在我們平凡的日常裏，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的銷售管理部崗位職責，歡迎閲讀與收藏。
1、負責根據營銷計劃制定公司營銷費用預算、設計營銷組織架構，人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程，以及營銷人員激勵體系和培訓體系；
2、負責設計“營銷工具包”，並根據市場和公司營銷策略的調整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。
3、負責營銷部門的日常運營管理工作，包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審，市場信息收集，跟蹤營銷計劃的執行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷數據的上報，以及營銷人員的獎懲方案。
4、參與公司的`品牌管理、市場定位。負責區域市場推廣，樣板工程的策劃和實施。
5、負責大客户管理和渠道管理，定期組織大客户交流，提交我司在大客户中的市場份額和影響力；負責渠道規劃，渠道報批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。
1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。
2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。
3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。
4.負責與大客户建立業務合作關係，指導分支機構開展業務合作。
5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的業務合作關係。
6.關於新渠道開發的策略和計劃，業務政策、費用政策的'擬訂。
7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。
8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。
9.完成部門領導安排的其他工作。
1.負責製冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、製冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及後期的裝修費用核銷。
2.負責收集、整理製冷集團各事業部月度專賣店推進信息，並撰寫提交製冷集團《專賣店簡報》。
3.負責專賣店經營管理能力提升的`調研與培訓，並就專賣店推進過程中出現的問題予以協調解決。
4.負責製冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的收集與整理，並撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。
5.參與制冷家電集團下轄事業部渠道衝突的調研與管理。
1）參與公司級營銷戰略制定與目標分解，並監督落地執行，且同時做好一切重點支撐工作；
2）統籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的'合作模式，完成合作夥伴發展目標；
3）制定落實對合作夥伴的培養、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩定的合作關係；
4）負責業務流程系統建設維護，確保高效準確運行；
5）負責銷售業務數據分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；
1、依據公司戰略規劃，協助制定部門計劃和預算編制，定期對計劃達成和預算執行情況進行核算、檢視、預測和調整；
2、建立經營分析的工具、方法和規則，定期&不定期對業務運行進行全面分析、檢視和彙報；
3、制定並持續優化銷售人員基本準則，定期進行績效考核；
4、制定營銷激勵和競賽活動方案，組織宣導和落地執行，進行過程管控和結果檢視；
5、協調處理各分公司及部門間的相關事項；
1、配合銷售經理處理合同/項目文件、信件的`往來，協調廠家的採購訂貨，產品配送，與客户建立良好關係，跟蹤合同進程，總結客户信息歸檔；
2、歸納統計各銷售團隊銷售業績，及時提供商務報表和銷售業績查詢報告；
3、配合銷售經理處理項目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；
4、協助銷售經理完成公司下達的銷售任務；
5、保持與上級領導及其他部門同事良好的溝通關係。
1、建設銷售管理體系、制度，並推進實施，保證制度執行，提升銷售管理；
2、擬定銷售激勵措施並實施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效；
3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進公司銷售任務完成；
4、制度客户信息管理系統，包括客户線索到訂單、交付售後管理；
5、定期整理回款明細表反饋部門領導，為領導進行統籌時提供準確的信息，以促進銷售訂單達成及提高客户滿意度
6、負責部門團隊建設，包括招聘、培養、考核、激勵等，保證部門工作正常進展。
7、配合營銷總監完成其他管理工作。
1、協助上級領導制定、執行相關銷售制度和策略；
2、管理銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；
3、收集、反饋、分析市場和行業信息，並對其做出或調整銷售對策；
4、具有較強的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數功能對大數據進行分析
5、有強烈的團隊意識、責任感和敬業精神，有良好的溝通和協調能力。
6、具有先進的'管理理念，優秀的領導力和執行控制能力。
7、完成上級領導交付的其它工作。
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