在不斷進步的社會中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的行業銷售經理崗位的崗位職責,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
職責描述:
1.此崗位屬於大客户銷售管理崗。
2.制定並執行信息安全產品銷售計劃、銷售政策。
3.完成銷售跟進、完成銷售指標、客户跟蹤反饋、合同簽訂、後續客户簡單跟蹤。
4. 在公司提供的客户資源、渠道的基礎上,負責開發拓展區域客户及渠道(業務範圍為全國發達地區)。
5. 此崗位對於個人的綜合能力提升、高層次人脈積累特別有幫助。
任職要求:
1.較強的市場拓展能力和公關能力,熟悉運營商運作體系。
2.能適應長期出差工作,有較強的適應能力。
3.良好的表達能力、溝通能力、協調能力,對個人發展有目標追求。
4.熟悉通信領域信息安全類、網絡安全類產品知識及銷售,具備2~3年以上工作經驗,有通信運營商、政府類資源、熟悉互聯網反欺詐業務的優先。
5. 薪資根據能力具體面談,公司處在快速發展期,誠邀有追求、有魄力、期望個人財富增加及個人價值體現的.夥伴加入。
1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客户的潛在需求和非核心業務,為客户提供針對性的'供應鏈解決方案(相關採購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);
2)梳理客户需求並依據公司內部系統流程完成與客户的簽約工作;
3)間接協助商務完成客户的跟單工作,及時解決與客户合作期間的重大問題,不斷提升客户滿意度;
4)完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;
崗位職責:
1、瞭解政法行業客户潛在需求,維護和開拓市場,發掘新客户。
2、負責政法行業信息化建設項目的商機發掘、銷售策劃、推進、簽約、收款等工作;
3、配合售前完成項目的招投標;
4、客户全生命週期的經營與維護。
任職資格:
1、年齡40歲以下;
2、具有很強的客户拓展能力及獨立作戰能力;
3、具備較強的銷售意識,能獨立開拓銷售項目、執行項目;
4、具有較強的公關、談判、溝通能力,較強的'分析問題和解決問題能力;有政法行業項目銷售背景優先。
職責:
1、負責公司系統集成中oracle數據庫、服務器存儲及虛擬化的銷售。
2、負責商務談判及項目跟蹤。
3、客户關係管理、協調售前及售後支持。
4、維持現有的客户關係,並開拓新的客户關係羣體,建設新的銷售渠道。
崗位要求:
1、熟悉IT行業的銷售模式,銷售經驗2年以上。
2、瞭解網絡、服務器和存儲等基本概念。
3、瞭解HP、IBM、EMC產品優先考慮。
4、能適應出差,能承擔較強的工作壓力。
5、團隊合作,有良好的`職業道德和職業素質。
崗位職責:
1、負責區域內的.產品推廣銷售,客户維護、合同簽訂、回款及後續跟進;
2、與公司其它部門協調合作,保證項目實施進展順利。
任職資格:
1、計算機、電子工程、信息技術專業
2、應屆畢業生或兩年以上工作經驗
3、熟悉政府採購招、投標流程
4、有較強的公關能力和敏鋭的市場洞察能力
5、性格開朗,責任心強,具有團隊協作精神
6、具有廣電行業和政府客户資源者優先
1、在知名整機銷售企業(建材行業、有安裝服務產品優先),負責電商銷售超盤工作經歷;
2、規劃各平台、店鋪的銷售策略,達成電商銷售目標;
3、精通天貓、京東等各電商平台操作流程、工具、規劃,維護各平台關鍵負責人良好合作關係;
4、熟悉各電商平台推廣,並能有效開展運營推廣。對推廣效果進行預測和評估,做出有效改善;
5、具備好的策劃推廣能力和項目執行能力,良好的`溝通能力。
崗位職責:
1.負責市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司年度銷售計劃。
2.根據公司市場營銷策略,提升銷售價值,擴大市場佔有率。
3.與客户保持良好溝通,實時把握客户需求。
4.收集一線營銷信息和用户意見,對公司營銷策略、服務質量等提出參考意見。
5.負責與客户銷售合同條款的商定,按公司規定完成內部的合同會籤流程。
6.協同呼叫中心完成服務數據的採集和錄入。
7.做好銷售數據採集及上報,同時做好應收賬款管理。
8.維護和開拓新的銷售渠道和新客户。
9.完成領導交辦的'其他工作。
職位要求:
1.大學本科以上學歷,醫學或者保險相關專業為佳。
2.五年以上大客户銷售及項目管理經驗,保險公司團險部從業背景優先。
3.熟悉保險金融行業,具備較強的業務拓展能力。
4.誠實守信,性格開朗,做事嚴謹,富有責任心。
5.工作積極主動,有激情,溝通協調及適應能力強,能很快融入新的團隊文化。
大客户銷售經理(醫療行業)東軟集團有限公司東軟集團重慶有限公司,東軟集團有限公司,東軟崗位職責:
1、負責公司軟件產品以及解決方案在醫療行業(醫院、衞生局、衞計委等)客户業務維護、開拓,完成銷售指標;
2、負責與客户之間的商務談判,提高合同額與利潤率;
3、負責維護客户關係,提高客户滿意度。
任職資格:
1、專科及以上學歷,至少有五年it相關銷售經驗,3年以上it軟件銷售經驗,有一定的`醫療行業客户資源
2、具有較強的判斷和跟單能力,勤奮,執着,善於捕捉並有效跟蹤銷售機會;
3、較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏鋭的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的策劃、銷售與談判;
