為確保事情或工作高質量高水平開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢?以下是小編為大家整理的銷售員工激勵方案,希望能夠幫助到大家。
一、【適用範圍】
本制度適用於華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。
二、【本政策適用期限】
三、【工資構成】
1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(14001800元); 2. 該薪資構成比例為:崗位工資佔50%,職能獎勵工資佔10%,效能獎勵工資佔40%;
3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼;
4. 崗位工資700900元,與考勤相關聯,不參與績效;
5. 職能工資140180元,與專業能力和發生過程相關聯,參與績效,績效分數100分;(詳見附件一)
6. 效能工資560720元,與基礎銷售額相關聯,參與績效,績效分數100分;
7. 個人業績提成,超過基礎銷售額部分的提成,不參與績效;
四、【基本量及銷售提成率】
1. 個人業績提成標準:
(1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元1.8萬元) (2)第一挑戰值標準 (完成挑戰銷售額2.5萬元3萬元)
(3)最高挑戰值標準 (完成挑戰銷售額 4萬元以上,具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖):
例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,計劃完成第一挑戰值,並簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元,完成了計劃額的.84%,則視為完成計劃任務,業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,則按照4.5%提成。
五.(1)【職能獎勵考核標準】
職能獎勵考核標準分為100分,實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
(2)【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分,實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100
(3)【話費、交通補貼】
話費補貼:按照手機話費補貼標準執行; 交通補貼:50元/月。
六.【考核紀律】
(1) 客户管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時,警告並罰款100元;
第二次做假時,處分並罰款200元;第三次做假時,自動離職並罰款500元。
(2) 不能與客户串通做出對公司不利的事,第一次發生此類事件時,警告並罰款100元;第二次發生此類事件時,處分並罰款200元;第三次發生此類事件時,自動離職並罰款500元;若情節嚴重時,則視事實嚴重程度罰款1000-2000元,甚至送司法機關處理。 (3) 不能泄露公司的商業祕密,泄密按保密協議規定處罰。
七.【晉升】
當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時,部門經理具有晉升一個子職級的資格,如果其它條件達到上一個職級標準,次月立即晉升一個子職級。
附件一
上海好施實業有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表
被考核人 部門 年 月 日
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎:新員工在入職一個月內能新籤合同,並且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現金500元;
2、開拓者獎:新員工在入職一個月內,業務員拜量最多者(100個為基數),獎勵車補200元;業務主管拜量最多者(120個為基數),獎勵車補300元;
3、千里馬獎:新員工在入職二個月內,業績第一名且合同金額能達到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現金1000元。
4、晉升獎:公司根據市場的調控需要,新入職的業務員在2-3個月的時間內,業績名列前茅,考核優秀者可以破格提拔為業務主管;新入職的主管在2-3個月的時間內,業績名列前茅,考核優秀者可以破格提拔為業務經理。
二、月業績優秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業績合同金額(以團隊任務為基數)第一名的團隊,獎勵現金1000元,發流動紅旗;
2、團隊成員集體合影,張貼在冠榜風采欄裏。
三、月、季度和全年業績獎勵制度
1、每月業績前3名者,且當月底線合同金額在任務線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;
2、每季度業績前3名者,且合同金額在任務線以上,分別給予800元、600元、400元的獎勵,並和總經理共進晚餐;
3、年度業績前3名者,且完成了年度任務,分別給予不低於5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重業績重獎獎勵
1、在規定的期限內,超額完成指標的團隊或個人,給予重獎(根據現實情況而定);
2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低於現金1000元)。
3、業績突出,考核結果優秀的人員,作為儲備人員優先給予晉升。
五、長期服務激勵獎金
服務滿二年的銷售人員(合同內)每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬户,至其離職時一次性支付,根據其服務年限,可支付的賬户總額的'比例如下。
檔次服務年限可支取賬户比例(%)備註
12以下0
2250
3360
4470
5580
65以上100
六、增員獎金
銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員,經公司考核後一經聘用,老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件,並轉正後,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉正後可享受100元為底數的基本商業保險。
2、入職後根據職務不同,享受每月不低於200元的交通補助,不低於100元的電話補助。
4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。
5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%,享受旅遊表彰:即國內旅行一次,旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%,享受旅遊表彰:即國外旅行一次,旅行補助5000元。
8、表現優秀的員工,可享受總經理特別關愛金。(比如:員工結婚、直系親屬去世,以及總經理認可的其它情況)
八、每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。
