象.

B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析

(1) 劣勢分析:

A,產品檔次沒有一個完全的定位

B,設計風格過於原始

C,價格定位不明確

(2) 優勢分析

A,原材料為完全天然的寶玉石

B,專家定位

二:消費者分析

1,消費者的總體消費態勢:中檔消費

2,現有消費者分析

A,消費者的總量80%以上

B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性

D,收入較高

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分佈於各大中型城市

3,現有消費者的消費行為

(1),購買的動機

A,時尚的購買動機

B,目的性購買

(2),購買的頻率小

(3) 購買的數量不定

(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行

4,潛在消費者的特徵

A潛在消費者的特徵

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閒女性

③受教育程度高

B,對這類產品的態度分析

①價格要中高

②藝術性突出

③用材天然

三,產品生命週期分析

本企業產品尚處於衰退期,本產品的市場銷售處於過度飽和狀態,並逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

四,主要競爭對手的基本情況分析

(一) 石頭記產品情況分析

①中低檔產品

②廣告媒介選擇電視廣告

③消費者定位為中青年,中低檔消費羣

(二) 石頭記優劣勢分析

①優勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心

②劣勢:中高檔消費者缺泛

通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:

(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費羣,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

(2) 產品定位為中高檔,高檔產品

(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上

(4) 重新定位產品形象

1,將名石風尚改為雅特石飾

2,改變品牌形象

A,標誌

B,標誌用色

C,平面廣告基本用色

(5) 製作電視廣告

後附上雅特石飾名稱解説

產品名稱説明:

雅特石飾” 這個產品名稱來源於沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特徵性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字

第二部分廣告策略

一,廣告的目標

1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,

特制定如下目標.

(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.

(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑑定)

(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.

二. 傳播概念的開發:

名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人羣:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力

產品定位:

1. 對企業以往的定位策略的分析

(1).企業以往的產品定位

價格:低,中,高檔(主要為低中檔)

(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.

2. 產品定位策略:

進行新的產品定位懂得必要性.

A. 產品競爭的角度來説,重新定位,等於企業重新找到自己的立足點,

B. 以營銷效果來説,可以引導新的消費羣體,首先搶佔市場.

廣告訴求策略:

A. 訴求對象的特性與需求:

特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

B. 訴求方式立足於綜合訴求.

三. 廣告對象:

時尚女性

四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美

的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.

五. 廣告創意:

1.創意源泉

本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯繫,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過於誇張.

2.創意主題

產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:

廣告策劃 篇4

一、策劃目標

二、目前“市場”現狀及背景

“市場”地處省會石家莊商業中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鑽名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場，雄鋸全國著名的新華集貿市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

該“市場”是在原有的佔道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。

“新市場”規模的擴大、營業面積的增加，僅靠原有商户的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啟動市場的手段、採取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良後果：

剩餘的經營攤位、店鋪長期閒置，會對原有商户在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩餘經營攤位、店鋪引進新商户的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。

三、“海鮮水產交易市場”分析

通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位於“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。

2 、微觀分析：該市場所處優勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費羣體，對從老市遷入的原有商户奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來説，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費羣體就會分流，又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商户的利益和風險？因為，只有商户利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。

四、總體策劃戰略

“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

首先要闡明“招商”與“造市”的關係，市場規模擴大了，營業面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵。

“招商”方略：

在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商户引進對象在哪裏？海鮮水產養殖基地在哪裏？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。

“造市”方略（營銷方略）

在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段，以擴大市場佔有率，實現“市場”的批發功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。

五、招商方案細則

1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商户對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的商户，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕鬆入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇：

可採取“先進入，後選擇，試營業”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑑定租賃合同。可： 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據商户做出決定時間的先前，指定出不同時間的優惠政策，合同鑑定越早，優惠政策越好，在試營業的前提下，利用優惠政策吸引商户留下來，安心經營。

用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商户投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商户和品種單一的水產養殖户不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商户入駐市場的可能性。

用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商户，可實行多租多優惠的政策，鼓勵大商户多租攤位，市場內成規模經營。

2 、確定目標招商羣體，選擇招商信息傳播渠道。

根據不同的目標招商羣體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

對無定位目標招商羣體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標羣體。

對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商羣體，可採取“走出去，請進來”的方式，把已印製好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的瞭解我們的經營環境，經營優勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。

對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖户，可通過各級縣市的水產主管部門，瞭解到各水產養殖户的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印製好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商羣體，讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。

對全國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商羣體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射範圍較大的網絡媒體，把全國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。

招商廣告內容的體現：

體現市場的“地理優越性”，要簡單明瞭，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿市場’，全國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分佈四周。”

體現“市場”的規模性，要重點突出“市場”的批發功能，零售優勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

經營範圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

廣告內容表現規律：就是要讓目標商户有一種，刺激感、緊迫感，用誇張手段去表現，如：“元月八日試開業，商户入駐率就達 60% ，至今商户紛湧不斷，……”“剩餘攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由於新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。

六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產品靠商户營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的彙報。下面是本案關於如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

市場 CI 設計：

因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鑽名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鑽名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標誌性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業圈內。

把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場佔有率。

針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發給市場內、外，各大賓館，飯店的採購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。

服務營銷：

借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策，爭取政府有關部門為該市場的經銷商，經市場內商户認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較鬆的物流線，為全國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客户，暢通無阻，擴大市場佔有率。

規範市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

市場經營者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商户可還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

科普營銷，引導消費：

根據該市場的經營品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者瞭解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。

借市揚名、降低營銷成本。

對於該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。

市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。

準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鑽名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鑽名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鑽名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商羣體、目標消費羣體更準確明瞭“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

製造時間，新聞營銷。

圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產養殖户解決賣難”，“建立市場監督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。

分析該市場現招商狀況，分析剩餘攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發佈針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

媒體投放計劃如下：

印刷數萬份招商彩色宣傳頁，散發到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養殖基地。（招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現兩項內容）投資大約 50000 元。

選擇投入費用低、傳播大的網絡媒體，發佈招商廣告，時間可投放到招商結束，約需投放 5000-10000 元。

選擇免費的“中國農副產品供求網”、“中國水產網”“中國漁業政府網”等多個網站發佈文字招商信息。

七、實施概述

首先市場決策層要對本案例反覆論證，達成共認，然後，對本案集體實施操作的全體員工説明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。