服裝品牌策劃 篇1
我個人認為的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發展的一種的途徑。
經營經營一個服裝品牌，不管以後是否採取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設直營店，企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，企業一旦擁有整套較為成熟的品牌經營管理經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等。
快速成長的方式，開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。
開設直營店（批發與零售）的狀況分析
1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示範作用，
2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關鍵的作用
3、處理積壓，做到零庫存。甚至多餘的樣板都可以賣掉。
4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關重要的。
5、發展加盟商的有效途徑，
開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析，
1、廣州白馬（站西）批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。
2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。
加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。
總營業額及毛利潤（直營店+加盟店）
貨源的採購及生產方式
1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以採取以下方式，可以減輕成本的壓力，豐富產品線，增加花色。
2、自行設計（抄板），買板，自行採購布料，輔料，委託服裝廠進行加工生產。
3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠採購。
4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產中的成品無法趕的上櫃的時候，應該在批發市場，直接採購，然後自行進入調換商標，改包裝等。
以下內容在大家共同探討，然後定下長遠的計劃與目標
如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：
第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恆心、敏鋭市場洞察力。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。
第三，實現品牌個性化的突破。
第四，VI及推廣，廣告宣傳等。
一)品牌定位
1)品牌概念：產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。
2)品牌風格：產品可以分為經典正裝、都市便裝，自然休閒裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復古的，前衞的等等，甚至無法想象。
3)品牌客羣：產品主要訴求適合穿着人羣以及深諳這些對象的背景。
4)品牌產品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。
5)品牌定價：確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。
6)品牌服務：提供銷售中以及售後的系列服務規範。
二)品牌管理
1)服飾品牌的建立
2)品牌理念風格設定
3)品牌文化的整合、創新與提升
4)品牌目標市場的定位
5)品牌視覺識別系統的建立
6)品牌形象維護與推廣
7)品牌的延伸與發展
8)整體品牌營銷推廣策略建立
9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計
三)、產品的構成
1、產品設計主要包括：
1)型號系列搭配
2)生產數量比例
3)產品的色彩管理
4)產品的款式設計
5)面料和輔料管理
6)產品質量要求
8)產品的包裝
9)配套標牌設計製作
產品開發設計過程中，設計師與營銷部門的'密切配合，確保產品符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區隔目標消費羣體。
四)產品設計管理
1)上市流程的設計
2)品牌季節時間波段的確立
3)服裝總體設計、系列設計
4)服飾品類組合構成、產品結構的確立
5)流行趨勢的合理運用
6)形象設計與整合
7)環境分析與流行預測
除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉型企業或者貼牌企業需時需力，必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業良好的實力，正確的發展策略，還有領導者果斷的魅力等綜合因素。
服裝品牌策劃 篇2
促銷是服裝品牌營銷過程中的一個重要手段，也是提升銷售業績的一種刺激方法。無論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動，促銷的目的除了提升業績外，更重要的是吸引消費者。i衣尚服裝招商網營銷總監認為，一年中有很多時段都適合促銷，而要達到促銷效果，一定要制定一個服裝促銷策劃方案，促銷過程中要站在消費者的立場上去考慮問題，把每一個細節都考慮清楚，才能真正促進銷售。
銷售的目的是讓顧購買你店裏的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費者這個中心，想起所想、思其所思，每一個環節都要讓他們感受到自己佔了便宜，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情願！所以，基於消費者心理的服裝促銷方案一般包含以下內容：
一、明確促銷目的
一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理換季服裝。每到換季的時候，店裏總會積壓一些過季的服裝，為清理庫存服裝店會開展促銷活動，將這些衣服進行打折銷售，這種方式反而更能激起消費者的購買慾望，從而提升銷售業績；二是，新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場認識和了解，所以商場或者專賣店都會對新上市的品牌服裝開展一些優惠促銷活動。在進行促銷之前，店鋪管理者要先確定開展促銷的目的是哪一個，有了明確的目的，方案的下一步才能開始進展。
二、把握促銷的時機
一年之中，服裝促銷的時間有很多，如節假日、週末、店慶、新品上市、換季等等，這裏，管理者們一定要注意其中很重要的一點，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節日裏開展促銷活動，一定要提前做好準備，提早開展活動。先機是靠搶的，促銷策劃方案再好，錯失好的時機，就等於功虧一簣。
三、增加店鋪促銷氛圍
既然促銷是一種形式，那麼該張揚時就不能低調，開展服裝促銷活動一定要把氛圍搞上去。如果是店週年慶、十一國慶節，店鋪張燈結綵該促銷就十分符合這個時段的氣氛；即使是換季大促銷，也要做好海報和展板，讓顧客有一個良好的消費氛圍。
四、促銷手段簡單明瞭
該促銷一定要讓消費者感覺到商家的真心實意，宣傳口號簡單明瞭，不玩文字遊戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷成功的機率才能更大，店鋪也才能獲益更多。
五、讓店鋪每位員工瞭解促銷內容
對於一個店鋪而言，服裝促銷不只是店鋪經營者一個人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促銷活動的每一個環節深入人心，讓大家把各自的工作內容落到實處，才能成功地完成店鋪的促銷活動。
服裝品牌策劃 篇3
為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售，使公司規模再上一個台階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發揮廣告整體效應。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
一.計劃
以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------xx年策劃分為四個階段：1.初期 2.中期 3.後期 4.後續期
1.初期
9-1月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客户感受到公司實力，“xx”在温州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對xx認識。
2.中期
11-12月份，此時以漸如銷售季節，經過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。
3.後期
12-xx年2月，推出性跨世紀新款，製造新聞——舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發佈會”，並同時發行xx金卡，衝擊消費者，促進消費者長期購買xx西服。
4.後續期
xx年後繼續製造新聞熱點-在全國範圍內徵招模特，併成立温州市第一支企業模特隊。
二.公司整體宣傳媒體安排及預算:
1.初期：9-1月份
a、中央電視台一、二、三套及1省有線台精品襯衫展示廣告組合 共播出3個月 計98元
此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，並可吸引一部分襯衫經銷商加盟
b、温州晚報每週一次，共1次，規格為6.5×23 計55元×1次=55元
c、1月初，温州、樂清、白象條幅共計7條 約為xx元左右
d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計213元
2.中期 11-12月份
a、温州晚報報眉全年 每週一次 共計54次 計2元×54次=18元
廣電報報花全年 每週一次 共計54次 計48元×54次=2592元
b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬
小計8672元
3.後期 xx年1月——2月
舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發佈會”
(1)活動目標
通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業中的威性，進一步打響知名度使xx成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對xx的瞭解，在穩定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業再上一個台階。
(2)活動籌備
a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)
b、落實場地、主持人、特邀明星
c、聯繫新聞單位、攝影、攝像人員
d、邀請嘉賓，邀請政府領導人、廣發邀請函，聯繫車輛
e、佈置場地準備活動
(3)活動安排
a、花車舞龍隊遊行(白天)
b、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話
c、時裝表演
d、服裝知識竟猜
e、文藝表演
f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發佈
g、xx西服21世紀新款服裝表演
h、xx金卡現場發佈，凡是現場現場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜5元。累計購買5套可獲贈一套。
i、拍賣一件特製“xx”金絲西服並由公證員宣讀公證書，由公司經理頒發證書。
服裝品牌策劃 篇4
(一)、服裝產品營銷策劃目的
計劃要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
另外對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產品營銷目標
關於營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率);行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客户;渠道銷售主要係指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
其中這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝品牌策劃 篇5
一、服裝促銷計劃的種類
現在隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、週年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脱離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
文學範文吧