一、業務提成(按當月到賬的貨款現金金額來核算)
A、一個月銷售在30萬人民幣以內,提成按銷售額的1%來計算;
B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內,提成按銷售額1.5%來計算;
C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內,提成按銷售額的1.8%來計算;
D、一個月銷售在150萬人民幣以上,提成按銷售額的2%來計算
備註:1、以上提成是老顧客的提成,若是新客户(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%
2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣,獎勵區內遊,可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)
3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣,獎勵區外遊,可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)
4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣,獎勵東南亞遊,可帶家屬3人(也可選擇現金12000元)
5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣,獎勵歐洲遊,可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛
6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣,獎勵歐洲遊,可帶家屬2人或捷達車一輛
7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣,獎勵10萬元
8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣,獎勵15萬元。
年度業務獎勵計劃
1、首單獎勵計劃
1-1)首單獎:新業務員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認證費、佣金等,下同)的訂單,獎現金500元;
1-2)新業務重磅首單獎:新業務員第一張訂單超過30000美金的訂單,獎價值3000元“小米”手機一部;
1-3)年首單獎(2):本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單,獎價值3000元“小米”手機一部。
2、冠獎勵計劃
月冠獎:當月銷售業績第一名者,獎現金200元;
季冠獎:季度銷售業績第一名者,獎現金1000元;
年冠獎:年度銷售業績超過100萬美金並是第一名者,獎價值45000元的.奔奔小車一輛或折現30000元。
如跟別的獎勵條款相重疊,按高的標準執行。
3、優秀員工獎勵計劃
按價值觀考核,每個月表現最優秀的員工,獎勵現金300元。
4、客户開發獎
新客户開發獎:第一次下單金額超過5000美金的客户屬新客户,沒增加一個新客户獎500元。
5、團隊獎(獎勵費用只能用於團隊活動經費)
業績優秀團隊獎:
季度獎:季度銷售業績第一名的團隊,獎活動經費300元;
年度獎:年度銷售業績第一名的團隊,獎活動經費3000元;
活力優勝團隊獎:
季度獎:季度團隊合作最融洽,進步最快,後台操作最好,最有活力的團隊,獎活動經費300元;
年度獎:年度團隊合作最融洽,進步最快,最有活力的團隊,獎活動經費3000元。
一、業務提成(按當月到賬的貨款現金金額來核算)
A、一個月銷售在30萬人民幣以內,提成按銷售額的1%來計算;
B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內,提成按銷售額1.5%來計算;
C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內,提成按銷售額的1.8%來計算;
D、一個月銷售在150萬人民幣以上,提成按銷售額的2%來計算
備註:
1、以上提成是老顧客的'提成,若是新客户(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%
2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣,獎勵區內遊,可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)
3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣,獎勵區外遊,可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)
4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣,獎勵東南亞遊,可帶家屬3人(也可選擇現金12000元)
5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣,獎勵歐洲遊,可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛
6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣,獎勵歐洲遊,可帶家屬2人或捷達車一輛
7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣,獎勵10萬元
8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣,獎勵15萬元。
年度業務獎勵計劃
1、首單獎勵計劃
1-1)首單獎:新業務員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認證費、佣金等,下同)的訂單,獎現金500元;
1-2)新業務重磅首單獎:新業務員第一張訂單超過30000美金的訂單,獎價值3000元“小米”手機一部;
1-3)年首單獎(2):本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單,獎價值3000元“小米”手機一部。
2、冠獎勵計劃
月冠獎:當月銷售業績第一名者,獎現金200元;
季冠獎:季度銷售業績第一名者,獎現金1000元;
年冠獎:年度銷售業績超過100萬美金並是第一名者,獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現30000元。
如跟別的獎勵條款相重疊,按高的標準執行。
3、優秀員工獎勵計劃
按價值觀考核,每個月表現最優秀的員工,獎勵現金300元。
4、客户開發獎
新客户開發獎:第一次下單金額超過5000美金的客户屬新客户,沒增加一個新客户獎500元。
5、團隊獎(獎勵費用只能用於團隊活動經費)
業績優秀團隊獎:
季度獎:季度銷售業績第一名的團隊,獎活動經費300元;
年度獎:年度銷售業績第一名的團隊,獎活動經費3000元;
活力優勝團隊獎:
季度獎:季度團隊合作最融洽,進步最快,後台操作最好,最有活力的團隊,獎活動經費300元;
年度獎:年度團隊合作最融洽,進步最快,最有活力的團隊,獎活動經費3000元。