地產公司銷售崗位職責集合15篇

隨着社會不斷地進步，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編收集整理的地產公司銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

地產公司銷售崗位職責1

職責

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析，確保所轄項目的良性運作

2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整

3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作，根據實際工作需要，落實銷售部人員安排及調動

4、在職責範圍內有效處理、控制案場突發事件，維護開發商聲譽和利益

5、製作完成案場各類報表，確保相關數據的及時性和準確性，制定項目營銷體系和銷售價格策略

6、根據項目目標調查和分析，對項目的持續操作提供可靠的市場分析

任職資格：

1、具有2年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位2年以上

2、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識

4、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協作精神，善於挑戰

地產公司銷售崗位職責2

1、營銷經理

1)對銷售現場進行全面管理(包括現場相關部門人員)，對公司領導負責;

2)組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調整;

3)協調與公司其它部門之間的關係，做到“上情下達，下情上達”;

4)制定銷售策略，制定、提報廣告投放計劃、方案;

5)全面掌控銷售進度，對銷售現場進行實時監控，對銷售現場的房屋去化進行實時銷控;

6)處理銷售中的重大突發事件，協調處理重要客户關係，現場重大事件的決策;

7)銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客户投訴。

2、銷售代表

1)主要職責是實現銷售活動，為客户提供高質量的接待、諮詢服務;

2)完成公司制定的銷售任務;

3)充分展示公司、樓盤的良好形象;

4)主動，自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作;

5)協助銷售經理整理租售資料的統計和分類管理;

6)協助辦理相關的銷售手續，並做好檔案管理工作;

7)協助市場調查，及時上交工作計劃及總結;

8)負責與客户溝通聯繫，為客户解決困難;

9)對客户有禮有節，不準有超越權限的承諾;

10)在與客户聯繫中，要有禮有節，不違背公司利益，又使客户滿意;

11)協助經理處理投訴問題的落實，解決;

12)做好對外公關工作，積極完成上司臨時安排的工作。

地產公司銷售崗位職責3

崗位職責：

1、負責客户的接待、諮詢工作，為顧客提供置業諮詢服務;

2、陪同客户看房，瞭解客户需求，提供合適房源，進行商務談判;

3、負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係

任職要求：

1、對房地產銷售有興趣;

2、踏實肯幹，強烈的成功慾望;

3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

地產公司銷售崗位職責4

崗位職責：

1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，並根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;

2、帶領團隊完成項目拓展和客户洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

3、負責項目營銷團隊管理及人員培養，為業務長期發展提供持續的'人才供給。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先;

2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;

3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全週期營銷工作的基本流程;

4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善於正向激勵團隊。

地產公司銷售崗位職責5

職責：

1、負責為客户提供專業的租賃與買賣的諮詢服務;

2、通過各網絡端口渠道、店面接待、社區開發等，尋找優質客户資源，並做好跟進與維護;

3、根據客户需求，為其匹配合適的房源，進行價格談判並促成簽約;

4、負責業務跟進、房屋過户手續辦理等服務工作，促進業務成交;

5、負責客户信息登記及客户關係維護等後續工作，並與業主建立好良好的協作關係;

6、根據公司要求，完成公司內部房源系統的更新與維護工作。

任職資格：

1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應屆畢業生、實習生加入;

2、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;

3、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;

4、無經驗要求，公司提供全面系統的職業培訓。

地產公司銷售崗位職責6

職責：

1、負責項目各階段銷售目標的制定，並組織帶領團隊達成目標;

2、負責項目各營銷節點的價格表製作，並對營銷案提出可行性方案;

3、獨立對接甲方營銷負責人，推進達成各階段銷售目標;

4、定期組織開展銷售團隊專業能力提升培訓;

5、良好應對、處理案場的緊急事件及客户問題;

6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。

任職資格：

1、大學本科及以上學歷;

2、20xx年及以上房地產銷售工作經驗，且至少xx年獨立帶領團隊操作項目經驗，具備成功項目操作案例;

3、掌握房地產銷售各節點流程，熟悉房地產營銷策劃，對房地產營銷策略有獨到見解;

4、能獨立對接開發商，且關係維護良好;

5、具備團隊組建、梯隊建設能力;

6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協作能力。

地產公司銷售崗位職責7

崗位職責

1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗，熟悉房地產市場狀況與專業要求。

3、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

4、維護與客户長期良好的合作關係，保持公司品牌形象;

5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

6、較強的團隊管理能力;

任職資格

1、溝通能力強，有穩定的客户資源和較高的活動策劃能力;

2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客户能力;

3、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

地產公司銷售崗位職責8

職責：

1、制定銷售計劃和銷售預算;

2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;

4、負責銷售渠道和客户的管理;

5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執行。

任職要求：

1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業，正規院校專科以上學歷;

2、xx年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

地產公司銷售崗位職責9

1、負責現場操控管理。

2、負責培訓現場銷售人員、指揮協調現場各方面人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

3、制定階段性銷售計劃及推動實施完成銷售目標。

4、負責和代理商溝通現場銷售情況及時反饋信息。

5、協助和參與項目銷售策劃。

地產公司銷售崗位職責10

負責掌握市場和競爭對手信息，設定銷售目標;

掌握和了解各種業務數據，制定銷售策略和銷售計劃;

負責按照公司指導價格銷售公司所有產品;

負責保温行業終端、中間客户開發、維護工作;

負責擬定拜訪路線，開發、拜訪、跟蹤重點客户，記錄銷售日記;

