瓷磚的銷售技巧

瓷磚的銷售技巧 篇一

面對憤怒中的客户應該怎麼做?

在銷售的過程中，時不時的都會遇上一些脾氣不好或者正在生氣的客户。也許客户生氣的原因和你並沒有什麼直接關係，但因為你是銷售人員，在客户心中不自然的會把你當成踢貓效應的對象。最終可能會讓你自己感覺很不開心。而且，在這個過程中，不管銷售人員多麼耐心的，多麼有禮貌，客户都會不管不顧的吵你開炮。

一般而言，生氣狀態下的客户都是不講理的，他們總是能找到很多可以生氣的點。尤其在他們心情特別不好時，影響他們思考的不是正常的大腦皮層，而是原始的衝動。這時候，銷售人員的通情達理往往不能對這些客户起到作用，原因就在於前面剛説的，當客户生氣時做的決定和冷靜時解決問題的想法是很不一樣的。

通過對這種類型客户大量的研究，最後總結出了以下幾種解決思路：

第一，找出客户生氣的原因

處於憤怒狀態的客户一般都急於的發泄心中的不滿，表現出大喊大叫，貶低別人等狀態。這時候，聰明的銷售人員他不會被表象所迷惑，而是能夠透過現象看本質，去找出客户的生氣原因。大多數時候，客户並不是因為不滿才生氣，而是一些事物與自身期待的情況不相符。如果能把握住這一點，銷售人員在處理這種客户時，就會佔據主動權 。

第二、耐心傾聽

讓客户吐露心中的不滿意，是平息客户憤怒情緒的一種重要形式。其實，有時候客户生氣也是為了能讓別人聽他訴説，他會潛意識的認為這是別人願意聽他訴説的唯一方式。這時候，要想讓客户平靜下來，最好的辦法就是耐心的去傾聽。當客户感覺你在意他的訴説時，他的情緒可能會慢慢冷靜下來。尤其中間你給他一些肯定式的迴應，他會感到特別滿足。

當客户訴説的越來越詳細，這時候你可以重複一下他的問題，以表示你在耐心聽他講話。這種技巧是與別人良好相處的方法之一。

第三、找出客户真正的需求

當你成功的讓客户感覺你在聽他訴説時，這時候你應該明確一個問題，就是客户希望在你這裏得到什麼。此時，你可以適當的問一下，“您需要我為您做些什麼嗎?”這樣可以比較簡單直接的瞭解到客户的真正需求，還能讓喋喋不休的客户停止下來。而且，經過前面一段時間的緩解，客户的衝動性思維慢慢向理性思維轉化過來了。這時候也不會出現自己降低感情去説話做事。

對待憤怒型的客户，一定要有足夠的耐心和脾氣。如果説，客户説你一句，你兩句頂回去。這個別説成交了，最後你們可能會打起來。有時候會在商場裏看到一些商家和客户發生了爭吵。這是很影響店面形象的事情。尤其對於商家而言，並不是只得罪了這一個客户，在其他客户心理形象也是大打折扣，因此，一定要切記。

瓷磚的銷售技巧 篇二

一、良好的語言表達能力

良好的語言表達能力是實現客户溝通的必要技能和技巧。

二、豐富的行業知識及經驗

豐富的專業知識及經驗是解決客户問題的必備武器，不論銷售哪種商品都應具備豐富的專業知識和經驗。客户最希望得到的就是銷售人員的幫助，熟練的專業技能是賣場銷售專家的必修課，要成為產品的專家，就必須要能夠解決客户的問題。

三、優雅的形體語言表達技巧

掌握優雅的形體語言表達技巧，能體現出賣場銷售專家的專業素質，優雅的形體語言表達技巧指的是氣質，內在氣質會通過外形象表露出來，舉手投足、説話方式、笑容，都表現出你是不是一個專家。

四、良好的人際關係及溝通能力

具備良好的人際關係溝通能力，與客户之間的溝通會變得更順暢和愉快。一個好的銷售人員一定要具備專業的客户服務電話接聽技巧，專業的客户服務電話接聽技巧是賣場銷售專家的另一項重要技能，必須掌握怎樣接客户服務電話，怎麼提問，如何傾聽，如何反饋。

五、良好的傾聽能力

良好的.傾聽能力是實現客户溝通的必要保障。

六、忍耐與寬容是優秀賣場銷售的一種美德

忍耐與寬容是面對無理客户的法寶。客户的性格不同，人生觀、世界觀、價值觀也不同，你甚至要比對待朋友還要好地去對待他。銷售人員需要有包容心，要包容和理解客户。

七、不輕易承諾，説了就要做到

必須要注重自己的諾言，不要輕易地承諾，隨便答應客户，可能會給工作造成被動。一旦答應客户，就要盡心盡力去做到。要考慮到後續服務人員的便利性，避免急於達成客户成交時的不恰當表達。

八、勇於承擔責任

客户服務是一個企業的服務窗口，應該去包容整個企業對客户帶來的損失。不要推託是那個部門的責任，一切責任都需要通過溝通把它化解。要有勇氣承擔各種各樣的責任和失誤。一個賣場銷售專家需要具備較高的專業知識和服務技巧，什麼都要懂，什麼都要會，但不能去賣弄專業知識，不能輕視客户，擁有博愛之心，真誠地對待每一人。

九、強烈的集體榮譽感

客户服務強調的是一個團隊精神，企業的賣場銷售專家，需要互相幫助，要有團隊精神。

賣場銷售專家所做的一切，不是為表現自己，而是為了能把整個企業客户服務工作做好，盡一切力量維護團隊的榮譽。

十、積極進取、永不言敗的良好心態

在自己的工作崗位上不斷調整自己的心態，遇到困難，遇到各種挫折都不能輕言放棄，應該擁有一個積極進取、永不言敗的良好心態。如果整個團隊是一個積極向上的團隊，員工在這個團隊氛圍當中很多不愉快都能得到化解。建立個人的價值觀和世界觀，不斷調節自己，以平衡的心態應對一切事件。