職責:
1、帶領團隊管理客户,發展和維護與客户的良好業務關係,為客户提供滿意的解決方案;
2、獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行,為客户提出專業性的互動營銷策略;
3、與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協作,達成有效合作並且不斷提升效率;
4、領導團隊,負責執行團隊建設及日常管理,為團隊成員提供業務培訓與指導,提供高標準的服務質量。
任職要求:
1、5年以上B2B互聯網公司相關經驗;
2、能夠迅速掌握客户需求,豐富的客户管理技巧及關注細節的能力;
3、出色廣泛的人際關係,善於與人溝通,具有客户開發能力為佳;
4、優秀的領導能力及組織能力,能夠領導團隊、統籌協調,保證項目的`執行及客户的滿意度;
1、預測銷售情況,制定銷售計劃;
2、指導銷售人員執行銷售計劃,並監督和控制銷售計劃的'執行情況;
3、控制銷售費用,控制銷售隊伍的銷售費用,嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;
4、制定並組織執行市場營銷策劃方案;
5、開拓市場,根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發,挖掘潛在客户,保證市場佔有率;
6、組織市場調研分析,分析市場和競爭對手情況,把握市場機會應對市場危機;
7、負責發展和協調客户關係;
8、與客服、技術部門溝通,實現售後服務目標;
9、建立銷售團隊,增強團隊凝聚力和團隊精神。
1.掌握轄區項目動態信息,進行篩選過濾,對目標客户進行拜訪、跟蹤、維護;
2.對公司客户資料進行管理,並制定相應的拜訪、維護計劃;
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測,並提供專業的、可行性的.方案;
4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應的工作和銷售計劃;
5.監督、指導銷售隊伍,帶領團隊達成公司制定的銷售目標;
6.掌握和了解客户的需求,並根據客户的需求作出相應的產品報價,確保向客户提供一流的產品和服務,並完成商務合同的洽談及合約簽訂;
7.根據合同,跟蹤和落實設備的生產、發運,並負責相關銷售款項的回收。