熟悉產品的市場認可度，及時將具有普遍性的市場意見反饋回公司;

負責客户和訂單跟蹤、服務、回款;

負責上級領導安排的其他工作。

地產公司銷售崗位職責11

1、負責項目的商務洽談、項目對接等工作;主要是環保、市政、消防類項目

2、維護、跟進老客户，維護良好的客户關係

3、熟悉公司業務，為客户提供具有針對性的產品及服務

4、分析客户需求為客户提供諮詢服務，制定合理的解決方案

5、具有保險、醫藥等銷售行業工作經驗的優先

地產公司銷售崗位職責12

一、正確掌握市場

1、參與策劃部門的市場需求預測

2、銷售效率的分析

3、傾向變動分析

4、季節氣候變動分析

5、相關關係分析

6、購買動機分析

7、敗因分析

8、競爭者分析

9、情報的蒐集和反饋

二、參與銷售策略的制定

1、商品營銷戰略

2、銷售通路策略

3、銷售流程的制定

4、市場細分戰略

5、人員銷售促進戰略

6、機構的銷售促進戰略

7、廣告策略

8、銷售戰術是否特立獨行

9、操作失誤的應變

10、潛在客户的整理

11、銷售人員銷售技巧及配合

12、個案研究法

13、推銷活動

14、售前和售後服務

15、部門的協調與溝通

三、合理的設定銷售目標

1、利益分配計劃

2、市場佔有率目標

3、基本銷售目標

4、銷售價格策略

5、銷售組合

6、季節、氣候變動對策

7、循環變動對策

8、階段銷售目標的設定

9、銷售比例

四、建立銷售計劃

1、部門的銷售方針

2、部門的銷售指標

3、部門的銷售比例

4、銷售人員的配置

5、銷售人員工作日安排

6、銷售通路的組織

7、銷售網絡的執行

8、工地現場包裝的效用

9、銷售工具的準備

五、具體實施工作與安排

六、挖掘銷售人員潛力

1、商品知識

2、購買心理的分析與研究

3、商談的促進辦法

4、結束談話法

5、試行成交

6、應付反對的説法

7、商談締結

8、訴怨處理法

9、客户分類

10、角色扮演

七、項目的執行、監控與評估

1、銷售的執行與監控

2、銷售人員的配置與調整

3、時間的管理

4、能力評估

5、業績評價

6、薪金及獎勵提成的審定和批准

7、與上下級的協調與溝通

8、部門協助

9、推銷術

10、銷售競賽

八、銷售工作管理活動

1、在不同銷售階段的銷售組織與規模

2、職務分配

3、內部溝通

4、間接人事管理

5、銷售事物

6、銷售統計

7、差異分析

8、管理單據設計

9、職務分析

10、工作量評定

九、部門協調工作

地產公司銷售崗位職責13

1、根據公司下達的銷售指標,按時完成銷售任務。

2、負責來訪客户接待、登記、跟蹤;

3、負責簽約客户在整個銷售過程中的一切工作,如合同正確性,合同的履行,合同款到帳,合同變動,工程聯繫單,房屋交付等;

4、負責收集客户的資訊、建議及來源相關信息;

5、參與競爭樓盤的市場調研工作;

6、定期對於已購客户進行多種形式的回訪。

7、完成上級領導安排的其他工作。

地產公司銷售崗位職責14

1、推廣及維護公司市場形象，根據市場需求開展促銷活動，推動銷售增長

2、根據公司戰略，制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;並帶領所轄團隊達成目標

3、制定所轄區域的費用預算並監控是否能夠達成目標

4、反欺詐的風險管理控制

5、團隊建設及銷售人員的事務管理，控制人員流失率，穩定團隊，保持團隊戰鬥力

6、引導並推動所轄區域市場拓展、重點商户的開發及關係維護工作

7、收集市場信息及競爭對手信息，為及時調整經營策略提供依據

地產公司銷售崗位職責15

1.依據公司整體策略制定各項銷售計劃。

2.負責制定和完善銷售管理制度及服務標準。

3.制定並組織實施銷售方案，向公司提供銷售進度數據和專項報告，配合公司領導制定整體策略、方案;向公司及時反饋銷售計劃執行中產生的問題，及時提供修正計劃或方案調整內容。

4.主持每日銷售部例會，總結上一日工作並分配當日置業顧問應完成的工作任務。

5.負責每月的置業顧問績效考核及將考核結果報總經理審批後執行。

6.負責不定期培訓或協助外聘培訓導師給予置業顧問不斷提高銷售知識、技巧的工作，同時要完成置業顧問培訓後按培訓要求落實在日常銷售工作行動中的責任。

7.與客户、同行業間建立良好的溝通及合作關係。

8.負責監督並執行公司項目宣傳、銷售廣告推廣工作，執行成本預算。

9.按計劃引導和控制項目銷售工作的方向和進度。

10.負責建立、補充、發展、培訓銷售隊伍。

11.掌握市場動態，熟悉市場狀況並及時向總經理提供相關信息。

12.負責審核客户銷售合同、項目組價、銷控制定、銷售流轉表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎罰決定、佣金結算表、日報表、週報表、月報表等。

13.處理客户投訴，跟蹤處理投訴結果，並進行客户滿意度調查。

14.進行客户分析，建立客户關係，挖掘用户需求。

15.深入瞭解本項目，把握最新銷售住處，為企業提供業務發展戰略依據。

16.完成總經理臨時交辦的其他任務。