4、具有較好的社會資源和人際關係網,善於與人快速建立關係。
崗位職責:
1、從事工控網絡安全產品在石油化工行業的銷售工作,完成銷售目標;
2、跟進石化項目的前中後期運作、談判、投標、售後;
3、維繫合作廠家及用户、設計單位等商務夥伴關係;
4、對項目中出現的問題,提出及時有效的解決方案;
5、積極開發拓展新項目、新用户。
任職要求:
1、大專以上學歷,石油化工相關院校畢業優先;
2、3年以上石化領域銷售工作經驗,具有較強的`市場開拓及公關能力;
3、有石油化工行業背景或大客户資源者優先考慮;
4、較強的溝通及應變能力,良好的分析判斷能力;
工作職責:
1、負責房產行業廣告大客户的開拓與維護工作,完成既定銷售指標;
2、建立與企業的深度合作關係,解決銷售過程中的.各種問題和挑戰;
3、定期定量進行客户拜訪與電話回訪,與客户形成良好的合作關係,收集一線產品信息與意見,並拓展新客户資源;
4、對合同簽訂、廣告上線、素材優化等工作流程進行把控,協調內外資源完成銷售目標。
任職要求:
1、有4A公司、門户網站及媒體銷售經驗者優先;
2、有較強的溝通能力,具備良好的客户開拓、服務能力,具備廣告策劃能力;
3、能適應工作壓力,敢於面對挑戰,有良好的客户羣體關係;
4、具有敏鋭的市場洞察力,超強的執行力。
崗位職責:
1、負責公司產品及解決方案在文化傳媒業務(廣電、電視台、廣播電台、期刊、出版社等)維護、開拓,完成銷售指標;
2、負責與客户之間的商務談判,提高合同額與利潤率;
3、負責維護客户關係,提高客户滿意度。
任職資格:
1、本科及以上學歷,至少有三年以上軟件產品、解決方案銷售經驗,有文化傳媒行業客户資源優先;
2、具有較強的判斷和跟單能力,勤奮,執着,善於捕捉並有效跟蹤銷售機會;
3、較強的'市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏鋭的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的策劃、銷售與談判;
4、具有較好的社會資源和人際關係網,善於與人快速建立關係。
【崗位職責】
1、對全國市場開發意向客户,根據公司提供資源對客户進行跟蹤回訪,解答客户的疑問;
2、不定期邀請客户參與公司組織的相關活動;
3、通過電話與客户進行高效溝通,瞭解客户需求,尋找銷售機會並達成銷售目標;
4、維護新老用户,跟進培養用户使用產品的'習慣;
5、定期與合作客户進行溝通,建立良好的長期合作關係。
【任職資格】
1、大專及以上學歷,優秀者可適當放寬要求;
2、有電銷、網銷經驗者優先;
3、普通話標準,良好的溝通能力和説服能力;
4、目標感強,熱愛銷售工作,敢於挑戰自己;
5、性格開朗,良好的應變能力和抗壓能力。
1、嚴格執行公司的營銷政策,落實月度、季度、年度銷售計劃、新客户開發等指標;負責區域市場業務,在藥店進行專業化學術推廣,終端門店客情的建立;
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷,配合上級領導策劃並開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區目標,帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項銷售指標;
5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店,覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
1、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作,並組織實施和落實,保證公司項目按照計劃實現銷售;
2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;
3、負責管理各項目的市場調研、整體策劃,產品定位,完成公司制定的.年度銷售目標;
4、負責團隊的建設,團隊成員的培訓及管理;
5、負責制定市場營銷計劃,推廣並監督實施;
6、負責管理外部合作伙伴,建立客户檔案,作好客户關係管理;管理客户資源,協調部門內部各部門,做好客户服務工作;
7、組織建立系統的市場調查和分析工作機制,瞭解市場的變化,總結市場變化的內在規律,為公司提供決策支持;
8、負責做好外部的公關,確保公司在當地知名度和品牌的提升。
1、正確傳達銷售總監提出的工作方案,並貫徹執行;
2、負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制;
3、協助銷售總監製定銷售計劃、銷售政策;圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃;
4、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
5、建立和管理銷售隊伍,合理分解銷售目標;指導、監督本部門進行客户開拓和維護;
6、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格;
7、參與重大合同的'談判與簽訂工作,負責對一般合同的審批;
8、組織完成企業年度銷售目標;
9、客户投訴處理,特殊銷售情況處理;
10、考核直屬下級並協助制定績效改善計劃,對銷售人員進行銷售培訓和指導;
11、完成領導臨時交辦的其他工作.